企業(yè)房屋出售管理辦法一、總則（一）目的為規(guī)范企業(yè)房屋出售行為，加強(qiáng)房屋出售管理，確保房屋出售過程合法、合規(guī)、有序，保障企業(yè)合法權(quán)益，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于企業(yè)擁有產(chǎn)權(quán)的各類房屋出售活動(dòng)，包括但不限于辦公用房、商業(yè)用房、工業(yè)廠房等。（三）基本原則1.依法依規(guī)原則：房屋出售必須遵守國(guó)家法律法規(guī)及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保交易行為合法有效。2.公平公正原則：在房屋出售過程中，應(yīng)遵循公平、公正的原則，保障交易各方的合法權(quán)益，不得偏袒任何一方。3.公開透明原則：房屋出售信息應(yīng)公開透明，交易過程應(yīng)接受企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督及相關(guān)部門的監(jiān)管，確保交易公正、透明。二、房屋出售的前期準(zhǔn)備（一）產(chǎn)權(quán)核實(shí)1.企業(yè)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)對(duì)擬出售房屋的產(chǎn)權(quán)狀況進(jìn)行核實(shí)，確保房屋產(chǎn)權(quán)清晰，無產(chǎn)權(quán)糾紛、抵押、查封等限制交易的情況。2.核實(shí)內(nèi)容包括房屋所有權(quán)證、土地使用權(quán)證等相關(guān)產(chǎn)權(quán)證書的真實(shí)性、有效性，以及產(chǎn)權(quán)登記信息與實(shí)際情況是否一致。3.如發(fā)現(xiàn)房屋產(chǎn)權(quán)存在問題，應(yīng)及時(shí)查明原因，并采取相應(yīng)措施解決，確保房屋能夠順利出售。（二）房屋評(píng)估1.根據(jù)房屋出售的目的和市場(chǎng)情況，企業(yè)可委托具有資質(zhì)的房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)擬出售房屋進(jìn)行評(píng)估。2.評(píng)估內(nèi)容包括房屋的市場(chǎng)價(jià)值、使用價(jià)值、折舊情況等，評(píng)估結(jié)果作為確定房屋出售價(jià)格的重要參考依據(jù)。3.評(píng)估機(jī)構(gòu)應(yīng)按照國(guó)家相關(guān)評(píng)估規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，并出具客觀、公正的評(píng)估報(bào)告。企業(yè)應(yīng)對(duì)評(píng)估報(bào)告進(jìn)行審核，確保評(píng)估結(jié)果合理、準(zhǔn)確。（三）出售方案制定1.結(jié)合房屋產(chǎn)權(quán)核實(shí)和評(píng)估情況，制定房屋出售方案。出售方案應(yīng)包括房屋基本情況、出售價(jià)格、交易方式、付款方式、交易時(shí)間安排等內(nèi)容。2.出售價(jià)格應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)行情、房屋評(píng)估價(jià)值等因素綜合確定，確保價(jià)格合理、公平。交易方式可選擇公開拍賣、掛牌轉(zhuǎn)讓、協(xié)議轉(zhuǎn)讓等，具體方式應(yīng)根據(jù)房屋性質(zhì)、市場(chǎng)需求等因素確定。3.付款方式應(yīng)明確具體，如一次性付款、分期付款等，并約定付款時(shí)間節(jié)點(diǎn)和違約責(zé)任。交易時(shí)間安排應(yīng)合理，確保房屋出售過程有序進(jìn)行。（四）審批程序1.房屋出售方案制定完成后，應(yīng)按照企業(yè)內(nèi)部審批程序進(jìn)行審批。審批流程一般包括部門初審、分管領(lǐng)導(dǎo)審核、主要領(lǐng)導(dǎo)審批等環(huán)節(jié)。2.各審批環(huán)節(jié)應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)出售方案的合法性、合理性、可行性進(jìn)行審查，確保出售方案符合企業(yè)利益和相關(guān)法律法規(guī)要求。3.