2025中國數字營銷趨勢展望123現象：2024年數字營銷市場變化市場規模|

渠道策略|

營銷內容生產模式目錄歸因：國內數字營銷環境宏觀環境|

技術發展|

平臺營銷服務機遇：2025數字營銷發展趨勢社媒搜索|

AI賦能

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精準營銷|

潛力行業現象數字營銷市場變化市場規模|渠道策略|營銷內容生產模式42024年頭部互聯網企業營銷側收入增速放緩現象普遍阿里巴巴2025財年中期客戶管理費收入同比增加6%（增速放緩）美團2024年在線營銷服務收入同比增長21.3%（增速放緩）嗶哩嗶哩2024年廣告收入同比增長28%（增速平穩）4.6%8.8%6.0%31.2%26.6%27.7%21.3%12.0%-6.5%2022財年2023財年2024財年2023年2024年京東2024年平臺及廣告服同比增加6.4%（增速放年線上營銷服務收入20.1%（增速平穩）13.7%23.0%22.7%2023年19.6%2024年20.1%14.9%2022年6.4%3.4%-6.7%2022年2023年2024年2022年2023年2024年百度核心業務2024財年在線營銷服務收入

同比下滑3%新浪微博2024年前三季度廣告及營銷（非阿里巴巴廣告主）收入

同比下滑2.56%數據：企業財務報告及業績公告，公開數據整理。5中國數字營銷市場規模穩定，行業進入低速增長期?

2024年互聯網廣告行業收入約6509萬，同比增長13.6%，增速與上一年持平；互聯網廣告收入在全國廣告業收入中占比超五成，傳統媒體廣告正在向融媒體廣告加速轉型，互聯網正在成為廣告收入增長的主要驅動力。?

2024年，中國數字營銷的市場規模保持小幅增長，行業處于低速增長期。中國互聯網廣告業收入規模及同比變化中國數字營銷市場規模（億）增長率總20%15%10%5%80007000600050004000300020001000010,50010,23440824.2%497220%10%0%18.2%436713.9%13.6%12.7%36946000300009.3%9.0%8.8%29752017-6.4%20223.6%-10%-20%2.6%0%20182019202020212023202420202021202220232024數據：互聯網及全國廣告業收入規模來自市場監管總局、《2024中國互聯網廣告數據報告》；中國數字營銷市場規模來自極光月狐數據測算。6平臺能力躍遷、全域營銷成熟，B端渠道策略轉向AllinOneAfterAllinOne的渠道策略：依據人群畫像、商業化能力選擇適合品牌2025年，社媒平臺進行全域營銷能力更成熟、鏈路更閉環長期經營的一個或多個平臺，并在平臺內進行一站式的營銷布局商家既能在平臺內完成營銷閉環向其他交易平臺引流AI輔助處理復雜平臺開放多種營銷服量化決策運營對外引流、會員群、團購群、1V1客服等外鏈跳轉、口令福利等體、搜索廣告等形式組合有直播間、形象建設等集中店、達人小店等多入口下單全域營銷場域協同內容交互內容和電商、公私域之間流量打通評論、話題、粉絲群等B2C交互場域Before資源驅動型的平臺組合策略：按不同的營銷目標、不同投放資源選擇平臺，按照達人投放、私域運營、電商銷售等切割營銷預算7品牌案例：單一平臺的閉環經營常態化CASECASESwisse斯維詩：在小紅書建設營銷閉環babycare：在抖音平臺的閉環經營12?搜索投放：過去半年內，品牌在平?內容營銷：聚焦女性群體，迎合養生、抗糖抗老、美白需求，投放大量同質化KOC臺上的搜索PV量為母嬰行業均值的1.9倍??內容營銷：母嬰帶娃、產品測內容書每2日電商運營：運營抖音電商生態品牌貨架，內容營銷最終導向直播間或品牌店鋪囊及瓶裝顆粒為主；此外延伸出子賬號，主打口服美容類的產品??品類矩陣：以品牌旗艦店為核心，延伸母嬰類、紙品濕巾類、嬰童類賬號及店鋪矩陣??藍V運營：提供詳細的抗老/健身攻略，搭配產品使用指南私域運營：劃分黑卡群、新粉群等，優惠力度分層、有一定關注時長的進群門檻私域運營：社群規模超過3500人，開通會員即可進群數據：babycare及母嬰在抖音的搜索PV量來自巨量算數，時間周期為2024.9.4-2025.3.2；Swisse來自公開數據，更新至2025年3月3日。8快速發展的生成式AI重構內容生產，營銷的應用反哺AI能力迭代AIGC正在改變內容生產模式及社媒端的內容生態組成AI能夠從多維度提升B端營銷業務的效率營銷帶來的大量用戶反饋數據，反哺AI應用落地不同身份創作者借助AI生產創意內容視頻號小紅書抖音端營銷需求等場景優化決策（更精準）PGC來自專家字…端決策者交互數據創作者PUGC來自較專業的創作者效果分析異常診斷風險預測記者創作AI內容解讀兩會家為多鄰國制作創意海報成的AI視頻生成多種內容素材（AIGC）信息信息海量UGC人人皆可發布，構成社媒內容生態最基本單位視頻文字圖片音頻AI在大屏、綜藝節目中應用常態化生成式AI

