榻榻米商家活動方案一、活動主題“暢享榻榻米生活，打造溫馨家居夢榻榻米狂歡購”二、活動目的1.提升銷售額通過本次活動，吸引更多客戶購買榻榻米產品，從而實現銷售額的顯著增長。2.提高品牌知名度借助活動的宣傳推廣，增強品牌在市場上的曝光度和影響力，樹立良好的品牌形象。3.拓展客戶群體挖掘潛在客戶，吸引不同年齡段、消費層次的消費者關注榻榻米產品，進一步擴大客戶群體。三、活動時間[具體活動時間區間，例如：X月X日X月X日]四、活動地點1.線下門店各城市的實體店鋪，為客戶提供現場體驗和購買的場所。2.線上平臺官方網站、電商平臺旗艦店等網絡渠道，方便客戶隨時隨地瀏覽和選購產品。五、目標客戶群體1.新婚夫婦希望打造溫馨舒適婚房，注重空間利用和個性化設計的新婚夫妻。2.年輕上班族追求簡約時尚、功能多樣的家居生活，對榻榻米的收納和休閑功能有較高需求。3.小戶型家庭房屋空間有限，需要高效利用空間，榻榻米的一體化設計能滿足其收納與居住需求。4.注重品質生活的消費者對家居品質有較高要求，愿意為優質的榻榻米產品支付合理價格。六、活動內容與形式（一）線下活動1.榻榻米實景體驗區在門店內設置多個不同風格、功能的榻榻米實景展示區域，包括日式簡約風、現代中式風、北歐風等，搭配相應的軟裝裝飾，營造出溫馨、舒適的家居氛圍。安排專業的導購人員，為客戶詳細介紹每個展示區榻榻米的材質、工藝、尺寸、收納設計等特點，并分享一些榻榻米在不同空間的搭配和使用案例，幫助客戶更好地理解榻榻米的實用性和美觀性。2.免費設計服務活動期間，為進店客戶提供免費的榻榻米空間設計服務。客戶只需提供房屋戶型圖和個人需求，由專業的設計師團隊根據現場測量和溝通結果，為其量身定制專屬的榻榻米設計方案。設計方案包括榻榻米的布局、收納空間規劃、與其他家具的搭配建議等，以直觀的效果圖和詳細的施工圖形式呈現給客戶，讓客戶提前看到未來家居空間的樣子，增加客戶對產品的信任感和購買欲望。3.DIY手工制作活動設立DIY手工制作區域，每周定期舉辦榻榻米相關的手工制作活動，如榻榻米坐墊編織、榻榻米收納盒制作等。邀請專業的手工老師現場指導，客戶可以在活動中親身體驗手工制作的樂趣，了解榻榻米產品的制作工藝和材料特點。制作完成的作品客戶可以帶走，作為此次活動的紀念，同時也能加深客戶對榻榻米產品的印象和情感聯系。4.互動游戲贏獎品在門店內設置互動游戲區域，如榻榻米拼圖比賽、榻榻米知識問答等。客戶參與游戲并獲勝后，可以獲得相應的獎品，如榻榻米定制優惠券、家居用品、精美小禮品等。通過互動游戲，增加客戶的參與度和活動趣味性，同時宣傳榻榻米的相關知識，讓客戶在輕松愉快的氛圍中了解榻榻米產品。5.限時折扣與滿減優惠活動期間，推出多款榻榻米產品限時折扣優惠，部分熱門款式低至[X]折起。同時，設置滿減活動，如滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元等，上不封頂。針對不同系列的榻榻米產品，制定差異化的價格策略，滿足不同客戶的預算需求，吸引客戶購買。6.套餐組合優惠推出榻榻米套餐組合，將榻榻米與床墊、收納柜、窗簾等配套產品進行搭配銷售，給予一定的價格優惠。例如，購買榻榻米+床墊+收納柜的套餐組合，可享受[X]折優惠，并額外贈送精美家居飾品。通過套餐組合，為客戶提供一站式購物解決方案，簡化客戶購買決策過程，同時增加客單價，提高銷售業績。（二）線上活動1.線上直播在活動期間，定期舉辦線上直播活動，邀請榻榻米專家、設計師、安裝師傅等專業人士作為嘉賓，在官方網站、電商平臺直播間與觀眾互動。直播內容包括榻榻米產品介紹、安裝教程、空間搭配技巧、客戶案例分享等，解答觀眾關于榻榻米的各種疑問。同時，在直播過程中設置抽獎環節，觀眾參與評論、分享直播間即可獲得抽獎機會，獎品為榻榻米優惠券、家居用品等。通過線上直播，打破空間限制，讓更多潛在客戶能夠直觀了解榻榻米產品，增加產品的曝光度和銷售機會。2.線上秒殺活動在電商平臺旗艦店每日定時推出榻榻米單品秒殺活動，提供數量有限的超低折扣商品。如每天上午10點整，上架一款榻榻米收納盒進行限時秒殺，價格低至[X]元，吸引客戶關注和參與。提前在店鋪首頁、社交媒體等渠道進行預告，提醒客戶活動時間和商品信息，制造搶購氛圍，提高線上流量和銷售額。3.社交媒體互動在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺開展豐富多樣的互動活動。例如，發起“我理想中的榻榻米空間”主題征文比賽，邀請客戶分享自己對榻榻米的想象和設計想法，參與者有機會獲得榻榻米產品優惠券。舉辦“曬榻榻米家居照”活動，鼓勵客戶拍攝并分享自家榻榻米空間的照片，附上使用感受和產品評價，分享至社交媒體平臺并@官方賬號。