1執行總結1.1公司簡介XXX(Demul)精細化工股份有限公司是一家集科研、開發、生產和銷售于一體的高新科技企業。XXX(Demul)公司擁有二項破乳劑行業的最新專利技術“一種新型原油破乳用高分子聚合物”和“一種快速破乳方法”。公司以“綠色化工為生態和諧創造價值”為理念，以“專利創業，科技興業，環保立業”為宗旨，通過向市場提供普適性高、環境污染小、脫水效率高的環保、節能、高效的新型破乳劑，實現提高生產效率和降低環境污染的目的，達到企業發展、客戶得利和環境優化的多贏目標。1.2產品與服務表1-1XXX(Demul)公司主要破乳劑型號 作用LD-425主要用于遼河油田稠油的提取LD-0459針對大慶石油含蠟量高、含硫量高而膠質含量低的特點LD-1001作用于原油精煉的高效環保破乳劑LD系列破乳劑是基于專利技術“一種新型原油破乳用高分子聚合物”研發出來的產品。把LD系列破乳劑應用在原油脫水環節，可將原油水含量降低到1.7%以下。應用在原油精煉行業，可以在短時間內達到快速破乳、高效脫水的目的。XXX(Demul)公司在提供LD系列破乳劑的同時，積極拓寬業務空間，以破乳劑等精細化工添加劑研發為企業核心業務，向化工企業提供專利技術轉讓和破乳劑技術服務等業務。1.3市場分析通過市場調研進行分析我們知道，一方面因中國部分油田漸趨油枯，油質下降，注水取油成為當前部分油田的基本生產措施，原油含水量不斷增大，石油開采對破乳劑的依賴性越來越強，石油開采企業對破乳劑的需求旺盛。例如中國最大的兩家石油企業中石油和中石化，其每年加工的原油在3-3.5億噸，僅原油脫水環節每年消耗的破乳劑就在4萬噸以上。另一方面，建設“環境友好型社會”也需要石油化工行業減少或消除污染，這就要求在破乳脫水工藝過程中，實現環保的目的。石油化工行業渴望像LD破乳劑這樣的高效產品的出現。對于破乳劑生產者而言，每年6萬噸的巨大的市場容量為其進入提供了動機與可能。因而，XXX(Demul)公司進入破乳劑市場具有可行性。1.4競爭分析XXX(Demul)公司面臨著破乳劑同行業競爭者、破乳劑潛在的新競爭者、聚酯型破乳劑替代產品、破乳劑購買者和破乳劑供應商五種競爭壓力，這也是公司進入市場的壁壘。如何贏得客戶進入市場是公司創立之初面臨的主要課題。而國家的產業和環保政策、XXX(Demul)公司具有的技術領先優勢，特別是破乳劑市場的不飽和性及持續增長的需求空間，為公司規避風險、進入并搶占市場提供了可能。1.5戰略發展差異化戰略成本領先戰略目標集聚戰略從東北地區向整個國內市場的跨越從單一破乳劑產品向系列產品跨越從單一破乳劑行業向精細化工添加劑行業跨越 戰略目標1.中國破乳劑行業的領頭雁；2.中國精細化工添加劑行業的重要市場份額擁有者；3.中國綠色化工的踐行者；4.中國大學生創業公司的成功典范。圖1-1“丑小鴨戰略模式”示意圖XXX(Demul)精細化工股份有限公司誕生于大學生創業，在強手如林的精細化工行業，其形象與實力顯得弱小而單薄，就像安徒生童話里的丑小鴨。但是這些年輕的創業者們，手拿著科技的利器，懷揣著報國的夢想，計劃著使XXX(Demul)精細化工股份有限公司由“丑小鴨蛻變為白天鵝”的方略，醞釀著“破殼而出蹣跚學步振翅高飛”的歷程。這就是XXX(Demul)精細化工股份有限公司“丑小鴨戰略模式”。其具體內容為差異化戰略、成本領先戰略和目標集聚戰略指導下的“四大目標”和“三大跨越”。XXX(Demul)精細化工股份有限公司計劃用15年時間完成“四大目標”成為中國破乳劑行業的領頭雁、中國精細化工添加劑行業的重要市場份額擁有者、中國綠色化工的踐行者和中國大學生創業公司的成功典范。為此公司必須完成“三大跨越”從東北地區向整個國內市場的跨越、從單一破乳劑產品向系列產品跨越、從單一破乳劑行業向精細化工添加劑行業跨越。