




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
湖南泰通電力科技有限企業(yè)
營銷中心
績
效
考
核
體
系
2023年7月
1、總則
i.i目的
認(rèn)真貫徹企業(yè)總部績效考核制度,根據(jù)營銷中心發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和整體
考核制度的需要,推行目日勺管理。通過績效考核,認(rèn)定營銷中心任職者在
考核期內(nèi),完畢工作計劃的程度,評價任職者的業(yè)務(wù)能力及經(jīng)營管理能
力,對的把握員工日勺能力適應(yīng)性、工作態(tài)度及工作績效等。從而到達(dá)科學(xué)
全面、客觀公正、合理精確評價員工業(yè)績,有效實行鼓勵措施,更好地完
畢經(jīng)營目的。
1.2考核內(nèi)容
根據(jù)各職位的特點、承擔(dān)日勺職責(zé)與決策權(quán)限而設(shè)定不一樣的內(nèi)容,真
正反應(yīng)職位的奉獻(xiàn)。考核內(nèi)容分為關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(KPI).關(guān)鍵經(jīng)營管理目
日勺、職責(zé)履行等。
1.3考核根據(jù)
本績效考核根據(jù)湖南泰通電力科技有限企業(yè)年度經(jīng)營管理目n勺、任職
者崗位職責(zé)闡明書、營銷各項目開發(fā)、拓展、跟進(jìn)、談判、實行等工作口勺
執(zhí)行狀況而實行。
1.4考查對象
高層如下營銷中心全體業(yè)務(wù)人員及營銷管理部全體人員。
被考核人有權(quán)利確認(rèn)考核成果,并對成果有申訴權(quán)。
1.5考核模式與周期
對營銷中心水系統(tǒng)節(jié)能各部營銷部長實行360度考核模式考核,從
上級、下級、同事、財務(wù)四個維度進(jìn)行考核c每季度考核一次,在下季度
開始后2周內(nèi)實行。
對營銷中心水系統(tǒng)節(jié)能各部門營銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)員實行KPI績效考核模
式,以成果為導(dǎo)向,其關(guān)鍵績效考核指標(biāo)的完畢占考核成果日勺重要地位,
每季度考核一次,在下月開始后2周內(nèi)實行。
1.5.3對營銷管理部一般人員,則根據(jù)各崗位職責(zé),建立以行為為導(dǎo)
向日勺績效考核機(jī)制,以自評和直接上級考核為主。每季度考核一次,在下
月開始后2周內(nèi)完畢。
1.5.4營銷中心所有人員(營銷部長、營銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)員和營銷管理
部人員)實行績效考核委員會模式,每六個月考核一次,在每年7月1號
前提交六個月度工作總結(jié)匯報,由營銷中心匯總報總部考核。
1.5考核人
各部門直接主管、薪酬考核管理委員會、營銷副總、總經(jīng)理。
1.6考核組織機(jī)構(gòu)
營銷管理部、人力資源部與績效薪酬考核委員會是各水系統(tǒng)節(jié)能部門
日勺績效考核的組織機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)各負(fù)其責(zé)。
營銷管理部根據(jù)總部績效考核方案及營銷中心日勺發(fā)展規(guī)劃,制定符合
營銷中心實際發(fā)展、鼓勵日勺有效考核方案,對水系統(tǒng)節(jié)能各部的部門年度
目日勺經(jīng)營管理計劃,各營銷人員項目推進(jìn)工作執(zhí)行、以及被考核者的崗位
職責(zé)闡明書和關(guān)鍵事件指標(biāo)完畢狀況進(jìn)行績效考核。總部人力資源和薪酬
考核委員會的重要職責(zé)是審核績效考核方案的科學(xué)性、公正性、可行性,
對各職位的績效考核成果H勺真實性和合理性進(jìn)行審定。
營銷管理部負(fù)責(zé)承擔(dān)營銷中心績效考核方案的起草、考核人日勺培訓(xùn)、
考核的組織與監(jiān)督、考核成果的評估與應(yīng)用以及考核材料的收存與管理。
1.7考核評分的基本規(guī)定