代碼生成決策式AI算力增強、大模型升級AIGC成為內容基建賦能不同角色創作者2025年，央視春晚、地方春晚等大屏晚會頻繁引入虛擬人與真人交互節目。芯片、服務器等基礎設施升級海量數據喂養、訓練與推理優化生態開放及政策支持歸因國內數字營銷環境宏觀環境因素|技術發展因素|

平臺營銷服務能力10宏觀環境因素：經濟低速增長、經濟結構轉型、人口老齡化?

國內經濟正在轉向由創新和技術驅動的可持續增長模式：2024年新質生產力、綠色轉型及技術突破（如AI領域的Deepseek）帶動產業升級，國內生產總值保持低速增長；2024年國內生產總值134.9萬億元（同比+4.2%），政府提出2025發展目標保持5%增速。?

國內人口結構老齡化：2024年人口出生率為6.8‰、自然增長率為負值（-1‰）；50歲及以上的人口比重在過去十年增長10個百分點。近20年國內生產年國內人口年齡結構變化150125100759.7%15.3%GDP（萬億元）p+10pp65及以上50-6440-4930-3920-290-1917.7%22.4%13.7%23.218.3

18.318.218.1%14.9%17.0%人工智能應用層增長較快）17.215.6201510518.2%12.6%13.4裝備制造業增加值-增長7.7%技術合同成交額-增長11.2%新能源汽車年產量-突破1300萬輛單位國內生產總值能耗-降幅超3%11.310.515.6%10.7%5010.510.38.6

8.47.19.37.55.14.94.2252.928.1%22.6%22.2%002005年2013年2023年數據：GDP及人口數據來自國家統計局；2025全國兩會數據來自新華社報道。11宏觀環境因素：消費低速增長、消費者信心不足，強政策導向?

社會消費品零售額增速放緩：2024年全年社零總額42萬億元，同比增長3.4%，月度社零總額同比增速較2023年放緩，如圖1所示。?

國民儲蓄較收入增長更快：近十年居民人均存款

CAGR=10.5%，近十年居民人均可支配收入CAGR=6.5%?

