建行“e路通”杯首屆海峽兩岸大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽古韻絲紡淘寶店鋪網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 孫巾棋、房小平、李丹淄博職業(yè)學(xué)院出版方案目錄1 團(tuán)隊(duì)介紹.31.1成員以及分工.31.2團(tuán)隊(duì)宣言.42 項(xiàng)目背景.42.1產(chǎn)品介紹.42.3選擇該項(xiàng)目的原因.72.2市場分析.62.4可行性分析.83 營銷方案.93.1創(chuàng)意亮點(diǎn).93.2網(wǎng)絡(luò)策劃目標(biāo).93.3絲紡網(wǎng)絡(luò)市場分析 .103.4目標(biāo)客戶群.123.5網(wǎng)絡(luò)推廣方案.123.6網(wǎng)絡(luò)推廣效果.354 網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算與風(fēng)險評價. 古韻絲紡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案1. 團(tuán)隊(duì)介紹 我們是來自淄博職業(yè)學(xué)院的“遇約”團(tuán)隊(duì)?！坝黾s”給我們安排了相遇的時間地點(diǎn)，讓一群有著同樣夢想的孩子走到了一起。我們相遇、我們有約，一同去實(shí)現(xiàn)屬于我們自己的夢想?；孟胫幸惶炷軌蚺c成功有個浪漫的約會。我們努力著、期待著，只為了那天約會能夠完美，這次我們采用了復(fù)選模式，希望可以別具一格，我們可能與別人相比較有個比較大的劣勢就是我們需要兼顧兩方，但是我們有信心，一切皆有可能哈，希望在我們的努力下，我們可以借助這次機(jī)遇與成功相遇并且有個超級浪漫之約。團(tuán)隊(duì)宣言：遇約有我有你有未來，大家一起Show show show給自己一個可以改變自己的機(jī)會，永不言棄、永不退縮，勇于面對挑戰(zhàn)。1.1 團(tuán)隊(duì)成員簡介及分工孫巾棋、房小平、李丹分工形式：孫巾棋：她是一個可愛的女孩，總會有出人意料的想法，善于總結(jié)，總會不定時的活躍氣氛，增加團(tuán)隊(duì)生命力。負(fù)責(zé)方案總策劃。房小平：她性格外向，比較開朗，擅長交際，熱愛英語，做事謹(jǐn)慎，不盲目行事，很有主見。負(fù)責(zé)西祠胡同、和訊博客、騰訊博客的宣傳。李丹：她是一個開朗理想主義者，總想要把一切完美化的女生，經(jīng)驗(yàn)等等相對而言都比較豐富因此負(fù)責(zé)店鋪的日常管理工作。工作審核人員：集體1.2團(tuán)隊(duì)宣言遇約有我有你有未來，大家一起Show show show給自己一個可以改變自己的機(jī)會，永不言棄、永不退縮，勇于面對挑戰(zhàn)。2 項(xiàng)目背景 2.1產(chǎn)品介紹11年爆款高檔立體繡花串珠真絲絲巾伊麗莎白泰勒曾說過：“不系絲巾的女人是最沒有前途的女人?！眾W黛莉赫本說：“當(dāng)我戴上絲巾的時候，我從沒有那樣明確地感受到我是一個女人，美麗的女人?！币虼水?dāng)她站在羅馬大教堂高高的臺階上將一條小絲綢手帕在頸間隨手一系之際，萬道陽光都在為她翩翩起舞，整個世界都成了春天。當(dāng)絲巾闊別固定定義，當(dāng)絲巾成為某種時尚，絲巾似乎已經(jīng)不再是絲巾。我們可以確定，這將是絲巾的最高境界。 我們的產(chǎn)品選用優(yōu)質(zhì)桑蠶絲為原料精心制作，屬于綠色產(chǎn)品。蠶絲纖維含有18種與人體皮膚相似的氨基酸成分，能增加上皮細(xì)胞的活力，防止血管硬化，有滋養(yǎng)皮膚的作用。真絲絲素中的乙氨酸、酪氨酸和色氨酸等具有紫外線屏蔽性，能有效防止紫外線的輻射，使患皮膚癌的幾率大大減少。而且真絲纖維具有很好的吸濕性和放濕性，它能使皮膚迅速出汗，吸收代謝的二氧化碳。真絲的絲膠成分有防止螨蟲和霉菌滋生的能力，有抗菌親膚防過敏之效。真絲所含的賴氨酸、亮氨酸等可加快皮膚表層脂膜的新陳代謝，增強(qiáng)皮膚彈性，其中的蘇氨酸、絲氨酸等改善血液循環(huán)，防止皮膚干燥起皺，延緩皮膚衰老。