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奧迪經(jīng)銷商質(zhì)量提升項目輔導(dǎo)總結(jié)報告 audi dealer quality management project (dqm) summary report,臺州晨隆 w2-5月22-124日 李藻老師,會議議題,dqm銷售行動計劃報告 銷售潛在客戶跟蹤流程行動計劃落實、更新狀態(tài) 銷售需求分析流程行動計劃落實、更新狀態(tài) 銷售優(yōu)先改進流程行動計劃制定,dqm 第一輪輔導(dǎo) 銷售 rqm 診斷觀察表,第一優(yōu)先改進流程現(xiàn)場情況說明,新增頁,現(xiàn)場失分項目情況描述： 改善后 沒有針對不同級別的客戶談話內(nèi)容 銷售顧問針對不同級別潛在客戶有不同談話內(nèi)容,imag0034,銷售潛在客戶跟蹤流程行動計劃落實進度,1. 行動計劃背景,2. 落實進度評估,達成率80%-100%,達成率20%-50%以下,達成率50%-80%以下,2. 落實進度評估（續(xù)）,銷售潛在客戶跟蹤流程行動計劃落實進度,2. 落實進度評估（續(xù)）,銷售潛在客戶跟蹤流程行動計劃落實進度,dqm 第一輪輔導(dǎo) 銷售 rqm 改善方案制定,dqm 第一輪輔導(dǎo) 銷售 rqm 改善方案制定,會議議題,dqm銷售行動計劃報告 銷售潛在客戶跟蹤流程行動計劃落實、更新狀態(tài) 銷售需求分析流程行動計劃落實、更新狀態(tài) 銷售報價到協(xié)商流程行動計劃制定,dqm 第一輪輔導(dǎo) 銷售 rqm 診斷觀察表,第二優(yōu)先改進流程現(xiàn)場情況說明,新增頁,現(xiàn)場失分項目情況描述 銷售顧問沒有需求分析概述,dqm 第一輪輔導(dǎo) 銷售 rqm 改善方案制定,dqm 第一輪輔導(dǎo) 銷售 rqm 改善方案制定,會議議題,dqm銷售行動計劃報告 銷售潛在客戶跟蹤流程行動計劃落實、更新狀態(tài) 銷售需求分析流程行動計劃落實、更新狀態(tài) 銷售提安到成交流程行動計劃制定,dqm 第二輪輔導(dǎo) 銷售 rqm 診斷觀察表,第三優(yōu)先改進流程現(xiàn)場情況說明,新增頁,現(xiàn)場失分項目情況描述： 銷售顧問在提案到成交流程價值與價格的說明太少,dqm 第二輪輔導(dǎo) 銷售 rqm 改善方

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