江西加油站活動(dòng)方案一、行業(yè)背景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和汽車保有量的持續(xù)增長，加油站行業(yè)競爭日益激烈。為吸引更多客戶、提高市場份額、增加銷售額，江西地區(qū)各加油站紛紛開展形式多樣的促銷活動(dòng)。在這種背景下，制定一套科學(xué)、有效的加油站活動(dòng)方案具有重要意義。二、活動(dòng)目標(biāo)1.在活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)銷售額較去年同期增長[X]%。2.吸引至少[X]名新客戶，并提高客戶忠誠度，使客戶在未來一年內(nèi)在本加油站的加油量提升[X]%。3.通過活動(dòng)提升加油站品牌知名度，在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放普J(rèn)知度達(dá)到[X]%以上。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間段，例如：XX年X月X日XX年X月X日]四、活動(dòng)主題“油惠江西，暢行無憂”五、活動(dòng)內(nèi)容（一）加油優(yōu)惠1.直降優(yōu)惠活動(dòng)期間，92號汽油每升直降[X]元，95號汽油每升直降[X]元，0號柴油每升直降[X]元。2.滿減活動(dòng)單次加油滿200元，立減20元。單次加油滿300元，立減40元。單次加油滿500元，立減80元。（二）充值返利1.充值1000元，贈(zèng)送100元加油卡。2.充值2000元，贈(zèng)送300元加油卡及精美禮品一份（如車載吸塵器）。3.充值3000元，贈(zèng)送600元加油卡及高端汽車用品一套（如行車記錄儀）。（三）消費(fèi)抽獎(jiǎng)1.每消費(fèi)滿200元，即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。2.獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：價(jià)值5000元的汽車保養(yǎng)套餐。二等獎(jiǎng)：品牌智能手機(jī)一部。三等獎(jiǎng)：加油卡500元。四等獎(jiǎng)：車載空氣凈化器一臺。五等獎(jiǎng)：免費(fèi)洗車券5張。紀(jì)念獎(jiǎng)：精美車載香水一瓶。（四）會(huì)員專享1.活動(dòng)期間，新用戶注冊成為加油站會(huì)員，即可享受會(huì)員專屬優(yōu)惠油價(jià)，每升再優(yōu)惠[X]元。2.會(huì)員積分：每次加油消費(fèi)金額可換算為積分，積分可用于兌換加油卡、汽車用品等禮品。3.會(huì)員生日當(dāng)天，可享受免費(fèi)洗車服務(wù)，并獲得100元加油卡抵扣券。（五）推薦有禮1.老客戶推薦新客戶成功注冊會(huì)員并首次加油，老客戶可獲得100元加油卡，新客戶可享受首次加油8折優(yōu)惠。2.推薦數(shù)量不限，上不封頂。六、活動(dòng)宣傳（一）線上宣傳1.微信公眾號提前一周發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠力度和時(shí)間。活動(dòng)期間，每天推送活動(dòng)進(jìn)展、客戶中獎(jiǎng)信息等，吸引用戶關(guān)注和參與。制作活動(dòng)專屬海報(bào)和視頻，在公眾號上進(jìn)行展示和分享。2.社交媒體平臺在本地生活類社交媒體平臺（如抖音、小紅書、微博等）發(fā)布活動(dòng)信息和短視頻，利用平臺的流量優(yōu)勢擴(kuò)大活動(dòng)影響力。與本地知名博主、網(wǎng)紅合作，邀請他們參與活動(dòng)體驗(yàn)，并通過他們的賬號進(jìn)行宣傳推廣，提高活動(dòng)曝光度。3.短信通知向加油站現(xiàn)有客戶發(fā)送活動(dòng)短信，告知活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息，提醒客戶前來參與活動(dòng)。（二）線下宣傳1.