考核人應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)經(jīng)營管理目的和目的完畢狀況進(jìn)行考核。除績效考
核委員會考核和360度考核外,為防止直接主管考核偏緊或偏松出J狀況發(fā)
生,保證考核成果在營銷中心各部營銷系統(tǒng)內(nèi)具有公平、公正日勺基礎(chǔ),規(guī)
定部門員工考核平均分值符合正態(tài)分布規(guī)律。
1.8考核流程
田必」I1山二后
生上方田母中
#鉉年田次小“?而右/SXlffl
1.9考核成果
全體員工的考核成果按照考核分值高下共分為A、B、C、D、E五個等
級,同步按比例進(jìn)行強(qiáng)制分布排序分等,如下表:
考核等級ABCDE
分布比例5%20%60%10%5%
1.10考核等級界定
考核成果根據(jù)完畢目日勺程度以及經(jīng)營管理能力評價而確定,如下表:
等級分值區(qū)間原則
遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了任職資格原則規(guī)定,有發(fā)明性,大大高于期望水
A95分以上
平,非常勝任工作。
B80-95分較多地方超過了任職資格原則規(guī)定,勝任工作,令人滿意。
C65-80分到達(dá)了任職資格。
低于期望水平,未到達(dá)任職資格原則規(guī)定,不能勝任工作,需
D50-65分
加以改善和提高。
體現(xiàn)大大低于期望水平,與任職資格原則規(guī)定尚有較大差距,
E50分如下
有諸多問題與局限性,需努力改善和提高。
1.11績效考核成果在薪資制度中的運用
獎勵方式:
每月提取員工個人工資總額2096作績效工資,企業(yè)提供獎勵資金。
1)A等:本人績效工資100%+本人工資口勺20%獎勵二績效獎勵工資
2)B等:本人績效工資100%+本人工資口勺15%獎勵二績效獎勵工資
3)C等:本人績效工資100%+本人工資口勺10%獎勵二績效獎勵工資
整年6個以上A等晉工資一檔;10個以上A等除晉工資一檔外,另一
次性獎勵現(xiàn)金2023元。
懲罰方式
1)D等:本人績效工資90%
2)E等:本人績效工資80%
3)第一次被評為E等由主管領(lǐng)導(dǎo)誡勉談話;
4)第二次被評為E等由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)誡勉談話;
5)第三次被評為E等解雇或開除。
1.12成果確認(rèn)與申訴
被考核人應(yīng)對考核成果簽字確認(rèn)。
被考核人如對考核成果存有異議,應(yīng)首先通過溝通方式處理。如不能
處理,員工有權(quán)向營銷管理部績效考核專人或薪酬考核委員會申訴。
如員工日勺申訴成立,必須改正申訴者的考核成果,績效考核委員會可
以提議考核者H勺上級調(diào)整申訴者的考核成果,并擁有最終裁定權(quán)。
2、營銷部長
2.1營銷部長包括營銷各部部長及營銷管理部部長
2.2考核模式與周期
營銷中心對水系統(tǒng)節(jié)能各部門部長實行360度考核。
考核周期:每季度考核一次,在下季度開始后2周內(nèi)實行。
2.3考核人與權(quán)重
關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)占60%;同事(其他部門部長)占15%;直接下屬(下
屬主管與一般員工)占15版財務(wù)部門(費用控制考核)占10機(jī)
內(nèi)容界定權(quán)重考核人舉例
關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)KPI銷售額
營銷副總或總
關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)60%
經(jīng)理部門重大
關(guān)鍵管理目口勺KM0
管理創(chuàng)新
關(guān)聯(lián)協(xié)作同級協(xié)作能力與成果15%同事協(xié)助、溝通能力
授權(quán)、指導(dǎo)、培
領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)能力15%下屬
養(yǎng)、評價下屬
費用增長比率和
費用控制預(yù)算控制能力與成果10%財務(wù)資產(chǎn)部
效二匕率
2.3考核成果的處理
上級和財務(wù)部門的考核得分直接進(jìn)入最終得分,同事和直接下屬遵照
