年末影樓活動方案一、活動主題“歲末感恩，光影留念——[影樓名稱]年末狂歡盛宴”二、活動目的1.增加年末客流量，提升影樓知名度和品牌影響力。2.促進(jìn)訂單成交，完成年度銷售目標(biāo)，提高業(yè)績。3.回饋老客戶，增強(qiáng)客戶粘性和忠誠度，為來年業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。三、活動時(shí)間[具體活動時(shí)間區(qū)間，例如：12月1日12月31日]四、活動對象1.準(zhǔn)新人和新婚夫婦，計(jì)劃近期拍攝婚紗照。2.有寶寶的家庭，希望為孩子拍攝周歲照、成長照等。3.情侶，想要留下甜蜜紀(jì)念。4.老客戶及其推薦的新客戶。五、活動內(nèi)容及模塊（一）優(yōu)惠套餐模塊1.婚紗攝影套餐浪漫海景套餐：原價(jià)[X]元，活動價(jià)[X]元。包含海景拍攝場地費(fèi)用、專業(yè)攝影師和化妝師一對一服務(wù)、多套精美婚紗禮服任選、拍攝不少于[X]張照片、精修[X]張照片，并制作[X]本相冊、[X]個(gè)相框、[X]張海報(bào)。復(fù)古宮廷套餐：原價(jià)[X]元，活動價(jià)[X]元。提供宮廷風(fēng)格拍攝場地，配備專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)和資深化妝師，多套復(fù)古宮廷禮服，拍攝[X]組不同場景照片，共[X]張，精修[X]張，贈送[X]本相冊、[X]個(gè)擺件、[X]張精修底片。2.兒童攝影套餐歡樂成長套餐：原價(jià)[X]元，活動價(jià)[X]元。包括室內(nèi)外主題拍攝場地，專業(yè)兒童攝影師和引導(dǎo)師，多套可愛童裝，拍攝[X]組不同造型照片，不少于[X]張，精修[X]張，制作[X]本相冊、[X]個(gè)擺臺、[X]張錢包照。夢幻童話套餐：原價(jià)[X]元，活動價(jià)[X]元。打造童話般拍攝場景，提供專業(yè)兒童攝影設(shè)備和團(tuán)隊(duì)，多套夢幻禮服，拍攝[X]個(gè)場景，共[X]張照片，精修[X]張，贈送[X]本相冊、[X]個(gè)創(chuàng)意擺件、[X]張電子相冊。（二）增值服務(wù)模塊1.免費(fèi)拍攝升級：活動期間，凡預(yù)訂婚紗攝影套餐的客戶，可免費(fèi)將拍攝張數(shù)從[X]張升級到[X]張，精修數(shù)量相應(yīng)增加。2.個(gè)性化定制：為兒童攝影套餐客戶提供個(gè)性化拍攝主題定制服務(wù)，根據(jù)客戶需求打造獨(dú)一無二的拍攝方案。3.免費(fèi)化妝造型升級：所有套餐內(nèi)的化妝造型均可免費(fèi)升級為更高級別的定制妝容和時(shí)尚造型，由資深化妝師精心設(shè)計(jì)。4.照片墻制作：為訂單客戶免費(fèi)制作一面專屬的照片墻，可選擇將拍攝的精美照片展示在照片墻上，增添生活情趣。（三）互動活動模塊1.線上抽獎(jiǎng)活動活動規(guī)則：關(guān)注影樓官方微信公眾號，在活動頁面參與抽獎(jiǎng)。活動期間，每天每位用戶有[X]次抽獎(jiǎng)機(jī)會。獎(jiǎng)品包括免費(fèi)拍攝套餐、現(xiàn)金抵用券、精美禮品等。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：價(jià)值[X]元的婚紗攝影套餐一份（共[X]名）二等獎(jiǎng)：[X]元現(xiàn)金抵用券（共[X]名）三等獎(jiǎng)：影樓定制精美禮品一份（共[X]名）參與獎(jiǎng)：影樓提供的小紀(jì)念品一份（若干）2.線下體驗(yàn)活動婚紗試穿體驗(yàn)：活動期間，每周六下午舉辦婚紗試穿體驗(yàn)活動。邀請準(zhǔn)新娘們到店試穿不同風(fēng)格的婚紗，由專業(yè)的禮服師提供搭配建議，讓準(zhǔn)新娘提前感受穿上婚紗的美麗與幸福。寶寶攝影趣味活動：針對有寶寶的家庭，每月舉辦一次寶寶攝影趣味活動，如親子游戲、寶寶才藝展示等。在活動中為寶寶拍攝一些有趣的照片，讓家長和寶寶共同留下美好的回憶，同時(shí)也為后續(xù)的兒童攝影訂單做鋪墊。（四）老客戶回饋模塊1.感恩折扣：老客戶介紹新客戶成功訂單后，老客戶可享受[X]折優(yōu)惠拍攝任意套餐，并額外獲得[X]張精修底片。2.專屬禮品：為老客戶準(zhǔn)備一份專屬的年末感恩禮品，如定制的相冊、相框、精美擺件等，表達(dá)影樓對老客戶的感謝與關(guān)懷。3.優(yōu)先服務(wù)：老客戶再次拍攝時(shí)，可享受優(yōu)先預(yù)約拍攝時(shí)間、優(yōu)先選擇拍攝場地和服裝等特權(quán)，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。六、活動宣傳推廣1.線上渠道官方網(wǎng)站：在影樓官方網(wǎng)站首頁設(shè)置活動專題頁面，詳細(xì)介紹活動內(nèi)容、優(yōu)惠套餐、參與方式等信息，并滾動播放活動海報(bào)和視頻。