圖在XXX(Demul)公司創業期將依托專利技術實行成本領先戰略，以差異化戰略經銷有別于當前市場的聚酯型破乳劑，實行目標聚集戰略將客戶集中于油田和石油煉制企業使用破乳劑的企業。1.6營銷策略XXX(Demul)精細化工股份有限公司以“OCH營銷模式”為自己的營銷模式。OCH 同盟營銷+合作人-公司采用低成本、零風險的快速網絡營銷方式和尋找合作人，將生產和銷售委托行業內的實力企業，乘船入海的營銷方式。 借助政府對本類企業在資金鼓勵和政策傾斜，樹立綠色品牌形象，營銷“綠色化工”概念。 LD破乳劑的“高”脫水性、“高”普適性,“高”環保性的產品屬性，“高”科技品牌形象和為客戶創造“高”利潤空間的能力。本 Coordinate Health Outstanding圖1-2 “OCH營銷模式”示意圖“高效O（Outstanding）營銷”：一是以高校的雄厚的研發能力為依托背景，發揮知名教授和學者的“軟廣告”實力效應，發揮知名教授和學者的“軟廣告”實力，打造“高”科技品牌形象；二是突出LD破乳劑的“高”脫水性、“高”普適性和“高”環保性的產品屬性，努力為客戶創造低成本、“高”利潤空間的產品優勢，為公司打開破乳劑市場。“同盟C(Coordinate)營銷”：XXX（Demul）公司的同盟C營銷主要是二個方面：一是同盟營銷，二是合作人策略。同盟營銷（也稱聯屬網絡營銷）是XXX（Demul）公司為了快速地打開產品市場并有效地降低銷售成本，將采用當今時尚的低成本、零風險的快速營銷方式；合作人生產與銷售是指XXX（Demul）公司在創業初期要尋找合作人，將生產和銷售委托行業內的實力企業，借助合作人的生產能力和銷售能力，使LD破乳劑借力打力，乘船入海，進入市場。“環保H(Health)營銷”：XXX（Demul）公司要借助政府對本類企業在資金上的鼓勵和政策上的傾斜來提高公司知名度，通過媒體為其環保屬性造勢，樹立綠色品牌形象，營銷“綠色化工”概念，增加企業無形資產，擴大市場份額增強競爭力。1.7投資與財務分析XXX(Demul)精細化工股份有限公司創立預計需要總資金為700萬元。其中來自風險投資200萬元，自籌資金270萬元，通過技術入股和銀行貸款（含大學生創業貸款）等融資230萬元。公司初期的主要支出為主營業務成本（占89.49%）和管理費用（占6.50%），需要負債130萬(考慮到政府支持大學生創業的優惠政策，利息率約為6%)，公司用作流動資金。考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為18.57%。創立初期準備引入1-2家風險投資方，以便于籌資，降低風險。第三年估計盈利95.06萬元，以后每年銷售利潤率在7%左右，第二年資產收益率為10.78%，公司的投資回收期約為2.81年。風投方可以選擇管理層回購的方式撤資。1.8組織與人力XXX(Demul)精細化工股份有限公司采取職能制和股權激勵制度。公司聘請職業經理人和具有MBA專業背景的營銷高手負責企業的運營和管理；創業團隊以董事會的身份把控企業發展；聘請專利發明人和化學、經濟學、管理學的專家做企業的獨立董事；創業團隊主要專注于產品的研發。圖1-3 組織與人力示意圖1.9企業展望 XXX(Demul)公司計劃用十年到十五年左右的發展，占據中國破乳劑市場20%的份額。在這個過程中力爭成為東北地區破乳劑的主要供貨商，實現破乳劑產品多元化和多種精細化工產品經營，建立全國性的銷售網絡，讓研發中心成為企業發展的核心動力，成為中國化工添加劑行業的重要市場份額擁有者，相機成為創業板上市公司。公司致力于創造客戶價值，讓客戶享受綠色技術革新和綠色技術應用所帶來的真正效益。2、公司概述2.1公司簡介XXX(Demul)精細化工股份有限公司是一家集化工添加劑研發、生產和銷售為一體的精細化工股份制企業。