小鳥童裝清倉活動方案一、活動主題“童”享折扣，小鳥童裝清倉大放送二、活動目的通過清倉活動，快速回籠資金，減少庫存積壓，提升品牌知名度和市場占有率，為后續新品上市做好準備。三、活動時間[具體活動時間區間，例如：XX年X月X日XX年X月X日]四、活動地點小鳥童裝各線下門店及官方線上商城五、活動對象主要針對有童裝購買需求的家長群體，包括孕婦、014歲兒童的父母。六、行業背景分析隨著人們生活水平的提高，對童裝的品質和款式要求也日益增加。童裝市場競爭激烈，品牌眾多。小鳥童裝一直以來以優質的面料、時尚的設計和合理的價格受到消費者的喜愛。然而，由于市場變化和季節更替等原因，目前存在一定數量的庫存。此次清倉活動旨在抓住時機，清理庫存，同時回饋廣大消費者，進一步鞏固品牌在市場中的地位。七、活動內容（一）折扣優惠1.全場童裝[X]折起銷售。根據不同的品類和款式，設置不同的折扣檔位，如夏季短袖[X]折，春秋季外套[X]折等。2.部分特價商品低至[X]折，這些商品主要是庫存較多或款式稍舊但質量依然過硬的產品，作為吸引顧客的亮點。（二）滿減活動1.滿[X]元減[X]元顧客在活動期間購買小鳥童裝，每滿[X]元即可立減[X]元。例如，購買滿300元減50元，滿600元減100元，以此類推。上不封頂，鼓勵顧客多買多省。2.滿額贈禮一次性消費滿[X]元，贈送精美兒童玩具一個（根據庫存情況選擇合適的玩具）。滿[X]元，贈送兒童背包一個。滿[X]元，贈送兒童床上用品四件套一套。（三）組合套餐推出多種童裝組合套餐，如“夏日清涼套裝”（包含短袖、短褲、涼鞋）、“秋冬溫暖套裝”（包含毛衣、外套、褲子、圍巾）等。組合套餐享受額外的折扣優惠，比單品購買更加劃算，既能滿足顧客一站式購物的需求，又有助于加快庫存搭配銷售。（四）會員專屬福利1.活動期間，會員可享受雙倍積分。積分可用于日后在小鳥童裝門店或線上商城兌換禮品或抵扣現金。2.會員專享提前[X]小時參與活動，優先挑選心儀商品。（五）互動活動1.線上：在官方社交媒體平臺（微信公眾號、微博、抖音等）發起“曬娃穿小鳥童裝”活動。顧客上傳自家孩子穿著小鳥童裝的照片，并附上文字分享，即可參與抽獎。每周抽取[X]名幸運顧客，贈送價值[X]元的童裝購物券。2.線下：在各門店設置兒童游樂區，舉辦親子小游戲活動，如親子拼圖比賽、兒童跳繩比賽等。獲勝的家庭可獲得相應的獎品，如兒童服裝、玩具等。通過互動活動增加顧客的參與度和粘性，同時帶動現場銷售氛圍。八、活動宣傳（一）線上宣傳1.官方網站在網站首頁設置清倉活動專題頁面，展示活動的主題、時間、優惠內容、商品圖片等詳細信息。發布活動公告和倒計時提醒，吸引用戶關注。2.社交媒體平臺微信公眾號：定期推送活動推文，介紹活動亮點、新品推薦、搭配指南等內容，并引導用戶參與互動活動。微博：發布活動話題小鳥童裝清倉狂歡，分享活動海報、視頻等，鼓勵用戶轉發評論，擴大活動影響力。抖音：拍攝制作活動宣傳短視頻，展示童裝的款式、穿著效果以及活動現場的熱鬧氛圍，吸引用戶關注并引導到店消費。3.電子郵件營銷收集老顧客的電子郵件地址，向他們發送活動邀請函，詳細介紹活動內容和優惠信息，邀請他們前來選購。（二）線下宣傳1.門店宣傳在各門店門口懸掛活動橫幅、張貼海報，營造濃厚的活動氛圍。在店內設置活動展示區，陳列特價商品、組合套餐以及滿贈禮品，吸引顧客眼球。安排店員向進店顧客口頭介紹活動內容，引導顧客參與活動。2.合作推廣與周邊的幼兒園、小學、母嬰店等合作，發放活動傳單。在社區公告欄張貼活動海報，擴大活動的覆蓋面。九、活動準備（一）商品準備1.對庫存商品進行全面盤點，根據銷售數據和款式特點，挑選出適合參與清倉活動的商品，并進行分類整理。2.確保商品質量完好，對有瑕疵的商品進行標記和處理，避免在活動中引起顧客投訴。