加油站現(xiàn)場布置在加油站入口、加油區(qū)、便利店等顯著位置懸掛活動(dòng)橫幅、張貼海報(bào)，營造濃厚的活動(dòng)氛圍。在加油站內(nèi)擺放活動(dòng)展架，詳細(xì)介紹活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)品設(shè)置，引導(dǎo)客戶參與活動(dòng)。2.周邊社區(qū)宣傳在加油站周邊社區(qū)、停車場等地發(fā)放活動(dòng)傳單，吸引周邊居民前來加油。與社區(qū)物業(yè)合作，在社區(qū)公告欄張貼活動(dòng)海報(bào)，提高活動(dòng)知曉度。3.合作商家宣傳與周邊汽車維修店、洗車行、4S店等合作商家進(jìn)行聯(lián)合宣傳，在合作商家門店內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)、放置活動(dòng)傳單，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏。七、活動(dòng)執(zhí)行（一）人員培訓(xùn)1.活動(dòng)前組織加油站員工進(jìn)行培訓(xùn)，確保員工熟悉活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策、操作流程和服務(wù)規(guī)范。2.培訓(xùn)內(nèi)容包括加油操作流程、充值返利流程、抽獎(jiǎng)流程、會(huì)員注冊及積分兌換流程、客戶咨詢解答等，使員工能夠快速、準(zhǔn)確地為客戶提供服務(wù)。（二）物資準(zhǔn)備1.提前準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的各種物資，如加油卡、禮品、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券、海報(bào)、橫幅、展架、傳單等。2.對物資進(jìn)行詳細(xì)的清點(diǎn)和登記，確保物資數(shù)量充足、質(zhì)量完好，并按照活動(dòng)需求進(jìn)行合理擺放和分配。（三）活動(dòng)執(zhí)行1.加油優(yōu)惠執(zhí)行加油站員工在加油過程中，按照活動(dòng)規(guī)定為客戶提供直降優(yōu)惠和滿減優(yōu)惠服務(wù)，確保優(yōu)惠金額準(zhǔn)確無誤。對于充值返利活動(dòng)，員工要熟練操作充值系統(tǒng)，及時(shí)為客戶辦理充值業(yè)務(wù)，并發(fā)放相應(yīng)的加油卡和禮品。2.消費(fèi)抽獎(jiǎng)執(zhí)行客戶消費(fèi)滿200元后，加油站員工引導(dǎo)客戶到抽獎(jiǎng)區(qū)域進(jìn)行抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)過程要公正、公開、透明，確保每位符合條件的客戶都有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，并及時(shí)公布中獎(jiǎng)信息。3.會(huì)員專享服務(wù)執(zhí)行新用戶注冊成為會(huì)員時(shí)，員工要耐心指導(dǎo)客戶完成注冊流程，并告知會(huì)員專屬優(yōu)惠和積分政策。為會(huì)員提供積分兌換服務(wù)時(shí)，員工要認(rèn)真核對積分?jǐn)?shù)量和兌換禮品，確保服務(wù)質(zhì)量。4.推薦有禮執(zhí)行老客戶推薦新客戶時(shí)，員工要協(xié)助老客戶完成推薦流程，并及時(shí)為老客戶發(fā)放推薦獎(jiǎng)勵(lì)。新客戶首次加油時(shí)，員工要為其辦理會(huì)員注冊手續(xù)，并告知其可享受的首次加油優(yōu)惠。（四）現(xiàn)場管理1.活動(dòng)期間，安排專人負(fù)責(zé)加油站現(xiàn)場的秩序維護(hù)和安全管理，確保客戶加油順暢、活動(dòng)有序進(jìn)行。2.加強(qiáng)對加油設(shè)備和設(shè)施的巡檢，確保設(shè)備正常運(yùn)行，避免因設(shè)備故障影響活動(dòng)開展。3.關(guān)注客戶需求，及時(shí)解決客戶在活動(dòng)過程中遇到的問題和投訴，提高客戶滿意度。