自用送禮都適宜。2.2選擇該項(xiàng)目的原因（1）利潤率高，能夠保證我們的效益，足夠的利潤空間可以給我們許多推廣方式。（2）售后服務(wù)較少，而且沒有手機(jī)等產(chǎn)品售后繁瑣。（3）便于重復(fù)消費(fèi)，每個人都有愛美之心，隨著時代的發(fā)展，人們開始去追逐時尚，因此在時尚的投資就會相應(yīng)的增加。（4）真絲制品，對于保健擁有好的效果，然而營養(yǎng)保健品已經(jīng)被證實(shí)，他是比較容易賣的，前提是功效好、有品牌、無副作用。我們的絲巾都滿足。(5)個人喜好,開淘寶網(wǎng)店需要大量的時間精力，以及最前衛(wèi)的時尚發(fā)展信息，才能夠確保店鋪不因落伍而被社會所淘汰，因?yàn)槲覀兿矚g，所以我們會努力的把這件事情做好，因?yàn)槲覀兿埠?，才有可能把自己的喜好感覺灌輸在自己的語言里，這樣更容易去吸引客戶，形成一個彼此建立信賴的互動。 2.3市場分析絲紡行業(yè)目前網(wǎng)上的競爭者較少，但是人們愿意對絲紡產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，因?yàn)榻z紡產(chǎn)品有助于養(yǎng)生。而且絲紡具有可觀的利潤率，又有商家證實(shí)它的市場價值。且與養(yǎng)生保健品相比，絲紡具有其中的功效，卻不需要擔(dān)心有副作用。產(chǎn)品來源：目前國內(nèi)生產(chǎn)真絲絲巾的廠商比較少，綜合比較之后，我們選擇了蘇州的一家廠商提供我們前期的一個貨源問題。資金投入：對于我們大學(xué)生而言，我們沒有充裕的資金，因此我們堅(jiān)決的選擇了代理，開網(wǎng)店所需的花費(fèi)比較小，也給了我們一定的創(chuàng)業(yè)條件。 絲紡銷售淡旺季分析：絲巾在911月份、3月份5月份屬于銷售的一個旺季，其他時間對于絲巾而言是淡季。因此在網(wǎng)上銷售的同時應(yīng)當(dāng)考慮到淡季時的儲備，隨時應(yīng)變產(chǎn)品保證店鋪的正常運(yùn)營。后期管理：在網(wǎng)店初步規(guī)模之后做自己的產(chǎn)品，所需的貨源儲備，因?yàn)槲覀冊谧筒枰呢浽醋詈帽容^方便，因此我們選擇了周村絲綢大染坊，是我們的一大優(yōu)勢。淘寶用戶：目前淘寶網(wǎng)注冊用戶已經(jīng)達(dá)到了兩億多人。2.4 可行性分析充足的貨源：中國是世界上唯一的一個具有悠久歷史的絲紡古國，我們選擇絲紡首先借助于中國的地方特色，說明我們存在著龐大的貨源提供商。資金投入少：淘寶店鋪的出現(xiàn)增加了我們的宣傳力度，淘寶店鋪只需要預(yù)備貨源就可以投資使用，相比較實(shí)體店鋪而言所需的資金投入低，對于我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言是個比較好的選擇。競爭對手小：目前在淘寶開絲紡店鋪的商家都相對而言較小，沒有大的規(guī)模，也沒有很好的品牌。利潤率高：絲紡符合未來休閑健康的發(fā)展趨勢，具有養(yǎng)生的功效，時尚美觀，具有可觀的利潤。而且人們樂于消費(fèi)。方便運(yùn)輸：絲巾的包裝運(yùn)輸簡單，具有很好的外界適應(yīng)能力，在運(yùn)輸方面也沒有什么太大的運(yùn)輸限制。環(huán)保時尚保?。喝∽源笞匀坏男Q絲綠色環(huán)保，真絲對于皮膚有一定的親膚性能夠使得皮膚更好的呼吸且具有防紫外線抗曬老等功效，且無負(fù)面影響符合低碳生活，健康生活的主題。3 營銷方案 3.1創(chuàng)意亮點(diǎn)保健與時尚相結(jié)合，綜合式推廣方法。走的低碳生活，健康生活的路子，對人的身體沒有任何損害，時尚的同時又健身。3.2網(wǎng)絡(luò)策劃預(yù)期目標(biāo)總體目標(biāo)：為絲巾系列產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣，給消費(fèi)者提供時尚信息，對絲巾的用途，與時尚的緊湊感，讓產(chǎn)品在短的時間內(nèi)被廣大消費(fèi)者所接受，讓潛在的消費(fèi)者進(jìn)行購買，并在網(wǎng)絡(luò)掀起一個了解、刺激消費(fèi)者購買欲望的熱潮。