下列措施:匯總得分減去最高分和最低分后求平均值為最終考核得分,應(yīng)
用于績效工資。假如同事或直接下屬少于3人,則匯總得分直接求平均值
作為最終得分。
3、基層營銷人員
3.1考核內(nèi)容與權(quán)重
直接主管對基層營銷經(jīng)理和業(yè)務(wù)員日勺績效考核以關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)KP1為
主,占所有績效的60%;關(guān)鍵管理目的KM0,占所有績效的10%;執(zhí)行力占
10%;工作態(tài)度占10%;學(xué)習(xí)能力占10%o這些目的由營銷中心年各部門年
度經(jīng)營計劃確定,包括銷售額、重大管理創(chuàng)新、自我管理、執(zhí)行力、工作
態(tài)度、學(xué)習(xí)能力等。
3.2考核成果的處理
直接主管日勺考核得分為最終得分,并應(yīng)用于績效工資。
直接主管對基層營銷經(jīng)理和業(yè)務(wù)員口勺考核評分應(yīng)充足根據(jù)被考核者的
實際績效,在考核評分上充足體現(xiàn),對每個被考核人的考核評分應(yīng)當(dāng)明確
辨別,不得出現(xiàn)評分相等日勺狀況。直接主管在考核中日勺實際體現(xiàn)將作為對
直接主管的關(guān)聯(lián)協(xié)作能力考核要素。
4、營銷管理部人員
4.1考核內(nèi)容與權(quán)重
對營銷管理部人員(商務(wù)助理、商務(wù)秘書)的績效考核算行以行為為
導(dǎo)向的績效考核機(jī)制,以自評和直接上級考核為主。直接上級考核,占所
有績效的60%,員工處理問題能力、工作能力、學(xué)習(xí)能力、工作態(tài)度等考
核占40加勺權(quán)重。
4.2考核成果的處理
直接主管的考核得分為最終得分,并應(yīng)用于績效工資。
附件1營銷KPI手冊
關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(KPD考核目的1考核期界定備注
項目協(xié)議的簽訂業(yè)務(wù)綜合能力月,季,年(本期協(xié)議額一前期協(xié)議額》/前期協(xié)議額
銷售費用控制率合理控制銷售費用月,季,年本期營銷費用-上期營銷費用/上期同期營銷費用
回款率貨款回收比率月,季,年已回款/銷售收入(一定期期內(nèi))
新項目開發(fā)成功率新項目的有效性月,季,年新項R開發(fā)成功數(shù)/新項目開發(fā)總數(shù)
市場拂有率項口市場占有狀況月,季,年某區(qū)域市場有項口數(shù)/某區(qū)域客戶總數(shù)
客戶拜訪完畢率客戶拜訪計劃的完畢狀況月,季,年已完畢的客戶拜訪計劃/客戶拜訪計劃總數(shù)
中間商/代理商的開發(fā)、對中間商/代理商的開發(fā)、
月,季,年黃金中間商/代理商數(shù)量
培養(yǎng)和發(fā)展能力培養(yǎng)、發(fā)展
競爭對手狀況
掌握競爭對手動態(tài)月,季,年競爭對手摸底信息數(shù)量及精確性
分析匯報
對項目的計劃性和全局分
項目整體規(guī)劃和杷控月,季,年對項目的規(guī)劃、條理性以及管理能力
析、控制能力
擴(kuò)大企業(yè)品牌效應(yīng)和行業(yè)影時政府、行業(yè)協(xié)會和特殊渠道的公關(guān)以及突發(fā)事件
項目公關(guān)方略月,季,年
響力處理能力
員工滿意度員工滿意程度月,季,年員工滿意度調(diào)行成果
員工流失率一定期期內(nèi)員工H勺流失程度月,季,年員工流失率記錄成果
對銷售人員基本技能進(jìn)行培
員工能力/技能的提高月,季,年銷售人員業(yè)績的增長率
訓(xùn)指導(dǎo),使之水平提高
加強(qiáng)部門管理,增強(qiáng)員工的
管理創(chuàng)新月,季,年實行管理創(chuàng)新的活動數(shù),內(nèi)部協(xié)作
歸屬感和向心力
管理匯報加強(qiáng)對本部門內(nèi)規(guī)劃和布署月,季,年管理匯報產(chǎn)生的質(zhì)量和及時性
注:
(1)對于KPI指標(biāo)H勺選擇及權(quán)重,可以根據(jù)當(dāng)年的戰(zhàn)略側(cè)重點從各部門H勺KPI指標(biāo)集中選用并確定各指標(biāo)的