八、活動(dòng)預(yù)算1.加油優(yōu)惠成本：[X]元直降優(yōu)惠預(yù)計(jì)損失利潤[X]元。滿減活動(dòng)預(yù)計(jì)支出[X]元。2.充值返利成本：[X]元充值1000元贈(zèng)送100元加油卡，預(yù)計(jì)支出[X]元。充值2000元贈(zèng)送300元加油卡及精美禮品，預(yù)計(jì)支出[X]元。充值3000元贈(zèng)送600元加油卡及高端汽車用品，預(yù)計(jì)支出[X]元。3.消費(fèi)抽獎(jiǎng)成本：[X]元一等獎(jiǎng)汽車保養(yǎng)套餐價(jià)值5000元，預(yù)計(jì)支出[X]元。二等獎(jiǎng)品牌智能手機(jī)一部價(jià)值[X]元，預(yù)計(jì)支出[X]元。三等獎(jiǎng)加油卡500元，預(yù)計(jì)支出[X]元。四等獎(jiǎng)車載空氣凈化器一臺價(jià)值[X]元，預(yù)計(jì)支出[X]元。五等獎(jiǎng)免費(fèi)洗車券5張，預(yù)計(jì)支出[X]元。紀(jì)念獎(jiǎng)精美車載香水一瓶價(jià)值[X]元，預(yù)計(jì)支出[X]元。4.會(huì)員專享成本：[X]元會(huì)員專屬優(yōu)惠油價(jià)預(yù)計(jì)損失利潤[X]元。會(huì)員積分兌換禮品預(yù)計(jì)支出[X]元。會(huì)員生日福利預(yù)計(jì)支出[X]元。5.推薦有禮成本：[X]元老客戶推薦新客戶成功注冊會(huì)員并首次加油，老客戶可獲得100元加油卡，預(yù)計(jì)支出[X]元。6.宣傳推廣費(fèi)用：[X]元微信公眾號推廣費(fèi)用[X]元。社交媒體平臺推廣費(fèi)用[X]元。短信通知費(fèi)用[X]元。線下傳單制作及發(fā)放費(fèi)用[X]元。海報(bào)、橫幅、展架制作費(fèi)用[X]元。與合作商家宣傳合作費(fèi)用[X]元。7.其他費(fèi)用：[X]元活動(dòng)現(xiàn)場布置費(fèi)用[X]元。員工培訓(xùn)費(fèi)用[X]元。活動(dòng)期間臨時(shí)增加人員費(fèi)用[X]元。總預(yù)算：[X]元九、活動(dòng)評估（一）銷售數(shù)據(jù)分析1.活動(dòng)結(jié)束后，對活動(dòng)期間加油站的銷售額、銷售量、客單價(jià)等銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，與活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行對比，評估活動(dòng)對銷售業(yè)績的影響。2.分析不同油品、不同時(shí)間段的銷售情況，了解客戶的消費(fèi)偏好和需求變化，為今后的營銷活動(dòng)提供參考。（二）客戶滿意度調(diào)查1.通過線上問卷調(diào)查、線下現(xiàn)場訪談等方式，收集客戶對活動(dòng)的滿意度評價(jià)，了解客戶對活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策、服務(wù)質(zhì)量等方面的意見和建議。2.根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中存在的問題和不足之處，采取針對性的措施進(jìn)行改進(jìn)，提高客戶滿意度。（三）品牌知名度評估1.在活動(dòng)前后，通過市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測等方式，評估加油站品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅闹群兔雷u(yù)度變化情況。2.對比活動(dòng)前后品牌的曝光量、關(guān)注度、口碑等指標(biāo)，分析活動(dòng)對品牌形象提升的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的品牌建設(shè)提供參考。十、注意事項(xiàng)1.活動(dòng)期間，要確保加油設(shè)備的安全運(yùn)行，加強(qiáng)員工的安全培訓(xùn)，避