海信門店促銷活動方案一、活動主題“海信狂歡購，品質生活觸手可及”二、活動目的通過本次促銷活動，提升海信產品在門店的銷售額，增加品牌知名度和市場占有率，吸引新客戶，維護老客戶，提高客戶忠誠度。三、活動時間[具體活動時間區間，例如：X月X日X月X日]四、活動地點海信各大門店五、活動對象1.有購買家電需求的消費者，包括新婚家庭、喬遷新居家庭、改善型住房家庭等。2.關注智能家電產品的科技愛好者。3.之前購買過海信產品，對品牌有一定認知度和好感度的老客戶。六、活動內容及策略（一）產品折扣1.活動期間，海信全系列產品推出不同程度的折扣優惠。電視產品：根據尺寸和功能，給予[X]折[X]折的優惠。例如，55英寸智能4K電視原價[X]元，活動價[X]元；65英寸量子點電視原價[X]元，活動價[X]元。空調產品：掛機產品優惠[X]元[X]元，柜機產品優惠[X]元[X]元。如1.5匹智能變頻掛機原價[X]元，活動價[X]元；3匹智能圓柱柜機原價[X]元，活動價[X]元。冰箱產品：對開門冰箱優惠[X]元[X]元，三門冰箱優惠[X]元[X]元。例如，550升對開門冰箱原價[X]元，活動價[X]元；218升三門冰箱原價[X]元，活動價[X]元。洗衣機產品：滾筒洗衣機優惠[X]元[X]元，波輪洗衣機優惠[X]元[X]元。如10公斤滾筒洗衣機原價[X]元，活動價[X]元；8公斤波輪洗衣機原價[X]元，活動價[X]元。2.設立特價產品專區，推出幾款特定型號的海信產品作為特價商品，以極具吸引力的價格吸引顧客進店。例如，一款入門級智能電視，原價[X]元，活動特價[X]元，限量[X]臺，先到先得。（二）滿減優惠1.消費者在門店購買海信產品，可享受滿減活動。滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元。例如，購買海信產品滿5000元減500元，滿10000元減1200元，滿20000元減3000元。不同品類產品可累計金額參與滿減活動。如消費者購買一臺電視[X]元，一臺冰箱[X]元，總金額達到[X]元，即可享受相應滿減優惠。（三）贈品策略1.購買指定型號海信電視，贈送高清電視盒子。2.購買海信空調，贈送空氣凈化器。3.購買海信冰箱，贈送保鮮盒套裝。4.購買海信洗衣機，贈送洗衣液。（四）以舊換新1.針對家中有舊家電的消費者，推出以舊換新服務。舊電視、舊冰箱、舊洗衣機、舊空調等均可參與。評估舊家電價值后，在購買新海信產品時可直接抵扣相應金額。例如，一臺舊電視評估價值為[X]元，購買新海信電視時可直接減去[X]元。2.簡化以舊換新流程，安排專業人員上門回收舊家電，為消費者提供便利。（五）互動體驗活動1.設立智能家電體驗區，展示海信最新的智能產品和智能家居解決方案。消費者可以現場體驗智能電視的語音控制、智能空調的遠程操控、智能冰箱的食材管理等功能。安排專業銷售人員進行講解和演示，讓消費者深入了解海信智能家電的優勢和便捷性。2.舉辦“海信智能生活挑戰賽”，邀請消費者現場參與。例如，設置通過智能電視快速搜索電影、使用智能冰箱管理食材一周等任務，完成任務的消費者可獲得小禮品一份。通過挑戰賽，增加消費者對海信智能產品的興趣和參與度，提升品牌認知度。（六）會員專屬福利1.活動期間，新用戶注冊成為海信會員，即可享受[X]折購買指定產品的優惠。2.老會員購買海信產品可享受雙倍積分，積分可用于兌換禮品或抵扣現金。3.會員專享優先購買權，對于限量版或熱門產品，會員可提前預訂購買。七、活動宣傳推廣（一）線上宣傳1.