公司注冊資本700萬元。公司的創立者是一群有化工、經濟、管理等專業背景的大學生，以“初生牛犢不怕虎”的后發優勢給業界帶來一股朝氣蓬勃的氣息。公司以化工、經濟、管理學術背景的專家團隊為顧問支撐，以職業經理人和具有MBA專業背景的營銷能手為管理團隊，使公司在創立之初即站立在專業、規范的制高點上，呈現出高效的管理特點。公司建立之初就擁有破乳劑行業的最新專利技術“一種新型原油破乳用高分子聚合物”和“一種快速破乳方法”。該專利為遼寧大學教授、博士生導師夏立新發明。公司的一期產品LD-425破乳劑具有有效提高東北地區石油開采企業的破乳脫水率、降低石油化工煉制企業的脫水成本、對環境無污染等優勢性能，因而具有廣闊的市場前景。公司在10年到15年之內將陸續推出LD系列破乳劑產品。 公司以“綠色化工為生態和諧創造價值”為理念，以“專利創業，科技興業，環保立業”為宗旨，致力于創造客戶價值，力爭成為中國精細化工添加劑行業的領頭雁。2.2標識創意2.2.1標識含義標識整體仿佛兩只嬉戲的海豚，快樂而自由，正如XXX(Demul)公司倡導的環保愿景：綠色化工，為生態和諧創造價值；標識又仿佛中國的太極圖，天人合一，陰陽交織，相生相克，正如公司的破乳劑應用對象水乳交融，油借水生，水析油落；標識由首尾相接的兩塊多彩標識組成，正如公司的大學生團隊，戮力同心，前程似錦。XXX（Demul）精細化工股份有限公司圖2-1公司標識及名稱2.2.2名稱含義：公司的名稱由破乳劑英文單詞諧音化而成，說明公司創業之初的主營業務為破乳劑的研發和生產；公司的名稱有化學單位“摩爾”字樣，符合公司的精細化工化工公司身份；XXX(Demul)的諧音“第末兒”，象征公司誕生于大學生創業，雖力量微小，但自強不息，以行業之“帝”為目標，必將化蛹為蝶，屹立巔峰。2.3產品服務2.3.1破乳劑概述隨著輕質原油儲量的不斷減少和油田采取注水采油等增產措施的不斷應用，東北等地區的油田業已進入中高含水開采期，采油難度加大和原油含水量上升的局面不可避免。原油粗品油都以一種乳液（兩種不相混溶的液體）的形態產出，其中一部分為水，另一部分是油。在水和油這兩種連續相和分散相中，形成O/W（水包油）和W/O（油包水）型乳狀液，油水分離需加入破乳劑，改變油水界面性質，使油水分離達到破乳目的。針對東北地區地下蘊藏大量稠油的現狀，目前各大采油廠普遍使用的是聚醚型破乳劑。這種類型的破乳劑成本高、對環境污染大且破乳效果不理想；生物破乳劑雖然是一種高效的新型產品,目前仍處于實驗室實驗階段，其工業生產工藝操作性難度大，對環境條件要求苛刻，實現大規模工業化生產尚需時日；聚酯型破乳劑突破傳統聚醚型破乳劑的結構，脫水效果好，治污成本低，市場前景廣闊。2.3.2產品專利表2-1 LD-425產品核心專利一覽表申請號20XX10010941.2申請日20XX.03.31名稱一種新型原油破乳用高分子聚合物公開（公告）號101525398公開(公告)日20XX.09.09主分類號C08F220/14(20XX.01)I分案原申請號專利號ZL 20XX 1 OO10941.2產品型號LD-425申請(專利權)人遼寧大學地址110036遼寧省沈陽市皇姑區崇山中路66號遼寧大學發明(設計)人夏立新;王淑艷;郝愛軍國際申請摘要： 本發明涉及一種新型原油破乳用高分子聚合物。采用的技術方案是：取單體A、B和C，置于氮氣保護的聚合反應器中，加入有機溶劑，升溫到50150，滴加引發劑的有機溶劑溶液，反應420小時，析出聚合物，精制，過濾，干燥；單體A為丙烯酸、甲基丙烯酸、丙烯酰胺或甲基丙烯酰胺中的一種或兩種；單體B為丙烯酸甲酯、丙烯酸乙酯、丙烯酸丁酯、丙烯酸異丁酯、甲基丙烯酸甲酯、甲基丙烯酸乙酯、甲基丙烯酸丁酯或甲基丙烯酸異辛酯中的一種或兩種；單體C為一種丙烯酸長鏈烷基衍生物；單體C、A和B的摩爾比是136511；引發劑的用量為單體A、 B和C總重量的0.055.0。