芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈螀袁荿蕆蕿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節薂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁節蒁袁膇芁薃肇肅芀螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羅芀莄蚆螇膆莄衿羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿葿薅袂 大東莞區域 （ 11月28日答謝萬人消費）大型 團購 策 劃 書 二零零九年十月跨越2009.歐派輝煌15載 11月28日東莞13店百萬豪禮答謝萬人消費參與商場：東莞主城區、塘廈、長安、大朗、常平、厚街、橫瀝、樟木頭、黃江、橋頭、石龍、虎門、鳳崗13個商場支持媒體：東莞日報、南方都市報、東莞電視臺、夾報、短信、等主辦：歐派東莞區全體商場第一部分：項目組織架構：（注：為確保本次活動圓滿成功，需成立活動籌備小組，分工明確、各司其職、各項工作準時完成）項目職責人員備注項目方案總策劃周明方案策劃、督導、培訓活動執行組長趙彬、周明項目組織、協調、執行、監控活動執行分組長李友明東莞商場包裝、東莞、虎門客戶接待、各項主要工作落實、物料制作分配，帶領導購實現訂單活動執行分組長劉軍塘廈、鳳崗、樟木頭、黃江商場客戶組織、車輛安排包裝、物料領取、分配、帶領導購實現訂單活動執行分組長姚億尹大朗、常平、橫瀝、石龍、橋頭商場客戶組織、車輛安排包裝、物料領取、分配、帶領導購實現訂單活動執行分組長姚滔凡長安、厚街商場客戶組織、車輛安排包裝、物料領取、分配、帶領導購實現訂單項目組員各商場成員同上項目培訓師張杰、程洪亮、周明會議培訓、導購培訓統計員陳麗項目總顧問姚總、阮經理、袁經理項目指導活動導購組各商場負責人、優秀導購員，并選出各車輛負責人員產品解說支持部門火炬計劃分部、一部、培訓部、市場部、九部配套支持第二部分：活動目的和價值：1、 推進東莞區域歐派品牌資源有效整合：通過本次活動推進大區域市場秩序健康、良性發展；價格、優惠折扣、優惠方案統一步調；推進大區域多元化銷售渠道統一拓展、主流銷售渠道資源（家裝、網絡等）的有效整合；實現區域宣傳統一、活動統一、人心統一等，打造區域真正名至實歸的強勢品牌。2、 推進東莞區域宣傳推廣統一進行： 通過本次活動奠定機制，確定費用分攤辦法，便于今后各類重大推廣活動（3.15、5.1、10.1及公司推行的各類大型主題活動）期間廣告宣傳統一進行。3、 推進東莞區域各商場團結一致：以活動為載體，加深商場之間的交流、了解和信任，促進區域友誼，實現區域市場歐派體系和諧一致、共同對外。4、 再次打擊“競品”、提振信心：聯合舉辦大型活動，重拳打擊藍古、西門子等競品，提振商場對開展活動的信心。第三部分：活動內容和實施細則：一、 團購主題：跨越2009，歐派輝煌15載 11月28日東莞13店百萬豪禮答謝萬人消費二、優惠措施：報名期間店面優惠：優惠一：歐派十五載輝煌華誕大禮活動期間報名客戶，憑預約10000元現金收據可獲得“歐派15周年華誕大禮包”：大禮包內容：（價值2388元）1、GJS601A歐派自動電壓力鍋； 2、CHCTC 歐派國宴22頭餐具；3、WMITC 提拉米蘇圍裙 4、ZM001 櫸木菜板5、CJS901A 