“三環內最后一片 凈土 ！ ” 我們對本案的第一印象 關于核心策略 任何一種市場策略 ， 一定是為某種目標而來 ， 否則只會讓行銷變得更加復雜而瑣碎 。 那么 本案的首要目標 是什么呢？ 首創 肩負產業報國的使命，做誠實的革新者， 立志成為 中國最具實力和最具影響力的房地產商 。 本案 建立在市場上的 絕對領導地位 品牌目標 在實現銷售順暢的基礎上 ， 為本案尋求 最大潛力的價值提升空間 。 這種價值體系來自于兩個方面： 一 、 首創 品牌 背景的支持； 二 、 發掘產品的 旗艦級 內涵 。 市場與挑戰 品牌形象 如何進一步提升首創在地產領域的信任度和美譽度 ？ 產品 如何把產品塑造成為 首創的代表作，成為 市場的領導者 商譽 如何借助社會輿論， 提升本案的 核心價值？ 客戶 如何在自身影響力的基礎上形成自有客戶會 視覺 如何增加本案的 視覺組合品質感， 提升視覺沖擊力？ 通路 如何使本案的核心 價值在通路上被 良好地呈現出來？ 建立本案在市場以及 行業內的絕對領導力 目標分解 品牌 借勢 樹立 提升 鞏固 05.4中旬 05.6 05.8 05.1 06.2- 市場截流 開盤入市 價值溝通 社區文化 價值信賴 05.12 我們的理解是 ， 如果僅從和平里及太陽宮這些區域做切入 ，本案將埋沒自己所有的魅力 ， 成為北京地產市場又一普通而中庸的樓盤 。 雖然本案無論是在交通、配套、環境，還是市政、人文等方面均占盡優勢，加之 7800元的單價，銷售不是真正問題。但也正基于此，我們才 不會建議本案在常規的均好性上徘徊 如何為本案 尋求最明確的切入點 ， 也就直接成為影響本案整體銷售績效和價值呈現的要素之一 。 所以，我們首先 不贊成本案借助 “ 交通優勢 ”“ 生活方便 ”“ 投資潛力 ” 等概念加以提升，雖然本案絕對就是受益的所在。 當所有關于此地的 利好都成為共性 當這種共性已成為一種共識，同時也早成為客群眼中最直觀、最顯而易見的元素，本案也實在沒必要再予以推崇。 同時，本案 也當謹慎發掘產品的規劃布局和人文底蘊 。雖然僅從標書中我們已經發現到某些產品亮點，但過于狹隘和瑣碎的產品視角，很難讓本案釋放更大的影響力。 (產品方面的優勢，建議在現場包裝方面予以呈現 ) 我們也不主張，從客群的角度加以包裝來呈現本案的魅力所在，這種 最傳統的 “ 造夢 ” 方式 ，也的確 很難承載 我們對本案的期待和調性。 我們有必要 換個角度切入 ， 為本案尋求真正的區隔 。 而且本案也的確具備這個資格 。 它來自于何處呢 ？ 我們首先來明確本案的產品定位： 東北三環 首創 國際公寓 東北三環的生活公寓，讓人居接軌世界 東北三環的未來公寓，讓理想成為現實 東北三環的人文公寓，讓建筑回歸人本 東北三環的健康公寓，讓綠色圍繞身邊 在這一定位中，推廣的切入已再明確不過 稀缺性 也正是這種價值，將成為本案領導地位的基礎之一 以行銷推廣的眼光來看，當一個產品本身就具備了 稀缺的魅力 ，也就真的沒有什么更好的市場概念可以取代。 這種稀缺 絕非僅僅來自于對本案地段的基本詮釋 ，畢竟任何一位客戶來到現場，都會得出這一印象。稀缺的地段本身，并不能帶來持續的震撼。 所以，僅僅以稀缺的地段作為推廣主線無疑會 讓本案冒太大風險 ，因為這種做法很難為本案賦予更多的價值。 找到了稀缺，我們 只找對了發掘本案的第一步 ，還是讓我們繼續對這一價值加以提煉。 如果我們把目光放在 10年前，甚至只需回到 3年前，所謂“ 稀缺 ” 的價值也難以體現 2002年以前，三環內的項目曾數不勝數。 