審批通過后的出售方案應(yīng)作為房屋出售的執(zhí)行依據(jù)，不得擅自變更。如因特殊情況需要變更出售方案，應(yīng)重新履行審批程序。三、房屋出售信息發(fā)布（一）信息發(fā)布渠道1.根據(jù)房屋出售的性質(zhì)和目標(biāo)受眾，選擇合適的信息發(fā)布渠道。常見的信息發(fā)布渠道包括企業(yè)官方網(wǎng)站、房地產(chǎn)交易平臺(tái)、報(bào)紙、雜志、公告欄等。2.在選擇信息發(fā)布渠道時(shí)，應(yīng)充分考慮渠道的覆蓋面、影響力、針對(duì)性等因素，確保房屋出售信息能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)給潛在買家。3.對(duì)于重要的房屋出售項(xiàng)目，可同時(shí)在多個(gè)渠道發(fā)布信息，以提高信息傳播效果。（二）信息內(nèi)容要求1.房屋出售信息應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，不得隱瞞或虛假陳述房屋相關(guān)情況。信息內(nèi)容應(yīng)包括房屋基本情況（如地址、面積、戶型、朝向等）、出售價(jià)格、交易方式、付款方式、聯(lián)系人及聯(lián)系方式等。2.同時(shí)，應(yīng)提供房屋的相關(guān)圖片、視頻等資料，以便潛在買家更直觀地了解房屋狀況。圖片和視頻應(yīng)清晰、真實(shí)，能夠反映房屋的實(shí)際情況。3.在信息發(fā)布過程中，應(yīng)注意語言規(guī)范、表述清晰，避免使用模糊、歧義性的詞匯，確保潛在買家能夠準(zhǔn)確理解信息內(nèi)容。（三）信息發(fā)布時(shí)間及有效期1.房屋出售信息應(yīng)在確定的時(shí)間發(fā)布，并確保信息在有效期內(nèi)持續(xù)展示。信息發(fā)布時(shí)間應(yīng)根據(jù)房屋出售的緊急程度和市場(chǎng)情況合理安排，一般應(yīng)提前一定時(shí)間發(fā)布，以便潛在買家有足夠的時(shí)間了解和決策。2.信息有效期應(yīng)根據(jù)房屋出售項(xiàng)目的實(shí)際情況確定，一般不宜過長(zhǎng)或過短。過長(zhǎng)可能導(dǎo)致信息陳舊，過短則可能影響潛在買家的決策時(shí)間。在信息有效期內(nèi)，應(yīng)及時(shí)更新信息內(nèi)容，確保信息的時(shí)效性。四、房屋出售交易流程（一）報(bào)名登記1.潛在買家在獲取房屋出售信息后，如有購(gòu)買意向，應(yīng)按照信息要求進(jìn)行報(bào)名登記。報(bào)名登記內(nèi)容包括買家基本信息（如姓名、聯(lián)系方式、公司名稱等）、購(gòu)買意向房屋信息、付款方式等。2.企業(yè)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)接收和整理報(bào)名登記信息，并對(duì)報(bào)名買家的資格進(jìn)行初步審核。審核內(nèi)容包括買家的身份真實(shí)性、購(gòu)買能力、購(gòu)買用途等。3.對(duì)于符合報(bào)名條件的買家，應(yīng)及時(shí)通知其進(jìn)入后續(xù)交易環(huán)節(jié)；對(duì)于不符合報(bào)名條件的買家，應(yīng)說明原因，并禮貌拒絕。（二）資格審查1.對(duì)報(bào)名成功的潛在買家進(jìn)行全面的資格審查。資格審查內(nèi)容包括買家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法定代表人身份證明、授權(quán)委托書（如有）、資金證明、信用記錄等。2.通過查閱相關(guān)資料、實(shí)地考察、信用查詢等方式，核實(shí)買家提供信息的真實(shí)性和有效性，確保買家具備購(gòu)買房屋的資格和能力。3.如發(fā)現(xiàn)買家存在提供虛假信息、信用不良等情況，應(yīng)取消其購(gòu)買資格，并依法追究其相應(yīng)責(zé)任。（三）談判協(xié)商1.根據(jù)資格審查結(jié)果，確定參與談判協(xié)商的買家名單。與買家就房屋出售價(jià)格、交易方式、付款方式、交房時(shí)間、違約責(zé)任等條款進(jìn)行談判協(xié)商。2.在談判協(xié)商過程中，應(yīng)充分聽取買家意見，同時(shí)堅(jiān)持企業(yè)利益底線，確保達(dá)成的交易條款符合企業(yè)預(yù)期和法律法規(guī)要求。3.