茂業國際控股有限公司供應商及專柜員工銷售獎勵方案一、目 的為進一步挖掘各專柜品牌的銷售潛力，提高銷售人員的積極性，保證銷售及利潤的持續穩定增長，進一步占領市場份額，實現茂業百貨與供應商 “雙贏”局面，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于茂業百貨(深圳、珠海、重慶)百貨類專柜，不包括家電、超市及自收銀租賃專柜。成商集團及無錫清揚店可參照執行。三、定義1、 銷售：是指進入pos系統中的供應商銷售款項(含折扣券)，但不包括費用款、欠款和定金等非銷售類款項。2、 銷售毛利：是指按合同條件（代銷扣率、保底扣率、超保底扣率等）及促銷活動條件計算的銷售毛利（含稅），不包含收取的價外費用。1）促銷期降扣的則按降扣后扣率計算。2）買送券（或換券）活動期間的銷售毛利計算方法如下：銷售毛利=專柜銷售-回收的券-供應商開票數+供應商承擔的促銷折扣（促銷費）注：換券活動期間應按供應商參加換券活動的比例將銷售額折算為現金和券后再計算。3）年平保專柜在計算銷售毛利時需按合同條件及公司結算規定減去當年兌現給供應商的年度平保利潤。3、 銷售目標：是指公司與供應商簽訂的銷售指標（含季度銷售指標、年度銷售指標）。4、 銷售毛利目標：指公司與供應商簽訂的年度銷售毛利指標。5、 銷售增長額：是指實際銷售與銷售目標相比的增長額。6、 銷售毛利增長額：是指實際銷售毛利與銷售毛利目標相比的增長額。7、 銷售目標完成率：是指實際銷售與銷售目標相比的完成率。8、 銷售毛利目標完成率：是指實際銷售毛利與銷售毛利目標相比的完成率。四、供應商獎勵辦法 1、 納入供應商獎勵的入圍條件：目標制定要保證合理性與可行性，在選定納入獎勵范圍的供應商時，應同時滿足以下條件：1) 該供應商銷售毛利增長率（即當年的銷售毛利目標與上年實際銷售毛利相比）不能低于全店當年公司下達的預算目標毛利與上年實際毛利相比的增長率。2) 該供應商當年銷售目標及銷售毛利目標相比上年實際的增長率不低于30%以上。3) 當年的銷售坪效相比上年的增長率不低于該供應商銷售目標增長率。當年的毛利坪效相比上年的增長率不低于該供應商銷售毛利目標增長率。4) 各店納入獎勵范圍的供應商的數量不應超過全店供應商總數的20%。店內各品類納入獎勵范圍的供應商數量按該品類在全店當年預算毛利目標中的所占權重進行分配。2、 簽約：納入銷售獎勵范圍的供應商均需與公司簽訂書面的銷售獎勵協議，經雙方蓋章后方可生效（專柜員工的銷售獎勵也在協議中一并簽訂）。3、 考核指標：銷售毛利目標。 專柜面積、所在樓層等經營條件發生變更時，需重新調整銷售及銷售目標，并簽訂補充協議報請公司審批。4、 獎勵基金計算方法：供應商銷售獎勵按年計算，以各供應商簽訂銷售獎勵協議中的銷售毛利目標為基數. 100銷售毛利目標完成率120的，本區段內的銷售毛利增長額的30作為獎勵基金發放給供應商。 銷售毛利目標完成率120的，本區段內的銷售毛利增長額的50作為獎勵基金發放給供應商。 獎勵基金分區段計算。5、 獎金發放及使用：年終根據協議計算出應獎勵供應商金額，并將具體金額發函通知供應商，供應商需提供與每月結算相同類型的銷售發票給我司辦理獎金結算手續。五、專柜員工銷售獎勵辦法 1、專柜員工獎勵范圍： 所有與茂業百貨簽訂銷售獎勵協議的供應商的專柜員工（需在茂業百貨各店人事部備案，不含專柜臨時或機動促銷人員）。2、考核指標：銷售獎勵協議中簽訂的銷售目標。3、專柜員工銷售獎勵計算方法： 完成銷售目標的專柜員工銷售獎勵為年度銷售額的2，每季按1.5預發。1) 季度獎勵（預發）：當季（每年1-3季度）完成銷售目標的專柜按本專柜當季銷售額的1.5預先發放專柜員工銷售獎金。2) 年度獎勵： 完成年度銷售目標的專柜按本專柜本年銷售額的2發放銷售獎金。 年終結算時需扣減每年1-3季度預發的獎金部分。 若全年未完成銷售目標，各季度已預發部分將不再扣回。4、 專柜員工銷售獎勵分配原則： 按季預發，年終結算。 以專柜員工個人銷售業績為主，體現銷售績效與個人收入掛鉤。六、獎勵操作細則（一） 供應商獎勵1、擬簽協議供應商清單申報流程：公司領導審批公司集中評審區域采購部上報擬簽協議的供應商清單區域財務部測算并提交初步供應商清單 2、協議簽署流程：公司領導審批合同管理室審核財務部審核區域采購部上報協議說明：擬簽協議供應商清單務必經過公司集中評審和審批后才能與供應商洽談具體協議的簽訂事宜。3、供應商獎勵支付流程：供應商開具發票區域采購部知會供應商具體獎勵情況并協助辦理獎勵相關手續公司領導審批每年1月財務部提交上年達標供應商獎勵清單財務部付款操作要點：1) 年度結束后，以協議供應商為準，財務部根據年度銷售計算出相應的年度銷售毛利，對達標的供應商計算出相應的獎勵金額，報請公司領導審批。2) 區域采購部將獎勵具體事項知會獎勵供應商，并協助辦理相關手續。3) 供應商應提供與獎勵同等金額的銷售發票。4) 財務部根據公司審批通過的獎勵清單及獎勵金額明細、供應商發票付款。（二）專柜員工獎勵：1、操作流程：區域采購部知會供應商并要求反饋員工出勤情況統計表店人事部根據獎勵名單及額度呈文審批店人事部核實出勤名單及出勤情況財務部提供達標供應商名單及獎金金額店領導及財務部審核公司領導審批店人事部領取獎金，并由門店統一安排發放店人事部將發放情況反饋至財務部沖賬并備案2、操作要點：1) 季度結束后5日內，區域財務部根據已簽訂協議的供應商名單，統計上季銷售達標情況，填制達標供應商專柜員工獎勵匯總表，經區域財務負責人簽字后提交各店人事部及區域采購部。2) 區域采購部通知達標供應商相關達標信息并要求供應商反饋上月員工出勤情況表至店人事部。3) 季度結束后10日內，店人事部根據供應商反饋的已確認的專柜員工出勤情況核實專柜員工上月實際出勤人員名單及出勤情況。根據達標供應商專柜員工獎勵匯總表及達標供應商專柜員工出勤情況進行獎金分配（原則上按人員平均分配），達到個人所得稅扣繳標準的則由我司代扣代繳，并報文申領獎金。4) 各店人事部領到