權(quán)重;
(2)關(guān)鍵績效指標(biāo)以及關(guān)鍵管理目的(樣表中的指標(biāo)需要根據(jù)實際狀況有所取舍工
附件2營銷部長考核表
關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)考核量表(營銷副總用表)
被考核人:考核時間:2023年月日
考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目的完畢水平考核評分
客戶滿意度9%
關(guān)鍵
員工滿意度9%
業(yè)績
員工能力/技能日勺提高9%
指標(biāo)
關(guān)鍵經(jīng)
員工流失率9%
營管理
管理制度8%
目的
關(guān)鍵
團(tuán)體建設(shè)8%
管理
部門協(xié)調(diào)8%
目的
人員評估匯報8%
計劃制定狀況8%
職責(zé)履執(zhí)行監(jiān)控狀況8%
行費用預(yù)算及控制狀況8%
審核工作完畢狀況8%
總分
注:本表合計100分。占總考核分值的60%,最終得分等于總分X60%。
本部門費用控制考核量表(財務(wù)部用表)
被考核人:考核時間:2023年月日
本期費用預(yù)算
本期實際費用
預(yù)算執(zhí)行狀況
費用控制考核得分
費用考核原則
預(yù)算執(zhí)行狀況考核得分
BW90%100
90%<B^lOO%90
100%<B^110%80
110%<B<130%70
130%VBW150%60
150%<B費用畸高*
預(yù)算執(zhí)行狀況:(實際費用/費用預(yù)算)X100%
費用畸高:對于費用畸高的部門,必須由該部門經(jīng)理做出詳細(xì)闡明,財務(wù)部門
審核后報企業(yè)指定機(jī)構(gòu)處理。
注:本表合計100分。占總考核分值的10%,最終得分等于總分X10%0
關(guān)聯(lián)協(xié)作能力考核量表(營銷、技術(shù)、工程等同級用表)
被考核人:考核時間:2023年月日
考核要素界定分值考核得分
及時、高效地與考核部門協(xié)作完畢營銷中心的工作
30%
任務(wù)
及時與考核部門協(xié)作完畢營銷中心的工作任務(wù)25%
協(xié)作能力
基本能與考核部門協(xié)作完畢營銷中心日勺工作任務(wù)20%
不能與其他部門協(xié)作完畢營銷中心的工作任務(wù)10%
考核部門十分滿意被考核部門的服務(wù)質(zhì)量30%
考核部門比較滿意被考核部門的服務(wù)質(zhì)量25%
服務(wù)滿意度
考核部門基本滿意被考核部門的服務(wù)質(zhì)量20%
考核部門不滿意被考核部門日勺服務(wù)質(zhì)量10%
被考核部門廉潔自律,遵守企業(yè)制度規(guī)章,積極進(jìn)
20%
取
工作態(tài)度被考核部門基本上遵守企業(yè)制度規(guī)章,按規(guī)定完畢
15%
部門工作
被考核部門不遵守企業(yè)制度規(guī)章,工作消極怠工10%
個人意見體在營銷中心各類會議上,被考核部門勇于真誠坦率
20%
現(xiàn)地刊登意見
在營銷中心各類會議上,被考核部門可以刊登意見15%
在營銷中心各類會議上,被考核部門很少刊登意見10%
最終得分
注:本表合計100分。占總考核分值的15%,最終得分等于總分X15%,
關(guān)聯(lián)協(xié)作能力考核匯總表
被考核人:考核時間:2023年月日
序號考核者姓名考核者職位考核得分
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
總分
最高分
最低分
最終得分(平均值)
XXX領(lǐng)導(dǎo)能力考核量表(下屬用表)
考核要素界定分值考核得分
充足理解企業(yè)經(jīng)營目的中本部門的關(guān)鍵任務(wù);對部門目的
30%
能進(jìn)行有效地再分解并制定對應(yīng)工作計劃。
很好理解企業(yè)經(jīng)營目的中本部門日勺關(guān)鍵任務(wù);對部門目的
25%
目的管理能進(jìn)行再分解并制定對應(yīng)工作計劃。
能力基本理解企業(yè)經(jīng)營目的中本部門關(guān)鍵任務(wù);對部門目的
20%
能進(jìn)行再分解并制定對應(yīng)工作計劃。
不能理解企業(yè)經(jīng)營目的中本部門日勺關(guān)鍵任務(wù);部門目日勺再