本發明對原油具有破乳效果。2.3.3 LD-425原油破乳劑簡介LD-425原油破乳劑屬于聚酯溶水（醇）型破乳劑，主要是非離子型表面活性劑，是由丙烯酸與丙烯酸酯、甲基丙烯酸酯和丙烯酸長鏈烷基衍生物聚合而成或將其聚合物進行改性或進行復配得到的，在常溫下是一種微黃色透明粘稠液體，高閃點水溶性破乳劑。破乳劑溶于水或乙醇，可與水以任意比例混合，遇水成乳狀液。成品以甲醇或乙醇為溶劑。LD-425系列原油破乳劑主要用于油田、煉油廠原油破乳脫水，降粘脫鹽。其破乳脫水性能好、速度快、水質清、油水界面整齊，還具有降凝降粘驅油等作用。管線直接添加能減少使用量，降低破乳成本，改善原油管道輸送條件。原油破乳劑的針對性很強，適用不同地區的原油破乳劑品種從性質到結構也會有較大的差異，產品通過改性或進行復配可以針對用戶所需破乳的原油的性質及區塊為其選定感受性強的破乳劑配比。LD-425原油破乳劑根據遼陽高升原油物化性質（見表2-2），適用于其高含蠟稠油油田和煉油廠高含蠟稠油的脫水、脫鹽要求。表2-2部分原油的物理和物化性質 信息大慶混合勝利混合勝利孤島遼河高升南陽混合密度（20）/(g/cm3)0.85540.90050.92810.94720.8674運動粘度（50）/（mm2/s）20.1983.36224.5210117.6 凝點/302811636 蠟含量/%26.214.66.95.823.4 瀝青質含量/%0 60min)，脫水速率較慢。生產難易程度聚醚型破乳劑的生產條件苛刻,反應較難進行。LD-425破乳劑生產工藝流程簡單,可操作性強。對環境的影響生產過程中使用環氧化物,對環境的破壞作用較大.生產過程綠色,節能,對環境的污染較小。產品的穩定性聚醚型破乳劑在氧化條件的作用下容易斷鏈，生成低分子的羰基和羰基化合物，在高溫下迅速揮發掉，從而喪失破乳效果。LD-425的化學性質穩定，不容易被氧化成其他物質，且高溫也不喪失活性。c行業競爭力目前公司的主要競爭者是聚醚型原油破乳劑的生產銷售企業，這部分市場由國內企業所占領。根據本公司初期規劃，以遼河油田為例，遼河油田所用破乳劑的供應商有北京石大奧德科技有限公司、天津市萬豐順科貿發展有限責任公司和奧克股份等，這些公司憑借著技術規模優勢以及在化工行業的影響力和口碑，在遼河油田破乳劑市場搶占到一定的市場份額。這些公司尚未完全滿足遼河油田對高性能破乳劑的需求。圖3-4 破乳劑行業競爭者所占份額（以遼河油田為例） 表3-3 遼河油田破乳劑主要供應商及主營項目 供應商主營項目優勢分析遼陽蓋德有限公司農用化學劑、中間體、集合物、石油化工、化學試劑等產品種類豐富，擁有一系列油田化工產品盤錦宇祥化工有限公司表面活性劑，涂料、瀝青乳化劑，穩定劑，添加劑。公司距需求市場比較近，銷售渠道穩定奧克股份有限公司環氧乙烷精細化工新材料、太陽能光伏電池用晶硅切割液、高性能混凝土減水劑用聚醚單體產業鏈完善，供銷渠道穩定，產品種類豐富北京石大奧德科技有限公司油藏流體流向控制劑、粘土穩定劑、防膨縮膨劑、防濾暫堵劑、低溫破膠劑等與中國石油大學（北京）共享技術優勢3.3壟斷分析3.3.1行業壟斷性分析中國破乳劑行業中主要生產企業的實際生產能力如下表，我們利用行業集中率計算破乳劑產業的集中情況。表3-4破乳劑行業的主要生產企業的產能 單位：萬噸排名企業名稱生產能力1上海高橋石化化工工廠1.332錦化化工集團有限責任公司0.813山東東大聚合物股份有限公司0.764天津石化公司化工三廠0.535-124其他企業（共120家企業）2.57合計6.0行業集中率是指該行業的相關市場內前N家最大的企業所占市場份額的總和。根據破乳劑行業的實際情況，此處我們選取CR4，即是指四個最大的企業的生產能力來計算破乳劑行業的集中度。