寵物市場 08年度目標計劃,2,內容,年度市場目標 寵物市場目前的狀況 各項目標計劃的實施情況 寵物市場面臨的實際問題 建議和遠景展望,3,年度市場目標 公司制定目標 銷售目標：08年度銷售額同比07（140萬元）年度 增長 57%，計劃完成銷售220萬元； 財務目標：貢獻毛利88萬元，預計純利40萬元。 寵物市場修正目標 銷售目標：08年度銷售目標166萬元； 財務目標：貢獻毛利65萬元，預計純利25萬元。 主要原因：按合同實際目標銷售額進行調整,4,渠道目標：牢牢把握和建設北京、上海兩個重點市場，鞏固和發展其它區域中心市場，繼續拓展非授權市場并進行有效管理。 產品目標：要求改進寧波產修發器系列和8100電剪的刀片鋒利度不利問題，繼續引進其他兄弟公司的一些成熟產品。 品牌目標：使WAHL寵物美容工具系列產品在中國大陸寵物市場成為行業的領軍品牌。,5,銷售目標分解,單位：萬元,6,目標按市場行為分解,單位：萬元,7,實現目標的要素與保障(一),07年度實現正常基本銷售103萬元，隨著市場的自然增長及分銷渠道的細分增長08年度我們預計的增長率約為30%，即實現基本銷售約135萬元。,8,實現目標的要素與保障(二),市場促銷（15萬） 產品促銷:買1245電剪送刀片、買1854電剪送電池（已進行）；買8100、8120電剪送刀片（但公司必須保證刀片的供應，計劃進行）同時配合媒體廣告的投放。 服務促銷：通過售后服務技能的培訓增強了經銷商推銷產品的信心；能夠在第一時間為客戶提供良好的售后服務增強了客戶的購買信心。 終端促銷：在區域中心市場制作WAHL形象展柜，全系列展示WAHL產品提升品牌形象促進產品銷售。 人員促銷：在北京、上海二個戰略中心城市，派駐業務主管協助經銷商開拓市場，進行終端市場的精細化營銷促進產品銷售。,9,實現目標的要素與保障(三),產品（10萬） WAHL寧波產修發器類產品和電推剪8100產品的刀片鋒利度的改進已是一個久而未決的老問題，希望公司相關部門重視進行解決從而保證產品質量，促進產品銷售。 8300寵物電吹風由于3C認證的過期已停止銷售，如何解決？ 由于公司的產能限制，有時造成產品和配件的無法及時供應進而傷失市場機會。,10,實現目標的要素與保障(四),新品（3萬） 引進MOSER-1870電剪和SMARTGROOM小工具系列產品，增加產品品類，預計在八月份上市。,11,實現目標的要素與保障(五),開發新渠道（3萬） 開發非授權市場：湖南、江西、福建等市場的開發增加產品銷售。,12,目前銷售狀況：,13,目前分銷市場：,大連市 （07、12）,青島區 （07、12）,沈陽區 （07、12）,鄭州 （07、12）,上海區 （06、8）,廣州 （07、5）,成都區 （07、10）,西安 （08、2）,北京區 （06、8）,太原 （08、3）,14,非授權市場：,南昌,福州,長沙,15,渠道管理,產品分銷范圍的管理 分銷價格體系的管理 庫存與應收款的管理 終端產品展示的管理,16,目前產品類別及品牌,17,MOSER電推剪系列：,1245,1854,18,MOSER電推剪系列：,1170,1230,19,WAHL電推剪系列：,8100,8120,20,WAHL修發器系列：,8130,21,WAHL修發器系列：,9961,9988,9951,9966,22,美容小工具系列：,58402,58404,58415,58421,58510,23,輔助產品：,潤滑油,刀頭,限位梳,24,計劃引進產品：,1870,58440,58442,25,希望引進的產品,加拿大SmartGroom 專業、家用美容香波及功能性美容和家居用品系列產品 美國WAHL刀片冷卻劑、消毒液、刀片存儲盒及1245競爭系列刀片,26,目標市場,27,市場競爭,28,品牌建設,在寵物世界寵物派雜志上投放廣告 向經銷商提供試用產品對客戶進行體驗式營銷 編制培訓手冊并對各區域經銷商進行售后服務技能和產品市場賣點的培訓（5月20-22日） 制訂保修期后產品維修服務的統一收費標準并進行授權 在愛寵友嘉第一寵物DM直購上做產品促銷 為大客戶制作WAHL展柜提升終端產品形象展示 制作產品折頁和重點產品海報在一些終端門店進行張貼 將參加上海亞洲寵物展（9月3-6日）和北京長城寵物展（11月6-9日）,29,SWOT 分析,劣 勢,優 勢,機 會,威 脅,MOSER電剪德國品牌,質量上乘,WN提供完善的售后服務保障及強勢的市場推廣. WAHL電剪及修發器寧波制造.性價比較高,服務有保障并具有一定的品牌知名度. 分銷渠道已具規模并將進一步完善與多元化.,美容工具類產品比較單一,缺乏綜合競爭力. 寧波產品的刀片鋒利度不好已造成了較大的市場負面影響. 市場的快速反應程度不高及新產品開發能力的薄弱制約了市場的可持續發展.,Andis、Laube、Oster等進口高端品牌的不斷進入及國內一些電推剪企業轉向寵物領域,市場的競爭將更趨激烈. 政府對養寵物的政策性限制及消費者的消費習慣. 行業尚不規范,市場還會無序競爭.,中國寵物消費市場的快速發展帶來了巨大商機,屬朝陽產業,寵物產品的消費在中國尚屬奢侈品消費市場具有較高的市場盈利空間.,目前在中國寵物行業，創造強勢品牌的機會成本尚不高.,30,由于產品線的單一已嚴重制約了分銷商銷售業績的增長及綜合市場競爭能力的提升并造成了華爾寧波寵物市場的發展瓶頸。 把握寵物產業的發展機遇，把華爾寧波打造成為中國最具規模的寵物美容工具制造商。 充分利用WAHL全球資源使華爾寧波成為中國大陸寵物行業許多國際著名品牌的代理運營商。,建議和遠景,31,產品線的延伸,品牌的競爭核心是產品的競爭，主要表現為產品線的深度和寬度。 寵物美容剪刀、美容臺、吹水機、專業吹風機、美容池、工具箱等專業工具是寵物美容店的必需產品。 目前中國大陸市場已有臺灣神寶、美國LAUBE、上海春舟等品牌系列化產品。,32,產品開發,專業美容剪刀、美容臺和吹水機（OEM） 確定產品開發項目小組組長 組織產品開發團隊：由工程、采購、市場、品管等主要人員組成，分便收集相關信息。 確定產品開發項目和項目進程及責任人。,33,品牌運營,美國是目前全球最大的寵物消費市場同時衍生了許多全球著名的寵物產品品牌如：HILLS、EUKANUBA、NUTRI-CAL、PFIZER、K9、IN、Chris Christensen等 華爾寧