電腦配色系統的建立 隨著國內經濟快速發展，生活水準的不斷提升，人們對生活環境不僅要求舒適，而且要求美觀，并會花不少的金錢在家居的裝修裝飾上，涂料便是人們首選用作布置家居的材料，因為選擇得宜的涂料色彩，再配合家居的其它家俱，可以使家居有不同的美感。 無可厚非涂料顏色對家居是十分重要，所以人們開始對家居內墻壁或家俱的涂料顏色十分重視，不論用家或室內設計師都會尋找最合適涂料顏色來布置家居。可惜他們所喜好的顏色在市場往往采購不到。因此，各涂料生產商都會為人們在對涂料顏料的要求，尋找一種最好的技術及銷售形式來迎合人們的需求。現今的涂料生產商及銷售點會提供以下技術及銷售服務。一、 標準色卡 標準色卡是常見的涂料銷售方法，生產商會把流行或經常生產的顏色印刷在一張標準色卡上。一般的標準色卡都會有二十至五十種顏色供選擇，消費者只要在標準色卡內選擇所喜好的顏色，銷售商便可依據標準色卡上的編號，提供所需的涂料成品。二、 扇形色卡 近年來國內涂料銷售商開始普遍使用扇形色卡。扇形色卡是把很多涂料顏色造成窄身色卡，然后把很多的窄身色卡釘裝成一本貌似“熱狗”狀的扇形色卡。扇形色卡的優點是色卡內有很多顏色，一般都會有一千至二千種顏色不等。由于顏色較多而容易在扇形色卡內找到心愛的顏色。 如上兩種涂料銷售方法，從理論上是很好，但仍然存在很多缺點：就如標準色卡銷售方法，由于色卡上的顏色有限，所以客戶的選擇亦相對地有限。客戶會因為在某品牌涂料色卡中找不到心愛的顏色，以至于選購另一品牌涂料。同時，因為標準色卡上有二十至五十種顏色，再加上每種顏色的涂料亦有不同的容量包裝，從而使銷售商必須每種顏色及容量包裝都須要保留存貨，否則不能迎合客戶的要求，而且有些顏色現可能因不受客戶垂青導致長期積壓。 扇形色卡銷售方法，色卡上的顏色雖然提升到一千至二千種顏色不等，但涂料生產商不可能全部生產那么多種顏色的涂料。另外，銷售商也不可能保留那么多種顏色涂料及容量包裝的存貨。因而客戶選中某一顏色后，只有轉到涂料廠商生產出來，再送到銷售商手中才能交貨，各種環節繁雜，交貨時間延長，假如客戶的選購量很少時，生產及運輸成本附加上去，涂料成本明顯高漲。另外，扇形色卡雖然擁有超過一千多種顏色，但客戶仍然有可能找不到心愛的顏色。三、 新一代的涂料配色中心 在歐美各國現正十分流行名為POS電腦配色系統（Pointof SalesTintingSystem)，例如大型銷售連銷店沃爾瑪（Walmart）都在其銷售連鎖店內設有POS電腦配色系統為客戶實時配制顏色。此系統一般比在實驗室內使用的配色系統便宜，而且在操作方面更為容易。客戶只需把心愛的顏色色樣提供給銷售商，銷售員使可立即利用POS電腦配色系統的分光光譜儀測量顏色色樣。POS電腦配色系統還可在不足十秒內計算出該顏色的配方，接著現場運用調色機及混合器為消費者調配涂料。 涂料生產商可以把自己的扇形色卡顏色數據輸入POS電腦配色系統，當客戶要配制及購買扇形色卡內的涂料顏色，銷售員便可以直接地把該號碼輸入POS計算機配色系統，讓配色系統實時道出該顏色的配方。生產商也可以把競爭者或其他品牌的標準或扇形色卡的顏色輸入POS電腦配色系統，讓配色系統實時道出可配制其競爭者或其它品牌顏色的配方，此功能不但為客戶提供方便，而且可以提升使用POS電配色系統的涂料生產商之市場占有率。 POS電腦配色系統在歐美各國流行的主要原因是：（1） 配色的覆蓋范圍最廣泛，能調配多種顏色。真正能夠配出更接近客戶要求的顏色。（2） 客人攜帶或自備色樣，可以在短時間內完成交易，免除客戶挑選色卡時因猶豫導致拖延整個交易時間，甚至暫時或放棄購買。（3） 高科技形象，吸引消費者選購。 在歐美各國，涂料銷售點都會把扇形色卡與POS電腦配色系統混合同時使用，便可以滿足不同客戶的要求。因為扇形色卡攜帶方便，客戶可以把扇形色卡帶返家中，然后慢慢地與家中的家俱比較，從而挑選合適的顏色，對于一些因為色樣體積過大或不規則型狀導致不便攜帶到銷售點的客戶，扇形色卡是一種最好的系統。