CR4=(xi)n/(xi)N100% （式3-1）= (1.33+0.81+0.76+0.53)/6100%=57.2%一般認為，即如果行業集中度CR4或CR8600公司創建年份1999198020XX200020XX20XX成立正常運營5年可否代加工不提供提供代工提供代工提供代工提供代工不提供提供代工綜合優勢公司成立時間較早，能夠有質量和信譽保證，產地即為產品輸出地，節省運輸成本注冊資金較大公司規模足夠，本公司發展一段時間后年產量有保障年生產力較大，地域優勢較強注冊資金少，公司規模小，運營時間短市場份額小綜合劣勢不提供代加工，無法合作成立時間長，年生產力略顯不足成立時間短，產品質量保障不足公司規模較小以前未涉及破乳劑加工，合成條件，工人技術都要提高不提供代加工，無法合作符合合作加工程度不符合符合較符合符合較符合不符合（注：在調查過程中沈陽北方石油集團石油添加劑有限公司，盤錦富隆化工有限公司，盤錦天得化工有限公司，盤錦昊源科工貿有限公司，盤錦格林恩生物資源開發有限公司，盤錦寶翔化工有限公司簡寫成沈陽北方石油集團，盤錦富隆，盤錦天得，盤錦昊源，盤錦格林恩，盤錦寶翔）通過調查可基本確定合作公司為盤錦富隆化工有限公司和盤錦昊源科工貿有限公司。 4.4 專利描述和獨特性4.4.1專利描述隨著原油含水量和采出液組成復雜性（尤其是三次采油的采出液）的增加，以及現有破乳劑結構的單一性使得目前的破乳劑效果不理想。目前主要的原油破乳劑是聚醚型，而LD-425型破乳劑成品是一種聚酯型（如圖4-5）。LD-425在破乳劑的結構上有所突破，在一定使用量、操作溫度和沉降時間的條件下，具有脫水率高、出水速率快等特點，而且脫出水的含油量僅為0.0220.025%。另外，新型聚酯型破乳劑與聚醚型破乳劑相比，在后期處理中，LD-425型破乳劑更有利于降解，節能環保成本低。 圖4-2 通式4.4.2專利獨特性表4-3 專利的屬性表專利的獨特性結構新穎性本專利提出的新型聚酯型原油破乳劑是一種全新結構的聚合物，它打破了聚醚類破乳劑在市場上獨占鰲頭的現狀，給破乳劑市場帶來了一次技術的革新。生產過程綠色環保本專利首次提出了在不使用有毒化學物質的基礎上生產破乳劑的技術，從而在很大程度上減少了對操作人員的毒害并降低了產品市場化后環境治理的成本。基礎研究，市場潛力大 本專利是一項基礎性研究，在此基礎上可以研發一系列適用于不同油質的原油破乳劑，在促進石油增產方面將起到不可替代的作用。4.5系列產品開發與推廣本公司目前從事的主要是LD-425的研發、銷售等工作。這種產品主要是針對遼河地區的稠油特點而設計研發的。本公司目前處于起步階段，產品結構較為單一。但是隨著公司的不斷壯大發展，我們將致力于生產研發一系列針對我國原油特點的新型破乳劑。4.5.1 LD系列破乳劑產品研發戰略LD系列后續產品繼承了LD-425破乳劑的優點，破乳脫水性能好、出水速度快、水質清、油水界面整齊，主要應用于原油破乳以及石油提煉過程中的脫水與脫鹽。在LD-425進入市場后，我們可以繼續進行品牌延伸，把同類的產品LD系列破乳劑推廣到原油開采、原油提煉市場以及污水處理市場中從而提高我公司的市場占有率。根據市場調查，我公司擬定在公司破乳劑產品由代理生產轉型至自主建廠生產后3-5年內推出以下型號的產品。表4-4 LD系列破乳劑 LD系列破乳劑開發LD-0459本公司正在致力研發并計劃在公司成立2年內推出LD-0459型原油破乳劑，LD-0459是針對大慶石油含蠟量高，含硫量較高而膠質含量低的特點即將推出的一款新型破乳劑，其脫水效果好，普適性強。LD-1001LD-1001是本公司針對石油化工行業，準備著手研發并計劃在未來投放市場的產品，LD-1001將成為本公司在石油化工行業中的核心產品，DL-1001適用于油田原油脫水，亦可作為煉油廠水洗、電脫鹽試劑、石油精煉。