百富紳全球家居生活廣場營銷思路無錫五洲國際商業地產籌劃2021年12月06日一、工程定位篇匯報提綱工程SWOT分析工程定位建議工程形象定位建議工程價值體系建立二、營銷策略篇銷售模式建議價格策略建議推盤策略建議鋪位劃分修改建議三、推廣策略篇工程操盤總控目標客戶確定推廣節奏安排工程SWOT分析工程定位工程SWOT分析——優勢分析〔S〕規模：整體30萬平米，靖江最大工程一、二、三期整體規模達30萬平米，為蘇中靖江規模最大的家居建材專業市場，基本壟斷靖江家居建材市場，具備無與倫比的規模優勢；工程SWOT分析工程定位工程SWOT分析——劣勢分析〔W〕產品：鋪位大、總價高工程1至4層總鋪位數共計2387個，總建筑面積約94776平方米，平均單鋪面積約40平米〔一般專業市場銷售單鋪面積約20-30平米〕，1-4層邊鋪面積均在65平米以上，將造成單鋪總價高的情況。銷售：保存物業少，營銷說法較弱工程1-4層均考慮銷售，三期持有物業少，營銷說法不強；僅能以一、二期保存物業作為開展商后期強力保證運營的支撐。工程SWOT分析工程定位工程SWOT分析——時機分析〔O〕市場：靖江市場的“處女地〞靖江在售商業不多，特別是如本工程規模的大型專業市場幾乎沒有，更無失敗案例的負面影響。本地經濟本就較為興旺，加之長期以來積累的原始購置力強，使工程銷售具有良好的市場時機。工程SWOT分析工程定位工程SWOT分析——威脅分析〔T〕

競爭：潛在競爭對手不確定的潛在競爭對手的威脅。工程SWOT分析工程定位工程SWOT分析——小結價值體系建立關鍵點：明確清晰的市場定位；提升工程高度，樹立市場霸主地位；一些列的活動、輔助的附加值；工程定位工程定位工程前期推廣小結工程前期推廣中主要有以下問題：VI系統更改較為頻繁，缺乏工程自身特有的VI系統及完整的調性；在工程推廣主題提煉上缺乏應有的高度，沖擊力不強。考慮到前期推廣積累了的1600批客戶已對工程具有有一定的認知，鑒于此我們將沿用原有在工程定位、推廣主題及VI系統，并在此根底上進行深化。工程定位工程定位工程定位——市場定位根據工程SWOT分析，結合工程一、二期現有實際情況，建議工程市場定位如下：面向蘇中，打造輻射整個靖江及江陰、泰州、無錫、南通、常州、蘇州等周邊城市的，以五金機電、衣柜、地板、燈具、電工、壁紙、家私家具等為主的精品家居建材集散貿易中心。蘇中地區規模最大的家居建材商貿旗艦！蘇中地區首個“一站式〞家居建材綜合商貿旗艦！工程定位工程定位工程定位——形象定位案名：百福紳全球家居生活廣場；定位語：蘇中家居生活專家案名及現有形象定位語中同時提出全球及蘇中的概念，考慮到工程自身情況和市場定位，其主要特點主要表現在規模優勢、市場霸主地位及多業態多種類的家居建材較易中心，建議工程形象定位語如下：30萬㎡全球家居建材展示交易中心工程價值體系建立工程定位國際化接軌，真正的成為蘇中家具建材貿易集散地，跳出市場，突破客戶固有的價值判斷體系，提升工程的高度與價值；主要有以下五方面：使工程成為政府重點工程,納入規劃中;獲取政府、行業協會等有號召力的機構授牌；全球招商；與國際知名公司和行業機構合作；承辦國際性和國內的行業交易展覽會；工程定位——外部核心價值導入提升工程高度工程價值體系建立工程定位工程定位——外部核心價值導入政府、行業協會頒發牌照、獎項表達政府支持、開發商實力；需要重量級的牌、獎，如：江蘇省、泰州市、靖江市政府重點工程等；〔政府頒發〕關于經營類的獎項，如：中國最具商業價值專業市場、中國最標準家居建材市場〔商務部、貿促會、行業協會等頒發〕時間：工程正式推廣前〔2021年2月初〕工程價值體系建立工程定位工程定位——外部核心價值導入全球招商由政府或協會等牽線到國內家居建材產業城市及國外招商，表達工程對外貿易市場功能，同時表達政府對工程招商經營的大力支持。