10%
分解不到位,沒有對應(yīng)工作計劃。
可以充足有效地對下屬進(jìn)行授權(quán),能指導(dǎo)下屬積極積極地
30%
完畢績效目口勺,處理好項目、代理商及部門協(xié)調(diào)等問題。
很好地對下屬進(jìn)行授權(quán),指導(dǎo)下屬積極完畢績效目日勺,處
25%
授權(quán)與指理大部分項目、代理商及部門協(xié)調(diào)問題。
導(dǎo)能力基本上可以對下屬進(jìn)行授權(quán),指導(dǎo)下屬完畢績效目口勺,處
20%
理一般項目、代理商及部門協(xié)調(diào)問題。
對下屬授權(quán)不夠,不能指導(dǎo)下屬完畢績效目H勺,不能處理
10%
任何問題。
培養(yǎng)下屬有深度的專業(yè)知識和能力培養(yǎng)下屬;可以給下屬提供培訓(xùn)
20%
能力和發(fā)展機(jī)會
有足夠日勺專業(yè)知識和能力培養(yǎng)下屬;基本上可以給下屬提
15%
供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會
能力與知識局限性;不可以給下屬提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會10%
可以客觀公正評價直接下屬的1專業(yè)能力和工作績效20%
評價下屬
基本可以客觀公正評價直接下屬日勺專業(yè)能力和工作績效15%
能力
不可以客觀公正評價直接下屬的專業(yè)能力和工作績效10%
最終得分
注:本表合計100分。占總考核分值的15%,最終得分等于總分X15%。
領(lǐng)導(dǎo)能力考核匯總表
被考核人:考核時間:2023年月日
序號考核者姓名考核者職位考核得分
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
總分
最高分
最低分
最終得分(平均值)
營銷部長績效考核匯總表
關(guān)鍵經(jīng)營管理費用控制關(guān)聯(lián)協(xié)作能力領(lǐng)導(dǎo)能力
姓名總分
目的考核得分考核得分考核得分考核得分
營銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)員考核表
被考核人:考核時間:2023年月日
目的完畢考核
考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重
水平評分
簽訂項目協(xié)議額10%
銷售費用控制率5%
回款率5%
關(guān)鍵新項目開發(fā)成功率5%
業(yè)績市場擁有率5%
關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)客戶拜訪完畢率5%
管理目的中間商/代理商的開發(fā)、
5%
培養(yǎng)和發(fā)展能力
競爭對手分析匯報5%
關(guān)鍵項目整體規(guī)劃和把控5%
管理項目公關(guān)方略5%
目H勺管理匯報產(chǎn)生日勺質(zhì)量及時性5%
項目技術(shù)檢測執(zhí)行狀況7%
工作
項目技術(shù)交流會召開狀況7%
職責(zé)
項目商務(wù)洽談執(zhí)行狀況7%
履行職責(zé)項目費用預(yù)算狀況6%
協(xié)作協(xié)助本部門部長工作狀況6%
職責(zé)銷售預(yù)測與實際銷售業(yè)績的
7%
差異分析完畢狀況
總分
注:(1)本表占總考核分值的60%,總分共60分。
營銷管理部人員
被考核人:考核時間:2023年月日
考核分自評考核
界定
內(nèi)容值分得分
碰到問題能積極思索,運用其知識或運用所搜集之
20%
資料做比較分析,迅速對時而堅決處理問題
處理碰到問題能積極思索,絕大多數(shù)都能對的決策及處
18%
問題理問題
的能碰到問題尚能努力思索并尋求處理方案,筑能下決
15%
力定執(zhí)行,勉強(qiáng)處理問題
碰到問題不能積極思索,幾乎都遲遲無法作出對的
10%
的決定,沒有尋求處理方案的能力,不能處理問題
對負(fù)責(zé)的工作相稱積極積極,全心投入,勇于承擔(dān)
16%
工作責(zé)任
工作相稱積極,交辦事項會全力到達(dá)。14%
態(tài)度
還算積極,尚努力想去到達(dá)12%
敷衍不盡責(zé),常推卸回避責(zé)任8%