還可用做齒輪油，汽輪機油，抗磨液壓油，壓縮機油以及其他工作時與水接觸的潤滑油。LD-1001具有降粘、防蠟降凝作用，用于改善原油管道輸送條件。4.5.2 LD系列新型復配技術破乳劑的復配是在技術積累后提高性能的經濟、快捷、便利有效地技術途徑。復配破乳劑不但適用于各類原油乳狀液，還很大程度地節省了破乳劑的用量，達到進一步降低成本的目的。因此，復配破乳劑具有廣闊的發展空間。4.5.3新型微波輻射破乳方法微波化學法與熱化學方法的最佳脫水率接近,但微波化學法需要加入的化學破乳劑量少、破乳時間短、沒有廢液處理而且無危險性，此破乳劑方法將引導未來破乳技術的發展方向。4.6產品經濟效益評價表4-5 產品的經濟效益項目LD破乳劑脫水率98.30%總原油產量（t）1.25含油量99.10%運費節約成本/公里(元)0.5脫水效率節約成本/噸（元）2破乳劑用量0.12%-0.15%破乳劑節約成本(元)50*產量(噸)三次脫油節約成本/噸（元）1.3低溫適應性節約成本/噸（元）16.5復配效應節約成本/噸（元）21.3低腐蝕性節約成本/噸（元）25動力能耗節約成本/噸（元）3.2設備維修費用節約成本/年（元）3158.8固定資產購置節約成本（元）215884.7產品的環保效應4.7.1原油破乳劑合成過程對人體的影響醚類在合成時對人體神經有危害作用，使用新型聚酯類破乳劑，在合成時有效降低其對操作人員的毒害。孫麗麗，張方清：破乳劑對工人健康影響的流行病學調查， 2000年。4.7.2 破乳劑原油脫水后的排放聚醚型破乳劑排放后會出現環氧化物的代替物，環氧化物的毒性、危險性很強。另外，排放于水體中的聚醚類物質會與重金屬結合，在動植物體內沉積，循環富集與人體，對人體造成危害。非聚醚類破乳劑的研究代表了破乳劑的發展趨勢。聚醚型破乳劑難于降解，不能直接排放，在污水處理階段很難達標；LD-425型破乳劑為聚酯類化合物，排放到環境中可在微生物環境中自行降解，對環境沒有污染。5.營銷模式XXX（Demul）公司能有效地進入市場是公司在創業之初面臨的首要課題。鑒于公司產品缺少知名度和美譽度、目標客戶有先入為主的替代供應商、公司尚未建立營銷網絡，XXX（Demul）公司提出高效、同盟和環保的營銷模式（OCH營銷模式）。OCH 同盟營銷+合作人-公司采用低成本、零風險的快速網絡營銷方式和尋找合作人，將生產和銷售委托行業內的實力企業，乘船入海的營銷方式。 借助政府對本類企業在資金鼓勵和政策傾斜，樹立綠色品牌形象，營銷“綠色化工”概念。 LD破乳劑的“高”脫水性、“高”普適性,“高”環保性的產品屬性，“高”科技品牌形象和為客戶創造“高”利潤空間的能力。本 Coordinate Health Outstanding圖5-1“OCH”營銷模式示意圖5.1高效O（Outstanding）營銷策略XXX（Demul）公司一是要充分利用高校雄厚的學術背景和研發實力，發揮知名教授和學者的“軟廣告”實力，打造“高”科技品牌形象；二是突出LD破乳劑的“高”脫水性、“高”普適性和“高”環保性的產品屬性，努力為客戶創造低成本、“高”利潤空間的產品優勢，為公司打開破乳劑市場。知名學者和教授在化工相關專業期刊發表文章，為理論轉換為實際生產力造勢。提供免費使用等初級體驗，用實際效果“拿下”客戶。攜產品深入到客戶企業內部，加大宣傳力度，使客戶加深對產品效率及產品競爭力的認識圖5-2 “軟廣告”示意圖5.2同盟C(Coordinate)營銷策略XXX（Demul）公司的同盟營銷主要是二個方面：一是同盟營銷，二是合作人策略。為了快速地打開產品市場并有效地降低銷售成本，XXX（Demul）公司將采用當今時尚的低成本、零風險的快速營銷方式同盟營銷（也稱聯屬網絡營銷）。公司利用專業聯盟營