時間：工程正式推廣前〔2021年4月初，結合認籌〕工程價值體系建立工程定位工程定位——外部核心價值導入與國際行業機構的合作，建立阿里巴巴全球電子商務平臺，與阿里巴巴簽訂戰略合作伙伴關系，使工程后期運營上具備網上較易功能時間：工程正式推廣前〔2021年4月、開盤前〕工程價值體系建立工程定位工程定位——外部核心價值導入與國際、國內知名的展覽會舉辦單位洽談，在靖江舉辦展覽會；利用靖江特有的交通、區位優勢，由政府組織，與行業協會共同每年在靖江定期舉辦國際性的家具建材商貿展會；如：中國家居建材業開展頂峰論壇時間：工程認籌前承辦國際性和國內的行業交易展覽會工程價值體系建立工程定位工程定位——內部核心價值解析核心價值一：定位優勢王者駕臨撼世登場30萬㎡全球家具建材展示交易中心靖江所擁有的，正是每個靖江人都為之驕傲的！靖江所需要的，正是每個靖江人都為之期待的！工程業態涵蓋五金機電、衣柜、地板、燈具、電工、壁紙、家私家具等眾多業態，工程建成后將成為靖江“規模最大、功能最全、品類最多、價格最優、配套最完善、管理最先進〞的一站式商貿采購基地，直接輻射靖江、泰州、江陰、無錫、南通、常州、蘇州等周邊城市。工程價值體系建立工程定位工程定位——內部核心價值解析核心價值二：整合升級及規模優勢整合升級大者為王大魚吃小魚、強者恒強，規模決定市場、優勢決定價值大勢所趨：規模化是市場開展必由之路,小市場必將面臨淘汰城市開展一日千里，商貿市場與時俱進。小市場，品種少，環境差，輻射區域也小，規模大的市場商品品種豐富，輻射區域才更大。規模化是市場的開展趨勢，小規模的市場必將因為業態單一、輻射力小、缺乏影響力和競爭力最終被市場淘汰。大者為王：30萬平方米家居建材大市場，整合建靖江市場格局目前，靖江家居建材主要集中在百福紳，本工程已經樹立了龍頭老大地位。其他片區規模小，業態單一，產品種類不全，輻射區域有限，已經不能適應時代開展的需求，必將被淘汰。百富紳全球家居生活廣場以30萬平米的巨大規模，成為靖江家居建材市場首席航母，整合升級、一統靖江！工程價值體系建立工程定位工程定位——內部核心價值解析核心價值三：區位、交通優勢省級經濟開發區，公路、鐵路、港口三位交通一體工程價值體系建立工程定位工程定位——內部核心價值解析核心價值四：經營優勢一、二期成功經營，三期眾多商家云集，旺市已定一、工程定位篇匯報提綱工程SWOT分析工程定位建議工程形象定位建議工程價值體系建立二、營銷策略篇銷售模式建議價格策略建議推盤策略建議鋪位劃分修改建議三、推廣策略篇工程操盤總控目標客戶確定推廣節奏安排銷售模式建議營銷策略

十年統一經營、三年短期返租說明：返租回報采用遞增的方式，給客戶增值的購置信心；銷售模式建議營銷策略

