ERP沙盤實訓報告要求（一）報告內容要求如下：1、實訓目的與要求 2、實訓環境與設備、工具、材料等3、實訓操作過程（簡要）4、實訓總結（較詳細）（二）關于實訓報告的內容撰寫要求進一步說明 1、每人只作一份實訓報告，包括手工沙盤4年和電子沙盤6年操作； 2、報告內容的1、2、3、項參考所發的指導書3、報告的第五部分“實訓總結“的內容按手工和電子操作兩方面來寫 手工4 年（不包括0年）的學習演練過程，要按4年的操作實訓進行綜合總結，包括4年來全公司的全年整體經營過程的總結，個人在公司所承擔的角色工作的總結。總結要切合實際，對成功的經驗和的失敗的教訓進行深入的剖析，找出成功或失敗的原因，并據此提出你的進一步操作的設想，最后提出對ERP沙盤實訓的改進意見。 電子沙盤操作總結，內容格式要求與手工總結基本相同。（三）報告格式要求 大標題用三號黑體字，小標題用小四宋體字，正文字體用五號宋體字，A4紙、單倍行間距。（四）報告其它要求要獨立完成，不得抄襲，一經發現雷同報告要重作，同時扣二十分。（五）上交方法 按上述內容及格式要求作成電子文檔交由學委，并由學委統一打包成rar格式壓縮文檔，發到我的電子郵箱中。（不要單獨發給我，以免丟失。）上交時間截止于第18周末。（注意：只作成電子文檔，不要打印輸出 。）* 還有不明白的同學請給我發信或打電話。后面附有:實訓報告格式 實 訓 報 告實訓課程名稱 ERP沙盤模擬 實訓地點 ERP沙盤模擬實驗室 指導教師 孫毅 專 業 _市場營銷 班 級 06級 學 號 2006424418（32） 姓 名 馮兵 2009 年 12 月 26 日小組名稱、組號C公司在組內所任職務營銷總監一、實訓目的與要求：1、實訓目的：ERP沙盤模擬實驗的目的在于使受訓者在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力，使其全面提自己的綜合素質，實現從感性到理性的飛躍。通過實驗達到磨練受訓者的商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。2、實訓要求：實驗的要求針對一個模擬企業，把該模擬企業運營的關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分設計為ERP沙盤模擬課程的主要內容，把企業運營所處的內外部環境抽象為一系列的規則，由受訓者經營企業六年。實驗過程中還要求隊員間要有團結合作的精神，樹立共贏理念，保持誠信，隊友間共同合作，各出己見，綜合分析得出最好的方案，每個人都要參與其中的工作，做到人人參與。二、實訓環境與設備、工具、材料等：1.實訓環境：商學院ERP沙盤模擬實驗室，共十二個組，我組是C組。2.實訓設備、工具及材料：沙盤工具主要包括：沙盤盤面，代表每個企業，沙盤盤面按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、 庫存管理、財務管理等。 另外材料有：ERP沙盤模擬學習指導書一本；灰幣，代表現金；生產線標識（手工生產線、半自動生產線、全自動生產線、柔性生產線）；產品標識：P1產品、P2產品、P3產品、P4產品，由灰、紅、橙、藍和綠色組合而成；透明小桶、ISO認證標識和產品研發標識等等。三、實訓操作過程：、組織準備工作：學員分組、角色分配等。2、基本情況描述：了解企業的初始情況，包括財務狀況、擁有的市場、產品、生產設施、盈利能力等方面。3、具體操作分為年初4項工作、季度19項工作和年末6項工作。實訓的操作即是企業運營流程，分為年初4項工作、季度19項工作和年末6項工作。年初4項工作（1） 新年度規劃會議；（2） 參加訂貨會和登記銷售訂單；（3） 制訂新年度計劃；（4） 支付應付稅。每季度19項工作（5） 季初現金盤點（填寫余額）；（6） 更新短期貸款、還本付息、申請短期貸款；（7） 更新應付款、歸還應付款；（8） 原材料入庫、更新原料訂單；（9） 下原料訂單；（10） 更新生產、完工入庫；（11） 投資新生產線、變賣生產線、生產線轉產；（12） 向其他企業購買原材料、出售原材料（實訓中我們不進行此項）；（13） 開始下一批生產；（14） 更新應收款、應收款收現；（15） 出售廠房；（16） 向其他企業購買成品、出售成品（實訓中我們不操作此項）；（17） 按訂單交貨；（18） 產品研發投資；（19） 支付行政管理費；（20） 其他現金收支情況登記；（21） 現金收入合計；（22） 現金支出合計；（23） 期末現金對賬。