中房碧水別墅項目推廣策略的再度思考 對本案而言 常規思維能解決問題嗎？ 對于本案思考的問題 本案的目標客戶群是否可以集中在京昌高速沿線 ？ 我們的核心價值究竟在哪里 ？ 本案目前的產品設計一定要給納入到現代派嗎 ？ 如果產品的硬傷無法回避，有沒有一種方案可以將其轉化成產品的特點 ？ 尋找一個答案 既要能夠在小投入下解決產品的硬傷問題，又能夠有效地支持產品的市場推廣行為，還要能夠對廣告預算完成控制，又要突出產品的核心價值，以便我們取得良好的市場銷售業績 。 一個夢想，感動許多人 另一只眼看產品 解決產品與推廣的問題是我們的首要任務，產品是什么？推廣怎么說？很好的解決這兩個問題，最后做到產品形成對推廣的有利支撐，推廣對產品形成強有力的詮釋。 我們為產品列出了 11大賣點 大區位：本案地處京北高知人群區域，交通便利，距離適中，已成為較成熟的高檔別墅生活居住區，是京北富人聚集區。 前景 ；未來大學城相伴，奧運場館相鄰，未來發展前景無限。 價格；對于小獨棟別墅來說，其具有高性價比，更是京北唯一低總價小獨棟。 產品；戶型設計合理，框架結構可自由分割，外立面簡潔個性，空間采光通風性極佳，是適合居住的戶型。 地下室；半采光的明亮地下室免費贈送，完全可以成為一個個性空間。 道路：低于房基的道路避免了車燈直射，綠籬隔離車與人的空間，有效降噪降塵，保證了居住的私密性，做到了人性化設計。 配套：基于大型別墅區的完成以及借助碧水莊園的前期優勢，生活配套基本完善，可以滿足人們的正常生活需要。 綠化：免費贈送多重院落，綜合綠化率高，并且多重院落完成了室內空間與室外空間的自然過渡。一粒萬倍的設計理念更與禪宗相吻合，居于此，遠觀群山起伏，近賞禪味園林，俯仰之間，萬千氣象了然于胸。 工期：工期短，對于賣房者來說這很重要。 稀缺性：別墅用地越來越少，在北區這樣的產品很少，本案僅有 136席，更顯其稀缺性。 品牌知名度：中房集團在市場上有一定的知名度，尤其是近年來多個高檔項目使本案開發商品牌具有較高的品牌信任度。 我們為產品列出了 11大賣點 需要一條主線將它們穿起來 給產品一個說法 硬件上講：產品自身 軟件上講：產品附加值 符合市場的需要 其實我們的產品不是為所有的北京人設計的，它僅僅適合欣賞它的 136位對中國文化有濃濃情結的人，并且將本產品作為自己的第一居所，在這里他們不僅僅是買房子，同時也是在買一種生活方式、一種體現文化品味的身份標簽。 從產品到推廣 我們需要完成一次概念轉變，即從常規思路上的賣別墅轉變為賣小院。我們需要給本案的小院附加一個文化內涵，即盛唐時期的文化味道。 形象定位 京北高知區，盛唐小院 珍稀 136席小獨棟 案名推薦 唐 風 唐 頌 盛世唐莊 九 墅 大唐逸墅 唐風逸墅 月賦瀾山 視覺表現 推廣符號 樣板區：加重小院的規劃設計，注入中國禪宗的園林味道，青石小徑、假山淺水，七八翠竹、小池塘種植二三蓮花，投放數尾錦鯉，竹林中擺放石板茶桌，其上擺放一盤圍棋殘局。 樣板間：中式傳統家具，水墨書畫作品，窗有葦簾，室內熏香，窗前擺放一古琴，加強室內禪的意境，但需注意傳統與現代的結合。 售 樓 處：古琴或古箏音樂為背景音樂，節奏舒緩，接待人員女著旗袍，男穿唐裝，溫文爾雅，室內接待設功夫茶表演或直接以茶道接待，環境設計要求加大中國傳統文化的味道。 推廣主題 京北高知區，盛唐小院 珍稀 136席小獨棟 前期炒作 前期軟文以北京高檔別墅興起中式風格，中國文化得到市場追捧等為訴求，引起市場關注，區別競爭產品 ， 公關策略 鑒于本案的主設計師來自于加拿大，園林設計源于日本，而本案的推廣主題側重于中國盛唐文化，所以本案的公關策略應加強東西方文化的交流。其中可以考慮的形象人物是來自于加拿大到中國學相聲的大山，此人已經成為中加文化交流的形象代言人，可以圍繞他來做一些公關策略方面的策劃 以上策略思路可以保證本案在市場形象上的獨樹一幟，并可以在不對產品進行大手術的前提下，結合產品的特點，放大產品獨特的價值，支持市場的訴求，在有限的廣告推廣預算下形成市場獨樹一幟的項目形象，形成市場追捧。 第六空間廣告 2004.8 Thanks 方向二：現代的，中國的，文化的 換個角度看問題： 其實我們的產品不是為所有北京人設計，它僅僅適合欣賞它的 136位對中國文化有濃濃情結的人，并且將本產品作為自己的第一居所，在這里他們不僅僅是買房子，同時也是在買一種生活方式、一種體現文化品味的身份標簽。 一個夢想，感動許多人 一處小院，七八竹，二三蓮，曲徑通幽，稚子候門，呼朋喚友，談古論今，或清茶一盞，修心養性，參禪悟道，或濟達天下，或獨善其身 -中國文人的精神世界 ！ 腦筋急轉彎： 賣別墅就是一定在賣房子嗎？ 如果我們的小院可以頗有情趣， 是不是可以從賣房子調整到賣院落？ 我們需要完成一次概念轉變，即從常規思路上的賣別墅轉變為賣小院。我們需要給本案的小院附加一個文化內涵，即盛唐時期的文化味道。 為什么是盛唐？ 是和式文化的根基 為什么是小院？ 是中國文人獨善其身的血統 形象定位 京北高知區，盛唐小院 珍稀 136席小獨棟 案名推薦 唐 頌 京北高知區，盛唐小院 案名推薦 唐 頌 京北高知區，盛唐小院 案名推薦 盛世唐莊 京北高知區，盛唐小院 案名推薦 大唐邑墅 京北高知區，盛唐小院 案名推薦 唐 風 京北高知區，盛唐小院 案名推薦 月賦瀾山