提振消費的政策導向：2025年兩會將“大力提振消費、提高投資效益全方位擴大國內需求”的政府工作任務列于首位。2023年-2024年社會消費品2024-2025消費提振政策下營銷內容轉變2024年20%15%10%5%12.7%15%10%5%12.8%8.7%11.8%8.9%11.7%10.7%10.0%10.4%5.3%9.9%8.4%9.0%6.2%9.4%9.1%7.4%7.2%5.4%4.4%6%“降息”“國補”正在成為社媒端熱門營銷話題，拉動大消費品類、金融品類營銷投放的增長。5%3.4%4%3.0%6.3%4%2.3%3%3%3%3%5.0%4.7%2%2%2%0%0%1-2月

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12月：國家統計局及央行公布數據，極光月狐研究院整理。2016年

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2024年數據12技術發展因素：生成式AI產品加速迭代、行業變化快產品更替、用戶規模增速較快：極光月狐數據顯示，2025年2月移動端，生成式AI行業MAU超3.5億（同比+886%），單日人均使用時長超15分鐘（同比+54%）2024年3月生成式AI滲透TOP10應用2025年2月生成式AI滲透TOP10應用行業滲透率：9.92%行業滲透率：53.52%應用層模型層“AI+垂直行業場景”仍在不斷拓展和深化截至2024年12月底，我國共有341個生成式AI模型完成備案AI+教育AI+娛樂AI+支付AI+陪伴AI+金融AI+醫療數據：公開信息整理；“滲透率”“MAU”及“人均使用時長”來自極光月狐數據，數據周期2024年3月-2025年2月13平臺營銷服務能力：從理論支撐，到數據沉淀，向AI服務進階各大平臺面向商業化客戶的營銷服務不斷完善Accio搜索引擎：服務B2B商家選品組貨目前覆蓋英美、歐洲、日韓地區平臺主要的營銷服務平臺最新營銷方法論代表性AI產品Accio（AI搜索引擎）像塑（AR特效內容）AI產品受眾?

產品/商業模式檢索功能：輸出市場分析、數據分析及產品推薦AIPL、FAST、GROW模型BEST方法論阿里阿里媽媽、達摩盤B2B商家巨量引擎（全域營銷）巨量千川、Dou+（投流巨量創意、巨量算數（巨量星圖（達人營銷）抖音快手磁力引擎（營銷服務）磁力引擎、磁力金牛（三連推廣平臺（一站式管理）嗶哩必達平臺（商業化數據管理）Z-Index嗶哩指數平臺（內容洞察）星辰AI（平臺內嵌AI創作工具）嗶哩嗶哩「MATES」人群資產模型商業化創作者用戶?

產品推薦功能：直接鏈接阿里巴巴產品詳情頁，方便商家訂貨蒲公英平臺（達人投放）聚光平臺（整合營銷）乘風平臺、千帆平臺（電商經營）

KFS內容營銷組合模型Premium品牌成長路徑IDEA方法論點點（平臺內嵌AI搜索產品）小紅書DEEP人群資產模型知乎直答（平臺內嵌AI問答產品）知乎騰訊知+平臺（廣告投放）用戶用戶TRUST營銷方法論騰訊廣告、互選廣告（投放平臺）

5R核心人群資產模型騰訊有數（品牌商家經營）

RACE全域營效衡量體系騰訊元寶（AI助手）數據：公開信息整理，僅選取部分代表性平臺及代表性AI產品。機遇2025數字營銷發展趨勢社媒搜索|AI賦能|

精準營銷|潛力行業趨勢一：社媒搜索崛起15社媒平臺能力泛化，站內搜索場景成為多業務的流量樞紐社媒平臺功能多元化、生態邊界外擴頭部平臺能夠“一站式”滿足B端營銷需求2024年抖音官方數據顯示，平臺日均電商搜索用戶1.4億，日均電商搜索PV接近5億。2024年小紅書官方數據顯示，70%月活用戶使用搜索；2025年初內測AI搜索產品“點點”。社交公域私域直播…文娛圖文視頻音頻…搜索+AI購物生活服務+電商+品牌…開發AI搜索應用，并接入大模型（具備深度思考能力），聚合“內容+產品”平臺不斷強化“內部流量循環”以增強商業化能力2024年，統一流量轉化入口、建設微信小店2025年初，B站從帶貨櫥窗向小店升級2024年，快手拿下多個金融牌照能力建設…數據：公開信息整理趨勢二：AI賦能內容營銷16從單一到復合化營銷需求，AI在內容營銷領域的應用加深完成多維復雜的營銷任務乃至形成新的產業解決單一營銷問題AI生產力提升、落地多類應用場景AI+互動廣告內容合成，創新UGC玩法AI+虛擬試衣內容合成，提升用戶消費決策效率AI+虛擬人IP強互動，成為新興營銷媒介AI+短劇/創意內容生產從AI換臉、AI譯制到AI全流程創作①