階段目標(biāo)：開拓市場，逐步占有部分市場份額。推廣品牌知名度：推出并宣傳本品牌，提高品牌知名度。降低成本：給自己足夠的利潤空間，用來支付各項(xiàng)推廣費(fèi)用，保證進(jìn)一步的發(fā)展。完成客戶關(guān)系理論 ：提高客戶的滿意度，提高購買頻率，提升回頭客率。改進(jìn)供應(yīng)鏈管理：增加合作伙伴數(shù)量，優(yōu)化存貨水平。3.3 絲紡網(wǎng)絡(luò)市場分析：優(yōu)勢：1、我們的核心產(chǎn)品是絲紡絲巾，網(wǎng)絡(luò)關(guān)于絲紡的免費(fèi)信息量很小，說明絲紡市場的規(guī)模還是存在局限的，周邊地區(qū)也沒有專門的絲紡店鋪，因此無論在現(xiàn)實(shí)市場還是網(wǎng)絡(luò)市場都有很大的優(yōu)勢、很大的潛在市場。需求量大，消費(fèi)者有一定的期望。而且，我們時刻確保產(chǎn)品質(zhì)量問題，產(chǎn)品符合消費(fèi)者的個性化需求。并適合任何地域。2、具有環(huán)保時尚的工藝特色,現(xiàn)在人們追求的細(xì)節(jié)美、高雅時尚以及休閑健康的生活方式，絲巾的親膚性、柔美性，恰好可以滿足人們對這方面的追求。4、截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群。擁有龐大的消費(fèi)群體。5、絲巾的標(biāo)準(zhǔn)化很強(qiáng)，在尺寸問題上不容易發(fā)生爭議，包裝運(yùn)輸也方便。6、絲紡在淘寶網(wǎng)上沒有大的店鋪規(guī)模劣勢：絲巾并不屬于日常生活必備品，人們對絲巾的認(rèn)識，相對而言比較少?，F(xiàn)在絲巾的品牌太多太雜，沒有好的品牌效應(yīng)。 公司距離較遠(yuǎn)，不能夠保證自己的貨源問題順利解決。因?yàn)槭谴?，因此利潤相對而言較小，推廣方面資金欠缺。機(jī)遇：網(wǎng)民數(shù)量增加使得市場逐漸擴(kuò)大 ，淘寶的網(wǎng)購特征比較符合中國傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，使得ebay、百度等等一系列的新興交易平臺無法媲美。人們對時尚的認(rèn)識以及追求意識逐步加強(qiáng)。挑戰(zhàn)：其實(shí)我們面臨的挑戰(zhàn)還是蠻多的，首先是經(jīng)驗(yàn)問題，我們是相對對手而言比較欠缺的，很多的推廣方法，以及一些社會問題需要我們?nèi)ズ煤锰接憣W(xué)習(xí)。而且現(xiàn)在越來越多的網(wǎng)民爭相開絲紡店鋪，增加了我們的競爭困難性。3.4目標(biāo)客戶群： 追求、欣賞浪漫品位的人用以享受時尚。我們的目標(biāo)客戶群體來源于有時尚前衛(wèi)的年輕化一族、環(huán)保主義者以及注重養(yǎng)生的人士。溝通的中心不外乎“情感和經(jīng)濟(jì)”。絲紡針對，有穩(wěn)定且符合咖啡消費(fèi)習(xí)慣的目標(biāo)人群，并自己有明確的市場定位，缺少的是滿足目標(biāo)人群消費(fèi)的服務(wù)，為達(dá)到與目標(biāo)消費(fèi)者的有效溝通，而針對大學(xué)師生的特點(diǎn)，在情（絲紡文化引導(dǎo)）、理（產(chǎn)品特色）、利（促銷吸引）上采取針對性的措施。3.5網(wǎng)絡(luò)推廣方案：我們采用時尚與養(yǎng)生的雙層融合式推廣，尋找其中的亮點(diǎn)穿插推廣。 3.5.1 論壇推廣論壇永遠(yuǎn)是聚集人氣的地方，對于論壇推廣，我們可以針對某一專業(yè)類的論壇進(jìn)行推廣，論壇推廣有很多種方式，例如論壇交流區(qū)我們可以直接的推廣自己的產(chǎn)品，關(guān)于產(chǎn)品類目的我們可以著重的介紹我們產(chǎn)品的特性，論壇大多都支持標(biāo)簽，直接在里面鏈接我們的店鋪，論壇自帶的博客也是一種很不錯的推廣方式，我們可以在自己的博客里面發(fā)表一些有關(guān)我們產(chǎn)品的信息，在論壇活躍久了必然會認(rèn)識很多的朋友，因?yàn)檎搲膶I(yè)性，所以我們的朋友很有可能是我們客戶。