廚房炊具6件套優惠二：滿10000送3000活動當天定櫥柜產品滿10000元送3000元代金卷，其中衣柜2000元，電器1000元（使用方式：買衣柜1000元可使用200元衣柜代金券；買電器1000元可使用100元電器現金券）以此類推，另電器現金券可用于特價電器套餐優惠三：電器特惠套餐（此優惠不參與現金立減）套餐A：（ E601煙機 Q06BB燃氣灶 A604A消毒柜 ）價值：￥11529元 套餐特惠價：￥9888元套餐B：（ E301煙機 Q301A燃氣灶 A303消毒柜 ）價值：￥6534元 套餐特惠價：￥5800元優惠四：特價套餐（各限10套，此優惠不參與現金立減）套餐A ：12888元 / 套（時尚系列） 總價值17276元 地柜3米+吊柜2米+321ATC水盆套餐+040LA拉籃 E301煙機 Q301A燃氣灶 A303消毒柜套餐B ：8888元 / 套（時尚系列） 總價值10742元 地柜3米+吊柜2米+321ATC水盆套餐+040LA拉籃11月28日現場答謝優惠：優惠一：總裁簽售、訂金立減（特價套餐不參與此項）交預計貨款10000元，合同總額立減現金500元交預計貨款20000元，合同總額立減現金1000元優惠二：幸運大抽獎特等獎： 1名 獎品：價值10000元廚柜1套一等獎： 3名 獎品：歐派電器三件套，價值8696元； (E604煙機 Q06BB燃氣灶 A12A消毒柜) 二等獎： 5名 獎品：歐派電器二件套，價值6021元； (E604煙機 Q06BB燃氣灶) 三等獎： 10名 獎品：歐派消毒柜一臺（A303）價值2268元；鴻運獎： 50名 獎品：高級豪華皇家骨質陶瓷餐具一套 價值578元三、團購時間：對外宣布時間：2009年11月10日活動落地時間：2009年11月28日四、團購落定地點：東莞歐派盈鋒國際名品館五、宣傳渠道：報紙、網絡、電視、電臺、夾報、短信、裝飾公司：1、公共媒體宣傳方案媒體形式版面 / 尺寸內 容投放日期 / 次數費 用折前折后南方都市報新聞版家居版軟文團購促銷信息 2次（沒有買一送一）18000元/次14062元/次東莞日報新聞版家居版軟文團購促銷信息4次（有買一送一再7.8折）20000元/次31200元東莞電視臺19：30時段團購促銷信息13/11、20/11、25/11、26/11 東莞1套“今日莞事”廣告，天數：4天共26次15秒1784012870畫外配音費（60字）團購促銷信息1000各種物料噴繪現場舞臺和各種畫面（含各種物料）團購促銷信息15000獎品廚柜10000元先按6000元成本按實際成本價其它費用2000元商會費用宣傳單頁數量：東莞主城區5萬、塘廈3萬、長安5000、大朗1萬、常平5000、厚街5000、橫瀝2000、樟木頭、黃江2000、橋頭2000、石龍3000、虎門5000、鳳崗2、東莞商場活動現場物料準備廣告公司準備明細：名 稱數量物料提供雙龍充氣拱門3個，一大兩小廣告公司/ 750元升空氣球12個2400元大紅地毯120平方廣告公司/1000元樂隊X展架12根據店面實際情況布置DM單頁50000廣告公司/吊旗60廣告公司/彩旗60廣告公司/三角旗500米廣告公司/舞臺60平1000大吊幔（豎式樣）6禮儀綬帶8主持人1/歐派1200指示路牌（展架）宣傳牌匾（展架）戶外音響設備1套800簽到系列1套禮儀小姐8個簽售現場布置2廣告公司歐派準備明細： 、】名 稱數量方 式名 稱數量方 