年末6項工作（24） 支付利息、更新長期貸款、申請長期貸款；（25） 支會設備維修費；（26） 支付租金、購買廠房；（27） 計提折舊；（28） 新市場開拓、ISO資格認證投資；（29） 結賬。（30）編寫利潤表與資產負債表以上各項工作完成后財務總監要根據此一年的實際營業情況編寫利潤表與資產負債表，要求準確，因為報表的數據是累計的，對每年的營運都有影響，因此財務總監要細心謹慎務求準確。四、實訓計劃數據及實際數據結果對照的分析和討論主要包括：產品、費用、原料、市場、設備（每個人寫自己擔任職責方面的內容，CEO寫總體規劃及調整和完成情況）1、 手工各年計劃與各年實際：第一年：廣 告 費：1M 理由：在產品市場供大于求的情況下，無法預知競爭對手的廣告額上限時，爭老大的風險太大，這時需要砍掉不必要的支出，確定本公司的主打產品（P2）積蓄產能第2年拿到別人不能拿的定單（規避競爭！減少廣告費的支出） d +eb!fi 產品研發： 4MP2：1M/Q市場開拓：4M區域+國內+亞洲+國際 eP*Q 生產線更新： GhO/F4* 1Q一條手工生產完后停產，2Q 賣掉2條手工， 3Q賣掉一條手工 zfmlN 設備維修費：1M !-gOqo 其他費用：3M 利息：4M 生產線情況：1條半自動，3條全自動在建 _j_c& 貸款：1N/4Q短貸20M zi/hU 理由：在第一年就開始分期投入3條全自動生產線，目的是提高下一年的生產能力，增強主打產品P2的競爭優勢，同時手工生產線的殘值不多，很快就要被淘汰，3條手工線的產能=1條全自動線的產能，價格一樣，折舊一樣，維修費卻多2M，還占用2個生產線的位置。P1產品剩下6個。我的工作：根據市場預測，還有我公司的產能，分析市場，并執行相應的營銷策略和計劃，確保計劃的可行性。在年初參加訂貨會和登記銷售訂單，而在年末則需要登記開拓市場和ISO認證。在第一年，1M廣告費只能投在本地市場，這時候同時開發其他市場，主要包括區域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場。第二年廣告費：13M TUO#6 產品研發：2M-P2；4M-P3 第3Q開始投入 U C9w T 市場開拓：3M國內+亞洲+國際 RK=YFE 0 ISO認證： 2M ISO9000+ISO14000 hZ9inYlR 生產線更新： 3AS8%qG 2N1Q兩條全自動建成；2N2Q一條全自動建成； S;O 設備維修費：4M noNL.%I 生產線情況：1條半自動（P1），3條全自動（P2） We#O m 產能：第2年剩4個P2庫存，2個P1庫存貸款：短期貸款：2N1Q-20M；2N3Q-40M 長期貸款：60M ag$UNV 期末現金：66M sLQM1| 應收款：1Q|13M我的工作：在這一年根據公司的產能，我們投入13M。參加訂貨會獲取訂單，這一年我們獲取了2個P1銷售額為10M毛利是6M。根據前一年的投入，這一年我們已經拿到了區域市場資格認證。與此同時根據計劃，繼續投入國內、亞洲、國際市場。同時，按訂單交貨，收款。第三年 yq3IS4O 廣告費：18M L pdp9I 生產線更新： 3N2Q變賣半自動生產線暫時不投資新生產線市場開發：2M：亞洲+國際； l*yJU3PW ISO認證： 2M ISO9000+ISO14000 CZCX6p+$ 產能：第3年12個P2設備維修費：3M m:s6c6H 生產線情況：3條全自動 年末庫存：6個P2貸款：短期貸款：3N2Q-20M 3N4Q-20M ;wz YZ5=Di 期末現金：40M HtIM8z#/ 應收款：21M原因：因為手工沙盤只運行4年，所以我們不再投資新的生產線，也不再P3產品的研發我的工作制定廣告投入計劃，參加訂貨會登記獲取的訂單號。按時交貨并收款，同時按照計劃，拿到國內市場準入資格。在這一年繼續投入亞洲和國際市場。因為只運行四年，所以這一年的廣告費用比較多，在18M當中，其中本地市場P1投入1M，P2投入5M，區域市場上P2投入5M，國內市場投入7M。