。地下車位銷售方案1.車位數量&預期銷售目標 首期推出車位約700個，價格1213萬（其中約40個子母車位1516萬） 預期2014年完成銷售首期車位總量的70%（490個）-90%（630個），銷售金額約5880-7560萬2.推售策略1）基本策略：集中推售+自然銷售選定某一周末啟動認購，在短時期內形成銷售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有車或近期擬購車業主（住宅/商鋪/商家）；后進入自然銷售期，對客戶通過對車位預期收益（投資方向）引導為主，盡可能的轉化潛在客戶。2）銷售組合以住宅客戶銷售為主，輔以商家（商鋪業主）銷售及購買； 3.啟動時間及目標拆分1）啟動時間：3月22日啟動認籌，4月12日發售（星期六）時間選取依據：A.3月和4月初是商鋪的集中招商銷售期，車位推售與商鋪招商銷售聯動，可在商鋪集中招商期對車位銷售開始推廣（信息、電話通知/售樓部內展示等）。 B.車位銷售需順勢消化，選取周末以公開發售的形式進行集中統一發售。2）年度目標拆分 目標預期推斷的原則： 集中推售期為啟動的一個月內。通過集中資源的推廣，刺激原本有購買車庫需求的客戶認購，因此此階段銷售數量應為最多的；而之后的自然銷售期基本上是以對客戶的投資引導為主，在這個階段客戶的轉化是較緩慢的，銷售數量也會變得較少。 依照以上原則，對車位預期銷售目標進行拆分： 按照4月12日啟動計算銷售期集中推售期自然銷售期合計車位預期銷售目標4月5月6月712月全年70%的首期消化率250905010049090%的首期消化率300120601506304.推廣策略1）客戶定位 住宅業主； 商鋪業主； 車位炒家（業主）：現在車位開始升溫，有部分職業投資者已將購買車位成為一種新的投資方式（在規定的范圍內進行）。2）賣點組合 私家車增長，車位需求增加； 車位投資，地產投資新寵； 自己的停車位既安全又方便，也是不動產的一部分； 有車位的住宅比較容易轉讓，而且價格更高，即使轉手出售也會比購買價高出許多。 從長遠來看，買車位比租車位劃算： 以一個標準車位為例，售價12萬元，50年使用權，假設車位月租金是350元/月，租用30年的總費用是12.6萬元，接近購買車位的費用，還相差20年的使用權，何況此為靜態測算，幾年后車位租金不只350元/月。3）推廣及蓄客手段： 短信、電話通知； 銷售代表電話通知住宅業主； 針對車位需求較大的商鋪業主（或商家），銷售人員電話通知其車位發售信息； 報紙廣告：對車位銷售進行公開宣傳 售樓部內場展示：易拉寶&宣傳折頁（在售樓處接待客戶時發放）；借商鋪集中招商銷售之勢，集中釋放信息。 暖場活動：通過活動發布車位對外發售的消息。4） 優惠促銷：前100名買家優惠10000元，第101-200名買家優惠8000元，第201-300名買家優惠5000元，第301-500名買家優惠3000元。5. 營銷節奏鋪排 3月中下旬通過對項目已購房業主電話回訪，告知業主車位認購時間，并利用商鋪招商推售帶來的人氣，在售樓部現場接待客戶時發放車位DM折頁。 3月15日開始初通過易拉寶展示，以及電話回訪，告知業主車位認購的價格及優惠政策，并通過售樓部內、外場的展示告知業主，將車位營銷推至高潮，進行蓄客。 3月22號開始啟動認籌，4月12號集中推售（業主活動），充分消化原有車或近期擬購車業主（住宅/商鋪/商家）。 5月初進入自然銷售期后，減弱營銷強度，重點以對客戶對車位預期收益（投資方向）引導為主，針對性電話回訪潛在客戶。（具體情況說明見下圖）3月22日5月4月12日3月15日持續消化，進入自然銷售期推出車位約700個放量潛在客戶挖掘和引導宣傳推廣啟動認籌集中推售營銷重點電話回訪售樓部內部展示車位投資手冊、DM電話通知網絡宣傳易拉寶展示報廣宣傳DM電話通知易拉寶展示DM業主活動電話回訪短信通知易拉寶展示報廣宣傳推廣渠道營銷強度6.車位營銷所需物料支持1）介紹項目車位的DM單，主要介紹產品及價格情況。同時介紹投資車位的回報情況，以及車位投資的發展前景。（3月20日前到位）2）需要介紹車位銷售政策及時間節點的易拉寶3個；介紹車位價格及投資價值的易拉寶3個。分別放置在A、B棟入戶大堂及銷售中心。（3月20日前到位）3）車位編號及分布圖。（3月20日前到位）4）車位銷售所需認購書及合同。（4月10日前到位）7.可能產生問題的預估1）確定車位的土地使用類型、土地使用年限、產權辦理（是否為商業屬性，50年使用年限問題，能否辦理獨立產權）？土地類型：住宅及附屬設施、商業，使用年限：附屬設施與地上最高使用年限一樣50年，獨立產權2）是否僅限本項目業主購買？一個業主能否購買兩個以上（含兩個）車庫？3）能否辦理按揭業務？4）若客戶購買車位做純投資用，必然涉及到經營問題。客戶是不可能自己尋找下家，所以需要委托管理。這樣就涉及到兩個問題：A、產權和經營權是否分離？B、業主將經營權交給誰？有多少收益？可交與物業公司，根據市物價局規定收取5）物管費收取標準？車位管理費x元每月，租賃費案根據市物價局規定收取正所謂：“穿金戴銀能怎樣，平平凡凡又如何，只要你能知足，就什么都不缺”.要知道有的人雖然貧窮，但感覺很幸福；有的人雖然富有，但浮而不實，憂慮重重。當然，人間的一切不幸幾乎都與錢有關，但有了錢并不代表真的幸福。樂觀者的幸福府首皆拾，悲觀者的幸福高山仰止。幸福到底是什么呢？幸福就是一家老、小、平平安安、團團圓圓，即使吃著粗茶淡飯，也滿口香甜；幸福就是擁有一位甘苦與共、風雨同舟的知心朋友，可以有福同享有難同當；幸福就是擁有一顆平常心，過著比上不足，比下有余的日子，知足常樂！要知道幸福不是你有多少的鈔票，也不是你有幾座豪華的別墅、開什么牌子的名車，手上佩戴多少克拉的鉆戒和多么華麗的衣裳。真正幸福的人，不一定擁有很多財富，但他們內心一定是踏實快樂的。所謂內心的幸福，是過著和諧的正常生活所感到的快樂，這種幸福和滿足是任何金錢換不來的。幸福，其實很簡單，不一定是高官顯祿，腰纏萬貫，而是要懂得怎樣生活。只要您不放棄對美好生活的追求，一家人健健康康的活著，開開心心的過著，用一顆平常之心享受平淡生活的美好，快樂地度過人生中的每一天，這就是幸福！因為平淡是一種“福”,它能讓我們調整心態，在五味雜陳的大千世界里去發現生活的和諧之美，做到真正的滿足！正像黃磊所言：“平凡日常的記憶，最關一餐一飯。平淡生活的溫暖處，也許就是與家人、孩子在一起分享美食，分享品味美食的愉快心情。無論走多遠，最終也只是為了回家，回到餐桌前。”其實生命的過程，原本就是平平淡淡，就像一杯白開水，我們每天都在喝，不要羨慕別人喝的飲料里有各種顏色，其實未必有你的白開水解渴。不幸福是因為你的欲望太多，索求太多，在杯子里加入不同的成分，所以你的人生也就變得復雜起