1、萬科金域國際拓客計劃1、 目的此次拓客的主要目的為活躍現場氣氛，挖掘潛在客戶，通過口碑效應，提高項目的知名度，提高來電來訪量，最終為開盤做充裕的客源保障，最終完成全年銷售任務。2、 流程1、外拓組電話邀約，確定需要拜訪的意向單位名單2、拓客組和銷售部分人員共同拜訪意向單位，并回訪，確定參與項目活動或允許拜訪的單位的數量和人數。3、策劃部、銷售部和拓客部門，三個部門協作完成準備工作以及活動的接待工作。4、拓客組、策劃部門和銷售部門開會總結活動成效或拜訪成效。三、活動場地活動時間：暫定12月251月1日期間活動場地：暫定金域國際臨時接待中心四、參與部門主要執行部門：策劃部、銷售部協同：拓客組配合部

2、門：萬科公司五、電話拓客說辭拓客員：您好！請問是公司嗎？客戶：是，您是哪位？拓客員：您好，我是萬科金域國際客戶服務經理的XX。目前萬科金域國際的臨時接待中心已經對外開放。我們項目現正開展一個XX體驗活動，邀請您以及您公司的同事一起去我們的臨時接待中心體驗一下，我們活動會有萬科品牌介紹、贊美撫順雜志贈送和萬客會藍卡辦理等豐富多樣的互動及抽獎活動。客戶：活動這么好，是不是想讓我們去了買房子啊？業務員：這個您請放心，隨著撫順經濟近年來飛速的發展，萬科從去年開始也積極參與進了撫順的建設開發大潮中來，萬科已在去國近53座城市開發過千余個成功項目，但進入撫順比較晚，很多人只是聽過萬科，但從未了解過萬科真正

3、的文化，所以我們金域國際正處于品牌宣傳階段，目前是不接受預定的，我們邀請貴司參加，一方面貴司在撫順乃至遼寧屬于老牌公司經驗豐富，希望貴司提出寶貴的意見和建議，另一方面也是為了展現我們萬科項目優秀的服務和產品，通過貴司口碑效應來贏得客戶，這對我們雙方都是雙贏的。客戶：這周沒空，到時候再聯系吧業務員：沒關系，那我們現在有一個XX活動的宣傳冊，您看什么時候我們來拜訪您，親自給您送去？（我們在確定時間，讓我們工作人員提前做好準備，迎接貴司的到來。客戶：那行，我們見面聊！你下午過來吧。業務員：好的，謝謝，預祝工作順利！下午見。六、拓客計劃一周工作時間表11.26電話邀約，至少約三組有意向單位27、28、

4、29、30每天天拜訪一到兩家單位12.1再次回訪，確定來訪名單，制定拓客地圖告知銷售確定到訪單位數量和時間人數，做好接待準備附：拓客名單 撫順萬科金域國際周邊企事業單位順城區單位電話地址撫順市第十五中學 撫順市第二十三中學 撫順市第二十五中學 撫順市第二十六中學 撫順市第四十一中學 撫順市順城區長春學校 撫順市順城區河北鄉佳化學校 撫順市順城區會元學校 撫順挖掘機廠起重機總廠武警支隊順城區區政府撫順電器廠玉成中學市委黨校市公安局市制藥廠市政府撫順縣財政局市汽車客運總站撫順縣公安局撫順縣公安局沈鐵分局市環保局朝鮮族第一中學市廣播電視局市財政撫順縣林業局新撫區教委將軍二校將軍一校市四十一中學撫順稽

5、查處撫順所是有八公司市電線電纜總廠石油一廠職工醫院撫順縣對外經貿局市消防中心撫順地稅局區反貪賄賂局撫順縣對外經貿局市第七中學葛布二校葛布派出所撫順市職業高中東洲區單位電話地址石油二廠中轉站撫順市撫順區各種魚種廠地質十隊石油二廠黨校三十四中學市公安局東洲分局十三中學煤礦電機鑄造分廠石油機械廠東洲第一小學新撫石油廠東洲交巡警大隊撫礦電力車工廠分廠撫礦車輛廠撫順煤礦鑄造廠市第二紡織廠市油脂廠市第二糧庫市瀝青拌合廠市金屬材料公司市化工二廠區國家稅務局市化工廠東洲區北龍鳳小學市石油工廠市制釘廠撫礦七公司石油化工廠礦區三公司醫院市十六中學撫順實驗中學分校龍鳳礦中學龍鳳礦職工醫院龍鳳礦子弟小學員工鋼窗廠海新校學校撫順區萬新汽車修配廠黎明綜合廠東風商用車服務中心市木材市場市第九中學市電子研究院社會福利制藥廠市消防支隊新屯中隊東洲區教委礦業集團氧氣廠區檢察院區法院區教委市第五醫院市第二職專萬新一校萬新派出所市附屬中學撫礦十一廠子弟小學撫礦十一廠礦區公安分局新撫區單位電話地址市電鍍廠區第一醫院市二中實驗中學市總工會中國海關友誼賓館撫順三十二中市中醫分院市委市人大市中心醫院新撫區政府區人民檢察院市民政局撫順礦務局撫順發電廠職工醫院第十門診部撫順水泥廠新撫鋁材市場石豐公安