能因應(yīng)內(nèi)、外在環(huán)境、時勢的變化,在觀念及行動
上,勇于自我突破且能以新日勺設(shè)想來變化現(xiàn)實狀16%
況。
創(chuàng)新
常常能因時勢所需,提出新的設(shè)想來改善現(xiàn)行工作
與學(xué)14%
切有成效。
習(xí)能
尚能因時勢所需,勇于突破,偶爾提出新的設(shè)想來
力12%
改善現(xiàn)行工作
對于先行之工作及方案,不僅沒有新的設(shè)想、新方
8%
案,反而對現(xiàn)實狀況抗拒變化
溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)且積極,并能獲得對方的充足配
16%
合,形成友好日勺工作氣氛
人際溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),能讓對方清晰狀況,且樂意配
14%
溝通合,氣氛友好
與協(xié)溝通協(xié)調(diào)能力尚且局限性,致對方配合程度差,偶
12%
調(diào)有小摩擦,氣氛尚友好。
溝通協(xié)調(diào)能力差,使雙方的配合度差,工作氣氛不
8%
友好。
團(tuán)體意識強(qiáng)烈,常常積極協(xié)助他人,頗受好評16%
團(tuán)體愛惜團(tuán)體,常協(xié)助他人14%
合作僅在必要時與人合作12%
一意孤行,保守固執(zhí),不與他人合作8%
與上級主管配合默契,積極與上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通、
16%
匯報。
與上級主管配合默契,尚能積極與上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝
工作14%
通、匯報。
互動
與上級主管配合默契,能與上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通、匯
12%
報。
與上級主管不配合,不能與上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通。8%
事假:扣0.5分/天,沒滿一天不扣,病假:扣0.2分
/天,沒滿一天不扣。遲到:合計遲到、早退三次扣
出勤
1分,未滿三次者不記,教育、培訓(xùn)區(qū)J缺席次數(shù)作為
績效考核的參照,每人每次扣1分。
最終
得分
注:本表總分100分,員工自評分占考核的40%,直接上級考核占所有績
效的60%權(quán)重。
考核表使用示例1:
XX部門部長關(guān)鍵經(jīng)營管理目的考核量表(營銷副總用表)
被考核人:考核時間:2023年月日
考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目的完畢水平考核評分
關(guān)鍵客戶滿意度9%100%9
關(guān)鍵經(jīng)營
業(yè)績
管理目的員工滿意度9%80%7
指標(biāo)
員工能力/技能的提高9%60%5
員工流失率9%(1-8%)8
管理制度8%90%7
關(guān)鍵團(tuán)體建設(shè)8%120%10
管理
部門協(xié)調(diào)8%120%10
目的
人員評估匯報8%80%6
計劃制定狀況8%80%6
執(zhí)行監(jiān)控狀況8%80%6
職責(zé)履行
費用預(yù)算及控制狀況8%80%6
審核工作完畢狀況8%80%6
總分86
注:本表合計100分。占總考核分值的60%,最終得分等于總分X60%。
最終得分53分。
XX部門部長費用控制考核量表(財務(wù)部用表)
被考核人:考核時間:2023年月日
費用預(yù)算100萬元
實際費用120萬元
預(yù)算執(zhí)行狀況*120%
費用控制考核得分70
費用考核原則
預(yù)算執(zhí)行狀況考核得分
BW90%100
90%<BW100%90
100%<B<110%80
110%VBW130%70V
130%VBW150%60
150%<B費用畸高*
預(yù)算執(zhí)行狀況:(實際費用/費用預(yù)算)X100%
費用畸高:對于費用畸高日勺部門,必須由該部門經(jīng)理做出詳細(xì)闡明,財
務(wù)部門審核后報企業(yè)指定機(jī)構(gòu)處理。
注:本表占總考核分值的I10%,總分共10分。最終得分7分。