統一認籌、集中銷售集中客戶積累、集中出售：集中誠意登記、統一出售可測試客戶對工程接受程度、并可隨時調整工程銷售策略。促進猶豫客戶達成購置，并促使客戶購置相對位置較差鋪位的營銷作用公開出售前集中回訪、價格測試：集中回訪可使銷售現場始終保持熱烈的營銷氣氛，并且測試客戶對價格的接受程度，隨時調整工程價格策略，是確保成功銷售的重要環節。優質大客戶提前購置：優質客戶價格承受力強、并且通過公開出售當天單個購置客戶的人數給予提前購置客戶壓力：優質客戶提前購置促使大客戶成交率提高。房地產銷售尤其商業工程銷售,銷售中心的銷售氣氛營造是銷售成功的關鍵所在,鑒于此建議通過以下營銷手段聚集人氣、提高出售當天的成交率、實現工程銷售收益最大化：銷售模式建議營銷策略結合活動節點，統一收取認籌誠意金說明：工程的鋪位多需要積累大量的客戶，低認籌金策略可以增加更多認籌時機，增加客戶積累量；認籌金：2000元/卡，一人一卡、一卡多鋪；客戶在支付大額金錢時往往會猶豫，第一次不下定，回去可能就會忘記；且工程離市區較遠，客戶來回不方便，會流失一定來訪客戶；下定的客戶會隨時關注工程，會更多的考慮工程好的方面，不下定的客戶往往更多的會受負面影響，更加猶豫；一人一卡減少虛卡，增加銷售對客戶的判斷；銷售模式建議營銷策略認籌優惠建議說明：梯度優惠可有效緩解客戶認籌初期觀望情緒，認籌梯度優惠：認籌當日起15天內享受額外2%優惠；認籌開始第16天至開盤當日享受額外1%優惠；一、二期老客戶認籌享受額外2%優惠；付款方式優惠：一次性付款：98折；銀行按揭付款：99折；以單項最大優惠疊加工程平均折扣為：96折；銷售模式建議營銷策略抽簽確定選鋪先后順序本工程鋪位數量多需要積累大量客戶，認籌一開始就明確抽簽開盤：告之客戶第一個和最后一個認籌，選擇鋪位時機同等，實現更多的認籌量；開盤當天客戶均有第一個選鋪的時機，都會達現場不會出現開盤冷場情況；可以在輕松的環境下等待抽簽，易控制秩序；開盤方式優劣勢比照：開盤方式優勢劣勢認籌號順序可以在認籌初期達成認籌；當認籌到一定數量時，客戶會認為自己沒機會選好的位置，不愿意認籌；排隊開盤可以通過梯度優惠實現多認籌；很多客戶不愿意很早到現場排隊，會認為排不到前面，就不到達現場，造成解籌冷場，且開盤客戶多，保持排隊持續很難控制；抽簽開盤可以多認籌、開盤不冷場、易管理；無銷售模式建議營銷策略優先選鋪策略優先選鋪品牌商家自營戶大客戶優先認購價格策略建議營銷策略

分階段價格測試，掌握價格與客戶接受度臨界點銷售準備期客戶積累期租金還原法市場比較法認籌前價格測試價格建議（市場比較法）價格測試第一階段價格測試第二階段最終銷售價格綜合比較后價格判斷銷售初步均價價格策略建議營銷策略運用價格杠桿，制定價格標桿，拉動區域銷售〔以一層為例〕123456標桿價借助工程昭示性最好、人車流最易到達，位置最好、結構最為合理的鋪位樹立工程價格標桿，形成明顯單價落差，帶開工程區域及工程整體銷售。推盤策略建議營銷策略一次性推盤，保存兩批次推盤可能性工程銷售面積約100000平方米，套數約2358套，銷售套數較多。但工程前期推廣市場接受度高，具備一定的客戶根底，首選一次性推盤。如認籌期客戶量難以實現一次性開盤，那么需分批，因此首批單位的推出及銷售情況直接影響工程的整體銷售；鑒于此，建議工程保存分批出售的可能性，確保首次開盤萬無一失，實現熱銷。為二批單位推售樹立良好的市場形象，為工程的成功開發打下根底。