第四年： QSy=JC9 廣 告 費：24M hC86h （產能大，現金足）市場開拓：1M國際 i37Rq ISO認證： 1M ISO14000 )fR1_ 生產線情況：3條全自動產能：第4年12個P2設備維修費：3M最終庫存：1個P2貸款：1Q20M 2Q20M應收款：4Q:36M 2Q:27我的工作制定廣告投入計劃，參加訂貨會登記獲取的訂單號。按時交貨并收款，同時按照計劃，拿到亞洲市場準入資格。在這一年繼續投入國際市場。因為現金足夠和庫存都足夠支持公司的運營，這一年廣告費用投入24M，爭取拿到好的訂單。在24M當中，其中本地市場P2投入7M，區域市場上P2投入5M，國內市場投入5M，亞洲市場投入6M.2、 電子各年計劃與各年實際：第一年 ;4oKF7 80M廣 告 費：0大廠房：40M產品研發：8M(P2：4M P3：4M) Dpm_1+ 市場開拓：5M本地+區域+國內+亞洲+國際 eP*Q 生產線情況： 建2條全自動生產P3（4Q）, 2條全自動生產P2（2Q） 40M行政管理費：4M設備維修費：0M !-gOqo 生產線情況：2條全自動在建P3 _j_c& 2條建成P2貸款：年初長貸80M原因：我公司的主打產品是P2、P3，生產線是全自動，第一年生產不出來產品，所以不投廣告費，第二期投入P2生產線可以省去第三期建成要交維修費，第四期投入P3全自動，能在第二年的第二期建成，和P3產品的開發同步。5個市場一起開發可以在后面的幾年里的產能有更大的市場。沙盤的第五年和第六年只有3個公司進入亞洲和國際市場證明了我們一開始開拓5個市場的好處，為未來的發展提供了更寬闊的空間。第二年 j%*O 廣告費：8M TUO#6 (本地P2：3M 區域：P2：3M P3:2M)產品研發：2M-P3市場開拓：3M國內+亞洲+國際 RK=YFE 0 ISO認證：3M ISO9000+ISO14000 hZ9inYlR 生產線更新： 3AS8%qG 2 noNL.%I 22222222條全自動2Q建成產能：第2年2個P3完工，第2年可生產6個P2原材料：28M(P2：16M P3：12M)生產費用：12M行政管理費：4M設備維修費：2M支付利息：8MP2生產線折舊：6M貸款：長期貸款：40M ag$UNV 我的工作制定廣告投入計劃，參加訂貨會登記獲取的訂單號。按時交貨并收款，同時按照計劃，拿到區域市場準入資格。在這一年繼續投入國內市場，亞洲市場和國際市場。這一年廣告費用投入8M，其中本地P2：3M 區域：P2：3M P3:2M ；同時根據計劃，開始投入ISO認證。第三年 yq3IS4O 廣告費：17M L pdp9I 市場開發：2M：亞洲+國際； l*yJU3PW ISO認證：3M ISO9000+ISO14000 CZCX6p+$ 產能：第3年8個P2 8個P3 t1 .6+ 生產線:第三期投入一期原材料：40M (P2:16M P3:24M)生產費用：16M設備維修費：4M m:s6c6H 支付利息：12M生產線情況：4條全自動，我的工作制定廣告投入計劃，參加訂貨會登記獲取的訂單號。按時交貨并收款，同時按照計劃，拿到國內市場準入資格。在這一年繼續投入亞洲市場和國際市場。這一年廣告費用投入17M，ISO認證3M。第四年： QSy=JC9 廣 告 費：20 M hC86h 市場開拓：1M國際 i37Rq 生產線更新：投資1條全自動 =8fp4# 7 生產線情況：5條全自動：2條-P2 ，3條P3設備維修費：5M Xi1/wbC 貸款：短期 4N1Q-20M ED 9,W0 我的工作制定廣告投入計劃，參加訂貨會登記獲取的訂單號。按時交貨并收款，同時按照計劃，拿到亞洲市場準入資格。在這一年繼續投入國際市場。這一年廣告費用投入20M，這一年拿到ISO認證資格。第五年： i ./, 廣 告 費： 23M 3Qfj=;4 產品研發： 0M _JiB=Fkr 市場開拓： 0M w:li ISO認證： 0M l_y:IY$ 生產線更新：投資2條全自動 第三期2條全自動建成生產線情況：全自動：3條-P2 ，4條-P3 設備維修費：7M fa;4# 貸款：長貸款：130 v$:Z ow 購買小廠房30M Q2aBU.f 我的工作制定廣告投入計劃，參加訂貨會登記獲取的訂單號。按時交貨并收款，同時按照計劃，拿到國際市場準入資格。在這一年全部市場已經拿到，為最后一年的市場打下來堅實的基礎。這一年廣告費用投入23M。