西麗湖度假村2010年春節營銷方案一、營銷目的2010年春節恰值西麗湖度假村試營業期間，本次策劃立足于度假村一期工程剛剛完工的現實狀態，通過一系列主題活動和營銷策略，達到麗樂軒餐飲和一號賓館客房消費市場的雙豐收。通過春節期間的試營業，一方面可以檢驗西麗湖度假村前期的準備工作，發現不足及時調整，為2010年3月份的正式營業打好基礎，另一方面也要向深圳市民傳播西麗湖度假村重新開業的訊息，為正式營業后的會議、婚宴等市場做好鋪墊。二、營銷主題以“西麗湖度假村特色年夜飯”，節后“特色家庭套餐”為營銷主題。三、營銷時間春節前至元宵節（2010年2月13日 2010年2月28日）四、春節營銷的市場背景春節一直都是中國人最重視的傳統節日，尤其是春節前的企業團拜飯和除夕當天的年夜飯，它既是國人一年辛苦忙碌、辭別舊歲的重要時刻，又是人們迎接新年、祈福未來重要的表達方式，所以它一向被視為一年中人們溝通感情、重溫親情，傳遞美好祝愿的最佳時節。在內地，春節期間人們一般會選擇走親訪友，但由于深圳是一個移民城市且地處南國，很多稍微有經濟能力的深圳人在冬季都會把父母從內地接過來，所以春節期間出游是很多人的第一選擇，從深圳的各景區及餐飲業均可以看出這一市場行情。西麗湖度假村作為一個餐飲客房與康體娛樂項目相結合的綜合性休閑場所，通過多方位的廣告宣傳突出西麗湖自身獨特的自然優勢，并利用配套的高爾夫、垂釣中心、跑馬場等娛樂項目所帶來的客源，春節期間會擁有一定的市場。五、營銷的產品1、 年夜飯2、 農家特色菜1） 脆皮叉燒、海南東山羊、走地雞、水庫大魚頭、野菜2） 特制藥酒3、 一號賓館客房4、 康體娛樂項目（高爾夫、垂釣中心、跑馬場）六、春節營銷活動1、 健康特色年夜飯：結合西麗湖度假村的自然環境，推出健康飲食理念的年夜飯及年后的家庭散客套餐。突出健康、生態、自然的特色。“來西麗湖度假村即步步高升、年年有余”，通過向外投放廣告單頁，憑單頁預定年夜飯即送高爾夫球票或垂釣中心釣魚票一張（每席限一張）。2、 捆綁優惠：（針對散客市場）（1）動物園西麗湖捆綁促銷在動物園售票窗口、員工通道、各表演場館設立展示牌，“試營業期間，憑動物園門票來西麗湖度假村游園免門票，高爾夫、釣魚場娛樂項目八折優惠”；“試營業期間憑動物園門票來西麗湖度假村訂房、餐飲九折優惠”，利用動物園春節期間游客量大的市場帶動度假村的客源，同時傳播西麗湖度假村重新開業的信息。（2） 西麗湖餐飲客房捆綁銷售麗樂餐廳和一號賓館消費互相打折（擬定8折），客房在會員價的基礎上打八折，餐廳的特價菜不參與打折。（3） 與康體娛樂項目捆綁促銷凡訂房或餐飲消費達到一定金額，贈送釣魚票、高爾夫球票一張；或客人在康體娛樂項目消費后憑票根訂房、餐飲給予9折優惠，特價菜不參與打折。給予高爾夫球場、垂釣中心以協議價，并在各娛樂項目場地掛設宣傳條幅或展架，利用各娛樂項目承包主的推銷帶來客房、餐飲的市場。3、 “郵”卡賀禮春節期間，客房市場相對處于淡季，春節前以賀卡的形式向深圳各大企業，政府部門負責人快遞贈送住房卡（一家單位不超過3張，總數規定在80張內），在規定的日期內（初一至初七）免費體驗住房一晚（需提前訂房）。通過住房帶動餐飲消費，同時向這些潛在的客戶群傳播西麗湖開業的信息，為以后的會議市場營銷做鋪墊。七、廣告投放配合整體營銷策劃，春節前夕及元宵節期間，在視聽媒體、平面媒體、終端媒體等媒體進行廣告投放，優化媒介選擇和投放時間，提高廣告費的利用率。廣告內容主要為 “西麗湖度假村新裝登場，試營業大酬賓”、“虎年新春特色年夜飯”。廣告費用共計約12萬元。1、 交通頻率電臺廣告76000元；（含在全年套餐26萬元內）2、 移動電視時尚風欄目14000元；4、 宣傳單頁、X展架、條幅等14500元；5、 其他廣告15500元。八、環境布置及廣告宣傳（一）環境布置1、 一號賓館、麗樂餐廳年味氛圍營造。2、 度假村大門上懸掛燈籠，村內干道旁的燈柱上懸掛表現西麗湖重新開業、歡度春節為主題的道旗。3、 西麗湖路及沙河西路插放彩旗。（2） 廣告宣傳1、西麗湖度假村網站建設，春節前上線。2、為年夜飯的營銷設計印刷宣傳單頁，通過報紙DM廣告的形式主要在南山區，重點西麗周邊地區發放（單頁已印刷，2月1日周一投放）。3、移動電視時尚風欄目四期（周）宣傳，通過節目傳播西麗湖度假村重新開業的信息，向市民介紹西麗湖度假村內的服務項目及年夜飯的資訊。第一期節目已拍攝，1月15日正式播放。4、深圳廣播電臺交通頻率的廣告推廣。5、集團內部資源優化利用。野生動物園檢票口、游客出口設置展架；深旅出租車公司的車內放置宣傳單頁；各旅行社門市部擺放宣傳單頁，需與兄弟單位溝通確認。九、各部門分工餐飲部： 麗樂餐廳門前農歷年年味氛圍的營造 服務員向客人介紹麗樂餐廳健康飲食的特色 客人買單時前臺派發西麗湖宣傳折頁客房部： 一號賓館前農歷年年味氛圍的營造 客人買單時前臺派發西麗