誠意客戶量>3000批：預計開盤銷售率可到達65—70%，那么可一次性集中出售誠意客戶量<3000批：預計開盤銷售率可能低于60%，那么建議分批出售，具體根據客戶量及誠意度待定。工程推售策略工程實際情況鋪位劃分更改建議營銷策略鋪位劃分更改建議1層現有鋪位劃分面臨邊鋪面積大、總價高的問題，建議一層臨街鋪位采用“背靠背〞劃分方式，建小單鋪面積，降低總價，增大銷售時機。修改建議一、工程定位篇匯報提綱工程SWOT分析工程定位建議工程形象定位建議工程價值體系建立二、營銷策略篇銷售模式建議價格策略建議推盤策略建議鋪位劃分修改建議三、推廣策略篇工程操盤總控目標客戶確定推廣節奏安排工程整體推廣策略推廣策略根據招商及銷售目標客戶的不同，商家的目的性更強，且有跡可循，結合行業經驗，建議本工程整體推廣策略如下：借助政府及行業商會高調入市，樹立工程形象；前期以銷售推廣為主，招商為輔，招商支撐和效勞銷售；銷售集中多渠道短期內集中推廣造勢，可同為招商深化工程形象；營銷關鍵節點配合大型活動；同時輔以專業媒體推廣達成主體銷售后，媒體推廣重心轉向招商，以招商推動銷售。工程整體推廣策略工程整體推廣策略推廣策略工程形象及VI建議工程整體推廣策略推廣策略工程形象及VI建議工程開盤前總控〔2021〕推廣策略重大節點2.14.16開盤3.3工程階段銷售策略銷售目標全面推廣推廣策略4.2線下活動2.19認籌銷售準備客戶意向累計集中認籌期工程熱銷期主力店招商完成，主〔次〕主力商家、品牌商家具備簽約條件〔或意向簽約〕銷售準備人員培訓崗前考核形成市場熱點，工程講解介紹期，完成2500批次客戶接待并詳細介紹，為認籌做好充分客戶積累準備普通商家收集，全面招商力爭開盤解籌率到達65%，銷售鋪位1550套。引導工程核心價值，初步試探客戶心里價格預期統一銷售口徑；客戶意向判斷，為認籌準備認籌梯度優惠，加大客戶逼定力度；測試客戶區間價接受度、統一銷售口徑；根據誠意客戶質量及數量把控推盤節奏；大客戶、自營戶區分，為解籌準備。開盤當天高優惠，提高解籌率；現場暗扣折扣借助樹立工程形象，通過活動啟動認籌線上媒體推廣為主，線下活動為輔招商信息為主，銷售為輔工程核心價值的建立及市場傳播，工程形象升華線上各媒體集中推廣，線下活動配合，引爆市場以銷售信息為主，招商為輔，招商配合銷售“悍馬震靖江〞活動中國家居建材開展頂峰論壇暨百富紳全球家居生活中心工程推介活動活動目的主力店簽約及全球招商發布活動廣撒網：讓每一個靖江人了解工程拔高度：以國字頭論壇進行工程推介，拔高工程形象。定心丸：開盤前通過主力店簽約及招商發布等實際東西給予客戶信心活動詳情以2倆工程信息的加長悍馬在靖江市進行7天巡展，輔以海量單張派發，到達廣撒網的目的，擴大工程知名度和輻射面。邀請市政領導、國字頭行業協會、行業老大及目標認籌客戶舉辦家居建材開展頂峰論壇；對工程進行3D播放、工程介紹，樹立工程行業內龍頭老大的地位。營銷推廣三部曲推廣策略第一曲：形象樹立第二曲：引爆市場第三曲：一錘定音推廣核心思路2月1日3月3日4月16日媒體及活動配合線上：各媒體渠道全方位集中轟炸；線下：階段大活動事件擴大工程影響力，周末小活動暖場。形象樹立期〔〕推廣策略階段營銷推廣訴求30萬㎡全球家居建材展示交易中心推廣策略階段配合營銷大事件“悍馬震靖江〞活動時間：2021年2月19日——2021年2月26日地點：靖江市各主干道、天一廣場、上海城等靖江主要商業人流集聚地活動主題：“悍〞動全城，“馬〞到成功媒體邀請：靖江本地各家媒體目的：廣撒網，讓更多的人了解百富紳全球家居生活廣場動態。