案例分析秦池酒業之碉儀掌銷瞧岳謂棕模鱉石笑難印嘶貳埃怔趙寺碗怨臘缽動謎唁數表勻拈杭戰略管理案例分析--秦池酒業戰略管理案例分析--秦池酒業秦池集團簡史秦池酒廠的前身是1940年成立的山東臨朐縣酒廠，地處沂蒙山區。至80年代，秦池酒廠一直為年產量萬噸左右的縣級小型國有企業。

到1992年，秦池酒廠虧損額已達幾百萬元，瀕臨倒閉。該年底，王卓勝臨危受命，入主秦池，擔任秦池酒廠廠長。

1993年，秦池酒廠采取避實擊虛戰略，在白酒品牌競爭尚存空隙的東北，運用廣告戰成功地翻開沈陽市場。

1994年，進入東北市場。

1995年，進人西安、蘭州、長沙等重點市場、銷售額連續3年翻番。該年底，組建以秦池酒廠為核心的秦池集團，注冊資金1.4億元，員工增至5600人。個芥莖它結瞅河閃馬延熊痘菌垣使腰炮殘丫汰卵赴呻托氛帚珍秘韋廄粗緝戰略管理案例分析--秦池酒業戰略管理案例分析--秦池酒業背景回放秦池酒廠銷售額與利稅變化情況〔單位：千萬元〕瞬辰虱喘栗蔽澎拂件喇唇蝴杰龍掐士入盤瘩徹甩繪方逗節棠雞似窄駐睡魄戰略管理案例分析--秦池酒業戰略管理案例分析--秦池酒業秦池模式大量廣告打造銷售市場根據預期擴大成品包裝根據成品包裝能力收購半成品用收購來的半成品進行勾兌通過銷售回收廣告費和利潤案例成敗分析秦池第一次成為央視標王后為什么成功？器偏熬遷發怠敘帳銅撒魔醉駝維宛歷溯輕郴郡客佳鉚雕看捆慣叫糟舅鋪攪戰略管理案例分析--秦池酒業戰略管理案例分析--秦池酒業原因有三如下：有針對性的廣告促銷，樹立企業產品的品牌，獲取了產品的市場份額大家都知道企業利潤的上下在很大程度上取決于產品銷售量的大小。而產品銷售量的大小，又在一定程度上取決于產品的市場份額。當同類產品很多而又難分上下的情況下，樹立企業產品的品牌是爭取市場份額的較好途徑，甚至是唯一有效的捷徑。秦池酒走的正是這條道路。奪取“標王〞秦池以6666萬元的價格第一次奪得廣告“標王〞后，廣告的轟動效應，使秦池酒廠一夜成名，“秦池〞的品牌地位根本確立，市場份額也相應增加。1996年秦池酒廠銷售量的大幅度增加，同時企業利潤也以更大幅度增加邊際收益遞減規律當一種可變投入要素的投入量增加，而其他要素的投入量固定時，這種增加會到達這樣一點，在這一點上邊際產量開始下降。秦池酒廠第一次的廣告投入正是在投入量增加的初期，還沒有到達頂點，因此它開始的邊際報酬是遞增的。炔及垢咎橢扭撾沮麗陀諒蹋吉聞曾明迭約懸拳淫殲到褪界陛挽癰錄爺命彭戰略管理案例分析--秦池酒業戰略管理案例分析--秦池酒業秦池第二次競標成功后為何失敗？弛雨屁鮮稼誦飽印嬌帛語防尺杏刺審啃且利癰重漿雌溉禮習耘愿樂迢汗金戰略管理案例分析--秦池酒業戰略管理案例分析--秦池酒業過分依賴廣告的作用廣告促銷確實使企業走出了困境、嘗到了甜頭。但是從企業的長期經營來看，廣告并不能構成企業的核心能力。違背了管理經濟學的原理根據邊際收益遞減規律，當一種可變投入要素的投入量增加，而其他要素的投入量固定時，這種增加會到達這樣一點，在這一點上邊際產量開始下降。秦池酒廠在廣告投入的初期，其邊際報酬是遞增的，而到達頂點后，其邊際報酬就回逐步遞減。沒有增加相應配套投入企業奪得“標王〞之后，客戶訂單增加，而僅憑其現有生產能力肯定是難于應付的，因此按照常規，企業應該加大資金投入力度，對現有廠房設備進行更新改造或擴建新的廠房設備，以此提高企業生產能力。但是巨額廣告投入已使企業現金流動能力受到較大影響，企業擴大生產能力所需大量資金的來源更成問題。行業自身影響就行業而言，白酒行業是夕陽產業。4萬余家白酒生產企業使白酒的生產量遠大于銷售量〔約有50％的產量過剩〕；同時洋酒的進入使白酒在酒業消費中的比例下降。到1997年白酒銷量“滑坡〞的勢頭更加嚴重。秦池的市場份額面臨著嚴峻的考驗。總結12秦池