寶馬抽獎活動方案一、活動主題“悅享寶馬，幸運抽不停”二、活動目的通過舉辦抽獎活動，提升寶馬品牌知名度和美譽度，增加客戶對寶馬產(chǎn)品的關(guān)注度和購買欲望，促進銷售業(yè)績增長，同時增強客戶與品牌之間的互動和粘性。三、活動時間與地點1.時間：[具體活動時間區(qū)間]2.地點：寶馬授權(quán)經(jīng)銷商展廳四、活動對象1.寶馬車主2.潛在購車客戶3.關(guān)注寶馬品牌的社交媒體粉絲及線上注冊用戶五、活動內(nèi)容與形式（一）抽獎資格獲取1.購車抽獎在活動期間內(nèi)成功購買寶馬任意車型的客戶，可直接獲得抽獎資格。購車合同作為抽獎憑證，客戶需在購車后[X]個工作日內(nèi)將合同復印件提交至經(jīng)銷商處進行登記。2.試駕抽獎預約并參加寶馬指定車型試駕的潛在客戶，試駕結(jié)束后填寫試駕反饋問卷，即可獲得抽獎資格。試駕反饋問卷需包含客戶基本信息、試駕車型及感受等內(nèi)容。3.線上互動抽獎關(guān)注寶馬官方社交媒體賬號（微信公眾號、微博、抖音等），并在活動期間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)指定活動推文或視頻至朋友圈，集滿[X]個贊，將截圖發(fā)送至官方賬號后臺，即可參與線上抽獎。在寶馬官方網(wǎng)站或手機APP上完成線上注冊，并參與指定的互動活動，如車型評測、問答競賽等，根據(jù)活動規(guī)則獲得相應(yīng)積分，積分可用于兌換抽獎資格。每[X]積分可兌換一次抽獎機會。（二）抽獎方式1.線下抽獎在活動期間的每個周末及指定日期，在寶馬授權(quán)經(jīng)銷商展廳內(nèi)舉行現(xiàn)場抽獎活動。抽獎過程將邀請公證人員進行全程監(jiān)督，確保公平、公正、公開。抽獎箱設(shè)置：準備多個抽獎箱，分別對應(yīng)不同的抽獎資格來源，如購車抽獎箱、試駕抽獎箱、線上互動抽獎箱等。抽獎流程：主持人開場，介紹活動背景、目的及抽獎規(guī)則。邀請現(xiàn)場觀眾代表上臺檢查抽獎箱及抽獎券的公正性。按照不同抽獎資格來源，依次從相應(yīng)抽獎箱中抽取中獎號碼。每抽取一個號碼，主持人現(xiàn)場宣讀中獎號碼，并在大屏幕上顯示。中獎?wù)咝柙诂F(xiàn)場工作人員的引導下，憑借有效身份證件上臺領(lǐng)獎。若中獎?wù)呶茨茉谝?guī)定時間內(nèi)上臺領(lǐng)獎，則視為自動放棄，獎品將重新抽取。2.線上抽獎通過專業(yè)的抽獎軟件，每周定期在官方社交媒體賬號及線上平臺上進行抽獎。抽獎結(jié)果將在活動頁面實時公布，并通過短信和推送消息的方式通知中獎?wù)摺Ｖ歇務(wù)咝柙谝?guī)定時間內(nèi)按照線上提示填寫領(lǐng)獎信息，獎品將根據(jù)中獎?wù)哌x擇的方式進行發(fā)放（如郵寄或到店領(lǐng)取）。（三）獎項設(shè)置1.一等獎：寶馬汽車一年使用權(quán)（具體車型根據(jù)實際情況確定）2.二等獎：寶馬原廠高性能運動套件3.三等獎：寶馬品牌高端定制禮品套裝（包含手表、皮具等）4.幸運獎：寶馬汽車保養(yǎng)套餐、精品配飾、購車優(yōu)惠券等六、活動宣傳推廣（一）線上宣傳1.社交媒體平臺寶馬官方微信公眾號、微博、抖音等平臺發(fā)布活動預告、海報、視頻等內(nèi)容，詳細介紹活動規(guī)則、獎項設(shè)置及參與方式。定期推送活動進展情況，吸引粉絲關(guān)注和互動。利用社交媒體廣告投放功能，針對目標客戶群體進行精準推送，提高活動曝光度。投放渠道包括微信朋友圈廣告、微博粉絲通、抖音信息流廣告等。2.汽車資訊網(wǎng)站及論壇在汽車之家、易車、懂車帝等知名汽車資訊網(wǎng)站及相關(guān)汽車論壇上發(fā)布活動信息和廣告貼，吸引潛在購車客戶關(guān)注。與網(wǎng)站合作開展專題報道，提升活動影響力。3.電子郵件營銷向?qū)汃R車主數(shù)據(jù)庫中的客戶發(fā)送活動郵件，介紹活動詳情，邀請他們參與抽獎活動。郵件內(nèi)容應(yīng)簡潔明了，突出活動亮點和吸引力，并設(shè)置醒目的報名和抽獎鏈接。（二）線下宣傳1.經(jīng)銷商展廳在寶馬授權(quán)經(jīng)銷商展廳內(nèi)張貼活動海報、擺放活動展架，向到店客戶介紹抽獎活動。銷售人員在客戶看車、購車過程中，主動推薦活動，引導客戶參與。2.合作商家與周邊汽車相關(guān)的合作商家（如汽車美容店、汽車維修店、駕校等）合作，在其店內(nèi)張貼活動海報、放置宣傳資料，通過合作商家的渠道向其客戶群體宣傳活動。3.活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場設(shè)置大型拱門、氣球、彩旗等裝飾，營造熱烈的活動氛圍。在展廳內(nèi)設(shè)置專門的活動區(qū)域，展示活動獎品、抽獎流程及參與方式等信息，吸引過往人群的關(guān)注。