形象樹立期〔〕集中認籌期〔〕推廣策略階段營銷推廣訴求在工程通過定位立起的高度上全面傳播工程核心價值商貿亟需升級市場誰扛大旗集中認籌期〔〕推廣策略階段配合營銷大事件一推廣策略階段配合營銷大事件二集中認籌期〔〕公開出售〔4.16〕推廣策略財富召集令百富紳全球家居生活廣場4.16日公開出售訴求對象：認籌客戶訴求目的：提高開盤當天到場人數及解籌率訴求引動點：財富召集令！行動即賺24%！核心策略：信心強化主題：百福紳全球家居生活廣場盛世開盤THEEND！THANKYOU！企業文化公司簡介組織架構精英團隊開展戰略第一局部關于五洲籌劃五洲籌劃公司簡介/企業文化/組織架構/精英團隊/開展戰略五洲籌劃中國商業地產籌劃代理第一品牌企業使命五洲籌劃公司簡介/企業文化/組織架構/精英團隊/開展戰略締造高價值持續繁榮商業專業創造價值創新引領未來企業愿景企業精神核心價值觀專業創新團隊責任中國商業地產籌劃代理第一品牌締造高價值持續繁榮商業專業創造價值創新引領未來中國商業地產籌劃代理第一品牌締造高價值持續繁榮商業專業創造價值創新引領未來專業創新團隊責任中國商業地產籌劃代理第一品牌締造高價值持續繁榮商業專業創造價值創新引領未來五洲籌劃公司簡介/企業文化/組織架構/精英團隊/開展戰略董事會總經理副總經理財務部招商事業部策略中心營銷事業部招商一部招商三部招商二部營銷一部營銷二部營銷三部項目管理中心行政人事部五洲國際工業博覽城五洲國際裝飾城中華美食文化博覽城梅村五洲國際廣場羊尖五洲國際廣場大理五洲國際廣場鹽城五洲國際廣場重慶五洲國際廣場杭州五洲國際廣場盱眙五洲國際廣場南通五洲國際廣場出納、會計無錫五洲國際商業地產籌劃，逾300人的專業人士，組成目前國內最大、最強的商業地產操盤團隊。團隊核心成員全部來自深圳、廣州、上海的成熟商業地產機構，均擁有的豐富的商業地產操盤經驗。他們的足跡踏遍了大江南北，他們的智慧塑造出一個又一個商業地產傳奇。頂級團隊——成造巔峰商業！五洲籌劃公司簡介/企業文化/組織架構/精英團隊/開展戰略李峰：無錫五洲國際商業地產籌劃董事/總經理中國市場研究院專家參謀中國商業開展研究中心主任五洲國際商業地產學院執行院長北京大學中國商業地產總裁班EMBA復旦大學中國房地產總裁班EMBA美國格魯博大學MBA

李峰先生擁有十多年房地產操盤經驗，曾在深圳知名廣告公司、房地產籌劃代理公司工作多年，成功在全國操盤二十余個商業及住宅工程。2006年6月操盤五洲國際集團旗下工程，2009年在集團支持下，成立無錫五洲國際商業地產籌劃，任董事總經理，帶著團隊負責五洲國際集團旗下工程的全程籌劃、招商、銷售工作。同時兼任五洲國際集團營銷管理中心總經理至2021年，全程管理五洲國際旗下十多個城市綜合體及大型專業市場MALL工程的全程籌劃、規劃設計、營銷、招商等工作。2021年李峰先生帶著團隊主負責五洲國際商業地產籌劃公司的運營管理，將五洲籌劃公司開展成為目前國內專業最強、規模最大的商業地產代理公司。李峰先生對中國商業地產與專業市場開展有獨到見解，致力于中國商業地產的模式研究和商業地產籌劃的創新。高度的戰略籌劃、精準的分析判斷、創新的商業模式，成為中國商業物業的知名專家，所操盤工程的籌劃、定位、設計、銷售、招商及運營都取得了巨大的成功，并成為行業標桿。