社交媒體平臺：利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息、圖片、視頻等內(nèi)容。定期推送活動進(jìn)展情況，與粉絲進(jìn)行互動，解答疑問。通過發(fā)布精美的樣片、客戶好評等吸引潛在客戶關(guān)注。線上廣告投放：在本地生活服務(wù)平臺、搜索引擎等投放活動廣告，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，提高活動曝光度。2.線下渠道門店宣傳：在影樓門店張貼活動海報(bào)、擺放宣傳展架，向進(jìn)店咨詢的客戶詳細(xì)介紹活動內(nèi)容。合作推廣：與周邊的婚慶公司、母嬰店、幼兒園等相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行活動宣傳推廣。例如，在合作機(jī)構(gòu)門店放置活動傳單、優(yōu)惠券等，互相推薦客戶。異業(yè)聯(lián)盟：聯(lián)合其他商家舉辦聯(lián)合促銷活動，如與珠寶店合作，為購買珠寶的客戶提供影樓優(yōu)惠券；與花店合作，為在花店消費(fèi)的客戶贈送影樓拍攝折扣券等，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏。七、活動執(zhí)行與人員安排1.活動執(zhí)行團(tuán)隊(duì)活動策劃組：負(fù)責(zé)活動方案的策劃、制定和調(diào)整，確保活動順利進(jìn)行。攝影攝像組：包括專業(yè)攝影師和攝像師，負(fù)責(zé)拍攝活動現(xiàn)場照片和視頻，為活動宣傳提供素材。化妝造型組：由資深化妝師組成，為參與活動的客戶提供化妝造型服務(wù)。客服接待組：負(fù)責(zé)接聽客戶咨詢電話、回復(fù)線上留言，解答客戶疑問，引導(dǎo)客戶參與活動，處理客戶訂單等。后勤保障組：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的布置、道具準(zhǔn)備、設(shè)備維護(hù)等后勤工作，確保活動現(xiàn)場的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。2.人員職責(zé)分工活動策劃組活動總策劃：[姓名]，負(fù)責(zé)活動整體策劃和方向把控，協(xié)調(diào)各小組工作。方案撰寫與執(zhí)行：[姓名]，根據(jù)總策劃要求撰寫詳細(xì)活動方案，并監(jiān)督方案執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化。攝影攝像組攝影師：[姓名]、[姓名]等，負(fù)責(zé)婚紗攝影、兒童攝影及活動現(xiàn)場拍攝工作，確保拍攝質(zhì)量和效果。攝像師：[姓名]，負(fù)責(zé)活動視頻拍攝與后期剪輯制作，為活動宣傳提供視頻素材。化妝造型組化妝師：[姓名]、[姓名]等，根據(jù)客戶需求和拍攝風(fēng)格為客戶提供專業(yè)化妝造型服務(wù)。客服接待組客服主管：[姓名]，負(fù)責(zé)客服團(tuán)隊(duì)管理和客戶咨詢問題的協(xié)調(diào)處理。客服人員：[姓名]、[姓名]等，接聽客戶電話、回復(fù)線上留言，為客戶提供詳細(xì)活動信息和訂單服務(wù)。后勤保障組后勤主管：[姓名]，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置、道具采購與管理、設(shè)備維護(hù)等后勤工作安排。后勤人員：[姓名]、[姓名]等，協(xié)助完成活動現(xiàn)場的各項(xiàng)后勤保障任務(wù)。八、活動預(yù)算1.優(yōu)惠套餐成本：[X]元2.增值服務(wù)成本：[X]元（包括免費(fèi)拍攝升級、個(gè)性化定制、化妝造型升級、照片墻制作等費(fèi)用）3.互動活動成本：[X]元（線上抽獎(jiǎng)活動獎(jiǎng)品費(fèi)用、線下體驗(yàn)活動物料及人員費(fèi)用等）4.老客戶回饋成本：[X]元（感恩折扣成本、專屬禮品費(fèi)用等）5.宣傳推廣費(fèi)用：[X]元（線上廣告投放費(fèi)用、線下活動宣傳物料制作費(fèi)用、合作推廣費(fèi)用等）6.人員費(fèi)用：[X]元（活動執(zhí)行團(tuán)隊(duì)人員工資、加班費(fèi)等）7.其他費(fèi)用：[X]元（活動現(xiàn)場布置裝飾費(fèi)用、水電費(fèi)等）總預(yù)算：[X]元九、活動效果評估1.訂單數(shù)量：統(tǒng)計(jì)活動期間的訂單數(shù)量，與活動前進(jìn)行對比，評估活動對訂單成交的促進(jìn)效果。2.銷售額：核算活動期間的銷售額，分析活動對業(yè)績增長的貢獻(xiàn)。3.客戶滿意度：通過問卷調(diào)查、電話回訪等方式收集客戶對活動的滿意度評價(jià)，了解客戶對活動內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)量等方面的反饋意見，