如何去論壇發(fā)帖才會有成效呢，首先我們應(yīng)當(dāng)將我們的軟文做好相應(yīng)的處理，然后選擇流量較大的幾家女性論壇，綜合比較之后選擇。接下來要做的就是注冊相應(yīng)論壇，然后在其中相應(yīng)的比較好的板塊里面投放。3.5.2 博客推廣在一些大型的博客，如新浪、網(wǎng)易等，還有些微博等，對絲紡產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在一些論壇發(fā)布我們的信息，因?yàn)橛胁糠终搲遣唤邮軒в袕V告性質(zhì)的論文，因此在寫作手法上應(yīng)當(dāng)給于充分的注意。在可以發(fā)布廣告的論壇發(fā)布時也更應(yīng)該注意如何吸引消費(fèi)者的眼球。博客優(yōu)化10點(diǎn)方法！ （1）博客的名字：嘗試著找一個能定格你自己形象的同時又很突出的名字，醒目一點(diǎn)，也許以后它將成為你的個人品牌。如何讓自己的名字好記且有一定影響力？當(dāng)然也可以用自己名字，嚴(yán)格來講就應(yīng)該是創(chuàng)建一個與眾不同的博客名，能讓他人一看就能記住。（2）文章標(biāo)題：取一個有趣而吸引人的文章標(biāo)題是吸引讀者最好的方式了，也許就是這幾個字就能決定別人是否會看你的這篇文章。如果你的標(biāo)題和互聯(lián)網(wǎng)眾多文章都是一樣的，那就沒有什么吸引力了。舉個例子，一個做娛樂圈評論的朋友，最近關(guān)于眾多娛樂圈朋友討伐周星馳的新聞，他取的評論標(biāo)題是：周星馳命犯天煞？個人覺得這名字非常不錯，非常吸引讀者。（3）文章的深度：不要光寫個標(biāo)題就什么都不管了，這樣即使你吸引讀者點(diǎn)擊了，也換不回下次的光顧。很多博客都寫很簡短的文章，附上一兩條想法，顯然是倉促之作。想要變得與眾不同就要挖掘深度。保持簡短仍然是很重要的冗長的文章畢竟不好，同時尋找一個有用的、比其他博客更具深度的主題，會使你卓而不群。（4）爭議性的議題：盡管有意地制造一些爭議性的話題是不好的，但不要去平息所有的爭議。爭議可以使人人都參與討論，這是件好事情。當(dāng)然不要人云亦云，如果你想要放到博客中的內(nèi)容鋪天蓋地的都在討論，那么你就與他們沒有區(qū)別了。不同的、趣味的話題會吸引讀者注意力和好奇心的。（5）文章開頭必須引人注意： 文章開頭的前兩段是最重要的(除標(biāo)題以外)，如果它不夠有趣的話，讀者會走開，因?yàn)樗麄兒苊Γ麄儧]有時間也不愿意閱讀無聊的文章。但是如果你能以開頭的一段文字吸引讀者的注意力，他們也許會一直讀完的。（6）博客首頁分類清晰：這點(diǎn)相信很多SEO人員都已經(jīng)清楚了，好處我就不多講了。必須要簡單明了，各版沒有多余的東西。（7）插幾張令人難忘的圖片：文章配發(fā)的圖片對于吸引讀者注意力來說也很重要。找到流行、吸引人和讓人難忘的圖片去搭配你的文章內(nèi)容，當(dāng)然，它不能過分夸大或者誤導(dǎo)你的讀者，但一些新奇好玩或至少看起來很有趣是可以的。（8）實(shí)用性：雖然現(xiàn)在存在眾多博客，但其中并沒有多少值得你花時間瀏覽。你應(yīng)該學(xué)會從材料中篩選出有效信息，增加博客的有用性從而實(shí)現(xiàn)差異化，有價值的訪問者將會感謝你提供如此有用而免費(fèi)的信息，他們有時會多給你幾個鏈接，這樣你的文章轉(zhuǎn)載率也將非常高。你應(yīng)該經(jīng)常問問自己：我如何才能使這篇博客具有實(shí)用性呢?（9）頁面應(yīng)該精簡有力：頁面上的小玩意、廣告、圖片、鏈接會造成讀者的困擾，盡可能的把這些東西都去掉，只留下你的頁首圖片、文字內(nèi)容以及其他一些收藏鏈接和導(dǎo)航條。要記住并不是排得越多越吸引眼球。（10）為讀者考慮不要插廣告，這樣影響讀者。也不要放一些不相關(guān)的工具，僅僅只是為了一點(diǎn)點(diǎn)流量，我覺得你需要讓讀者信任，放一些真實(shí)有益的東西。在博客上做任何事之前，你需要想一下，這對讀者有益嗎?3.5.3 店鋪免費(fèi)推廣店鋪推廣，添加關(guān)鍵詞，友情鏈接，小店的個性簽名和店標(biāo)、店鋪要有創(chuàng)意，增加吸引點(diǎn)。保證自己的品牌承諾與自己的實(shí)際能力相當(dāng)，切勿夸大自己的寶貝。