四、 建立電腦配色系統技術問題 一個完整的電腦配色系統包括以下五個部分：（1）基礎樹脂（2）色漿（3）調色機（4）顏色體系（5）配套設備。對涂料生產商而言，要建立一個完善的電腦配色系統，必須從技術上解決如上五個方面的問題。（1） 基礎樹脂： 生產商首先因應每個產品系列，安排最少三種不同鈦白粉含量的標準樹脂，分別為“高鈦含量-高遮蓋力”、“低鈦含量-低遮蓋力”及“零鈦白含量-透明”樹脂，即基礎樹脂。在歐美普遍流行是采用四種不同鈦白粉含量的樹脂，分別為20%-24%、14%-18%、6%-8%和0%四種鈦白粉含量。 采用四個不同鈦白粉含量的基礎樹脂有較多優點，特別是在配制深色漆時，如保證相應的遮蓋力，可采用低鈦含量和零鈦含量兩種樹脂混合調配，從而達到減少色漿用量之目的。同樣道理，在配制中等深度的色漆時，如單獨用中等鈦白含量樹脂配制，則使用色漿較多，成本較高，可采用中等鈦含量和低鈦含量樹脂配合，這樣則能在保證相應遮蓋力要求的前提下，盡量減少色漿用量，降低成本。基礎漆的配方設計好后，要做兩方面的工作，第一是與色漿做相容性試驗，相應的試驗方屆時色漿公司會提供；第二是基礎漆的標準化，方法是每種鈦含量樹脂按方生產3-4批，每批500公升，用特定的QC方法（色漿公司會提供）檢測，選定其中一批做標準樣，留作做顏色數據庫時使用及以后生產的QC標準樣。（2） 色漿： 色漿是由專門的生產色漿之公司供應，現今在中國國內的主要色漿供應商有迪古里拉公司、BASF公司、DEGUSSA公司、Clariant公司等，其中全球專門從事色漿的研究與生產公司只有DEGUSSA公司。其他如迪古里拉公司既生產色漿，也生產涂料，而BASF和Clariant是綜合性經營公司。 色漿的顏色體系，有10種、12種、14種和16種四種體系之分，每個國家采用體系與各個色漿公司的產品特點有關，采用12種顏色體系的主要是DEGUSSA公司的產品，迪古里拉強項是16種顏色體系。在歐洲較流行16種顏色的體系，這主要是迪古里拉推廣力度較好。而在北美、澳洲、新西蘭，東南亞和中國，最常應用的是12種顏色之體系，這主要是DEGUSSA公司的推廣力度較好。選定某一體系的色漿后，需對色漿體系建立數據庫，基本方法是1克的某種顏色色漿，加入到不同鈦含量的不同量樹脂中，然后刮一層和刮兩層黑白遮力紙板，每種顏色對應每種鈦含量的樹脂做1-14個數據，這樣就得到個較完善的色漿數據庫。（3） 調色機 POS電腦配色系統的涂料顏色配方都是以色漿液體體積為單位，所以一臺可靠及易用的調色機可以快捷及準確地把需的色漿加入標準樹脂內。 調色機供應商主要有COROB公司、F/M公司和HERO公司。HERO主要是手動機，其專利是微調裝置，COROB公司主要是電腦調色機較強，F/M公司則在兩方面都強，調色機的色漿添加精度有1/48盎司、1/96盎司、1/192盎司和1/384盎司不同，涂料電腦配色系統用調色機一般規格為色漿罐配置16個，色漿罐容量為1.75公升或2.5公升，手動攪拌或電動攪拌，色漿添加精度為1/48盎司即可。全自動調色機一般售價為USD5000-USD6000。（4）顏色系統選擇一個良好的顏色系統能有效地促進市場銷售。顏色的多樣化與引領性能最大限度地滿足不同客戶的需求。顏色系統主要包括扇形色卡和展色架，這一部分色漿公司會相應地提供，也可根據涂料商的具體要求作相應的改動。（5）配套設備 電腦調色中心的配套設備可包括分光光度計及配色軟件，混合攪拌器。分光光度計供應商在涂料行業中主要在以下三家：DATA COLOR、MACBEATH及X-RITE，其產品性能、配色軟件方面的能力都是很相近的。DATA COLOR配色軟件在POS店應用很普遍，也比較方便，但從實驗室角度來說就比較麻煩，每一個產品都要做一個數據庫，工作量較大；MACBEATH則在實驗室來講比較方便，因為它可以做一個通用色漿數據庫，不同產品可以共同一個數據庫，可以大大降低新產品開發工作量，但在POS店應用還不普及；X-RITE配色軟件應用則比較麻煩，無論是在實驗室里還是POS店里，產品型號通常有： 初級型號：DF 100/DATA COLOR、XTS/MACBEATH、 SP68/X-RITE價格在USD 9000左右。 