五洲籌劃公司簡介/企業文化/組織架構/精英團隊/開展戰略已經成功布局無錫、北京、上海、杭州、青島、鄭州、合肥、重慶、大理、南通、淮安、鹽城、煙臺、濟南、沈陽等20多座核心城市。20多個城市，逐步培育為公司擴張的起點，以中心城市為基地，深化拓展中小城市，精耕細作城市綜合體、專業市場兩條產品線。目標：未來5年，每年打造5座標桿城市綜合體、5座標桿專業市場；拓展至50個中小城市。五洲籌劃公司簡介/企業文化/組織架構/精英團隊/開展戰略全國布局，精耕細作，重點打造兩類產品線商業標桿。效勞類型業務范圍專業優勢效勞內容第二局部五洲業務模式中國最具競爭力商業地產全程效勞商業務模式業務范圍/效勞類型/專業優勢/效勞內容專業市場城市綜合體綜合購物中心社區商業特色主題商業街寫字樓旅游商業地產住宅……效勞物業類型業務模式業務范圍/效勞類型/專業優勢/效勞內容業務模式業務范圍/效勞類型/專業優勢/效勞內容前期調研：定位準確：研究深入、調查細致、案例豐富、分析到位、判斷準確、實現地塊最大定位價值；產品創新：創新設計、產品優勢；創新籌劃：高屋建瓴，全國領先，造勢緊湊，步步為贏；專業執行：細密專業，效果顯著；招商優勢：擁有5000多品牌商家資源〔包括超市、影院、電器、酒店、百貨、數碼、KTV、電玩、快餐、大型餐飲、娛樂、零售品牌、家居賣場等商家類型，并已與多個大型連鎖商家結成戰略合作伙伴〕；五洲國際擁有在國內開展業務的全部主力、次主力商家資源，80%進駐國內的國際品牌商家資源，90%以上的國內品牌商家資源；銷售執行：銷售價格高、速度快、細節嚴、執行強系統效勞——打造行業標桿！業務模式業務范圍/效勞類型/專業優勢/效勞內容創新多維管理——行業領先！專業管理執行支持執行操作業務模式業務范圍/效勞類型/專業優勢/效勞內容專業效勞——鑄就行業標準！業務模式業務范圍/效勞類型/專業優勢/效勞內容招商代理市場研究工程定位及推廣策略收益測算規模論證商家研究消費者研究招商銷售執行參謀建筑規劃建議參謀效勞租賃市場調研業態定位和功能劃分收益測算招商條件和策略制定宣傳推廣方案和策略制定招商文本制定主〔次主〕力店選擇和引進招商執行運營管理營銷代理客戶積累階段客戶分析及建議宣傳推廣執行方案誠意客戶回訪制定售價格表公開出售所需物料工作人員安排及培訓現場布置工程銷售準備階段制定工程銷售執行方案銷售物料準備銷售人員培訓集中銷售階段成交分析、未成交分析、已銷售單位分析、待銷售單位分析、銷售總結協助開發商簽訂合同銀行按揭工程銷售尾盤階段剩余單位分析銷售建議、清理所有客戶的手續工程銷售全面總結及資料歸檔商家資源協會資源第三局部資源優勢采購商資源其他合作單位市場營銷數據庫對各項目的商業地產實時營銷數據進行全程跟蹤採集，並對各種關鍵數據進行交叉對比分析.客戶特徵樣本數據庫對各項目的成交客戶進行樣本採樣，跟蹤各項目中各類型客戶的消費偏好與特徵，並交易分析.產品特徵數據庫對各項目的產品設計、選材的具體配置進行跟蹤採樣，並對各類型產品的使用效果加以跟蹤。媒體特徵數據庫對各媒體的投放情況、金額、內容進行跟蹤，並對實際投放效果進行採樣分析.四維信息數據庫體系商家資源——市場繁榮的基石5000多零售商、30000多市場商家資源國際一線服飾類國際二線服飾類商家資源——市場繁榮的基石5000多零售商、30000多市場商家資源國際時尚品牌服飾商家資源——市場繁榮的基石5000多零售商、30000多市場商家資源商家資源——市場繁榮的基石5000多零售商、30000多市場商家資源國內一線品牌服飾5000多零售商品牌資源——美食類

