風水在房地產市場中的作用摘要風水學是中國傳統文化，在當今房地產業中得到了發揚。風水學在房屋建造的區位選址上應用廣泛，其不乏有科學的依據。而風水營銷成了新興的營銷策略。關鍵詞： 風水學 科學解釋 生活 健康 風水營銷一、 風水在我國的總述人類生活于天地間，無時無刻都與四周圍環境接觸，而自有人類伊始就產生了建筑學，這就是房地產產業的祖宗。隨著人類的文明發展，人類逐漸對居住的房屋建筑提出了更高的要求，如何改善生活，避去兇惡，增加安全感，乃是人類本能的反應。從當時的哲學觀念，社會意識，實質的生活下，吧建都立邑，開府設鎮，營造宮室，建筑民宅等，如何選址規劃，趨吉避兇，而形成了風水的規模。我國風水發展源遠流長，至今已有三千多年的歷史，我們從歷代古建筑中不難看到風水學發展應用的痕跡。中國文化傳統講究“天人合一”，主張人與自然相輔相成、協調統一，這與風水學的主張是一致的。風水學的科學性一直以來都是人們爭論的焦點，雖然現代環境、空間、生態、心理等科學在一定程度上與一些風水理論不謀而合，但是風水學中的很多玄學理論仍然是充滿神秘的色彩。對待風水學的態度應當是取其精華去其糟粕，就好像有不少建筑師也在研究風水，但他們是因建筑設計所需去研究，并非認真地講“風水學”當做一門獨立學術。而且，我們還可以看到，中國的風水觀念實際上受到中國傳統的儒、到、釋諸家哲學以及中國傳統美學思想的深刻影響，是綜合了中國文化的產物。二、風水的基本內涵風水文化是其實是一種廣泛流傳在各個民族，由人們長期實踐經驗積淀而來的，包含了地理學、地質學、氣象學、景觀學、建筑學、生態學以及人體生命信息學等多種科學，用于擇吉避兇之用的一門自然科學。而風水文化的內涵宗旨是其宗旨是審慎周密地考察、了解自然環境，順應自然，有節制地利用和改造自然，選擇和創造適合人的身心健康及行為需求的居住與生存環境，贏得最佳的天時地利與人和，達到天人合一的至善境界“人與自然和諧相處”三、風水環境的實際應用結合實際、聯系專業，一個新出樓盤的銷售在其推銷過程中隱含了或多或少的風水理論。其中一些風水理論可以視為常識性的知識，都是可以用當今的科學理論能給予解釋的；然而對于涉及到比較深奧的玄學理論，依此所設計的房屋，其到底有多少可信度與真實性，本文不作深入的研究。事實勝于雄辯，我們可以看一下的住宅環境位置來體現傳統風水學在當今房地產中的作用。（1）、在橋邊不宜居住。由此延伸到今的是，在立交橋大道附近不宜居住。因為立交橋旁的交通并不方便，而且高速通行的車輛產生的噪音和渦旋氣流會對居住者產生傷害。再者，噪音的騷擾對我們的心情有極大的影響。我們可以觀察周圍的房屋建筑，凡是在立交橋旁邊的住宅大多都是比較舊的建筑，其房價也不會因為立交橋的存在而上升，反而下降。其原因就在此，考慮到噪音與空氣的污染對人體健康的問題，在此建房并不是很好的區位。當然，也會對建筑的風水財氣產生極大的沖斷作用，對住戶身心及財運官運都不利。（2）、陽臺和主臥室不可正對大路成一條直線。在風水學上，這樣的布局房屋會受到道路的沖煞，對健康不利。用科學來解釋其實也并不困難。陽臺和臥室都是人們的休閑之所，大路的車輛造成的空氣、聲音、光線的污染是不可忽視的。人如果在需要休息安寧的時候得不到滿足，起初是對心情有影響，進而再如有疾病的困然之下，病情的惡化也不是沒可能的（3）、如今的房產銷售都十分重視山與水的結合，其宣傳語大多都是以依山傍水，坐北向南等理念結合。山石景觀在風水學上有“山旺人丁”，背有靠山利官運的說法；而水景在風水上講，有界氣、止氣、蓄氣的作用，也是風水催財的主要工具。山景與水景的結合的重要性是大多房地產商所推崇的。首先在人的感官上講，有山有水是歷來人們所追求的最佳居住環境，尤其是在當今工業發達，環境污染嚴重的社會，山水與居住環境更是受到了非常大是重視。再者，從其對人體健康來講，人群密集之處必定二氧化碳含量高于其他地方，而山上的植物以及水里的植物都有吸收二氧化碳將其轉換成氧氣的功能。山水景觀對人的心情也有一定的影響。“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”，古人對自然環境的向往一直延續到今天，其很大原因是對人的心靈的安穩有重大作用。山水的美感，能給人帶來愉快的心情，借助山水來調節心情，從而調節身體的健康來說，山水景觀的確很重要。最后，山水景觀能夠催生文化產業，而人們對文化的需求越來越大。人類的活動離不開自然山水，依傍山水而建成的人文建筑更是數不勝數。這些建筑有文物古跡、革命活動地、文化藝術博物館等都能引起現代人們對文化渴望的需求，有需求因而有產出，房地產業因而就非常重視山水環境。（4）、建筑物的排列一般都是隨著地形特點進行順勢布局，由于大部分的地形呈現不規則狀，因此建筑物的排列大多不是一個朝向，建筑物的布局亦呈不規則排列。況且，即便是相對比較方正的地形，現在亦很難見到規則排列的樓房。