XX部門部長關(guān)聯(lián)協(xié)作能力考核量表(同事用表)
被考核人:考核時間:2023年月日
考核要素界定分值考核得分
及時高效地與考核部門協(xié)作完畢奶粉事業(yè)部日勺工作
30%
任務(wù)
及時與考核部門協(xié)作完畢奶粉事業(yè)部日勺工作任務(wù)25打
協(xié)作能力25
基本能與考核部門協(xié)作完畢奶粉事業(yè)部的工作任務(wù)20%
不能與考核部門協(xié)作完畢奶粉事業(yè)部的工作任務(wù)10%
考核部門十分滿意被考核部門的服務(wù)質(zhì)量30%
考核部門匕較滿意被考核部門的服務(wù)質(zhì)量25%
服務(wù)滿意度20
考核部門基本滿意被考核部門日勺服務(wù)質(zhì)量
考核部門不滿意被考核部門的1服務(wù)質(zhì)量10%
被考核部門廉潔自律,遵守企業(yè)制度規(guī)章,積極進(jìn)
20%T
取
被考核部門基本上遵守企業(yè)制度規(guī)章,按規(guī)定完畢
工作態(tài)度20
15%
部門工作
被考核部門不遵守企業(yè)制度規(guī)章,工作消極怠工10%
在奶粉事業(yè)部各類會議上,被考核部門勇于真誠坦
20%
率地刊登意見
個人意見體在奶粉事業(yè)部各類會議上,被考核部門可以刊登意
15%Y15
現(xiàn)見
在奶粉事業(yè)部各類會議上,被考核部門很少刊登意
10%
見
最終得分75
注:本表占總考核分值的15%,總分共15分。最終得分11分。
X義部門部長關(guān)聯(lián)協(xié)作能力考核匯總表
區(qū)域經(jīng)理姓名:老張
序號考核者姓名考核者職位考核得分
1A11
2B12
3C8
4D10
5E12
6F14
7G13
8119
9
10
11
12
13
總分89
最高分14
最低分8
最終得分(平均值)11
XX部門部長領(lǐng)導(dǎo)能力考核量表(下屬用表)
考核要素界定分值考核得分
充足理解企業(yè)經(jīng)營目日勺中本部門日勺關(guān)鍵任務(wù);對部門目日勺
30%
能進(jìn)行有效地再分解并制定對應(yīng)工作計劃
很好理解企業(yè)經(jīng)營目口勺中本部門的關(guān)鍵任務(wù);對部門目的
25對
目的管理能進(jìn)行再分解并制定對應(yīng)工作計劃
25
能力基本理解企業(yè)經(jīng)營目口勺中本部門口勺關(guān)鍵任務(wù);對部門目口勺
20%
能進(jìn)行再分解并制定對應(yīng)工作計劃
不能理解企業(yè)經(jīng)營目口勺中本部門的關(guān)鍵任務(wù);部門目的再
10%
分解不到位,沒有對應(yīng)工作計劃
可以充足有效地對下屬進(jìn)行授權(quán),能指導(dǎo)下屬積極積極地
30%
完畢績效目的
授權(quán)與指很好地對下屬進(jìn)行授權(quán),指導(dǎo)下屬積極完畢績效目的25%、
25
導(dǎo)能力
基本上可以對下屬進(jìn)行授權(quán),指導(dǎo)下屬完畢績效目日勺20%
對下屬授權(quán)不夠,不能指導(dǎo)下屬完畢績效目的10%
有深度日勺專業(yè)知識和能力培養(yǎng)下屬;可以給下屬提供培訓(xùn)
20%
和發(fā)展機(jī)會
培養(yǎng)下屬
有足夠口勺專業(yè)知識和能力培養(yǎng)下屬;基本上可以給下屬提
15
能力15%7
供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會
能力與知識局限性;不可以給下屬提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會10%
可以客觀公正評價直接下屬的專業(yè)能力和工作績效20%
評價下屬
基本上可以客觀公正評價直接下屬口勺專業(yè)能力和工作績效15%715
能力
不可以客觀公正評價直接下屬日勺專業(yè)能力和工作績效10%
最終得分80
注:本表占總考核分值的15%,總分共15分。最終得分12分。
XX部門部長領(lǐng)導(dǎo)能力考核匯總表
序號考核者姓名考核者職位考核得分
1A11
2B13
3C12
4D12
總分48
最高分13
最低分11
最終得分(平均值)12
X義部門部長績效考核匯總表
關(guān)鍵經(jīng)營管
理費用控制關(guān)聯(lián)協(xié)作能力領(lǐng)導(dǎo)能力