式攝影師1邀請500礦泉水500購買報紙記者58邀請2400客戶資料登記表2本歐派藍海贏家100歐派780歐派禮品袋300歐派270簽字筆50購買100宣傳大畫冊300歐派570太陽棚2歐派9大理由冊300歐派太陽傘6歐派夜讀燈300歐派一次性水杯200歐派折疊傘300歐派宣傳單頁5萬歐派歐派T恤10歐派酒水、糖果若干購買請柬100購買糕點若干購買禮炮150歐派900水果若干購買其它贊助獎品聯盟品牌提供保安人員1擬邀請的嘉賓及人員：公司領導姚董政府領導消協會長新聞媒體南方都時報姚總工商東莞日報阮達群華南總監稅務東莞電視臺裝飾協會會長各大網絡其它相關裝飾公司另擬附表房地產公司另擬附表裝飾公司設計師另擬附表建材經銷商另擬附表歐派商場*商場*商場*商場*商場*商場*商場*商場*商場*商場*商場*商場*商場3、商場自行宣傳方案：各商場必須充分進行賣場包裝、多元化渠道拓展，本次活動各商場所發布宣傳途徑必須拍攝照片上傳區域經理QQ。4、準備工作日程安排表：日 期工作事項負責人完成情況11月8日總公司市場部各種廣告畫面設計方案確定（或東莞商場負責設計）、報紙、電視稿件確定傳遞趙彬、李總、余總、儲洪斌11月9日相關物料的下單趙彬、李總、余總、儲洪斌11月11日東莞大區全體導購培訓張杰、程洪亮、周明11月12日與廣告禮儀公司聯系確定活動現場方案（現場布置方案 現場流程方案）趙彬、李總、余總、儲洪斌印制宣傳資料的確定趙彬、李總、余總、儲洪斌11月14日邀請嘉賓及政府領導名單的確定趙彬、李總、余總、儲洪斌11月15日請柬100份的制作、填寫趙彬、李總、余總、儲洪斌11月18日發放請柬，確定各商場簽單位置和太陽傘擺放位置趙彬、李總、余總、儲洪斌11月10日11月28日檢查全部商場的準備事項趙彬、李總、余總、儲洪斌檢查物料準備情況檢查廣告禮儀公司進展情況11.26全體工作人員工作進行編排，戰前演練、培訓趙彬、李總、余總、儲洪斌、各商場老板、參戰導購11月28日全部準備工作進入現場全體人員 注: 商場內酒會布置和物料確定（11月28日到位） 品類：西瓜、蘋果、楊桃等水果，花生、糖果、飲料、糕點、碟子、刀叉、牙簽、紙巾, （注意：桌子和紅錦綢配套事宜，數量控制在100人份額，可以要求糕點店義務支持一名人員，天氣較熱專門負責切西瓜給當天客戶解渴。）促銷物料： X展架（數量：12個）內容確定：11月27日前，廣告公司在11月28日送到商場重要工作說明：1、狠抓客源渠道（由趙彬、余總、儲洪斌負責跟進）：（1）部分質量較好的老客戶資料統計和動員，凡是老客戶帶來新客戶送皇家骨質陶瓷餐具一套（短信告知+電話營銷）（2）活動前所搜集的客戶跟進和爭取（短信告知+電話營銷）（3）裝飾公司設計師的拜訪和返點（4）業界客源互助，（激勵機制）（5）小區物管客戶資料的爭取和公關（6）業界、裝飾公司設計師、小區物管的提前造訪游說和開業邀請函派送，邀請他們做頒獎嘉賓，建立有效人脈關系，如果溝通交流得好，很有可能會產生訂單。（7）員工的快速培訓，掌握最具特性的產品知識和賣點，掌握最符合當地消費者需求得款式、價格，掌握最快速簡便得簽單流程，掌握本次活動的價值和優惠特點。2、員工激勵辦法：（開會通報）銷售目標：130單（1） 各商場提交參與接單導購名單，沒有導購人員，老板親自擔任導購，匯總成總表，所有人員除負責各自商場客戶接待外，不分商場全部接單（2） 個人激勵：凡是活動期間每簽訂1單獎勵20元3-5單，每單30元 5-8單，每單50元 812單，每單80元 1215單，每單100元 1520單，每單150元 2025單，每單200元（3） 團隊激勵：根據導購名單，分配成四個小組，每個組由1名執行分組長帶隊，活動前期進行培訓、活動期間進行橫向PK 3、業界嘉賓邀請和篩選：地板：大自然 瓷磚：東鵬 空調：美的照明：雷士 家具：紅蘋果 11月28日中午用餐事宜：1、用餐地點確定（11月27日前），提前在用餐地點大門或背景墻掛上橫幅內容：熱烈歡迎各位領導嘉賓和社會各界人士蒞臨歐派盈鋒至尊體驗館現場參觀指導2、酒水和飲料、香煙數量的確定和到位（11月28日前）3、門口兩個水牌（指示歐派團購用餐地點）4、用餐桌號：歐派一、歐派二等；播放DVD；宣傳歐派品牌。