實體門店清倉活動方案一、活動主題“限時清倉，鉅惠全城”二、活動目的通過清倉活動，快速回籠資金，減少庫存積壓，優化門店商品結構，提升門店資金周轉效率，同時吸引新老顧客，提高品牌知名度和美譽度。三、活動時間[具體活動時間區間，例如：X月X日X月X日]四、活動地點[實體門店詳細地址]五、活動對象新老顧客六、活動內容及策略（一）商品折扣1.全場折扣設立不同折扣區域，如3折區、5折區、7折區等，將庫存積壓較嚴重、款式較舊的商品集中在低折扣區銷售。部分熱門商品或應季商品可設置為8折、9折優惠，以吸引顧客進店。2.組合套餐折扣針對關聯性較強的商品，推出組合套餐，并給予一定的折扣優惠。例如，服裝類可推出上衣+褲子+配飾的套餐組合，家電類可推出電視+音響+機頂盒的套餐組合。通過套餐組合銷售，既能提高顧客的購買量，又能加快庫存商品的清理速度。（二）滿減優惠1.滿額立減設定不同的滿減檔次，如滿100元減20元、滿200元減50元、滿500元減150元等。鼓勵顧客一次性購買更多商品，增加銷售額。2.階梯滿減根據顧客購買金額的不同，設置階梯式滿減優惠。例如，購買金額在100299元之間，滿100元減10元；購買金額在300499元之間，滿300元減40元；購買金額在500元及以上，滿500元減80元。這種方式可以刺激顧客提高購買金額，提升客單價。（三）贈品策略1.消費即贈凡在活動期間進店消費的顧客，無論消費金額多少，均可獲得一份精美小禮品，如鑰匙扣、手機支架、購物袋等。小禮品成本較低，但能增加顧客的購物體驗和滿意度，吸引顧客再次光顧。2.滿額加贈當顧客消費達到一定金額后，可額外獲得更有價值的贈品。例如，滿300元加贈保溫杯一個，滿500元加贈床上四件套一套等。通過滿額加贈，鼓勵顧客提高消費金額，同時也能更好地清理高價值庫存商品。（四）抽獎活動1.現場抽獎在門店內設置抽獎區域，顧客消費滿一定金額即可參與抽獎。抽獎形式可以是轉動幸運大轉盤、抽取刮刮卡等。獎品設置豐富多樣，包括現金紅包、優惠券、商品免單券、品牌家電等，以增加活動的吸引力和趣味性。2.線上抽獎利用社交媒體平臺或門店官方微信公眾號，開展線上抽獎活動。顧客關注公眾號并轉發活動信息至朋友圈，即可獲得一次抽獎機會。線上抽獎活動可以擴大活動的傳播范圍，吸引更多潛在顧客參與，同時也能增加公眾號的粉絲量。（五）會員專屬福利1.會員積分加倍活動期間，會員消費可獲得雙倍積分。積分可用于兌換禮品、抵扣現金或參與會員專屬活動。通過積分加倍，鼓勵會員積極消費，提高會員忠誠度。2.會員專享折扣為會員提供額外的專享折扣，如在全場折扣的基礎上，再享受5%10%的折扣優惠。讓會員感受到特殊待遇，增加會員對門店的歸屬感。七、活動宣傳推廣（一）線下宣傳1.門店布置在門店門口懸掛醒目的活動橫幅，張貼活動海報，營造濃厚的活動氛圍。在店內設置活動展示區，陳列清倉商品，標注折扣信息和優惠活動內容，吸引顧客的注意力。2.發放傳單安排工作人員在門店周邊人流量較大的區域，如商場、超市、學校、社區等地發放活動傳單。傳單設計要突出活動主題、優惠內容和活動時間，吸引路人的關注。3.異業合作與周邊的商家進行合作，如餐廳、咖啡館、理發店等，在其店內放置活動傳單或宣傳海報，實現資源共享，擴大活動宣傳范圍。同時，可以考慮與合作商家聯合推出優惠活動，如在餐廳消費滿一定金額可獲得本店的優惠券，在本店消費滿一定金額可獲得合作商家的折扣券等。（二）線上宣傳1.社交媒體平臺利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息，包括活動內容、優惠詳情、抽獎規則等，并配以吸引人的圖片和視頻。定期發布活動進展情況和顧客參與反饋，增加活動的互動性和話題性。2.