幼兒園年終鉅惠活動方案一、活動主題“歡樂童年，感恩回饋——幼兒園年終鉅惠盛宴”二、活動目的1.通過年終鉅惠活動，吸引更多潛在家長關(guān)注本幼兒園，提高幼兒園的知名度和美譽度。2.增加幼兒園的招生人數(shù)，確保新學(xué)期招生目標的順利完成。3.回饋現(xiàn)有家長對幼兒園工作的支持與信任，增強家長與幼兒園之間的粘性。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間，例如：XX年X月X日XX年X月X日]四、活動對象1.26歲適齡兒童的家長2.有意向讓孩子接受優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育的潛在客戶五、活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策（一）報名優(yōu)惠1.新生報名優(yōu)惠活動期間，前[X]名報名的新生可享受學(xué)費[X]折優(yōu)惠。一次性繳納全年學(xué)費，再額外贈送[X]個月的學(xué)費減免，即實際只需支付[X]個月學(xué)費。贈送價值[X]元的入園大禮包，包含園服、書包、文具等學(xué)習(xí)生活用品。2.老生續(xù)費優(yōu)惠老生續(xù)費可享受學(xué)費[X]折優(yōu)惠，并額外贈送[X]個課時的特色課程（如舞蹈、繪畫、音樂等）。成功推薦一名新生入園，老生可獲得[X]元的學(xué)費抵扣券或其他禮品（如兒童玩具、書籍等）。（二）現(xiàn)場抽獎1.活動現(xiàn)場設(shè)置抽獎區(qū)域，凡在活動期間報名或咨詢的家長均可參與抽獎。2.抽獎獎品設(shè)置如下：一等獎（[X]名）：價值[X]元的平板電腦一臺，可幫助孩子在線學(xué)習(xí)各種知識，豐富課余生活。二等獎（[X]名）：品牌兒童自行車一輛，鼓勵孩子戶外活動，增強體質(zhì)。三等獎（[X]名）：精美兒童學(xué)習(xí)桌椅一套，為孩子提供舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。幸運獎（若干）：幼兒園定制的文具套裝、小貼紙等小禮品。（三）親子互動體驗課1.在活動期間，每天安排多場親子互動體驗課，邀請家長和孩子一同參與。2.體驗課內(nèi)容涵蓋幼兒園的特色課程，如創(chuàng)意美術(shù)、趣味科學(xué)實驗、快樂英語等，讓家長和孩子親身感受幼兒園的教學(xué)氛圍和課程魅力。3.體驗課結(jié)束后，設(shè)置互動環(huán)節(jié)，由專業(yè)教師解答家長關(guān)于孩子學(xué)前教育的疑問，并介紹幼兒園的教育理念和教學(xué)方法。（四）團購優(yōu)惠1.鼓勵家長組團報名，[X]人及以上組團報名，每人可再享受[X]折優(yōu)惠。2.組團成功后，額外為每個家庭贈送[X]節(jié)特色課程，讓孩子們能夠在團隊氛圍中共同成長，培養(yǎng)社交能力。六、活動宣傳推廣（一）線上宣傳1.幼兒園官方網(wǎng)站在網(wǎng)站首頁設(shè)置活動專題頁面，詳細介紹活動內(nèi)容、優(yōu)惠政策、報名方式等信息，并滾動播放活動海報和視頻。發(fā)布活動新聞稿，介紹活動亮點和意義，吸引搜索引擎收錄，提高網(wǎng)站曝光率。2.社交媒體平臺利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息和宣傳海報，定期推送活動進展情況和優(yōu)惠動態(tài)，吸引粉絲關(guān)注和互動。開展線上互動活動，如轉(zhuǎn)發(fā)活動海報集贊、分享育兒經(jīng)驗贏禮品等，增加活動的傳播度和參與度。3.家長微信群通過幼兒園現(xiàn)有的家長微信群發(fā)布活動通知，鼓勵家長積極轉(zhuǎn)發(fā)，擴大活動知曉范圍。安排專人負責(zé)解答家長在群內(nèi)關(guān)于活動的疑問，及時回復(fù)家長信息，提高家長滿意度。（二）線下宣傳1.發(fā)放傳單設(shè)計制作精美的活動傳單，內(nèi)容突出活動優(yōu)惠和特色，安排專人在幼兒園周邊社區(qū)、商場、學(xué)校等人流量較大的地方發(fā)放傳單。在傳單上設(shè)置二維碼，方便家長掃描關(guān)注幼兒園官方微信公眾號，獲取更多活動信息。2.合作推廣與周邊社區(qū)、早教機構(gòu)、母嬰店等相關(guān)機構(gòu)合作，進行聯(lián)合宣傳。例如，在社區(qū)公告欄張貼活動海報，在早教機構(gòu)和母嬰店擺放宣傳資料，互相推薦客戶。舉辦社區(qū)活動，如親子講座、親子游戲等，在活動現(xiàn)場宣傳幼兒園年終鉅惠活動，吸引社區(qū)居民關(guān)注。3.電話邀約對幼兒園現(xiàn)有的潛在客戶進行電話邀約，介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠政策，邀請家長前來參加活動。