建立店鋪的UPS，屬于我們自己的獨(dú)特賣點(diǎn)。一般情況下最普通的UPS有以下幾個，最低的價格、最高的質(zhì)量、最廣泛的選擇、最佳的客戶服務(wù)、獨(dú)家提供者以及最好的保障。如何提煉UPS呢？可以找出一張紙來，在中央畫一條豎線；左邊寫上“產(chǎn)品特點(diǎn)”，右邊寫上“顧客需求”。然后把左邊的產(chǎn)品特點(diǎn)填寫好，所有你產(chǎn)品具有的特點(diǎn)都要填寫進(jìn)去。經(jīng)過與客戶交談之后，把他們的需求和要求都列在右邊。接著做一個“連線”的工作，把你的產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶需求匹配的連接起來。多做幾次，你就能夠很快找出很多選項(xiàng)，然后從中找到，你比較擅長而競爭對手不如你或從來沒有宣傳過的特點(diǎn)。選一到兩個最重要的，你的USP就產(chǎn)生了。 A、店鋪設(shè)計：店鋪風(fēng)格的設(shè)計，定期進(jìn)行改造，給顧客煥然一新的效果，不覺得過于單調(diào)。對市場動態(tài)多多跟進(jìn)，確定顧客群體，之后點(diǎn)對點(diǎn)進(jìn)行營銷。B、店鋪宣傳：店鋪的本質(zhì)工作，在銷售旺季可以推出買幾件包郵之類的活動，刺激消費(fèi)者多件購買的欲望。廣告宣傳同上，在門戶網(wǎng)站多做宣傳，廣告設(shè)計需要精心了。C、活動宣傳：可設(shè)置抽獎活動，如讓買家購買時留下他的旺旺id，每周一次，在購物者的買家中隨機(jī)抽取一位中獎買家，中獎買家每周一放在店鋪的首端，當(dāng)然獎品就看自己的安排了。根據(jù)推廣內(nèi)容，可選折扣或者5-10元代金券。 D、包郵團(tuán)購活動：參加秒殺活動，選準(zhǔn)時間進(jìn)行類似五折包郵，或者可以進(jìn)行團(tuán)購，節(jié)日優(yōu)惠等方式進(jìn)行宣傳。E、友情鏈接：可以與各大店鋪合作實(shí)行，增加店鋪點(diǎn)擊率。F、服務(wù)態(tài)度：對于顧客的服務(wù)態(tài)度要好，回復(fù)要速度，他們的意見要及時答復(fù)，在線時間盡量的長。盡量滿足顧客一切合理的要求。Zappos的創(chuàng)始人謝家華在接受金融時報采訪時說，“人們很早就知道，提供良好服務(wù)的企業(yè)都會很成功，但卻沒有人那么去做?！痹跒榭蛻舴?wù)方面，總是有大量的事情去做。G、店鋪vip，給vip足夠的特權(quán)，可提供專門的vip客服，這樣可以增加老顧客的回頭率，購買商品之后可以贈給優(yōu)惠券或者積分折扣的形式。H、參加團(tuán)購，團(tuán)購的低價優(yōu)勢，先付費(fèi)資金流轉(zhuǎn)快、參與者眾多方共贏，搶占新機(jī)。I、合理利用櫥窗推薦的位置a）、推薦的時候也有訣竅的。把寶貝分成三次，第一批推薦第二批的寶貝，第二批推薦第三批的寶貝，第三批推薦第一批寶貝。要等第一批寶貝自動下架后才把推薦位給第二批。b）、淘寶都會送給每個賣家?guī)讉€推薦位，一般有5個櫥窗位置，但是寶貝多，所以我們把寶貝分成三次上架，就把櫥窗推薦給快要結(jié)束的那一批。c）、 還有很多我們認(rèn)為便宜又有特點(diǎn)的商品一定要排在店鋪推薦位上。并且我們賣家要設(shè)置具有風(fēng)格的個性簽名，哪怕他人不買也提高了瀏覽量，因?yàn)闀r間、價格、人氣高的商品永遠(yuǎn)是大家搜索的關(guān)鍵詞。d）、不要同時發(fā)布寶貝，最好分三次發(fā)布！大伙都知道，淘寶里的寶貝排列是離結(jié)束時間越近，排的位置越靠前！如果寶貝同時發(fā)布的話，也就是說這個星期只有一天我們的寶貝是排在最前面！分三次隔天發(fā)布，那一個星期就有三次機(jī)會了！所以我們的寶貝發(fā)布時間不是采用14天而是7天。e）、寶貝的發(fā)布時間也得最好在一個時間段。因?yàn)榫W(wǎng)上成交量最大時是早上9點(diǎn)到12點(diǎn)，下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。所以我們寶貝發(fā)布的時間在早上12點(diǎn)，下午5點(diǎn)或者晚上10點(diǎn)。