企業研究論文-淺談強化企業應收賬款風險管理的對策論文關鍵詞：應收賬款；賬款風險；信用政策論文摘要：因債務不能按期回收，導致企業生產、經營陷入困境的案例屢見不鮮，所以，對應收賬款的風險防范，已成為企業經營管理中的一項非常重要和緊迫的任務。本文結合國情。提出了通過制定合理的信用政策和加強企業應收賬款日常管理等對策，強化應收賬款的風險管理。應收賬款主要是企業對外銷售貨物、提供勞務等應向購買貨物、接受勞務的單位或個人收取的款項。在市場經濟條件下，企業間會因商業信用而發生不能收回的應收賬款，給企業帶來資金損失，因此，強化應收賬款風險管理，對應收賬款的風險防范是企業經營管理中的一項非常重要和緊迫的任務。一、制定合理的信用政策信用政策是指企業對應收賬款管理所采取的原則性規定，包括信用標準、信用條件和信用額度三方面：1、確定正確的信用標準。信用標準是企業決定授予客戶信用所要求的最低標準，也是企業對于可接受風險提供的一個基本判別標準。信用標準合理與否，對企業的收益與風險有很大影響。企業確定信用標準時，應著重考慮三個基本因素：一是同行業競爭對手情況。企業要根據對手實力狀況和經營特點，相應采取寬或嚴的信用標準，以在競爭中把握主動，爭取優勢地位。二是企業承擔失信違約風險的能力。企業風險承擔能力的強弱也可影響信用標準高低的選擇。企業承擔風險的能力強，就可以以較低的信用標準爭取客戶，擴大業務。反之。如果企業承擔風險的能力薄弱，就只能執行嚴格的信用標準，以最大限度地降低違約風險。三是客戶的資信程度。企業要在對市場用戶資信程度的調查分析的基礎上判定客戶的信用等級，然后以此決定是否給予信用優惠。企業通過設定信用等級評價標準，利用既有或潛在客戶的報表數據，計算各自的指標值，并與標準值進行比較分析，然后詳盡地對客戶的拒付風險作出準確的判斷，以利企業提高應收賬款投資決策的效果。2、采用正確的信用條件。主要包括信用期限和信用折扣。信用期限是企業為客戶規定的最長付款期限，適當地延長信用期限可以擴大銷售量，但信用期限過長也會造成應收賬款占用的機會成本增加，同時加大壞賬損失的風險。為了促使客戶早日付款，企業在規定信用期限的同時，往往附有現金折扣條件，即客戶如能在規定的折扣期限內付款，則能享受相應的折扣優惠，但提供折扣應以取得的收益大于現金折扣的成本為標準。3、建立恰當的信用額度。信用額度是企業根據客戶的償付能力給予客戶的最大賒銷限額，但它實際上也是企業愿意對某一客戶承擔的最大風險額，確定恰當的信用額度能有效地防止由于過度賒銷使企業蒙受損失。在市場情況及客戶信用情況變化的情況下，企業應對其進行必要調整使其始終保持在自身所能承受的風險范圍之內。二、加強應收賬款日常管理1、建立客戶信息檔案，加強合同管理。要全面了解客戶的主體情況，如客戶是否具備法人資格、注冊資金數額和經營范圍、管理層人員的情況等，自然人客戶的具體住所、居住地、經營場所、資信情況等。在與客戶發生經濟業務過程中，堅持簽訂合同。通過簽訂合同獲取有價值的客戶信息。在合同中明確回款期限，與客戶協商盡量縮短回款期。企業應千萬百計掌握客戶的最新情況，密切關注客戶的動態變化情況，注意或減少與信用差的客戶發生賒賬行為。并對往來多、金額大或風險大的客戶加強監控，重點關注，并適時調整經營策略。2、建立健全賒銷審批制度。要制定相應的銷售獎勵政策，鼓勵采取購銷、現款現貨等方式結算，盡量減少賒銷份額。在企業內部建立賒銷分級管理制度，明確規定各級業務管理人員可批準的賒銷限額。