1、進銷存管理系統,銷售類型,現貨生產（Make To Stock-MTS） 訂貨生產（Make To Order-MTO） 訂貨組裝（Assemble To Order-ATO） 工程生產（Engineer To Order-ETO）,銷售管理,銷售管理的主要業務,銷售管理,銷售規劃是ERP的第一個計劃層次，屬于決策層。,銷售管理,銷售管理子系統與其他子系統的關系,銷售管理系統用友ERP-U8銷售管理系統,以中小型企業應用為基本對象，提供對價格、信用的實時檢查控制； 支持以訂單為核心的業務模式 支持普通批發銷售、零售、委托代銷業務、直運銷售、分期收款銷售、銷售調撥等多種類型的銷售業務。,銷售管理

2、系統用友ERP-U8銷售管理系統,主要功能： 編制并審核銷售訂單、發貨單、銷售發票等單據 經審核的發貨單可以自動生成銷售出庫單并沖減商品庫存量，進行銷售出庫單的記賬與制單，完成銷售成本的核算 根據銷售發票完成銷售收入和稅金的核算；以銷售發票為依據，記錄應收賬款的形成情況。具體包括：,銷售管理系統用友ERP-U8銷售管理系統,銷售訂單管理：根據客戶的訂貨數量錄入、修改、查詢、審核銷售訂單，了解訂單執行/未執行情況。 銷售物流管理：根據銷售訂單填制銷售發貨單，并據此生成銷售出庫單，在庫存管理辦理出庫。 銷售資金流管理：依據銷售發貨單開具銷售發票，發票審核后即形成應收賬款，在“應收系統”可以查詢和制

3、單，并依此收款。,銷售管理系統用友ERP-U8銷售管理系統,銷售計劃管理：實現在部門、業務員、存貨、存貨類及其組合為對象考核銷售的計劃數與定額數的完成情況，進行考核評估。 價格政策：提供歷次售價、最新成本加成以及按價格政策定價等三種價格依據，同時，按價格政策定價時，支持商品促銷價，可以按客戶定價，按存貨定價時還支持按不同自由項定價。 遠程應用：可對銷售訂單、銷售發票、發貨單、現收款單等進行遠錄入、查詢。,銷售管理系統用友ERP-U8銷售管理系統,批次與追蹤管理：對于出庫跟蹤入庫屬性存貨，在銷售開單時可手工選擇明細的入庫記錄，并提供先進先出、先進后出兩種自動跟蹤的方法。 信用管理：提供了針對信用

4、期限和信用額度兩種管理角度，同時，既可以針對客戶進行信用管理，也可以針對部門，針對業務員進行信用額度、信用期限的管理。超過信用額度可以逐級向上審批。,銷售管理系統用友ERP-U8銷售管理系統,與其他系統之間的數據關系 銷售管理系統可以單獨使用，也可以與供應鏈管理系統的物料需求計劃、庫存管理、存貨核算、采購管理集成使用。,圖例說明,采購管理可參照銷售管理的銷售訂單生成采購訂單； 根據選項設置，銷售出庫單既可以在銷售管理系統生成傳遞到庫存管理系統審核，也可以在庫存管理系統參照銷售管理系統的單據生成銷售出庫單；庫存管理為銷售管理提供可用于銷售的存貨的可用量。,圖例說明,銷售發票、銷售調撥單、零售日報

5、、代墊費用單在應收款管理中審核登記應收明細賬，進行制單生成憑證；應收款系統進行收款并核銷相應應收單據后回寫收款核銷信息。 直運銷售發票、委托代銷發貨單發票、分期收款發貨單發票在存貨核算系統登記存貨明細賬，并制單生成憑證；存貨核算系統為銷售管理系統提供銷售成本。,2. 采購管理,采購工作主要是適時、適量、適質、適價為生產部門提供生產所需要的原材料（或外加工件）,采購子系統業務處理流程圖,采購子系統業務處理,采購子系統與其他業務子系統的關系,采購管理系統用友ERP-U8,采購管理系統既可以單獨使用，也可以與物料需求計劃、庫存管理、存貨核算、銷售管理集成使用,采購管理系統與其他系統之間的數據關系,圖

6、例說明,采購發票在采購管理系統錄入后，在應付款管理中審核登記應付明細賬，進行制單生成憑證。應付款系統進行付款并核銷相應應付單據后回寫付款核銷信息。 直運采購發票在存貨核算系統進行記賬、登記存貨明細表并制單生成憑證。 采購結算單在存貨核算系統進行制單生成憑證。存貨核算系統為采購管理系統提供采購成本。,采購管理系統用友ERP-U8,采購業務類型 企業在日常的采購活動中，由于采購方式的不同，以及采購物品所有權等問題，導致企業采購流程呈現多樣化，從而產生了不同的采購業務類型及業務應用模式。,采購類型,普通采購業務 普通采購業務支持所有正常的采購業務，適用于大多數企業的一般采購業務。 受托代銷業務 受托