我們的理解是， 本案的稀缺是歷史的產物 。 我們已經看到這樣的事實， 所謂“稀缺”并非與生俱來 ，而是城市發展的結果。 建筑的、規劃的、生活的、人文的、娛樂的，所有這些無不在不知不覺的時間中發生巨變。 一語概括，本案的稀缺是 一次漫長的城市釀造，一種豐厚的城市積淀，一個全新的城市發展視角 。 我們稱之為 “城市發展的見證” 這，才是我們發掘出的核心推廣主張 當這種主張與目標客群的期待相吻合，傳播主題的形成也就順理成章 格局 建你所想 舒適 建你所想 品質 見你所想 本案的推廣主張，必須具有相當的品牌高度與相應的城市責任感 城市 生活 建你所想 這一主題， 既是首創的品牌宣言之一，也是本案的核心承諾，同時更是與客群平等溝通的橋梁 。 這條主張可幫助本案將稀缺性推到極至，同時也會為產品賦予 最直接也最深刻的價值概念 ，進而為本案呈現差異化推廣的最清晰主線。 基于這樣一種“城市的見證”所建造的房子，理應具備更高的價值，無論是對于住宅還是商住，一次基于城市歷程所帶來的責任和使命，已經為本案做出 最大程度的區隔 。 推廣總思路 以品牌與產品的融合姿態切入主題 基于城市高度做產品與形象的塑造 關于目標客群描述 我們 不再沿用那種最經典的說法 “三十到四十五歲、事業有成，有較強的經濟基礎和鑒賞力，對高品質生活充滿期待 ” 理由很簡單，放眼望去這樣的人在北京多如過江之鯽 我們只分析他們的 心理要素 ，這將直接影響本案的調性 二次或多次置業 （針對住宅客戶） 毫無疑問這是一個前提。也只有這樣的客群，才真正能領會城市發展的要義與生活質量的真正關系 期望得到社會肯定與尊重，處于事業的發展階段， 有充分的自信心。對所處生活環境有主動改良的認識與能力。 有獨立的價值觀 成功意識，個人價值的實現。 關心城市，關心社會，主動思考。 不等待明天，更不猜測明天，而是主動改變。 具備最積極的生活主張 我們稱之為，有歷煉、有底蘊、有眼光的 “ 城市的主人公 ” 這是一群不露鋒芒，靜心體驗生活，卻依然雄心勃勃的人 關于案名 有核心主張“城市歷練”的價值提升，有“城市主角”的高端特征，一種建筑之美與一種居住的樂趣，已經為案名尋求了 自由而張揚的意境 華麗的一英里 華麗的 彰顯本案的城市感、現代感。 一英里 體現本案的稀缺性、國際化。 自 Chicago Avenue Bridge往北，到 East Oak Street之間的七條街，稱之為 The Magnificent Mile（華麗的一英里），可與紐約第五街媲美，有整齊、美麗的行道樹，宏偉的高層建筑物，優雅的商店及舒適的生活區。發行數量占全美國第三位的芝加哥論壇報也以這里為根據地。 此處的華麗的一英里 ， 為項目的基調找到最清晰的背景支持 。 本案隱于城市東區成熟之地 ， 交通生活設施一應俱全 ，是為 “ 華麗 ” ；項目所在呈狹長地形 ， 如同一條規整的大道 ， 是為 “ 一英里 ” 。 此處的華麗的一英里 ， 從容享受生活之意 。 北京發展 20年，城市變化萬千，驕人成就體現在方方面面， 此處的 “ 華麗的一英里 ” 已經成為一個具象的符號，突顯本案的核心價值和城市的發展軌跡 。 形象包裝系統 形象包裝創意調性原則 體現品牌國際化視野 體現項目人本居住理念 符合品牌整體包裝調性 自身實用性較強 銷售道具 銷售道具名片、信封 賣場包裝 品牌特征：“首創作為領導級地產品牌”傾力打造的房地產項目 目 的：營造國際