七、活動執(zhí)行與流程（一）活動籌備階段（活動前[X]天）1.成立活動專項小組，負責活動的策劃、組織、執(zhí)行及協(xié)調(diào)工作。小組成員包括市場部、銷售部、售后服務(wù)部等相關(guān)部門人員。2.完成活動所需物料的設(shè)計與制作，如活動海報、展架、抽獎券、獎品證書等。3.準備抽獎設(shè)備及軟件，確保線下抽獎和線上抽獎的順利進行。對抽獎設(shè)備進行調(diào)試和測試，保證其準確性和穩(wěn)定性。4.培訓活動工作人員，使其熟悉活動流程、規(guī)則及各自職責，能夠為客戶提供專業(yè)、熱情的服務(wù)。5.完成活動宣傳資料的制作與發(fā)布，啟動線上線下宣傳推廣工作。（二）活動執(zhí)行階段（活動期間）1.按照活動宣傳計劃，持續(xù)進行線上線下宣傳推廣，吸引更多客戶參與活動。2.每天統(tǒng)計不同渠道的參與人數(shù)和抽獎資格獲取情況，及時調(diào)整宣傳策略。3.在活動現(xiàn)場，安排專人負責引導客戶簽到、登記抽獎資格、組織抽獎活動等工作。確保抽獎過程的公平、公正、公開，維護現(xiàn)場秩序。4.及時處理客戶在活動過程中提出的疑問和問題，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。對中獎客戶進行登記和確認，按照規(guī)定發(fā)放獎品。5.安排專人負責活動現(xiàn)場的攝影和攝像工作，記錄活動精彩瞬間，為后續(xù)的活動總結(jié)和宣傳提供素材。（三）活動收尾階段（活動結(jié)束后[X]天）1.對活動進行全面總結(jié)，評估活動效果。收集客戶反饋意見，分析活動中存在的問題和不足之處，為今后的活動改進提供參考。2.整理活動期間的照片、視頻等資料，制作活動回顧視頻和圖文報道，發(fā)布在官方社交媒體賬號及網(wǎng)站上，進一步擴大活動影響力。3.對中獎客戶進行回訪，確認獎品是否順利領(lǐng)取，并感謝客戶對活動的支持。同時，了解客戶對寶馬品牌和產(chǎn)品的意見和建議，為客戶關(guān)系維護提供依據(jù)。4.核算活動成本，評估活動的投入產(chǎn)出比。根據(jù)活動效果和成本核算結(jié)果，制定下一次活動的預算和計劃。八、活動預算活動預算主要包括以下幾個方面：（一）宣傳費用1.社交媒體廣告投放費用：[X]元2.汽車資訊網(wǎng)站及論壇合作費用：[X]元3.電子郵件營銷費用：[X]元4.活動海報、展架制作費用：[X]元5.合作商家宣傳費用：[X]元（二）獎品費用1.寶馬汽車一年使用權(quán)（租賃費用等）：[X]元2.寶馬原廠高性能運動套件：[X]元3.寶馬品牌高端定制禮品套裝：[X]元4.寶馬汽車保養(yǎng)套餐、精品配飾、購車優(yōu)惠券等：[X]元（三）活動現(xiàn)場布置費用1.拱門、氣球、彩旗等裝飾費用：[X]元2.活動現(xiàn)場設(shè)備租賃費用（音響、舞臺等）：[X]元（四）抽獎設(shè)備及軟件費用1.線下抽獎箱、抽獎券等物料費用：[X]元2.線上抽獎軟件購買及使用費用：[X]元（五）人員費用1.活動工作人員酬金：[X]元2.公證人員費用：[X]元（六）其他費用1.活動宣傳資料印刷費用：[X]元2.活動期間的水電費、通訊費等雜費：[X]元總預算：[X]元九、活動效果評估1.參與人數(shù)：統(tǒng)計活動期間通過各種渠道參與抽獎活動的總?cè)藬?shù)，評估活動的吸引力和宣傳效果。2.媒體曝光量：分析活動在各大社交媒體平臺、汽車資訊網(wǎng)站及論壇等媒體上的曝光量、點擊量和互動量，了解活動的傳播范圍和影響力。3.銷售數(shù)據(jù)：對比活動前后寶馬車型的銷售數(shù)據(jù)，評估活動對銷售業(yè)績的促進作用。分析購買客戶與參與活動客戶之間的關(guān)聯(lián)度，了解活動對潛在客戶轉(zhuǎn)化的影響。4.客戶滿意度：通過問卷調(diào)查、電話回訪等方式收集客戶對活動的滿意度評價，了解客戶對活動規(guī)則、獎品設(shè)置、服務(wù)質(zhì)量等方面的意見和建議。根據(jù)客戶反饋，及時改進活動不足之處，提升客戶體驗。5.品牌知名度和美譽度：通過市場調(diào)研等方式，評估活動對寶馬品牌知名度和美譽度的提升效果。了解活動是否增強了客戶對寶馬品牌的認同感和好感度，為品牌建設(shè)提供參考依據(jù)。十、注意事項1.活動期間，嚴格遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保抽獎活動的公平、公正、公開。抽獎過程需邀請公證人員進行全程監(jiān)督，并保留相關(guān)證據(jù)。2.提前做好活動現(xiàn)場的安全防范措施，確保客戶人身和財產(chǎn)安全。活動現(xiàn)場應(yīng)設(shè)置明顯的安全警示標識，安排專人負責維護現(xiàn)場秩序。3.對活動