汽車五一勞動節策劃方案汽車五一勞動節策劃方案「篇一」一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。五、具體內容：1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）2、底薪按公司薪酬制度執行。六、提成計算維度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額的‰計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。九、提成獎金發放原則：1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。十、提成獎金發放審批流程：按工資發放流程和財務相關規定執行。十一、提成標準：1、銷售量提成：2、價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。十二、特別規定：1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。汽車五一勞動節策劃方案「篇二」一、活動時間：4月30日—5月8日二、活動目的：五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。三、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎四、活動口號：五一逛XXXX，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。五、廣告宣傳：DM4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳。六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。七、活動策略：1）五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店252）五一逛XXXXXX，購物中大獎3）低價降到底，好運轉不停4）5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。5）5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出6）5月5日“五一逛XXXXXX，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內部員工）7）“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽8）5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止?；顒颖尘埃好鎸δ旰蟮谝粋€長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類?；顒铀悸罚何逶抡翘鞖廪D曖并趨于穩定的季節，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、XX”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“XX”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節”。“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月?；顒幽康模禾岣唛T店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。活動主題：“鑼開五月、XX”。主體宣傳：1、我開鑼、您省錢。2、玩轉假（價）期活動時間：4月25日——XX年5月15日篇章：1、開鑼省錢、XX2、詩歌花語、XX母親節3、愛心行動、XX助殘日4、健康生活、XX背景：五一黃金周內涵：XX在五一是消費者省錢的，消費者的五一應該在XX。外延：降價促銷、搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。內容：1、開鑼套餐、驚喜無限2、開鑼時刻、爭分奪秒3、XX價期、任您挑選a促銷板塊開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）“五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”?！奥糜翁撞汀笔轻槍Χ掏韭糜蜗M群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢?！凹偃仗撞汀贬槍ζ饺彰τ诠ぷ麟y得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。b、開鑼時刻、爭分奪秒（活動時間：XX年5月1日至XX年5月7日止）活動內容：實質是搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買欲望。早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主下午14：00—15：00普通商品晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，（數量有限，搶完為止）（注：本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達方才有效）。內部注意：內部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品，每天限搶300份商品。汽車五一勞動節策劃方案「篇三」一、活動背景：1.九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節假日購車將享受到更多平時沒有的優惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節假日里。3．國慶黃金周，大部分地區都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過9月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。4．金九銀十！9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。二、活動目的：1.本次活動目標集客量：XXX組。目標訂單量：XXX臺。2.以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業績。4．9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。5.累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾XX車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。三、活動主題：“七日國慶十禮相迎。四、活動策略：思路主線：促銷信息發布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買1、訂車促銷政策9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。2、現場好禮針對國慶節試駕及購車的顧客好禮相送，參加現場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。3、貼心的活動服務迎合客戶的求便心理，活動現場免費提供零食、冷飲。五、活動內容：（一）活動時間、地點：20xx年10月1日—7日，XXXXXXXXXXXX（二）活動形式：訂車促銷+店內活動（三）參與對象：1.XXX一汽-大眾4S店2.XXX一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶3.XXX一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶4.XXX一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶5.街頭、戶外散客6.相關網絡門戶瀏覽用戶六、宣傳策劃：宣傳預熱：9月21日——30日（一）廣告宣傳1、廣播：XXX一汽-大眾4S店合作電臺適時發布廣告信息。2、報紙：XXX一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。3、戶外：海報張貼；街頭直投；公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。4、網絡：XXX一汽-大眾4S店合作網絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。（二）店鋪宣傳1、無線媒介：XXX一汽-大眾4S店微博、經銷商微信公眾平臺。2、其他宣傳媒介：電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。（三）客戶招募：1、電話邀請2、促銷廣告信息發布3、短信邀請4、抽獎券發放5、微信、微博互動吸引6、街頭邀請七、活動策劃（一）進店1——見面禮無需消費，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領取精美禮品一份?；顒悠陂g禮品發放數量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據自身情況制訂)。（二）進店2——幸運禮持抽獎券及現場抽取的幸運客戶，可參加現場抽獎活動。精美禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。（三）進店3——國慶禮凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發國慶紅包禮，紅包派發方式從面額600元發至100元的售后服務工時費現金券，先到先得。（四）試駕——紀念禮進店試駕的客戶可領取試駕紀念禮品一份。（五）促銷1——特價禮驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。八、活動評估略汽車五一勞動節策劃方案「篇四」一、前言隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生產規模。近年來，中國汽車市場發展迅猛，以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業)紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機后的2009年，受國際金融危機沖擊，國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰。為了企業的生存，大眾汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據中國汽車工業協會發布的最新統計，2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。利用?？趪H車展的機會來打響品牌，提高知名度，進一步促進今年的汽車銷售。二、活動的目的與意義進一步促進銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業的生存及發展，樹立大眾汽車在消費者心目中的品牌地位。三、活動時間20xx年2月10日——20xx年2月20日四活動目標使大眾汽車公司得以發展，求得企業的生存及發展，使得企業安全渡過這道坎。五市場分析改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好?，F在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。xx汽車有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省?？谑薪鸨P工業開發區，占地100萬平方米，由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達結成戰略合作伙伴。目前，大眾汽車擁有兩個整車生產工廠，年生產乘用車能力達到15萬輛，躋身中國企業500強行列。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產品品牌。福美來也以其獨創新的市場定位成為國內“中級轎車”細分市場的倡導者，憑借成熟的產品品質、良好的經濟性和市場口碑，福美來已經成為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經濟行。六目標市場選擇收入處于中上的消費者，也就是中級轎車市場。七產品特色大眾公司將產品進行細分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標準型等，價格從6—13萬不等，滿足消費者的不同需求，給消費者更大的選擇空間。八價格分析汽車價格,價格很優惠是汽車的中等品牌,是一個大眾能消費的汽車。九產品的售后服務緊跟產品銷售，并為消費者解答有關產品或本公司的各類問題，對于產品出現的問題要根據規定給予解決，使消費者滿意。定期回訪消費者，獲得有關本公司產品的不足和需要改進之處，并對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優惠。對售后的產品實行跟蹤服務。一定要向消費者講清楚售后服務的條款，方便以后公司與消費者之間的聯系。同時還可以通過售后服務來吸引消費者?？梢哉f，現在公司的競爭售后服務占很大的比率。十活動前的準備1、與會展中心聯系，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當然展品的質量也是一個吸引點;2、成立會展小組，并指派負責人，專門抽