談判協(xié)商應(yīng)形成書面記錄，明確雙方達(dá)成的共識(shí)和意向，為后續(xù)簽訂正式合同提供依據(jù)。（四）合同簽訂1.經(jīng)談判協(xié)商達(dá)成一致后，雙方應(yīng)簽訂正式的房屋買賣合同。合同應(yīng)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括房屋基本情況、出售價(jià)格、付款方式、交房時(shí)間、違約責(zé)任等條款。2.合同文本應(yīng)符合國(guó)家法律法規(guī)及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，使用規(guī)范的合同示范文本或經(jīng)企業(yè)法律顧問審核后的自制合同文本。3.在簽訂合同前，應(yīng)確保雙方對(duì)合同條款充分理解并同意，避免因合同條款不明或誤解引發(fā)糾紛。合同簽訂后，應(yīng)妥善保管合同原件，作為房屋出售交易的重要憑證。（五）款項(xiàng)支付與房屋交付1.買家應(yīng)按照合同約定的付款方式和時(shí)間節(jié)點(diǎn)支付購(gòu)房款項(xiàng)。企業(yè)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)款項(xiàng)的收取和管理，確保款項(xiàng)及時(shí)、足額到賬。2.在買家支付全部購(gòu)房款項(xiàng)后，企業(yè)應(yīng)按照合同約定的時(shí)間和條件進(jìn)行房屋交付。交付前，應(yīng)確保房屋具備交付條件，如房屋清潔、設(shè)施設(shè)備完好等。3.房屋交付時(shí)，雙方應(yīng)辦理相關(guān)交接手續(xù)，如簽訂房屋交接清單、移交房屋鑰匙、產(chǎn)權(quán)證書等資料。交接手續(xù)完成后，房屋的所有權(quán)和使用權(quán)正式轉(zhuǎn)移給買家。五、房屋出售過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理（一）法律風(fēng)險(xiǎn)防范1.企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)房屋出售相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和研究，確保房屋出售行為符合法律法規(guī)要求。在房屋出售過程中，應(yīng)咨詢專業(yè)法律顧問，對(duì)重大法律問題進(jìn)行把關(guān)。2.審查房屋買賣合同條款的合法性和有效性，避免因合同條款違法或存在漏洞引發(fā)法律糾紛。對(duì)于涉及產(chǎn)權(quán)變更、抵押解除、違約責(zé)任等重要法律條款，應(yīng)重點(diǎn)審查。3.妥善保管房屋出售過程中的各類文件資料，如產(chǎn)權(quán)證書、評(píng)估報(bào)告、合同文本、付款憑證等，作為應(yīng)對(duì)法律糾紛的重要證據(jù)。（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防控1.關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、供需變化等情況，為房屋出售價(jià)格決策提供參考依據(jù)。2.在制定房屋出售方案時(shí)，應(yīng)充分考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素，合理確定出售價(jià)格和交易方式。對(duì)于市場(chǎng)波動(dòng)較大的房屋出售項(xiàng)目，可采取靈活的定價(jià)策略和交易方式，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。3.加強(qiáng)對(duì)潛在買家的市場(chǎng)調(diào)研，了解其購(gòu)買能力和購(gòu)買意愿，評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略，提高房屋出售的成功率。（三）交易風(fēng)險(xiǎn)控制1.嚴(yán)格執(zhí)行房屋出售審批程序，確保交易過程合法合規(guī)。加強(qiáng)對(duì)交易環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，防止出現(xiàn)違規(guī)操作、內(nèi)部人員舞弊等情況。2.