服裝策劃書篇一：服裝營銷策劃書 SHANDONG 服裝市場營銷課程作業(一)、服裝產品營銷策劃目的 本次營銷策劃的目的是提高XX在大學校園的知名度，大學生作為年輕時尚的服務消費群體，視野廣闊，富有進取心，追求時尚、個性、表現自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費心理。而“XX”，產品追求個性化和獨特的文化品位，款式新穎，前衛，非常適合大學生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學生對于“XX”有更深刻的認識、了解，更加喜歡XX的產品，從而選出最適合他們自己的服裝！ (二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況 1.市場背景 中國服裝企業起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯網時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌也日益增多，服裝產業發展迅速。 國內現有服裝市場中時尚女裝占25%，職業女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%。現在大多數消費者都把目光轉向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費者的影響力，逐漸增加。 18-30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲望，追求時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學生團體是其中最具有代表性的，他們具有較強的審美能力與較前衛的思想觀念。隨著經濟水平的發展，大學生的購買能力也不斷增強，具有很大的購買需求和潛力。“XX”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學生提供大量的展示個性與時尚的平臺，是大學生購買服裝的良好選擇。2.產品情況 XX聘請法國服裝流行機構專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、色彩等，知道每一季XX服飾的設計風格，XX的消費對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統款式新穎。XX著力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX將自己標榜為時尚的代言人只要穿上XX，任何年輕人都可以搖身一變為時尚達人。Never The Same的產品風格風情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚。 3.競爭情況 XX主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。 “真維斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導真誠樂觀的生活態度。從連鎖店鋪的衛生環境、店內布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全方位的售后服務來維護和加強品牌形象。“美特斯邦威”走品牌連鎖的經營道路，不斷提升自己的管理品質和塑造自己的獨特的形象，由此發展為中國休閑服飾的龍頭企業之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，XX集團只有通過不斷創新，努力提高其文化及其形象，從而占據有利的位置。 從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對XX品牌服飾有一定威脅。 (三)、市場機會與問題分析 本次營銷的主要對象是高校大學生，所以學校周邊的環境以及大學生的消費你習慣應該成為我們考察的重點。以淄博市山東理工大學為例，理工大附近的義烏小商品城是同學們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應該列為重點宣傳對象。 1.針對淄博市的在校大學生，我們了解以下幾點： （1）作為消費者，他們沒有獨立的經濟能力，因此消費水平由家庭情況決定； （2）大學中分布的學生主要為農村學生，消費水平不高； （3）此年齡段的消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。 2學生會去一家店鋪大多是因為其服務態度和優惠活動。 3.作為在校大學生，其側重點為：價格、款式、質量。價格應屬中低檔，款式較新穎，質量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。 (四)、服裝產品營銷目標 XX服裝以“創大眾服飾品牌”為發展宗旨，走年輕時尚的路線，采取連鎖經營方式，通過商統一形象、統一價格、統一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是XX服飾的優劣勢分析： 優勢 XX采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、色彩等，指導每一季服飾的設計風格，在面料、款式、色彩上都有明顯優勢，走在流行前端，適合大學生的審美要求，價格處于中低位置，適宜大學生購買。 劣勢XX在淄博市還沒有真正形成大的規模，在選擇上，大學生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于XX，可能在服務上或者感情上還沒有接受。 雖然大學生有習慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列來吸引大學生的購買，或在校園周圍專門設立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外，在服裝的設計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數學生的需要。 經過本次營銷，能讓大多數年輕人了解XX這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風格以及所處價位，為以后進行購買提供充足的前提。 (五)、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案) 1廣告策略 （1）目標 “XX”寓意“森立天地，馬至千里”。XX致力于打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標是提升XX的品牌知名度與美譽度，增強消費者對XX的品牌忠誠度，促進XX的市場銷售額。 （2）區域（3）對象篇二：服裝策劃書 學號： 姓名： 班級： 聯系方式： 目錄 摘要?1 第一章公司概述?2 1.1公司名稱?2 1.2公司性質?2 1.3公司宗旨?2 1.4主營業務?2 1.5經營理念?2 1.6經營模式?2 1.7創業團隊?2 1.8戰略目標?3 第二章產品與服務?4 2.1產品簡介?4 2.1.1產品種類?4 2.1.2產品服務?4 2.1.3產品未來規劃?4 第三章行業分析?5 3.1 行業現狀?5 3.2 發展趨勢?5 3.2.1消費趨勢?5 3.2.2發展趨勢?5 第四章市場分析?6 4.1市場狀態?6 4.2競爭者分析?6 第五章營銷計劃?7 5.1目標市場?7 5.2銷售手段?7 5.3銷售策略?7-8 第六章財務計劃?9 6.1資金需求?9 6.2投資分析?9 6.3利潤分配?9 6.4財務預算?9-10 第七章風險控制?11 7.1可能存在的風險?11 7.2預防措施?11 第八章發展規劃?12 8.1初期戰略?12 8.2中期戰略?12 8.3長期戰略?12 摘要 中國是人口大國，服裝作為生活必需品，有著巨大的消費市場，隨著經濟的發展和人民物質生活水平的提升，人們對服飾的購買有很大的提升空間，服裝市場的利潤十分可觀，只要產品迎合了消費者的需求心理，就會在市場上站穩腳跟。可是市場雖大，競爭者也比比皆是，因此我們要有精準的市場定位，特色的品牌，獨特的推廣模式和折扣的優惠在競爭激烈的市場上分得一杯羹。 企業成立前兩年將把時尚潮流服飾作為主打產品，以淘寶商城作為銷售平臺，并在各大園內設立代理來宣傳和銷售產品。 隨著時代的進步，青年們更注重新穎獨特，有個性，標新立異的服飾，因此企業將以“中國風 民族風”為主打風格。 企業初創資金主要來自團隊成員集資和投資人投資，這部分資金主要用于經營費、淘寶商城年費、廣告費及其他一系列必要支出，而這部分資金將在年底通過銷售利潤收回來。同時隨著規模的擴大我們會將所賺的利潤用于開發新的服飾品種上，多元化的發展更利于服裝店的銷售。 有投資就會有風險，因此我們會采取一系列措施將可能的風險降到最低，切實保障公司和投資者的利益。 第一章 公司概況 1.1公司名稱 蕪湖尚思竹服飾有限公司 1.2公司性質 有限責任公司 1.3公司宗旨 努力打造具有民族風的以消費者為中心服裝品牌 1.4主營業務 以時尚年輕女式服裝為主 1.5經營理念 顧客至上，質量第一，服務周到，設計獨特，注重“時尚 簡約 民族風” 1.6經營模式 實體店與網店相結合 1.7創業團隊 篇三：服裝網站策劃書 服裝網站策劃書 隨著網絡信息化的發展，越來越多的企業建立起了自己的網站，以適應時代的步伐，根本在于提高企業自身的知名度，提升品牌，幫助企業實現盈利的目的。當前大部分中小企業已經建立起了自己的網站，并且其中的一部分營運得很不錯，幫助企業打開了更大、更多的潛在市場，實現了超額利潤。這就是一個企業建立屬于自己的網站的原因。由此可見，網絡帶給我們企業的利益是無窮大的，必須借助網絡這個平臺充分發揮網絡市場的商業價值，促進經濟發展，為人類社會創造更多的寶貴財富。 一、主題描述 建立商務網站首要任務是確定主題，主題要與網站本身所從事的業務相關。主題要始終貫穿于網站所從事的業務，否則就會喧賓奪主，失去建電子商務網站的意義。其次，主題定位要專，內容要精。如果想制作一個包羅萬象的站點，把所有你認為精彩的東西都放在上面，往往會事與愿違，給人一種沒有主題，沒有特色的感覺。據調查，網絡上的主題站點比“高大全”式的站點更受人們的喜愛。 第三，主題在新穎。一個成功的網站，是與它新穎的，與眾不同的主題分不開的。網站定位中最主要的，也是最有價值的部分，就是它一定有創新的主題，因為主題是網站的靈魂，如果沒有新穎的主題，網站也就失去了生命力。以下是我構想的一個案例：如果某公司以專門銷售女性服裝為營業范圍，該網站可以以展示服裝并讓顧客網上試穿為主題，該主題是我從一個小游戲中得到的啟發，我想把它運用到現實中的商業活動里。具體是這樣的：在網站里大量展示公司的服裝，讓那些愛美的MM們只要輕松的點擊鼠標就能實現不用出去一個店一個店的挑便可隨心所遇的選擇自己想要的服裝并試穿它。她們可以把自己的照片上傳到該網站的某“試衣間”，然后把自己挑選的衣服放到自己的身上，這樣就可以看到自己穿上該服裝時候的樣子，若不適合還可以隨便選其他的衣服在試穿，讓自己達到最佳視覺效果。這樣極大的節省了消費者的時間，方便了她們的生活，以上就是我構想的主題。 二、用戶分析 該公司是以女性服裝為經營對象，因此網站的消費者群是女性。而女性又分很多年齡段：612歲，1318歲，1928歲及28歲以上的女性，不同年齡段的消費者適合的服裝是不同的，因此要根據消費者的不同需求確定不同服裝產品。女性消費者市場是個很大很有潛力的市場，隨著服裝行業和互聯網技術的日益“升溫”和普及，它的市場潛力是不可估量的。消費者可以不用出門直接在家享受購物的樂趣。而且顧客不用在現實中試穿衣服，直接在網上就能試穿，那樣會很方便，不會浪費時間。所以，根據這種分析該網站會很受女生歡迎的，點擊率會很高的。 三、主要欄目 1、首頁開設首頁主要是方便顧客找到總體信息。 2、關于企業 在這個欄目里主要介紹本企業的一系列情況，如公司簡介，公司發展目標等等 3、服裝產品 這是網站最大的欄目，是網站專業性的體現，是吸引業內人士及服裝貿易行業人士的地方，其中包括：溫馨服裝、專業服裝、職業服裝、內衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、牛仔裝、情侶裝、婚裝、孕婦裝、兒童裝、軍裝展示? 4、模特展示 這是服裝設計大師、名模展示自己的地方，是業內人士最注意的欄目，資料存于總數據庫，包括以下二級欄目： 世界名模（圖象多媒體及圖片展示） 國內、世界大賽信息（是人們得到這類信息的地方）網上模特大賽（可以獨自及聯合舉辦，將會極地大增加廣告效應） 5、社區欄目 這是網站吸引人的欄目，點擊量將由這里得到極大的增加，使網站的人氣指數上升的關鍵欄目，包含以下二級欄目： 試衣間（利用網絡多媒體及三維技術，充分展示各種三維尺寸人體的服裝效果，會員資料存于總數據庫） 服裝服飾知識（行業人士愛看的東西，包括溫馨服裝、專業服裝、職業服裝、內衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、 6、信息反饋 此欄目主要是將消費者對產品的滿意度評價，并提出自己的意見或建議，幫助企業及時掌握最新動態，改進不足之處 7、在線訂購 該欄目幫助顧客無憂訂購產品，查詢客戶資料，包括以下二級欄目： 我要買（購買服裝）賬戶查詢（方便客戶及時掌握賬戶信息） 8、電子商務 網站功能性最強的欄目，是企業向往的地方，所有信息存于總數據庫，以備后用，商務功能如下： 供求信息（網站提供的可靠信息，聯系網站可以有償提供） 供求信息發布