電商平臺在門店所屬的電商平臺店鋪首頁設置活動專區，展示清倉商品和活動信息，引導線上顧客參與活動。利用電商平臺的推廣工具，如直通車、鉆展等，對活動進行精準推廣，提高活動的曝光率。3.短信通知針對門店的老顧客，發送活動短信通知。短信內容要簡潔明了，突出活動主題和優惠亮點，提醒老顧客關注活動。八、活動執行安排（一）活動籌備階段（活動前X天）1.商品整理對門店庫存商品進行全面盤點，篩選出適合清倉活動的商品，并按照折扣區域、商品類別等進行分類整理。對商品進行標價簽更換，確保價格清晰準確。2.人員培訓組織門店員工進行活動培訓，包括活動內容、優惠政策、銷售技巧、服務規范等方面的培訓，確保員工熟悉活動流程，能夠為顧客提供專業、熱情的服務。對員工進行分工，明確各自的職責和工作任務，確?；顒悠陂g各項工作有序進行。3.物料準備準備活動所需的各種物料，如橫幅、海報、傳單、抽獎箱、刮刮卡、禮品、標價簽等，并確保物料數量充足、質量合格。對活動現場進行布置，如擺放商品、設置抽獎區域、懸掛橫幅、張貼海報等，營造出良好的活動氛圍。（二）活動執行階段（活動期間）1.現場管理安排專人負責活動現場的秩序維護，確保顧客購物安全，避免出現擁擠、混亂等情況。及時處理顧客的咨詢和投訴，為顧客提供優質的服務，提高顧客滿意度。2.銷售統計安排專人負責銷售數據的統計和分析，實時掌握活動期間的銷售情況，包括銷售額、銷售量、客單價等指標。根據銷售數據及時調整商品陳列和促銷策略，確保活動效果最大化。3.活動宣傳按照活動宣傳計劃，持續通過線上線下渠道進行活動宣傳，及時發布活動進展情況和優惠信息，吸引更多顧客參與活動。鼓勵員工積極向顧客推薦清倉商品和優惠活動，提高銷售轉化率。（三）活動收尾階段（活動結束后X天）1.庫存清理對活動期間剩余的庫存商品進行再次盤點和整理，統計庫存數量和金額。根據庫存情況，制定后續的庫存處理計劃，如繼續打折銷售、與供應商協商退貨等。2.顧客反饋收集通過問卷調查、電話回訪、在線評價等方式，收集顧客對活動的反饋意見和建議。對顧客反饋進行整理和分析，總結活動中的優點和不足之處，為今后的活動策劃和執行提供參考。3.財務結算對活動期間的銷售額、成本、費用等進行核算，計算活動的利潤情況。與供應商進行結算，確保貨款支付及時、準確。九、活動預算活動預算主要包括以下幾個方面：（一）宣傳費用1.傳單印刷費用：[X]元2.海報制作費用：[X]元3.橫幅制作費用：[X]元4.線上推廣費用（包括社交媒體廣告投放、電商平臺推廣等）：[X]元5.異業合作費用：[X]元宣傳費用總計：[X]元（二）物料費用1.抽獎箱、刮刮卡、禮品等費用：[X]元2.標價簽、購物袋等費用：[X]元物料費用總計：[X]元（三）人員費用1.員工加班補貼：[X]元人員費用總計：[X]元（四）其他費用1.活動現場布置費用：[X]元2.水電費等雜費：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十、活動效果評估1.銷售業績評估對比活動前后的銷售額、銷售量、客單價等指標，評估活動對銷售業績的提升效果。分析不同商品類別、折扣區域的銷售情況，了解顧客的購買偏好和需求，為今后的商品采購和銷售策略調整提供依據。2.顧客滿意度評估通過問卷調查、現場訪談等方式，收集顧客對活動內容、商品質量、服務水平等方面的滿意度評價。根據顧客反饋意見，總結活動中的優點和不足之處，及時改進和優化服務，提高顧客滿意度。3.品牌知名度評估對比活動前后門店品牌在社交媒體平臺上的關注度、粉絲量、話題熱度等指標，評估活動對品牌知名度的提升效果。分析活動宣傳渠道的傳播效果，了解不同渠道對品牌推廣的貢獻度，為今后的品牌推廣策略調整提供參考。十一、注意事項1.活動期間