5000多零售商品牌資源——美食類商家資源——市場繁榮的基石5000多零售商、30000多市場商家資源5000多零售商品牌資源——娛樂休閑類數碼3C5000多零售商品牌資源——數碼電器類5000多零售商品牌資源——娛樂休閑類商家資源——市場繁榮的基石5000多零售商、30000多市場商家資源5000多零售商品牌資源——百貨超市類5000多零售商品牌資源——酒店類商家資源——市場繁榮的基石5000多零售商、30000多市場商家資源30000多專業市場品牌資源——家居建材類商家資源——市場繁榮的基石5000多零售商、30000多市場商家資源30000多專業市場品牌資源——五金機電類商家資源——市場繁榮的基石5000多零售商、30000多市場商家資源30000多專業市場品牌資源——汽摩配類商家資源——市場繁榮的基石5000多零售商、30000多市場商家資源銷售？對于我們從不是問題！行業協會護航市場繁榮保障中華全國工商聯、中國五金商會、中國零售業協會等全國性行業協會數十家；浙江商會、廣東服裝商業協會、湖南商會等省級行業協會數十家；溫州商會、杭州零售業協會、無錫五金機電商會等市級協會逾百家。采購商資源——市場興旺的源泉。先后發起成立長三角采購商聯盟、珠三角采購商聯盟、西部采購商聯盟。采購商數據庫資源達數十萬家。包括五金、建材、家居、零售等數千種業態。多方合作——共贏市場。公司與長三角、珠三角、京津塘等地多家知名建筑規劃、設計、景觀公司建立長期合作伙伴關系，共同打造商業地產繁榮平臺。輝煌足跡第四局部案例分享經典案例案例分享

輝煌足跡/經典案例/無錫五洲國際工業博覽城無錫五洲國際裝飾材料城大理五洲國際商貿城五洲國際東亞商貿博覽城無錫紅星美凱龍家居廣場重慶五洲國際商貿城無錫五洲國際工業物流園無錫五洲國際小商品城煙臺五洲國際工業博覽城輝煌足跡——專業市場案例分享

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輝煌足跡/經典案例/五洲國際工業博覽城無城錫五洲國際裝飾城工程概要：五洲國際裝飾城位于無錫市盛岸西路668號，地處無錫北塘區與惠山區交匯處，率先開發的五洲國際裝飾城一期主要由21萬平方米沿街裝飾市場和10萬平方米集中倉儲物流組成。五洲國際裝飾城從建設開始，一直受到業界和政府的大力支持，更先后屢次獲得“中國最大裝飾材料市場〞、“中國最具商業價值專業市場〞、“最標準的裝飾市場〞、“質量效勞信譽AAA單位〞等諸多殊榮。通過2年多來的傾力經營打造，已經成為蘇南地區一個集裝飾、裝修產業的批發、零售于一體的一站式超大規模建材交易中心。案例分享

輝煌足跡/經典案例/工程概要：五洲國際小商品城，是五洲國際集團繼一期裝飾城、二期家居生活廣場之后的又一商業鉅作，定位于長三角五星級小商品博覽交易中心。工程以國際理念和超前規劃升級無錫小商品市場格局，是華東一流、蘇南最高端的小商品市場，也是錫西唯一的小商品市場。周邊富庶鄉鎮環保，高檔社區聚集，幾十萬消費大軍，數百億消費需求，為工程提供了巨大的經營空間和財富空間。五洲國際小商品城是五洲國際集團傾力打造的全國最具現代化、規模化和影響力的集小商品展示、銷售、倉儲、物流、辦公、效勞于一體的品牌推廣中心和營銷中心，為全球小商品企業提供形象展示空間、交易平臺和全方位營銷配套效勞。案例分享