參與者將有機會參與評選，優秀作品將獲得精美禮品一份。同時，從中挑選部分精彩照片用于品牌宣傳和產品展示。通過社交媒體互動，增強與客戶的溝通和粘性，擴大品牌影響力，吸引更多潛在客戶關注榻榻米產品。4.線上專屬優惠券在活動期間，通過官方網站、電商平臺、社交媒體等渠道發放線上專屬優惠券，如滿[X]元減[X]元、折扣券等。客戶在購買榻榻米產品時，可直接使用優惠券享受優惠價格。針對新用戶和老用戶設置不同的優惠券領取規則，如新用戶注冊即送滿[X]元減[X]元優惠券，老用戶分享活動鏈接成功邀請新用戶下單后，可額外獲得一張[X]折優惠券。通過這種方式，吸引新客戶購買，同時回饋老客戶，提高客戶忠誠度。七、活動宣傳推廣（一）線下宣傳1.門店布置在門店門口、櫥窗、店內顯眼位置張貼活動海報、懸掛橫幅，展示活動主題、時間、優惠內容等信息，吸引過往行人的注意。在店內設置活動展示架，擺放榻榻米產品的宣傳冊、效果圖、客戶案例等資料，方便客戶隨時查閱，加深對榻榻米產品的了解。2.社區活動組織工作人員在周邊社區開展活動宣傳，設置咨詢臺，向社區居民發放活動傳單、優惠券，并介紹榻榻米產品的優勢和本次活動的亮點。在社區內舉辦小型榻榻米產品體驗活動，如展示榻榻米坐墊、收納盒等小部件，邀請居民現場體驗，激發他們對榻榻米產品的興趣，進而引導其前往門店進一步了解和購買。3.異業合作與家居建材市場、裝修公司、房地產開發商等相關行業進行合作，通過互相宣傳、資源共享等方式擴大活動影響力。在合作方場所放置活動傳單、海報，或聯合舉辦活動推廣會。例如，與裝修公司合作，為其客戶提供榻榻米產品優惠套餐，并邀請裝修公司設計師推薦榻榻米產品給客戶，共同促進銷售。（二）線上宣傳1.官方網站與電商平臺在官方網站首頁設置活動專題頁面，詳細介紹活動內容、產品信息、優惠政策等。同時，在電商平臺旗艦店首頁突出展示活動海報和鏈接，引導客戶進入活動頁面瀏覽和購買。利用網站和電商平臺的站內推廣工具，如搜索引擎優化（SEO）、付費廣告投放等，提高活動頁面在搜索結果中的排名，增加流量曝光。2.社交媒體平臺在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺定期發布活動推文、圖片、視頻等內容，介紹活動亮點、產品特色、客戶案例等。利用社交媒體的付費推廣功能，如微信朋友圈廣告、微博粉絲通、抖音DOU+等，針對目標客戶群體進行精準投放，擴大活動傳播范圍。同時，鼓勵員工、合作伙伴和客戶積極分享活動內容，提高活動的傳播效果。3.電子郵件營銷收集老客戶的電子郵件地址，在活動期間向他們發送活動郵件，介紹活動詳情、優惠信息以及個性化的推薦產品。郵件內容可搭配精美的圖片和視頻，提高郵件的吸引力和可讀性。針對潛在客戶，通過購買郵件列表或與相關機構合作等方式，發送活動邀請郵件。郵件中設置吸引客戶點擊的內容，如限時折扣、獨家優惠券等，引導潛在客戶參與活動。八、活動預算活動預算主要包括以下幾個方面：（一）線下活動費用1.場地布置費用海報制作、橫幅印刷、展示架搭建等，預計[X]元。2.人員費用活動期間增加的導購人員、手工老師、設計師等的薪酬支出，預計[X]元。3.活動物料費用DIY手工制作材料、互動游戲獎品、宣傳資料印刷等，預計[X]元。4.社區活動費用社區活動場地租賃、咨詢臺搭建、傳單印刷等費用，預計[X]元。5.異業合作費用與合作方的溝通協調、聯合推廣活動的費用等，預計[X]元。線下活動費用總計：[X]元（二）線上活動費用1.直播費用直播設備采購、直播平臺技術支持等費用，預計[X]元。2.線上廣告費用官方網站與電商平臺的付費推廣費用、社交媒體平臺的廣告投放費用等，預計[X]元。3.線上互動活動獎品費用征文比賽、曬家居照等活動的獎品費用，預計[X]元。4.電子郵件營銷費用郵件發送平臺費用、郵件設計制作費用等，預計[X]元。線上活動費用總計：[X]元（三）產品優惠成本1.限時折扣成本部分產品的折扣差價損失，預計[X]元。2.滿減優惠成本根據銷售金額計算的滿減優惠支出，預計[X]元。3.套餐組合優惠成本套餐組合中配套產品的折扣優惠成本，預計[X]元。產品優惠成本總計：[X]元（四）其他費用活動策劃、組織、協調等方面的人力成本以及不可預見的費用支出，預計[X]元。活動預算總計：[X]元九、活動效果評估1.銷售數據統計活動結束后，統計活動期間榻榻米產品的銷售額、銷售量、客單價等銷售數據，并與活動前的同期數據進行對比，評估活動對銷售額的提升效果。2.客戶反饋收集通過線上線下調查問卷、客戶留言、電話回訪等方式，收集客戶對活動的反饋意見，包括活動內容、產品質量、服務體驗等方面的評價，了解客戶滿意度和改進建議。3.品牌知名度提升對比活動前后品牌在社交媒體平