銷售小團隊建設計劃書(一) 銷售小團隊建設宗旨 團隊建設的核心是參與和共贏。團隊的參與特征體現在團隊的項目協作上，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據方案完成項目的銷售工作。團隊的共贏體現在團隊成員都能夠在其他成員的協助下快速成長，并且能取得更好的銷售業績，從而獲得滿意的經濟收入。 (二) 銷售團隊定位與總體目標銷售團隊要有團隊定位及團隊目標。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標依據團隊定位的差異可進行一定調整。團隊建設規劃1、建立團隊文化的幾點要素（1）成就的認同。（2）互相協作，不推諉，不抱怨。（3）有共同地切實可行的業務目標和實行路線。（4）競爭，團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。2、建立共同目標觀念（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區域的運作順利時，他們也是贏家。（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。 （4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。 （5）銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。(三) 團隊建設團隊的建設對于銷售提供最基礎的保障。團隊名稱：昆山杰德光環境集團-銷售（龍、虎、豹、狼）隊團隊成員：銷售經理和銷售工程師銷售團隊職責：主要負責聯系區域內設計院、鋼構公司、建設公司以及業主等客戶，洽談客戶，維護客戶以及產品推廣工作。 （四）成員職責1.銷售經理A職位內容 1）不折不扣地完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業績要求； 2）在銷售總監的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，確認重點目標客戶，并在銷售工程師協助下完成所有指定目標客戶的跟進和維護； 3）不斷建立和完善區域內的銷售網絡，帶領和督促銷售工程師達到既定銷售目標； 4）完善區域內重點項目的跟進工作，完成大型鋼構公司以及重點設計院的跟進和維護； 5）勇于探索和創新，善于將自己和銷售工程師的工作經驗加以歸納和提升，向上級領導提供可行性建議。 B組織建設 1）根據銷售推廣需要，建立并不斷充實和調整本區域銷售團隊隊伍，完成銷售工程師的銷售培訓，促使銷售工程師在業務能力上盡快成長； 2）努力提高本區域核心客戶的維護效率，并指導銷售工程師提高本區域內目標客戶跟進范圍和跟進深度； 3）在公司原則的基礎上，公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵，努力提高團隊的凝聚力和工作活力； 4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓銷售工程師人員以提高其銷售技巧； 5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。2.銷售工程師A職位內容1） 負責區域內目標客戶的開發，并完成季度及年度銷售任務；2） 負責公司客戶維護，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求，開拓新的業務機會；3） 配合銷售經理完成公司要求的其他工作。 B任職要求 1）大專以上學歷，至少一年銷售工作經驗，能力特別突出者可放寬。 2）對財富及成就感擁有強烈欲望，并將其轉化為積極主動的執行力。 3）責任心強，富于