其它物料：1、價格牌（每套放一個）2、促銷小禮物（紙袋、資料、飲料）3、工作人員穿統一服裝六、客源組織方法：1、店面蓄水：2、廣告吸納：3、小區征集：4、裝飾公司搜集：5、臨促運用：6、人海搜索：七、本次團購執行價格、折頭、禮品統一標準：1、活動價格按東莞商場調價后新價格表執行2、此前東莞商場負責將全套價格表予以印制、分發八、本次團購活動輔助客源征集渠道（網絡、主流家裝公司、公共區域客戶）整合辦法：1、 確定操作的網絡、主流家裝公司名雕公司各商場需嚴格按東莞商場與對方簽訂的合作協議執行返利，并按活動優惠方案進行操作，此外東莞商場無任何費用收取，活動結束3天內需及時傳達客戶信息資料至其他各商場。2、 公共區域客戶由消費者選擇到某商場集合，并由該商場負責帶至團購地點、跟蹤下單九、費用分攤辦法：1、本次活動共同費用東莞商場承擔50%，鎮區商場總計承擔另外50%，按商場數量平均分攤。2、分攤費用明細：（1）共同宣傳費用（2）現場舞臺包裝費用（3）獎品費用（4）其它費用（5）商會費用3、各商場自行承擔費用：（1）華誕禮包（2）總裁簽售費用（3）各商場包裝、針對小區自行推廣費用、員工激勵費用（4）交通費、餐飲費7、本次活動公共宣傳費用計劃18萬，根據情況進行調控8、所有費用開支去向，商會秘書長及時通過商會QQ群共享公布，發現貪污投訴公司總部相關管理部門由公司總部根據協議做出處理意見十、本次團購活動操作辦法：1、公司牽頭、統分結合、差異化進行、嚴格落實、有機把控，2、活動前打造“聲勢”，活動中“奪單”蓄水、組織累計客源，活動后再次報道“補槍“接單，3、先定后選4、活動氛圍的高規格塑造（品牌的傳播渠道和覆蓋面，活動現場的聲勢布局）5、員工信心、熱情、技能的快速培訓和塑造檢查，活動價值、賣點、關鍵點的把握，抓好基礎培訓動員基礎工作，6、 接單渠道，特別是已留下聯系方式客戶的短信營銷和電話營銷，其次是家裝公司和業界（冠軍聯盟）的客源爭取，十一、本次活動臨促運用：1、 商場人手有限，請招聘臨促“舉牌”游行宣傳（統一著裝、價格80元天）2、 臨促主要在各商場小區附近和商業鬧市區巡回游行宣傳，并配備監管人員和宣傳單頁派發。十二、本次活動成敗關鍵點：1、 人心團結、互相理解、互相支持、互相配合、互相勉勵，2、 籌備充分、對客戶篩選到位、監控到位、對客源管理到位，3、 活動當天各商場組織到位、監控到位（不讓客戶亂串、跟著“監控人”走）、現場總導游解說到位4、檢查講解員熟悉每套樣板價格，熟悉開單流程，熟悉本次活動的價值優惠特點，統一成一個聲音5、統一促銷內容講解說辭，實施“痛苦營銷”，對客戶進行“威逼利誘”，力爭閃電收訂金落定總結，主要核心工作（活動氛圍打造、活動客源組織、活動接單把控），具體體現如下：1、 活動時間：2、 活動地點：3、 活動主題：4、 活動優惠措施：5、 活動主畫面設計、確定：6、 活動各種物料設計、投放包裝：7、 活動執行分工：8、 活動責任問責：9、 活動客源渠道規劃10、活動接單培訓11、活動現場把控12、活動總結十三、本次活動落地當日特約發言和簽售領導：姚董、姚總、阮經理、袁經理十四、本次活動效果預估、費用預算：本次活動預計保底接單130單，預計投入公共宣傳費用等18萬。