由于受西方建筑文化的影響和人們求新求異心理的驅使，建筑布局越來越復雜，而整齊劃一的布局則往往被看成是死板、沒有創意。事實上，樓宇排列工整并不等于死板。排列整齊的樓房，前后左右的布局相對平衡，陰陽和諧；而排列不工整的住宅，由于建筑物布置和空間分割的不對稱，往往會造成住宅小區的陰陽失衡、五行失和，并進而帶來風水上的弊端。況且，由于樓與樓之間的朝向大多不一致，這種設計會形成大量的屋角沖射，對業主造成不利。以上四點是房屋建筑在區位選址上與風水學的結合，我們很容易可以看出，在我國風水對房地產的影響是占有重大作用的。四、風水營銷風生水起什么是風水營銷，風水營銷并不是意味著一個風水大師拿著一個羅盤找找方位，掐著手指算算“金木水火土”的相生相克，確定一下坐向就能大功告成的。風水營銷，是貫穿房地產開發的整個過程，也是一個集合全國精英專家團體的群體會診，它立足于傳統建筑風水學，并與現代地產開發接軌，它需要扎實的理論功底和豐富的建筑風水策劃經驗，它是一項從微觀到宏觀，從全局到局部的系統工程。高端客戶重視風水但并不接受噱頭。如今的房地產市場，一些豪宅項目的高端客戶對于風水的重視程度相對中端樓盤更高。這種現象，我們也可以理解為越是有錢人越是希望自己財富能夠保值增值，自己的身體能夠健康長壽。成功人士往往視野更廣，閱歷更豐富，在一些易學預測得到生平經歷的驗證后，對于風水的重視大幅提升也是在情理之中如今來看看風水營銷的成功案例。周澤榮的僑鑫集團旗下的匯景新城，猶如一臺占地80萬平方米的印鈔機，每年能銷售回款高達數十億，均價從2003年的5000元/平方米，一直升至2010年的30000元/平方米。作為中國唯一連續三年評上中國十大豪宅之一的樓盤，匯景新城不僅僅成就了周澤榮的廣州地產夢，成就了僑鑫集團的地產聚富夢。匯景新城10年來對中國房地產市場特別是高端別墅豪宅市場的影響，已經遠遠超出她的締造者當初所設置的概念與內涵。匯景的成功除了自身的品質，還重于發展商巧打風水牌。但周澤榮和他的匯景新城曾經也經歷過低潮。我們來看看匯景新城的風水營銷策略：1、邀請著名且目標客戶群熟知和信任的風水大師作代言人2、以風水師入住匯景新城作風水宣傳炒作3、創新樓書設計，以介紹風水為主4、揚長避短，用景觀化解風水敗筆5、按風水布局進行整體規劃設計、建筑設計和景觀設計7、樓盤設計上的風水包裝6、宣傳推廣一切圍繞風水而行其收效至今開發10年，每年至少產生數十億元銷售額，創造上百億的銷售神話風水營銷其一重點是風水名人代言。周澤榮親自到香港請來國際著名的風水大師李居明作風水代言人，李居明在國際上知名度高，曾用中國堪輿飛星秘技為美考古學家尋找恐龍，于二二年成功發掘世界上首只海龍化石，所以也特受海外華商及港澳富豪的認可。請到李居明作為風水代言人，跨出了風水營銷最關鍵的一步。在李居明的風水指導下，對匯景新城的地塊重新做風水包裝，在往后10年的開發中，從整體規劃、建筑設計、園林景觀設計及配套設施等建設及其余營銷附助手段，全程介入風水策劃，從此，匯景新城的樓書和樓盤廣告曝光率最高的人便是李居明。此外，還以李居明入住匯景新城作為宣傳炒作，增加風水的可信度。自李居明代言后，2004年匯景新城開始大賣，以后該項目每年至少產生數十億銷售額，到2010年最新一期開盤，創造了不少于100億元的銷售神話。風水營銷其二，建筑改造與樓宇排列。匯景新城最近幾年推出組團的建筑設計，依照李居明的要求，每層樓四方四正，不缺一角，代表住在其中的家庭成員，均行大運。露臺以“S”形設計，又有“弓”型露臺，代表進化一切煞。湖畔別墅建造也沿曲折的湖岸線錯落布局，“S”形氣場有如龍騰飛躍，趨吉利財。匯景新城的高爾夫鄉村俱樂部練習場，遠看如一枝“玉如意”，近看像一條龍，配合狀元“墨池”，該池像兩個天然葫蘆形態組成，具有卸化病符的天然風水效應。在李居明建議下，樓形排列形成“玉帶荷包”環抱局，擁有西南方“零水神”，催財增貴，此局術家稱為“撥水入明堂”，富貴速顯。又座北向南皇者座向，冬暖夏涼，稱為“三元不敗”之勢，家運新昌。介入風水營銷后，2004年度匯景新城以13.9億元業績大熱樓市，一舉突破廣州豪宅單盤銷售紀錄；2005年銷售額延續強勢為13.5億元；2006年110月匯景新城單盤的銷售額占了天河區全區1/8，高達10億元；2007年為廣州樓市的單盤銷售冠軍，全年業績高達26億元，價格也由10年前的開盤均價3000元/平方米，賣不動，滯銷，到六年前的10000元/平方米，到2010年新開盤的龍熹山漲到了均價30000元/平方米。比周邊的樓盤高出一半，地價樓價升了三倍多。而連續幾年，匯景新城，都被評為“中國十大超級豪宅”，長期高居在全國富豪屋的“三大”，與上海及北京豪宅平分春色。五、總結。綜上所述，風水在房地產中的主要作用，在于對人們的生活，身心健康，出行居住有著積極的影響；而在房地產的營銷方面，風水營銷的理念使房地產業有很大的發展勢頭。風水在房地產的銷