這樣在人最多的時候，我們寶貝排在前面，寶貝的瀏覽量就會增加，因此成交量也會高。3.5.4 店鋪直通車推廣關(guān)于淘寶直通車的步驟和問題A、直通車的廣告步驟1) 您想推廣某一個寶貝，就要為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的競價詞及廣告標(biāo)題、簡介。 2) 當(dāng)買家來淘寶任何地方搜索了你設(shè)置的競價詞，或者點(diǎn)擊了你寶貝的類目的時候，您的廣告就會出現(xiàn)，展示在搜索結(jié)果頁最上方的右側(cè)、及最下方。 3) 如果買家點(diǎn)了您的直通車廣告，系統(tǒng)就會根據(jù)您設(shè)定競價詞的點(diǎn)擊價格來扣費(fèi)，每次點(diǎn)擊最低0.01元。如廣告只是展示，沒人點(diǎn)擊，是不計費(fèi)的。 B、直通車能給賣家?guī)硐旅?點(diǎn)好處1) 被直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給您帶來更多的潛在客戶。 2)只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點(diǎn)擊都是有購買意向的點(diǎn)擊，帶來的客戶都是購買意向的買家。 3)直通車能給您整個店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個的寶貝，但很多買家都會進(jìn)入您的店鋪里去看，一個點(diǎn)擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反映，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了。 4)可以參加更多的淘寶促銷活動，參加后會有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，你加入直通車后，可以報名各種促銷活動。 5)淘寶直通車能給店鋪帶來很高的流量。 C、直通車的廣告是按點(diǎn)擊付費(fèi)即當(dāng)別人搜索到你的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用，一次最低0.05元。（只有點(diǎn)擊了你的廣告才收費(fèi)，其他途徑點(diǎn)擊你的寶貝是不收費(fèi)的） 直通車沒有任何服務(wù)費(fèi)，第一次開戶預(yù)存500元，全部是您的廣告費(fèi)，當(dāng)您開始做廣告后，點(diǎn)擊費(fèi)用就從這里面扣除。（跟手機(jī)費(fèi)相似） D、淘寶直通車的廣告展示在的地方：1、直通車在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)在搜索寶貝結(jié)果頁面的右側(cè)（8個廣告位）和寶貝結(jié)果頁的最下端（5個廣告位） 展現(xiàn)形式：圖片+文字(標(biāo)題+簡介)。 2、淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝。 （1）廣告位極佳： 在淘寶網(wǎng)和雅虎中國多處位置顯示廣告，流量巨大。 （2）廣告針對性強(qiáng)： 只有搜索您寶貝的人才能看到您的廣告，轉(zhuǎn)化率高。 （3）按效果付費(fèi)： 按照點(diǎn)擊付費(fèi)。展示免費(fèi)。強(qiáng)大的防惡意點(diǎn)擊技術(shù)，系統(tǒng)24小時不間斷運(yùn)行，保證點(diǎn)擊真實(shí)有效。 E、參加直通車是不是還可以參加淘寶的促銷活動？ 直通車系統(tǒng)里有一個淘寶活動區(qū)，在那里有各種淘寶促銷活動可以報名?；镜牧鞒淘诤笈_報名的入口，并有參加活動寶貝的要求，賣家一個活動最多可以報名一個寶貝。然后審核的淘寶店小二會從所有報名的寶貝中，挑選最適合上活動的寶貝參加活動。審核結(jié)束后，淘寶店小二會單獨(dú)通知被選中的賣家，讓他們做好準(zhǔn)備。您可以持續(xù)的關(guān)注直通車系統(tǒng)里淘寶活動區(qū)的活動，因?yàn)槌掷m(xù)的有很多活動，一定可以找到自己適合的活動來報名。 