十五、本次活動落地監控流程：詳細內容11月7日開會另見附件：1、 商場對客源籌備、篩選、組織、監控到位2、 車上“總導購”宣貫本次活動目的價值到位，對車上客戶心態掌握到位3、 到達東莞現場后組織、牽引、監控客戶參觀“東莞國際名品館”展廳，接受現場“總導購”解說“洗腦”到位4、 催促客戶落定快、狠、準、力求速戰速決5、 切忌讓客戶亂串十六、本次活動培訓話術：1、 鎮區商場對外宣傳先定后選，活動答謝當天東莞盈鋒國際名品館“款式多（全是2010年新款供大家選擇）、全程免費食玩、五星級接待服務2、 報名有“四重”優惠，活動答謝當天有“三重”優惠，內容見優惠措施，3、 屆時有培訓師張杰、程洪亮、活動總策劃周明進行總培訓、總指導以上內容各商場核對無異，簽字確認執行附件1、活動時間推進表和實施細則：日 期工作事項負責人完成情況11月7日召開“大區團購”會議，活動分析，定位活動方案， 趙彬、周明11月8日10日各種廣告畫面設計和活動優惠內容確定11月11日單頁、網絡、報紙、電視稿件的版面、畫面、內容的確定和傳遞，廣告投放、物料分發、賣場包裝111111.131、員工動員、公布活動主題、邀約聯系東莞各大媒體2、檢查全部商場的準備情況3、檢查物料準備情況4、檢查活動進展情況5、相關工作人員工作進行編排，戰前演練6、全部準備工作完畢，全體人員進入備戰狀態11.0811.281、對外宣布本次活動主題和信息，實施“殺單”，累計“團購客戶”，制造活動“影響力”2、邀請媒體嘉賓名單的確定，請柬的制作、填寫，發放請柬，11月27日殺單完畢，統計“團購客戶”11月28日出團“東莞盈鋒名品館”選購，實施“臨門一腳”逼單11月28日活動后，媒體再次報道，再次制造活動“影響力”，同時宣布后期“答謝”優惠措施，繼續與“競品”拼殺訂單，11月29日活動總結，制定“東莞歐派商會”今后聯合長期銷售策略計劃和政策，確定商會組織架構、簽訂商會章程擬邀請媒體：東莞日報、南方都市報、東莞電視臺、附件2、活動細節工作說明：時間：2009年11月28日地點：歐派東莞盈峰國際名品館人員：參加選購歐派廚柜、衣柜、電器的東莞大區準業主、各品牌營銷人員一、 活動內容：由各商場于11月8日11月27日招集客戶，確定并安排客戶車輛，帶客戶前往選購 路線：根據項目分工，各商場與4個組長溝通客戶集合時間：11月28日早上8：30分客戶集合地點：各商場門口或當地標志性地點，各商場酌情確定和把控各商場車輛統一匯合地點：東莞歐派盈鋒國際名品館各商場務必充分進行車輛包裝、注重車內宣傳二、活動前準備： 1、活動前各商場準備及每日工作安排：時 間每 日 完 成 內 容負責人11月10日1、宣傳內容上網；2、宣傳資料確定并印刷；趙彬、各商場負責人11月11日1、上網跟貼回貼；2、確定并統計各商場負責人聯系電話及環節主要聯系人電話等；趙彬、各商場負責人11月11日1、各車身廣告的確定；2、宣傳資料發放；3、現金抵用券的制作；趙彬、各商場負責人11月13日1、第一次統計客戶資料； 2、抽獎券、抽獎箱的制作；趙彬、各商場負責人11月20日1、第二次統計客戶資料；趙彬、各商場負責人11月25日1、獎品及禮品到位；趙彬、各商場負責人11月27日1、第三次統計客戶資料； 趙彬、各商場負責人11月28日1、第四次統計客戶資料；2、組織、通知客戶到東莞盈鋒國際名品館團購趙彬、各商場負責人注：各商場根據上表時間