電話邀約過程中，注意語言表達和溝通技巧，記錄家長的反饋信息，以便后續(xù)跟進。七、活動流程（一）活動籌備階段（提前[X]周）1.成立活動策劃小組，負責(zé)活動方案的制定、組織實施和協(xié)調(diào)工作。2.完成活動宣傳資料的設(shè)計制作，包括海報、傳單、宣傳視頻等。3.準備活動所需的獎品、禮品、道具等物資。4.安排活動現(xiàn)場的布置，營造歡樂、溫馨的活動氛圍。5.對參與活動的工作人員進行培訓(xùn)，明確各自職責(zé)和工作流程。（二）活動預(yù)熱階段（提前[X]天）1.通過線上線下渠道全面發(fā)布活動信息，吸引家長關(guān)注。2.開始電話邀約潛在客戶，邀請他們參加活動。3.在幼兒園內(nèi)設(shè)置活動咨詢臺，安排專人解答家長的疑問。（三）活動當天流程1.簽到入場（9:009:30）家長和孩子在活動現(xiàn)場入口處簽到，領(lǐng)取活動資料和抽獎券。引導(dǎo)家長和孩子參觀幼兒園環(huán)境，了解幼兒園的設(shè)施設(shè)備和教學(xué)情況。2.開場致辭（9:309:40）幼兒園領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表開場致辭，歡迎家長和孩子的到來，介紹活動目的和流程。3.親子互動體驗課（9:4011:00）按照預(yù)定課程安排，依次進行親子互動體驗課。體驗課過程中，教師要積極引導(dǎo)家長和孩子參與互動，展示教學(xué)成果。4.中場休息（11:0011:15）工作人員為家長和孩子提供茶歇，稍作休息。5.優(yōu)惠政策介紹及報名環(huán)節(jié)（11:1512:00）主持人詳細介紹活動的優(yōu)惠政策和報名方式。設(shè)立報名咨詢臺，安排專業(yè)的招生老師為家長解答疑問，協(xié)助家長辦理報名手續(xù)。6.抽獎環(huán)節(jié)（12:0012:30）根據(jù)抽獎券號碼進行現(xiàn)場抽獎，公布中獎名單。邀請中獎家長上臺領(lǐng)獎，合影留念。7.活動結(jié)束（12:30）主持人對活動進行總結(jié)，感謝家長和孩子的參與。工作人員引導(dǎo)家長和孩子有序離場，并發(fā)放活動反饋表，收集家長對活動的意見和建議。（四）活動后續(xù)跟進階段（活動結(jié)束后[X]天內(nèi)）1.對報名的新生和老生進行信息整理，建立完善的學(xué)員檔案。2.與報名家長保持密切溝通，及時解答家長關(guān)于入園準備等方面的問題。3.對活動進行總結(jié)評估，分析活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為今后的活動策劃提供參考。八、人員安排1.活動總策劃：[姓名]，負責(zé)活動方案的整體策劃和指導(dǎo)。2.宣傳推廣組線上宣傳：[姓名1]、[姓名2]，負責(zé)幼兒園官方網(wǎng)站、社交媒體平臺等線上渠道的活動宣傳工作。線下宣傳：[姓名3]、[姓名4]，負責(zé)活動傳單的設(shè)計制作、發(fā)放以及與周邊機構(gòu)的合作推廣等工作。3.活動執(zhí)行組現(xiàn)場布置：[姓名5]、[姓名6]，負責(zé)活動現(xiàn)場的布置和裝飾，營造活動氛圍。簽到接待：[姓名7]、[姓名8]，負責(zé)活動當天的簽到入場工作，引導(dǎo)家長和孩子就座，并發(fā)放活動資料和抽獎券。親子體驗課教師：[全體教師]，負責(zé)親子互動體驗課的教學(xué)工作，展示幼兒園的教學(xué)特色和成果。抽獎環(huán)節(jié)工作人員：[姓名9]、[姓名10]，負責(zé)抽獎環(huán)節(jié)的組織和實施，確保抽獎過程公平、公正、公開。報名咨詢臺工作人員：[姓名11]、[姓名12]，為家長提供報名咨詢服務(wù)，解答家長疑問，協(xié)助家長辦理報名手續(xù)。4.后勤保障組物資采購：[姓名13]，負責(zé)活動所需獎品、禮品、道具、茶歇等物資的采購工作。設(shè)備維護：[姓名14]，負責(zé)活動現(xiàn)場的設(shè)備設(shè)施維護和保障工作，確保活動順利進行。5.攝影攝像組：[姓名15]、[姓名16]，負責(zé)活動現(xiàn)場的攝影攝像工作，記錄活動精彩瞬間，為后續(xù)宣傳和資料留存提供素材。九、預(yù)算安排1.宣傳費用傳單印刷：[X]元海報制作：[X]元線上推廣費用（包括廣告投放、社交媒體推廣等）：[X]元宣傳費用總計：[X]元2.活動物資費用獎品采購：[X]元禮品采購：[X]元道具采購：[X]元茶歇費用：[X]元活動物資費用總計：[X]元3.場地布置費用舞臺搭建：[X]元背景板制作：[X]元裝飾物料采購：[X]元場地布置費用總計：[X]元4.人員費用工作人員加班費：[X]元外聘教師授課費用：[X]元（如有）人員費用總計：[X]元5.其他費用活動保險費用：[X]元不可預(yù)見費用：[X]元其他費用總計：[X]元預(yù)算總計：[X]元十、注意事項1.活動現(xiàn)場要安排專