將賒銷額控制在合理的限度內，控制應收賬款風險的發生。3、采用合理的賒銷策略。企業可借鑒西方對商業信用的管理，制訂適合自己的可防范風險的賒銷方針。(1)有擔保的賒銷。企業可在合同中規定，客戶要在賒欠期中提供擔保，如果賒欠過期則承擔相應的法律責任。(2)條件銷售。賒欠期較長的應收賬款發生壞賬的風險一般比賒欠期較短的壞賬風險要大，因此企業可與客戶簽訂附帶條件的銷售合同，如明確在賒欠期間貨物所有權仍屬銷售方所有，客戶只有在貨款全部結清后才能取得所有權等。若不能償還欠款，企業則有權收回商品，彌補部分損失。4、實行應收賬款的單個客戶管理和總額管理相結合的辦法。企業對與自己有經常性業務往來的客戶進行單獨管理，通過付款記錄、應收賬款賬齡分析表和平均收款期判斷個別賬戶是否存在賬款拖欠問題。如果賒銷業務發生十分頻繁，不可能對所有客戶都單獨管理，則可側重于總額控制。企業應定期關注應收賬款周轉率、平均收款期、應收款占銷售額的比例以及壞賬損失率等指標的變化，編制賬齡分析表，按賬齡分類估計潛在的風險損失，以便正確估量應收賬款價值。5、建立“兩制”，強化跟蹤監督。一是由財務部門建立應收賬款預警制，即按合同要求對到期未回籠資金的。要提出報告，及時反饋給總經理和有關業務部門；二是業務人員回款責任制。在制定營銷策略時，要將應收賬款的管理納入對銷售人員的考核項目之中，每個銷售人員必須對每一項銷售業務從簽訂合同到收回資金的全過程負責，個人利益不僅要和銷售、回款業績掛鉤，也要和應收賬款的管理聯系在一起，應收賬款必須按期清回，制定嚴格的資金回款和收入掛鉤的考核制度，考核銷售人員回款金額。對業務人員管理應收款工作出色，做到按期回籠或提前回籠資金的，給予獎勵；到期未收回應收款的要查明原因，采取對策，落實相應責任，給予處罰。6、實行應收賬款壞賬準備金制度。在我國社會目前的經濟環境中，只要有應收賬款存在，就有形成壞失的可能。因而，企業應遵循穩健原則，對壞賬損失的可能性預先進行估計，積極建立彌補壞賬損失的準備金制度。根據企業會計制度規定計提壞賬準備金，用于彌補因債務人破產或死亡、逾期未履行償債義務等已無法收回的壞賬損失，以促進企業健康發展。7、采取切實可行的收賬措施。企業在制定收賬政策時，要在增加收賬費用與減少壞賬損失、減少應收賬款機會成本之間進行比較、權衡，以前者小于后者為基本目標，掌握好寬嚴界限。擬定可取的收賬計劃。當企業應收賬款遭到客戶拖欠或拒付時，企業應當首先分析現行的信用標準及信用審批制度是否存在紕漏，對違約客戶的資信等級進行再認識。對于惡意拖欠、信用品質差劣的客戶應當從信用清單中除名，不再對其賒銷，并加緊催收欠款。對久追不回的欠款，應采取法律措施追欠。三、規避應收賬款風險的其他措施企業為防范債務人無限期地拖欠貨款，規避壞賬風險，可采用以下措施：1、以應收票據代替應收賬款。由于應收票據具有更強的追索權，且到期前可以背書轉讓可貼現，在一定程度上能夠降低壞賬損失的風險，所以當客戶資金周轉出現暫時困難，到期不能償還貨款，企業可要求客戶開出銀行承兌匯票以償還應收賬款。2、應收賬款抵押與出售。企業可嘗試通過抵押與出售方式將應收賬款變現。應收賬款抵押是企業以應收賬款為擔保品，從金融機構預先取得貨款，收到客戶支付欠款時再如數轉交給金融機構作為部分借款的歸還。但一旦客戶拒絕付款，金融機構有權向企業追索，企業必須清償全部借款。應收賬款讓售是企業將應收賬款出售給從事此項業務的代理機構以取得資金，售出的應收賬款無追索權。客戶還