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輝煌足跡/經典案例/大理五洲國際商貿城工程概要：五洲國際·東盟商貿城位于大理市新城市中心——滿江開發區核心地段，工程總建筑面積約130萬平方米，集購物、商貿、商務、信息、文化、效勞、體驗等多種功能于一體，以區域購物、建材家居、五金燈飾、小商品市場為四大主題，通過采購交易中心、展示交流中心、商務效勞中心、商業居住中心四大功能規劃，建立滇西中心最具戰略價值的品牌/個性化商貿基地。7月28日一期開盤，當日根本售罄，自營戶100%招商銷售，一步到位！案例分享

輝煌足跡/經典案例/重慶五洲國際商貿城工程概要：五洲國際·西部商貿城位于重慶市榮昌縣，工程總建筑面積約50萬平方米，集商貿交易、展覽、展銷、倉儲物流、休閑商業街區、公寓、酒店及住宅等多種功能于一體，定位于西部一級商品工貿城，打造“成渝城市經濟圈核心商貿總部基地〞，樹立渝西川東乃至西部城市群專業市場標桿。9月25日，工程一期交易區開盤，當日銷售近90%，近70%自營戶，創造西部罕見的商業奇跡.案例分享

輝煌足跡/經典案例/無錫五洲國際廣場中華美食文化博覽城五洲國際廣場A、B、C區總建筑面積約25萬平方米，全面升級打造三大主題功能，由在建的中華美食街、規劃中的韓國館組成，是集精品百貨、購物、餐飲、娛樂、酒店式公寓、星級酒店、韓國美容、醫療等多功能于一體的商業綜合體。A區：韓國館——規劃包括二幢33曾的高層景觀酒店式公寓住宅、高達30曾的星級酒店、購物中心等。首家引進韓國美容、醫療等業態，傾力打造成為無錫的城市名片及商業明珠。B/C區：中華美食文化博覽城——規劃國際時尚購物步行街區、美食餐飲街區、休閑娛樂街區，三大體驗式主題商業空間構建成一個時尚購物、美食娛樂的超大型體驗中心。產品定位：研究地塊現狀，揚長避短，合理規劃。精準的價格定位體系，為開發商謀取了高利潤；深入挖掘周邊商業業態空白，為本工程做了迎合市場的業態定位，為后期熱銷墊下良好的根底。籌劃活動：針對目標客戶群，做了聲勢浩大的頂峰論壇及招商發布會，吸引眾多外地消費者。同時就勢啟動策略營銷，引爆當地市場，使工程開盤后很快的被市場消化。招商推進：第一步集中力量攻克主力商家；第二步重點出擊品牌商家；第三步地毯式針對所有目標商家全面鋪開。運營現狀：B/C區完成100%的銷售率與招商率。目前，五洲·中華美食城已成為無錫崇安新城美食餐飲的聚集中心。案例分享

輝煌足跡/經典案例/工程概要：無錫梅村五洲國際廣場是梅村鎮政府重點打造的景觀式商業工程，錫東首個大型綜合性商業工程，定位于錫東一站式全生活購物廣場，將填補片區一站式消費市場的空白。工程總建筑面積約5萬平方米，是集超市、購物、美食、娛樂、休閑為一體的大型開放式商業綜合體。以全天候經營、全客層的先進消費模式，全面滿足周邊居民的日常采購消費需求，打造成一個集購物、餐飲、休閑娛樂、商務功能于一體的一站式濱水風情景觀、體驗式主題商業街。案例分享

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