在合同簽訂過程中，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特別是違約責(zé)任條款，確保在出現(xiàn)違約情況時(shí)能夠有效追究責(zé)任。3.對(duì)于分期付款的房屋出售項(xiàng)目，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)買家付款情況的跟蹤和管理，及時(shí)提醒買家按時(shí)付款，防范付款風(fēng)險(xiǎn)。六、房屋出售后的相關(guān)事宜（一）產(chǎn)權(quán)變更登記1.房屋出售交易完成后，企業(yè)應(yīng)按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定及時(shí)辦理房屋產(chǎn)權(quán)變更登記手續(xù)。辦理產(chǎn)權(quán)變更登記所需資料包括房屋買賣合同、產(chǎn)權(quán)證書、完稅證明等。2.指定專人負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)管理部門溝通協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)權(quán)變更登記手續(xù)順利辦理。在辦理過程中，應(yīng)嚴(yán)格按照房地產(chǎn)管理部門的要求提供資料，配合完成相關(guān)手續(xù)。3.產(chǎn)權(quán)變更登記完成后，應(yīng)及時(shí)將新的產(chǎn)權(quán)證書交付給買家，并做好相關(guān)資料的歸檔工作。（二）檔案管理1.建立健全房屋出售檔案管理制度，對(duì)房屋出售過程中的各類文件資料進(jìn)行分類整理、歸檔保存。檔案內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)權(quán)核實(shí)資料、評(píng)估報(bào)告、出售方案、報(bào)名登記信息、資格審查資料、談判協(xié)商記錄、合同文本、付款憑證、產(chǎn)權(quán)變更登記資料等。2.檔案管理應(yīng)做到規(guī)范、有序，便于查詢和使用。檔案保存期限應(yīng)符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定，一般不少于一定年限，以備后續(xù)查閱和審計(jì)。3.定期對(duì)房屋出售檔案進(jìn)行檢查和清理，確保檔案資料的完整性和準(zhǔn)確性。對(duì)于過期或無用的檔案資料，應(yīng)按照規(guī)定進(jìn)行妥善處理。（三）售后服務(wù)1.房屋出售后，企業(yè)應(yīng)根據(jù)合同約定及實(shí)際情況，為買家提供必要的售后服務(wù)。售后服務(wù)內(nèi)容包括房屋質(zhì)量保修、設(shè)施設(shè)備維護(hù)、物業(yè)管理咨詢等。2.建立售后服務(wù)響應(yīng)機(jī)制，及時(shí)處理買家反饋的問題和訴求。對(duì)于買家提出的合理要求，應(yīng)積極協(xié)調(diào)解決，確保買家滿意度。3.加強(qiáng)與物業(yè)管理公司的溝通協(xié)調(diào)，督促其做好房屋及小區(qū)的管理服務(wù)工作，為買家創(chuàng)造良好的居住或使用環(huán)境。七、監(jiān)督與檢查（一）內(nèi)部監(jiān)督1.企業(yè)應(yīng)建立健全房屋出售內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)房屋出售過程的全程監(jiān)督。內(nèi)部監(jiān)督部門應(yīng)定期對(duì)房屋出售項(xiàng)目進(jìn)行檢查，確保交易行為合法合規(guī)、程序規(guī)范。2.檢查內(nèi)容包括出售方案制定、信息發(fā)布、交易流程執(zhí)行、合同簽訂、款項(xiàng)支付、房屋交付等環(huán)節(jié)。對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問題，應(yīng)及時(shí)提出整改意見，并跟蹤整改落實(shí)情況。3.加強(qiáng)對(duì)參與房屋出售工作人員的培訓(xùn)和教育，提高其法律意識(shí)和業(yè)務(wù)水平，確保其嚴(yán)格遵守企業(yè)內(nèi)部管理制度和相關(guān)法律法規(guī)要求。（二）外部監(jiān)管1.積極配合相關(guān)政府部門對(duì)房屋出售活動(dòng)的監(jiān)管，及時(shí)報(bào)送房屋出售相關(guān)資料和信息，接受政