粗評阿杰邦尼風風尚童裝的價格阿杰邦尼風尚童裝的產品風格在市場上沒有問題的，應該說非常棒的，超越巴拉巴拉，價格定位偏高，不容易跑量，是影響加盟商決策的重要因素。產品非常優勢明顯，經營利潤空間大，表面上看是非常富有加盟運營的可行性，問題就是在利潤空間大上，俗話說，天下沒有免費的午餐，各個品牌在市場上博弈同時，阿杰邦尼風風尚童裝憑什么讓顧客接受這么高的價格，僅僅是因為我們的產品好？各家都在搶市場，競爭對手會不明白阿杰的軟肋？除去退貨因素，平均拿貨折扣在3.8折，如果按照正價銷售，客戶有6.2的毛利潤，現在經營阿杰邦尼風尚童裝的客戶有沒有能拿到這個利潤率呢？值得我們思考的問題。同樣，供貨價為100元的褲子，如果按照3.8折供貨，零售價為269元，如果按照5折供貨，零售價在199元，試想哪一個能贏得市場的青睞呢？價格高不能代表阿杰邦尼風尚童裝的檔次高，真正能代表檔次的是贏得最大的市場份額，這才是王道。1、 價格虛高是阿杰邦尼風尚童裝市場銷售價格混亂的根源，溝通中發現，盡管公司力圖通過整合市場，一個地區試圖用一個代理商操作來統一價格，不知道實際效果怎樣？殊不知，價格虛高才是其根源，不從根源上解決問題，一切都無從談起。2、 價格虛高，不利于阿杰邦尼風尚童裝搶占一類商圈門店。“三天不開市，開市吃三天”，往往是形容一些暴利行業的門店。這樣的銷售模式，往往存在于一些二類商圈門店或者商場中，二類商圈門店通常租金便宜，只要有銷售，就能承擔費用；商場是扣點制，也能接受這種業態。阿杰邦尼風尚童裝倡導專賣店經營，輔助商場經營，顯然不適合這樣的模式。一線市場一類商圈門店通常為一些大牌占領，二三線一類商圈門店通常被一些跑量的品牌占領。靠暴利分擔一類商圈門店的租金與靠跑量分擔一類商圈門店租金之間，后者好像更有生命力。3、 價格虛高，直接造成了門店庫存壓力大，經營平效太低。在與一些經營阿杰邦尼風尚童裝的加盟商交流，最大的反饋就是庫存壓力大，公司有退換率，為什么客戶的反應還這么強烈呢？還有就是對庫存的理解，個人認為，如果銷售20000件貨品，承擔600件，這樣的庫存是合理庫存，如果銷售2000件貨品，承擔600件，這樣的庫存要警惕，如果銷售200件貨品，承擔600件，這樣的庫存是災難。公司有沒有分析一下，加盟商的庫存是因為意識不到位還是其他原因造成的呢？價格虛高，畢竟影響顧客購買意向，削弱門店銷售表現，具體表現為銷售過程中，顧客看好產品，卻因為價格跑單，影響員工銷售信心，人效差。其實價格是價值的真正體現，這才是符合市場經濟規律的。不能說阿杰邦尼風尚童裝現在的政策就是錯誤的，畢竟她是公司上下決策智慧的結晶，說價格虛高，是一個三線城市、經營休閑品牌的加盟商的角度上來看待這個問題，如果一線城市，經營高端品牌的加盟商，或許他認為偏低，每個人的角度不一樣，看待問題的方向也不一樣。問題的關鍵是看阿杰邦尼風尚童裝需要什么樣的市場，畢竟把所有市場都拿下是不現實的。童裝行業正從大賣場模式向專賣店模式轉變，從散貨批發到品牌運營模式轉變，這對于阿杰邦尼風尚童裝是一個機遇，對加盟商也是一個機遇，休閑和運動兩大行業成就了一些成功加盟商。最好的學習就是模仿，當年森馬全靠模仿美特斯邦威，一舉成為國內知名品牌，受到加盟商的追捧；巴拉巴拉也是森馬的一個子品牌，同樣的方法，面對不同的細分市場，同樣獲得成功。一個運營模式只有得到市場的驗證才能成為成功的運營模式，巴拉巴拉在市場的表現能說明它真的很好，盡管它