直通車用戶還可以參加更多的淘寶促銷活動，有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，你加入直通車以后，就可以報名各種促銷活動。 F、直通車的扣費(fèi)原則 下一名出價*下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元店鋪直通車推廣增加了我們的曝光率。精準(zhǔn)關(guān)鍵字的使用也給了增加了大量具有購買意向的買家。一件商品同時帶動整個店鋪的流量。下面是一些案例實(shí)施。精準(zhǔn)關(guān)鍵字的使用，看到我們寶貝的買家都是一些高質(zhì)量的買家，寶貝可能非常適合他們的要求，成交率也會相應(yīng)的提高。關(guān)聯(lián)營銷的使用可以帶動整個店鋪的人氣，在寶貝詳情中，放上20個相關(guān)的寶貝鏈接，能夠把依次點(diǎn)擊，變成一個展示店鋪的好機(jī)會，了店鋪其他寶貝的銷售，又分?jǐn)偭送茝V成本。3.5.5 場景虛擬推廣建立自己的個人網(wǎng)站，對于網(wǎng)站的設(shè)計風(fēng)格，我們應(yīng)做出具有自己的特色獨(dú)特的風(fēng)格，讓人有種別致的眼前一亮的感覺。（1）在絲紡官方網(wǎng)站上推出不定時中獎活動：即顧客注冊必須為網(wǎng)站用戶，登陸網(wǎng)站超過12次以上的(一天最多不能超過3次)，就可參加中獎活動?；顒訛椴欢〞r開展，影樓隨意制定活動開始時間，時間不限，凡顧客在規(guī)定的時間內(nèi)登陸網(wǎng)站的5名均可享優(yōu)惠。優(yōu)惠如下 ：前兩名購買者半價，或者贈送優(yōu)惠券。 （2）做一虛擬店面，顧客可在里面選擇自己喜歡的絲巾樣式，而且還有各式服裝供顧客試穿。給顧客自己搭配查看效果的。3.5.6淘客推廣淘客推廣是一種按成交計費(fèi)的推廣模式，淘客只要從淘客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經(jīng)過您的推廣(鏈接、個人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金。 淘客推廣自2007年10月誕生以來，旨在為曾經(jīng)有恩于淘寶網(wǎng)的中小網(wǎng)站謀利。通過發(fā)展中小網(wǎng)站、乃至互聯(lián)網(wǎng)的每一個草根網(wǎng)民做淘客，將淘寶的商品遍布互聯(lián)網(wǎng)每一個角落的同時，讓每一個網(wǎng)站主、博客主、愛上網(wǎng)聊天的網(wǎng)民賺到第一桶金！如何使用淘客推廣：如果你是店長.首先在 我的淘寶-營銷中心-我要推廣-淘寶客推廣-點(diǎn)擊馬上加入 就可以了！只要成交一筆，支付得到該筆交易的1.5%-50%為傭金。推薦什么商品1.挑選您熟悉的商品。如果您購買了商品，感覺很好，當(dāng)然值得推薦；如果您沒有購買過此件商品，但是您對商品很熟悉，也很精通這個行業(yè)，您的推薦也是非常值得參考的。 2.挑選傭金高，成交好的商品。傭金高低、傭金比率、累計推廣量可以直接在淘寶客推廣挑選商品的頁面看到；也可以點(diǎn)擊寶貝直接查看寶貝詳情、店鋪信譽(yù)等信息。 溫馨提醒：傭金比率高的商品并不一定您最后能拿到的傭金就多，成交才是最關(guān)鍵的，因?yàn)槊總€行業(yè)的利潤水平不同，傭金也不同。 3.挑選推薦頁面的商品。推廣“淘寶熱賣場”活動頁面，或是淘寶客推廣首頁推薦的商品，這些都是精心挑選出來方便大家推廣的商品。推薦首頁的賣家成交排行榜，這賣家的商品是被推薦成交最多的。 4.推薦不單但限于單品，也可以推薦一類寶貝 怎樣推薦商品淘寶站內(nèi)淘寶客1.淘寶站內(nèi)輕松做淘寶客。 a.社區(qū)簽名檔、淘寶個人空間左側(cè)、旺旺對話框可設(shè)置淘寶客推廣。一次設(shè) 旺旺對話框置，三個地方同時推廣。 淘寶個人空間左邊也展示淘寶客推廣商品。 在旺旺對話框展示 b.淘寶buyer秀帖子 現(xiàn)在寫buyer秀也可以做淘寶客。只要您購 買的商品剛好參加了alimama推廣，接下來只要您在寫buyer秀帖子時順便輕松一個點(diǎn)擊，系統(tǒng)就會幫您加上這個商品的 淘寶客推廣代碼，之后通過buyer秀帖子成交的商品，賣家都會支付傭金給您哦。 