第六年： i ./, 廣 告 費： 20M 3Qfj=;4 產品研發： 0M _JiB=Fkr 市場開拓： 0M w:li ISO認證： 0M l_y:IY$ 生產線更新： 生產線情況：全自動：3條-P2 ，4條-P3 設備維修費：7M fa;4# 貸款：短貸款：40M我的工作制定廣告投入計劃，參加訂貨會登記獲取的訂單號。按時交貨并收款，這是最后一年，廣告費用投入20M。五、實訓總結1、實訓成敗之處及其原因分析：成功之處： 良好的開端是成功的一半，而良好的開端需要的是每一次實訓課程之前的周密細致的準備工作。在這一點上，我們雖然不是做得最好的，但卻是比較好的公司之一。我們每一次實訓課之前都確保了下一年度的運營計劃方案。在手工沙盤的運營時我們公司投入全自動生產線，主打P2產品市場。鑒于激烈的市場競爭，特別是在第一年的適合，我們合理的投放廣告費，不去爭奪市場老大，留存實力，為第三，第四年的亞洲和國際市場開拓準備。結果證明，我們的策略師對的，很多公司在第一年里面猛投廣告費結果造成了往后幾年的資金運轉困難。而我們公司卻恰恰相反，在其他公司元氣大傷，疲于競爭的時候，我盟公司才開始顯山露水，雄厚的資金實力讓其他公司望而生畏，也支撐了我們在后幾年的訂單爭奪。在電子沙盤的時候，我們的主打產品還是P2和P3，因為有了手工沙盤的操作經驗，在電子沙盤上我們吸收之前好的成功經驗，所以電子沙盤也沒有走的很差。另外，團隊之間的良好合作，相互信任，有效的解決了投廣告費、建設生產線的問題，這也是我們公司能夠走的較好的最大原因。手工沙盤運行四年，時間較短，我組的最終成績能在十二個組里面拿到第二名的好成績，電子沙盤六年我們拿了第四名的成績，這都是團隊的力量。一個人不可能運作一間公司，合作非常重要。在開會溝通、協調的過程中提出問題，團隊成員之間相互理解、誠懇的提出解決問題的方案。團隊之間的凝聚力，決定了我們可以走到這么好。失敗之處：有成功也有失敗，總的來說，手工沙盤走得還是相當的不錯的，電子沙盤第四的成績就稍遜些。現在仔細想來，電子沙盤之所以沒有能夠經營得那么好，主要是電子沙盤需要做的準備工作更加充分，而且一旦決定了的操作都不能夠回頭。比如有時候我們忘記了還利息，結果造成了很壞的后果。電子沙盤第五年我們公司的產能過低，有訂單不敢拿，應該在第四年投入多2條全自動生產線生產。第五年再投入3條全自動生產線。因為我們的所有者權益高，可以貸款，并且我們是本地市場的老大，我們卻沒有好好利用這個市場老大的身份。另外失敗的原因還在于我們公司缺乏一種間諜意識，我們總是按照自己的步調以我為主去經營公司，這是好的?？墒俏覀儗τ谄渌镜慕洜I狀況僅僅是停留在一個粗略的印象上，并沒有一做好詳細的筆錄工作。而其他公司比如是G公司就做的非常的好。還有就是我們公司缺少與其他公司的互動合作。這也是在手工和電子沙盤種，在最后的關鍵兩年給人反超上來的原因。2、實訓的關鍵環節及改進措施關鍵環節：實訓的關鍵環節我認為在于根據市場需求的預測和公司的產能情況資金情況還有其他公司的經營情況合理的投入生產線和廣告費用。制定符合公司實際的營銷策略和生產策略。 改進措施：需要改進的是做好市場間諜工作，把其他公司的情況掌握好。在這一方面我公司做得不是很好。我們應該在間諜活動時間里面，做好相關的間諜工作，把其他公司的經營情況記錄掌握好。3、 對實訓的自我評價：在我C公司中，我擔任的職位是營銷總監。在過去，我以為營銷總監這個職位是比較容易做的，但是在實踐的過程中，我卻發現，其中的困難卻比我想象中的大。過去也做過相關的營銷策劃和創業策劃方案，可是卻相比較起來在這里要求的綜合能力更強。做一個市場計劃不單單是自己隨隨便便制定的，必須要與其他的公司成員寫作，根據公司的產能和市場產品訂單預測表以及其他公司的經營情況來制定營銷計劃和營銷策略。否則計劃再好都會與市場脫節，就會導致計劃與公司的實際無法銜接?？偟膩碚f，在總共10年的營銷總監工作里面，我的表現自認為是不滿意的，很多時候我沒有表現出應有的專業水準，而是需要同事們的協助。但是我并不認為我們工作的時候需要全部自己來做好，因為在現實的公司里面，我們也是需要懂得與其他員工的寫作來把事情做好，而不是自己埋頭苦干，效果卻不理想。總結這一路走來的過程，我發現自己在專業知識方面還是欠缺的，所以在以后的日子里，我還是需要加強專業理論的修養。而如果再給我機會的話，我想我更應該是做好上課前的準備工作。4、結論：1.充分的準備是經營成功企業的基礎,商場猶如戰場，機會