總分
目的考核得考核得分考核得分考核得分
分
537111283
考核成果的運用
1、該部門部長到達(dá)了任職資格,績效考核評估為B等。
2、績效工資的發(fā)放可以采用三種措施:
a)按月發(fā)放,發(fā)放原則可以按照B等,但每季度或每年根據(jù)考核成
果,多退少補(bǔ);
b)根據(jù)考核成果,按考核周期發(fā)放;
c)按年發(fā)放;
考核表使用示例2:
XXX營銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)員考核表
被考核人:考核時間:2023年月日
目的完畢考核
考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重
水平評分
簽訂項目協(xié)議額10%22
銷售費用控制率5%54
回款率5%43
關(guān)鍵新項目開發(fā)成功率5%54
業(yè)績市場擁有率5%42
關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)客戶拜訪完畢率5%53
管理目的中間商/代理商的開發(fā)、
5%53
培養(yǎng)和發(fā)展能力
競爭對手分析匯報5%44
關(guān)鍵項目整體規(guī)劃和把控5%44
管理項目公關(guān)方略5%43
目的管理匯報產(chǎn)生的質(zhì)量及時性5%54
項目技術(shù)檢測執(zhí)行狀況7%65
工作
項目技術(shù)交流會召開狀況7%65
職責(zé)
項目商務(wù)洽談執(zhí)行狀況7%65
履行職責(zé)項目費用預(yù)算狀況6%54
協(xié)作協(xié)助本部門部長工作狀況6%54
職責(zé)銷售預(yù)測與實際銷售業(yè)績?nèi)丈?/p>
7%65
差異分析完畢狀況
總分8164
注:(1)本表總分100分。員工自評分占考核的40%,直接上級考核占所
有績效的60%權(quán)重。最終得分32.4+38.4=70.8分。評估為C等。
考核表使用示例3:
營銷管理部人員
被考核人:考核時間:2023年月日
考核分自評考核
界定
內(nèi)容值分得分
碰到問題能積極思索,運用其知識或運用所搜集之
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 環(huán)衛(wèi)工人安全生產(chǎn)培訓(xùn)資料
- 安全生產(chǎn)單位的安全生產(chǎn)責(zé)任制
- 安全生產(chǎn)知識競賽方案
- 建筑企業(yè)安全生產(chǎn)方案
- 每半年組織一次生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案演練
- 安監(jiān)局安全生產(chǎn)培訓(xùn)課件
- 2025至2030中國聯(lián)苯雙酯片行業(yè)市場深度調(diào)研及發(fā)展趨勢與投資風(fēng)險報告
- 2025至2030中國可編程邏輯控制器(PLC)行業(yè)產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢及投資規(guī)劃深度研究報告
- 2025至2030中國中老年女裝行業(yè)發(fā)展趨勢分析與未來投資戰(zhàn)略咨詢研究報告
- 2025至2030便攜式高斯計行業(yè)發(fā)展趨勢分析與未來投資戰(zhàn)略咨詢研究報告
- 生活中的立體圖形--完整版課件
- 企業(yè)安全生產(chǎn)自查臺賬(建筑施工)
- 實驗室資質(zhì)認(rèn)定質(zhì)量技術(shù)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)
- 綜合實踐活動評價表完整
- GB∕T 16422.3-2022 塑料 實驗室光源暴露試驗方法 第3部分:熒光紫外燈
- 菲迪克(FIDIC)簡明合同格式-中英對照版
- 浙江省基礎(chǔ)教育地方課程(通用內(nèi)容)標(biāo)準(zhǔn)1-9年級
- 滿堂腳手架專項施工方案
- AVL燃燒分析及在標(biāo)定的應(yīng)用培訓(xùn)
- 線束裝配作業(yè)指導(dǎo)書
- 跨國并購中的知識轉(zhuǎn)移——沈陽機(jī)床并購德國希斯的案例研究
評論
0/150
提交評論