工商聯誼會開幕式致辭 忽如一夜秋風至，賓客滿堂盡歡顏。在全市人民歡慶第七屆西湖博覽會的大好日子里，在這樣一個秋高氣爽，丹桂飄香的迷人季節里，我們全體珍誠人迎來了自己高貴的客人-參加第三屆工商聯誼會的全體嘉賓，同時也拉開了我們珍誠人最引以自豪、最隆重的自己的節目-“第三屆珍誠醫藥節”的帷幕。今天的珍誠期待的是“有朋自遠方來，不亦樂乎”；今天的珍誠因有你們的到來而喜氣洋洋。可謂，貴客翩翩而來，珍誠望而生輝。相信喜悅不僅僅寫在珍誠人的臉上，也印在在座各位來賓的臉上。因為我們將在此共進友誼、共商發展大計，為即將到來的年度大餐而出謀劃策。所以我說，珍誠是大家的珍誠，沒有你們就沒有珍誠；沒有你們的厚愛，珍誠不會有今天的品牌；沒有你們的支持，珍誠就沒有如此的迅速發展。因此借這個隆重的聯誼會之際，我，一個珍誠的老兵，一個珍誠的帶隊人，一位大家的老朋友，攜全體珍誠人向各位來賓致以十二萬分的感謝。謝謝，謝謝你們！我今天非常激動，因為我沉浸在一種濃濃的戰士情、朋友情、伙伴情中。透過我這雙不算清晰、似乎已經充盈著淚水的雙眼，我看到的是各位朋友充滿信任的目光，我感受到最多的是愛，是友誼。所以說如果珍誠能對大家有所回報的話，那絕對是應該的。全體珍誠人一定會在今后日子里，以自己的一顆真誠的心來真誠地為大家服務。 或許人到中年特別容易懷舊，我想借此良機，向大家回顧珍誠的歷史，報告珍誠的成長經歷，或許我們每個人均是有所感悟的。當2002年我們收購一家衛生經營部，地址偏僻的南陽，沒有一個現成的客戶、一個合格的倉庫、一件象樣的設備。我們幾乎是赤膊上陣，每天幾乎通宵達旦，僅經過一個月的籌備我們的配送中心終于撩開了自己神秘的面紗，向浙江醫藥界大喊一聲，我們來了！記得第一期珍誠的產品目錄本上，僅僅只有幾十個合作廠家，七百多個品種規格。那時的創業艱難，至今仍然歷歷在目，令人感概不已。2003年我們實現自己的第一次飛躍， 當年我們不僅順利遷到現址，還順利通過了 GSP認證，當年實現銷售回款1.6億元。從此，浙江省內一個新興的、富有創新和活力的企業展現在我們面前。于是我們有了更多的合作者，更多的銷售客戶。如果說2003年是公司發展年，那么2004年則是一個探索年。這一年我們不僅組建了自己的銷售隊伍，制訂了符合自己特色的銷售政策，逐漸形成了自己的營銷隊伍終端營銷。2004年公司實行銷售2.48億，以55%的速率增長。接下來的2005年，我更將它定義為基礎年。今天仍然是我們打基礎的一年，我們的銷售觸角越伸越遠、越來越向縱深發展，可以說目前是浙江省第三終端營銷上最為紅火、規模最大、影響最深的企業。我們的合作伙伴也越來越多，目前已形成終端客戶逾萬家，合作企業逾千家的企業。經營品種4000多種。2005年的銷售發展更為迅猛。至第三季度末，2005年的銷售比2004年已經增長了70%。 珍誠的成長靠什么？憑什么闖出了自己的發展之路，我想不外乎這么幾個方面。1、有自己明確的市場定位，有了定位，就會有思考，有思考，就會有觀念，就會指導行動，有行動就會有效果，有效果才能決定命運。命運一定掌握在自己手中。所以，深入這個市場內，面臨著一片空白的，我們是那么誠惶誠恐，不知道當丑媳婦見公婆的時候，我們的命運會如何？但是很慶幸的是，三年前的今天，我們能認準走第三終端的營銷之路，那是一條高手們認為是雞肋，眾人們不屑一顧的領域，或許還有人認為我們走入了必死無疑的死胡同。然而就是這樣一種險境，在我們齊心協力下，如今“殘渣剩飯”變成了“香饃饃”。珍誠在這一領域上搶先上手，成為省內第三終端的排頭兵