夏日童裝清倉活動方案一、活動主題“清涼一夏，童衣大放價”二、活動目的通過夏日童裝清倉活動，快速清理庫存，回籠資金，同時提升品牌知名度和客戶忠誠度，為新一季童裝上市做好準備。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間，例如：7月15日8月15日]四、活動地點[詳細列出參與活動的門店地址，如：XX市XX區(qū)XX街道XX號XX童裝店]五、活動對象主要針對014歲兒童的家長及監(jiān)護人六、活動內(nèi)容折扣優(yōu)惠1.全場折扣活動期間，全場童裝[X]折起銷售。根據(jù)不同的品類和款式，設(shè)置不同的折扣梯度。例如，夏季短袖T恤[X]折，短褲[X]折，連衣裙[X]折等。2.滿減活動滿[X]元減[X]元滿[X]元減[X]元滿[X]元減[X]元上不封頂，鼓勵消費者多買多省。3.組合套餐優(yōu)惠推出多種夏季童裝組合套餐，如“夏日清涼套裝”（包含短袖T恤+短褲+涼鞋），給予一定的價格優(yōu)惠，相比單品購買更劃算。贈品活動1.消費即贈凡在活動期間購買童裝的顧客，均可獲得精美小禮品一份，如卡通扇子、兒童太陽帽、小玩具等。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止。2.滿額加贈購買金額滿[X]元，額外贈送兒童夏季防曬衣一件。購買金額滿[X]元，贈送兒童運動水壺一個。抽獎活動1.現(xiàn)場抽獎在活動現(xiàn)場設(shè)置抽獎區(qū)域，顧客購物后憑購物小票可參與抽獎。獎項設(shè)置如下：一等獎：品牌兒童自行車一輛（[X]名）二等獎：兒童智能手表一塊（[X]名）三等獎：精美兒童書包一個（[X]名）幸運獎：卡通文具一套（若干名）2.線上抽獎關(guān)注店鋪官方微信公眾號，回復(fù)關(guān)鍵詞“抽獎”，即可參與線上抽獎活動。線上抽獎與線下抽獎同時進行，增加活動的參與度和趣味性。七、活動宣傳線上宣傳1.社交媒體平臺在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息，包括活動主題、時間、地點、內(nèi)容、優(yōu)惠信息及精美圖片等。制作吸引人的活動海報，發(fā)布在各平臺上，并定期推送活動動態(tài)，吸引粉絲關(guān)注和分享。利用社交媒體平臺的廣告投放功能，針對目標客戶群體進行精準推廣，如年齡在2545歲的寶媽寶爸，居住在活動門店周邊區(qū)域等。2.電商平臺在淘寶、京東等電商平臺的店鋪首頁設(shè)置活動專區(qū)，展示活動海報和優(yōu)惠信息。利用電商平臺的短信營銷功能，向老客戶發(fā)送活動通知短信，提醒他們關(guān)注活動。與電商平臺上的童裝類知名博主合作，邀請他們發(fā)布活動推薦內(nèi)容，擴大活動影響力。線下宣傳1.門店宣傳在活動門店門口懸掛活動橫幅，張貼活動海報，擺放活動展架，營造濃厚的活動氛圍。店內(nèi)工作人員向進店顧客介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客參與活動。2.周邊社區(qū)宣傳在活動門店周邊社區(qū)張貼活動海報，發(fā)放活動傳單，向社區(qū)居民宣傳活動信息。與社區(qū)合作，舉辦小型的親子活動，如兒童繪畫比賽、親子手工制作等，并在活動現(xiàn)場宣傳本次童裝清倉活動。3.異業(yè)合作宣傳與周邊的幼兒園、早教中心、母嬰店等異業(yè)合作，互相宣傳活動信息。例如，在幼兒園門口發(fā)放活動傳單，在母嬰店張貼活動海報等。