哪里寫buyer秀帖子? 我的淘寶我是買家已買到的寶貝，每筆交易記錄的后面都會有一個盒子樣的標(biāo)識，只要點(diǎn)擊進(jìn)入即可 其他方式2.利用淘寶站內(nèi)的淘寶客功能推廣，簡單但是不一定是最有效的。下面介紹幾種淘寶客覺得非常有效的方法。 a.利用聊天工具。在聊天過程中可以把推廣代碼發(fā)送給朋友，用旺旺，QQ,MSN,雅虎通，skype等聊天的時候都可以；聊天工具的簽名也可以利用起來。 溫馨提醒：不要利用聊天工具隨意亂發(fā)商品信息，淘寶客也是需要信譽(yù)的喔，有了良好信譽(yù)，您推薦的商品才有人買。 b.給熱門購物頻道、咨詢供稿時，推薦淘寶客商品，或是粘貼上淘寶客推廣代碼。您在給購物頻道提供稿件前，挑選商品的時候不妨先看看淘寶客推廣上是否有您想要介紹的商品。您能給購物頻道提供稿件，本身就具備了引領(lǐng)消費(fèi)的能力，用自己特長做淘寶客，賺錢更輕松。 例:挑選商品的時候可以優(yōu)先考慮淘寶客推廣上的商品；在添加商品詳情超鏈接的時候可以添加淘寶客推廣的代碼。 c.在博客或是論壇發(fā)表商品推薦文章，都可以添加淘寶客推廣代碼。淘寶客推廣有推廣鏈接、文字鏈、圖片多種展現(xiàn)形式共你選擇。 下面地方熟悉吧，平時怎么沒有想到呢？ 這些地方都是可以展示的地方，同樣在論壇發(fā)表文章也可以。經(jīng)常去逛逛論壇，這也是很好的推廣資源，在發(fā)表意見，相互拍磚的同時也能推廣您要推廣的商品。天涯論壇，百度知道，雅虎知識堂等都是很好的資源哦。 特別值得一提的是，在您的博客或是個人空間，可以開辟導(dǎo)購專題，既顯得更專業(yè)，也更利于別人經(jīng)?？茨纳唐穼?dǎo)購。 可參考 成功淘寶客的導(dǎo)購專欄 d.如果有自己的個人網(wǎng)站，對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)非常熟悉，您也可以在個人網(wǎng)站上個性化添加您需要推廣的寶貝 推薦單品 也可以專門開設(shè)推廣淘寶賣家商品的頻道，加入和淘寶相對應(yīng)的類目，分門別類，一目了然。 如果能夠出一份自己的購物雜志，提供給您的會員訂購，那就更好拉！3.5.6其他推廣方式電子郵件推廣：常用的方法包括電子刊物、會員通訊的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營銷與垃圾郵件(Spam)不同，可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。搜索引擎推廣：很多人在沒有接觸或者是想了解某一產(chǎn)品時通常會使用搜索引擎查找這一產(chǎn)品的相關(guān)信息，如果我們可以使用搜索引擎進(jìn)行推廣，研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性使其在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名。網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，是我們產(chǎn)品以及品牌的宣傳推廣的重要方法之一。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。友情連接：我們不一定非要找一些訪問量大的網(wǎng)站做鏈接，通過前期的調(diào)查我們應(yīng)該考慮在同類產(chǎn)品或者服裝裝飾類的網(wǎng)站做鏈接，把我們的產(chǎn)品作為做鏈接網(wǎng)站的搭配產(chǎn)品，效果應(yīng)該比同類產(chǎn)品要好的多。學(xué)校有可能會推出校園購物平臺”易知網(wǎng)“，我們可以利用自身專用的這個優(yōu)勢在這網(wǎng)上做一個廣告，盡量把我們的產(chǎn)品在這上面宣傳好，其實(shí)學(xué)校做的購物平臺未必會成功，但是只要推出來，剛開始就會有很多的人瀏覽的，可以拓展我們的宣傳面。3.6網(wǎng)絡(luò)推廣效果在進(jìn)行了一系列的推廣之后，究竟是否具有效果呢？觀眾的購買數(shù)量以及好評就是