高級型號：SF 600+/DATA COLOR、CR7000A /MACBEATH， 價格在USD25000，還可以用于印刷油墨，塑料， 紡織等行業，涂料行業中建立數據和配色的話他們 的初級型號精度已經足夠了。而混合攪拌器從降低經費考慮，不一定要采購進口產品，因為其不是主要設備，國產產品已經足夠了。五經費預算 建立電腦配色系統所需經費可分為兩部門，一部為實驗室經費，另一部分就是經營POS店的費用。1建立電腦配色中心，實驗室須購置以下儀器設備：（1） 調色機，半自動為人民幣25000元左右，而全自動則需人民幣45000-60000，實驗室最好選擇全自動調色機。因為建立數據庫時可盡量避免人為因素影響，以免在配方校正上花很多時間。（2） 分光光度計及配色軟件，這一類可以選擇初及型號，需人民幣15萬-20萬。（3） 混合器，這一部分可購置國產產品，需人民幣約10000元。（4） 色卡及展色架，一個扇形色卡約人民幣300元，一個展色架約人民幣10000元，一套展色架內用色卡需人民幣約1000元。實驗室整套設備購置下來，需人民幣約28萬。2電腦調色系統POS所需設備的購置經費可減少許多，因為POS店里分光光度計可以不購置，配色的配方軟件是從實驗室COPY。而POS店的只需購置調色機，混合器，色卡及展色架。如果調色機選擇全自動，全部購置需人民幣7萬-8萬，選擇半自動調色機，需人民幣4萬-5萬。六公司內部運作 建立電腦配色過程中公司內涉及部門的協同運作至關重要。如果其中某個部門脫節，則整個電腦配色中心的建立就會前功盡棄。公司內涉及部門有技術部、生產部、采購部、營業部、市務部，按照DEGUSSA色漿公司的推廣與建立經驗，這五個涉及部門必須有一個人總負責協調，才能發揮最高的工作效率。 這五個部門各擔當著不同的角色，技術部負責整個技術問題的解決，包括基礎樹脂的配方設計與標準化，基礎樹脂與色漿數據庫的建立，顏色體系的建立等，在五個部門中，技術部的工作量最大，一般至少安排3個人，一個人負責基礎漆的配方設計與標準化，一個負責數據庫建立，另一個人負責設備的采購與調試。其中數據庫的建立工作量很大，正常情況下三個人共同協作，3個月的時間才能完成某一個產品體系的數據庫,所以數據庫的建立最好安排3個人。 生產部主要是基礎樹脂的生產與品質控制，基礎樹脂的穩定化非常重要，因為基礎樹脂生產過程中稍有誤差，按電腦貯存的調色配方配出的顏色就有很大的偏差。因此，生產部最好有生產基礎樹脂的專用設備以及專門的操作人員，減少人為因素的影響。另外，基礎樹脂自有一套較特殊的QC方法，屆時色漿公司會提供。 營業部的作用在建立過程中主要是收集產品的銷售信息，雖然電腦配色系統可同時容納多個產品體系，但在最開始不可能每個產品體系都建立電腦配色系統，只能挑選一個銷售業績較好或有市場潛力的體系，因為每個體系的建立至少半年的時間，如果每個體系的銷售業績都不大樂觀，則建立電腦配色系統的產品體系選擇就較為困難，即使選擇某一產品體系建立起來了，而銷售業績不理想，收益不佳，則就意與愿違，建立電腦配色系統的意義就不大。電腦配色體系建立起來后，營業部就應投入一定的人力與物力，采取相應的營銷策略推廣，才能取得較好的市場份額與利潤。 采購部要保證原材料的品質穩定化，因為原材的品質稍有變動，則基礎樹脂也隨之而變，整個調色配方數據庫就因基礎樹脂的變化而出現誤差，配出的顏色就出現相應的有較大偏差，這一點在市場上是不允許的。因而采購部應尋求品質穩定的原材料供應商，同時要保證原材料供應渠道的統一性， 市務部在整個建立過程中要做好市場推廣策略，給客戶樹立一個高科技的新面貌吸引消費者，同時在不同的階段，采取不同的廣告手段，使顧客對電腦配色系統有更多的認識與認同。畢竟電腦配色在中