伊利利用AI技術完成素人與明星李現的合拍海報①AI自媒體@AI.TALK

合作即夢AI打造數字人女團的音樂MV①井英科技出海推出“Reel.AI”應用，“AI短劇+AI互動”吸引海外用戶邊看邊聊①

婚禮紀上線AI試紗功能，并調整妝容，提高備婚效率②

可靈AI平臺推出AI試衣間功能，支持上傳個人照片及服裝照片。②

飛鶴的兒童古裝形象生成③

湯達人合作美圖發起“AI出片+AI共創”活動②2025網絡春晚，9位虛擬偶像登臺表演歌舞節目，與真人明星互動②AI全流程創作短劇《代碼與尾巴》在各省份IPTV及OTT平臺上線趨勢三：技術賦能精準營銷17依托AI的零售媒體網絡具備發展潛力，促進營銷精準化、高效化算力提升及AI大模型應用落地觸達更精準、轉化更高效的營銷模式具備發展潛力阿里巴巴集團于2025年2月宣布未來三年將投入超過3800億元用于云和AI硬件基礎設施。淘寶面向所有商家上線AI產品“生意管家”，2024雙11服務400萬商家。零售媒體網絡（RetailMediaNetwork）消費與內容生態深度整合淘寶、京東、拼多多等電商平領域的建設加速了生態融合、求分層服務打下基礎，零售商互動、加購、支付行為偏好，展示策略，提升轉化率。如各平臺電商、線下門合，結合消費者數據，果轉化。eMarketer預測美國RMN市場規模（億美元）短劇+商品1,0941,200萬物互聯加快資源互通8871,000800600400200-1721例如：支付寶碰一碰，將支付場景與精準營銷投放打通，形成“支付即營銷”的閉環生態。596464支付場景營銷投放20232024E2025E2026E2027E數據：eMarketer，企業公開數據整理。趨勢四：高潛力投放行業18本地業務、生活服務行業消費增速快，多方競爭帶來營銷機遇國民服務類消費增速＞商品零售類京東對本地零售的體系化構建，正在成為京東營收增長的新驅動，2024年Q4京東營收同比增速（+14.7%）重回兩位數國家統計局顯示，2024年累計收入：?

商品零售收入同比增長3.2%；服務零售額同比增長6.2%2025京東構建“30分鐘生活圈”生活服務零售商收入保持高增長?

美團2024年營收同比增長22%?

攜程2024財年營收同比增長19?

阿里本地生活集團2025財年第質外賣京東打車年2月上線京P，“0傭金”大力引入商家聚合平臺模式，仍處于試水階段2019-2023年住宿業、物流：京東物流/達達快送倉儲：自建倉/聯盟門店住宿業營業額(yoy）餐飲業營業額（yoy）39%50%30%32%17%32%1%10%22%-8%抖音、美團近身肉搏，從比低價到比質量，營銷服務商率先淘金7%-10%-30%-50%-6%美團2024年，在線營銷收入同比增長21.3%，廣告收入方面的持續擴展2024年抖音生活服務加大星級服務商的引入力度，服務商支付GMV同比上漲85%-23%20192020202120222023數據：eMarketer，企業公開數據整理。附錄：報告說明1.

數據1）極光月狐iAPP（MoonFoxiApp），基于極光云服務平臺的行業數據及月狐iAPP平臺針對各類移動應用大數據的挖掘，并結合大樣本算法開展的數據統計與分析；2）極光月狐iBrand（MoonFoxiBrand），基于全面品牌洞察方案，對門店客流、店鋪數、銷量