海信官方網站首頁設置活動專題頁面，展示活動內容、優惠產品、門店信息等。2.利用社交媒體平臺（微信、微博、抖音等）進行活動推廣。微信公眾號發布活動推文，介紹活動亮點、優惠產品和參與方式，定期推送活動進展情況，吸引粉絲關注和分享。微博發布活動話題海信狂歡購，邀請用戶參與討論，分享自己對海信產品的喜愛和期待，同時發布活動海報和視頻，擴大活動影響力。抖音制作活動短視頻，展示海信產品的精彩功能和活動現場的熱鬧氛圍，吸引用戶關注并引導到店參與活動。3.與各大電商平臺合作，在平臺首頁、產品詳情頁等位置展示活動廣告，吸引線上潛在客戶到線下門店參與活動。（二）線下宣傳1.在門店周邊商圈、社區、學校等人流量較大的地方張貼活動海報、懸掛橫幅，吸引過往行人的注意。2.發放活動傳單，安排工作人員在周邊區域向路人發放傳單，介紹活動內容和優惠信息。3.在門店內布置活動氛圍，如擺放活動展架、懸掛氣球、播放活動宣傳視頻等，營造濃厚的促銷氛圍，吸引進店顧客。八、活動執行安排（一）活動籌備階段（活動前[X]天）1.成立活動專項小組，負責活動的策劃、組織、執行和協調工作。小組成員包括市場部、銷售部、售后服務部等相關部門人員。2.完成活動所需物料的準備，如海報、橫幅、傳單、展架、禮品、贈品等。3.對門店銷售人員進行活動培訓，使其熟悉活動內容、優惠政策、產品特點和銷售技巧，能夠準確向顧客介紹和推薦產品。4.確保活動期間門店的產品庫存充足，避免出現缺貨現象影響銷售。（二）活動預熱階段（活動前[X]天活動前1天）1.按照線上宣傳計劃，發布活動相關內容，吸引用戶關注和互動。2.線下宣傳物料全部布置到位，開始發放傳單和張貼海報。3.門店內完成活動氛圍布置，準備好體驗區設備和演示資料。（三）活動進行階段（活動期間）1.門店銷售人員熱情接待每一位進店顧客，主動介紹活動內容和優惠政策，根據顧客需求推薦合適的產品。2.安排專人負責智能家電體驗區的講解和演示工作，確保顧客能夠充分體驗海信智能產品的魅力。3.及時處理顧客的咨詢和投訴，對于以舊換新業務，安排專業人員上門回收舊家電，并按照流程為顧客辦理購買新產品的手續。4.每天統計活動銷售數據，包括銷售額、銷售量、顧客來源等，及時反饋給活動專項小組，以便調整銷售策略。（四）活動收尾階段（活動結束后[X]天）1.對活動期間的銷售數據進行全面分析，總結活動效果和經驗教訓。2.對剩余的贈品、禮品等物料進行清理和盤點。3.跟進以舊換新業務的后續處理工作，確保回收的舊家電得到妥善處理。4.對參與活動的顧客進行回訪，了解顧客對活動的滿意度和意見建議，為今后的活動改進提供參考。九、活動預算1.宣傳費用：包括線上廣告投放、線下海報制作與張貼、傳單印刷與發放等費用，預計[X]元。2.贈品費用：電視盒子、空氣凈化器、保鮮盒套裝、洗衣液等贈品的采購費用，預計[X]元。3.物料費用：活動展架、橫幅、氣球、宣傳視頻制作等物料的費用，預計[X]元。4.人員費用：活動專項小組成員的加班補貼、門店銷售人員的提成等費用，預計[X]元。5.其他費用：如活動期間的水電費、場地布置費用等，預計[X]元。總預算：[X]元十、活動效果評估1.銷售業績評估對比活動前后的銷售額、銷售量，計算活動期間的銷售增長率，評估活動對銷售業績的提升效果。分析不同產品品類、不同價格段產品的銷售情況，了解消費者的購買偏好和需求變化。2.顧客滿意度評估通過問卷調查、現場訪談等方式收集顧客對活動的滿意度評價，包括對活動內容、優惠政策、產品質量、服務水平等方面的評價。根據顧客反饋意見，統計顧客的投訴率和建議采納率，評估活動在顧客服務方面的表現。3.品牌