7、代銷業務是一種先銷售后結算的采購模式。其他企業委托本企業代銷其商品，但商品的所有權仍歸委托方，代銷商品售出后，本企業與委托方進行結算，由對方開具正式的發票，商品所有權轉移。,采購類型,直運業務 直運業務是指產品無需入庫即可完成購銷業務，由供應商直接將商品發給企業的客戶，結算時，由購銷雙方分別與企業結算。 直運業務包括直運銷售業務和直運采購業務，沒有實物的出入庫，貨物流向是直接從供應商到客戶，財務結算通過直運銷售發票、直運采購發票解決。 直運業務適用于大型電器、汽車、設備等產品的銷售。,3. 庫存管理,庫存定義（APICS）：以支持生產、維護、操作、和客戶服務為目的而存儲的各種物料，包括原材料和

8、在制品、維修件和生產消耗、成品和備件等。 庫存管理：包括物料的存儲、收發、使用及計劃與控制等相關的各個方面。,庫存的分類,按價值劃分：庫存ABC分類法 產品成型狀態：原材料、半成品、成品 形成原因（或用處）：安全庫存、儲備庫存、在途庫存和正常周轉庫存 需求相關性：獨立需求庫存與相關需求庫存,庫存的作用與弊端,庫存作用 維持銷售產品的穩定。 維持生產的穩定。 平衡企業物流。 平衡流通資金的占用。,庫存的作用與弊端,庫存的弊端 占用企業大量資金 增加了企業的產品成本與管理成本 掩蓋了企業眾多管理問題，如計劃不周、采購不力、生產不均衡、產品質量不穩定、市場銷售不力等,庫存的作用與弊端,掩蓋了企業眾多

9、管理問題,單周期庫存與多周期庫存,單周期需求即僅僅發生在比較短的一段時間內或庫存時間不能太長的需求，也被稱作一次性訂貨量問題。 單周期需求出現在下面兩種情況： 偶爾發生的某種物品的需求； 經常發生的某種生命周期短的物品的不定量的需求。,獨立需求庫存與相關需求庫存,來自用戶的對企業產品和服務的需求稱為獨立需求。 相關需求也稱為非獨立需求，它可以根據對最終產品的獨立需求精確地計算出來。 以上都屬于多周期需求。,特點,單周期是是不考慮相關與獨立的 企業的成品庫存控制問題屬于獨立需求庫存問題 在制品庫存和原材料庫存控制問題屬于相關需求庫存問題,獨立需求的庫存控制,這類庫存物品的控制主要是訂貨點、訂貨量

10、、訂貨周期等： 定量庫存控制模型 定期庫存控制模型,與庫存有關的費用,隨庫存量增加而增加的費用 資金的成本 倉儲空間費用 物品變質和陳舊 稅收和保險 隨庫存量增加而減少的費用 訂貨費 調整準備費 購買費和加工費 生產管理費 缺貨損失費,庫存費用相關公式,庫存總費用 年維持庫存費 年補充訂貨費 年購買費（加工費） 年缺貨損失費 若以 表示年庫存總費用，則,（91）,經濟訂貨批量模型,外部對庫存系統的需求率已知且為常量。年需求率為D，單位時間以d表示； 一次訂貨量無最大最小限制； 采購、運輸均無價格折扣； 訂貨提前期已知，且為常量； 訂貨費與訂貨批量無關 維持庫存費是庫存量的線性函數； 不允許缺貨

11、 補充率為無限大，全部訂貨一次交付 采用固定量系統,經濟訂貨批量假設下的庫存量變化,物料消耗速度,時間,最大庫存量,訂貨提前期,安全庫存量,訂貨點,Q,Q/2,經濟訂貨批量模型,訂購數量,相關成本,庫存持有成本,總成本,經濟訂貨批量模型,經濟訂貨批量隨單位訂貨費C增加而增加，隨單位維持庫存費H增加而減少。因此價格昂貴的物品訂貨批量小，難采購的物品一次訂貨批量要大一些。這些都與人們的常識一致。,式（91）中Cs為零，Cp與訂貨批量大小無關，為常量,其中：P為單價，其余與書同,庫存管理子系統與其它業務子系統的關系,庫存管理系統用友ERP-U8,能夠滿足采購入庫、銷售出庫、產成品入庫、材料出庫、其他出入庫等業務需要 提供了倉庫貨位管理、批次管理、保質期管理、不合格品管理、現存量（可用量）管理、條形碼管理等。 適用于各種類型的工商業企業，如制造業、醫藥、食品、批發、零售、批零兼營。,庫存管理在企業整體流程中的位置,庫存管理業務類型與業務模式,不同企業由于所屬行業不同，在庫存管理也存在著不同的模式。 用友ERP-U8庫存管理系統提供了工業企業和商業企業兩種應用方案。,庫存管理業務類型與業務模式,工業企業核算類型 工業企業的存貨是指原材料、材料、包裝物、低值易耗品、委外加工材料及企業自行生產的半成品、產成品等。 工業企業的庫