3.根據活動內容，準備充足的特價商品、滿贈禮品以及組合套餐所需的商品，保證活動期間的供應。（二）人員培訓1.組織店員進行活動培訓，使其熟悉活動內容、優惠規則、銷售技巧等，確保能夠準確、熱情地為顧客提供服務。2.培訓店員如何引導顧客參與互動活動，如幫助顧客上傳照片、介紹游戲規則等，提高顧客的參與度。（三）物料準備1.設計制作活動海報、橫幅、宣傳單頁、購物券、禮品券等宣傳物料，確保設計風格符合品牌形象，內容清晰明了。2.準備活動現場所需的道具，如兒童游樂區的拼圖、跳繩、獎品等。3.對線上宣傳所需的圖片、視頻等素材進行準備和優化，確保在各平臺上能夠吸引用戶的關注。（四）場地布置1.對各線下門店進行統一的活動布置，營造出歡快、熱鬧的購物氛圍。2.在門店入口處設置活動咨詢臺，安排專人負責解答顧客的疑問。3.合理規劃店內的商品陳列，將特價商品、組合套餐等集中展示，方便顧客選購。十、活動執行（一）活動啟動階段1.按照活動準備的要求，完成商品、人員、物料、場地等各項準備工作的檢查和驗收，確保活動順利啟動。2.在活動開始前[X]天，正式上線線上活動專題頁面，發布活動公告和倒計時提醒，開始進行線上宣傳推廣。3.在活動開始前[X]天，各線下門店完成活動布置，店員全部到崗并完成培訓。（二）活動進行階段1.線上：密切關注社交媒體平臺上的互動活動參與情況，及時回復用戶的評論和私信，對獲獎用戶進行公示和通知。每天統計線上宣傳的數據，分析用戶來源和行為，根據數據調整宣傳策略。2.線下：安排專人負責門店的顧客接待和銷售工作，引導顧客參與活動，解答顧客疑問。及時補貨，確保商品陳列豐滿。對活動現場進行實時監控，維護好現場秩序，確保顧客購物體驗良好。每天統計門店的銷售數據，分析銷售情況，及時調整商品陳列和促銷策略。（三）活動收尾階段1.活動結束前[X]天，對庫存商品進行再次盤點，統計銷售數據，評估活動效果。2.對線上互動活動進行總結，公布最終獲獎名單，發放獎品。3.活動結束后，及時清理活動現場，拆除宣傳物料，恢復門店的正常營業環境。對活動期間的銷售數據、顧客反饋等進行詳細分析，總結經驗教訓，為今后的活動策劃和營銷工作提供參考。十一、活動預算（一）宣傳費用1.線上廣告投放費用：[X]元（包括社交媒體平臺推廣、搜索引擎廣告等）2.線下傳單印刷和發放費用：[X]元3.海報、橫幅制作費用：[X]元4.電子郵件營銷費用：[X]元宣傳費用總計：[X]元（二）物料費用1.購物券、禮品券制作費用：[X]元2.滿贈禮品采購費用：[X]元3.活動現場道具費用：[X]元物料費用總計：[X]元（三）人員費用1.店員加班補貼費用：[X]元2.活動現場工作人員費用：[X]元人員費用總計：[X]元（四）其他費用1.活動場地布置費用：[X]元2.線上互動活動獎品費用：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十二、活動效果評估1.銷售業績評估對比活動前后的銷售額、銷售量、客單價等指標，評估活動對銷售業績的提升效果。分析不同品類、款式、折扣檔位的銷售情況，找出銷售熱點和滯銷商品，為后續的商品采購和庫存管理提供參考。2.顧客滿意度評估通過問卷調查、現場訪談等方式收集顧客對活動的滿意度評價，了解顧客對活動內容、商品質量、服務水平等方面的意見和建議。根據顧客反饋，及時改進不足之處，提高顧客滿意度和忠誠度。3.品牌傳播效果評估統計線上宣傳的曝光量、點擊量、互動量等數據，評估活動在社交媒體平臺上的傳播效果。分析線下宣傳的覆蓋范圍和影響力，了解活動在目標市場中的知名度和美譽度是否得到提升。十三、注意事項1.活動期間要確保商品的供應充足，避免出現顧客想買的商品缺貨的情況。2