八、活動準備商品準備1.庫存盤點在活動前對庫存進行全面盤點，確保活動商品的充足供應(yīng)。根據(jù)庫存情況，合理安排各品類、款式的商品陳列和促銷重點。2.商品整理對活動商品進行分類整理，挑選出適合夏季穿著、款式新穎、質(zhì)量良好的童裝進行重點展示和促銷。對商品進行清潔、熨燙，確保商品的整潔和美觀。物料準備1.活動海報設(shè)計制作活動海報，包括活動主題、時間、地點、內(nèi)容、優(yōu)惠信息等，要求畫面簡潔明了，色彩鮮艷，具有吸引力。在活動門店、周邊社區(qū)、合作商家等地點張貼海報。2.活動展架制作活動展架，展示活動的重點商品和優(yōu)惠信息，放置在活動門店門口、店內(nèi)顯眼位置等。3.宣傳單頁設(shè)計印刷活動宣傳單頁，內(nèi)容涵蓋活動詳情、商品款式及優(yōu)惠信息等。在活動門店周邊、社區(qū)、學校、幼兒園等地發(fā)放宣傳單頁。4.抽獎箱及獎品準備抽獎箱及各類獎品，如兒童自行車、智能手表、書包、文具等，并確保獎品的質(zhì)量和數(shù)量。5.贈品采購足夠數(shù)量的精美小禮品，如卡通扇子、太陽帽、小玩具等，作為消費即贈的贈品。根據(jù)滿額加贈的規(guī)則，準備相應(yīng)數(shù)量的防曬衣、運動水壺等贈品。人員準備1.培訓員工對活動期間參與銷售的員工進行培訓，使其熟悉活動內(nèi)容、商品信息、銷售技巧及服務(wù)規(guī)范等。培訓員工如何向顧客介紹活動優(yōu)惠，引導(dǎo)顧客參與抽獎和贈品活動，提高顧客的購買轉(zhuǎn)化率。2.人員安排根據(jù)活動門店的規(guī)模和客流量，合理安排員工的工作崗位，確保活動期間各崗位人員充足。安排專人負責抽獎活動的組織和獎品發(fā)放，專人負責贈品的發(fā)放和登記等。九、活動執(zhí)行活動前期1.宣傳推廣按照活動宣傳計劃，全面開展線上線下宣傳活動，確保活動信息及時、準確地傳達給目標客戶群體。定期收集和分析宣傳效果數(shù)據(jù)，根據(jù)反饋情況及時調(diào)整宣傳策略和內(nèi)容。2.商品陳列根據(jù)活動商品的分類和促銷重點，進行合理的商品陳列。將折扣力度大、款式新穎的商品放置在店內(nèi)顯眼位置，如門口、收銀臺附近等，吸引顧客的注意力。活動期間1.現(xiàn)場布置在活動門店門口懸掛活動橫幅，張貼活動海報，擺放活動展架，營造濃厚的活動氛圍。在店內(nèi)設(shè)置抽獎區(qū)域，擺放抽獎箱和獎品展示臺，方便顧客參與抽獎活動。按照贈品的發(fā)放規(guī)則，在指定區(qū)域擺放贈品，并安排專人負責發(fā)放和登記。2.銷售服務(wù)員工熱情接待每一位進店顧客，主動介紹活動內(nèi)容和商品信息，為顧客提供專業(yè)的購物建議。及時解答顧客的疑問，處理顧客的投訴和建議，確保顧客在購物過程中感受到良好的服務(wù)體驗。3.抽獎活動按照抽獎規(guī)則，組織顧客有序參與現(xiàn)場抽獎活動。抽獎過程要公開、公正、透明，確保每位顧客都有公平的中獎機會。及時為中獎顧客頒發(fā)獎品，并做好登記和記錄。4.贈品發(fā)放按照消費即贈和滿額加贈的規(guī)則，為符合條件的顧客發(fā)放贈品。認真核對顧客的購物小票和相關(guān)信息，確保贈品發(fā)放的準確性。做好贈品發(fā)放的登記工作，記錄顧客姓名、購物金額、贈品名稱等信息。活動后期1.庫存管理活動結(jié)束后，對庫存商品進行再次盤點，統(tǒng)計銷售數(shù)量和剩余庫存。根據(jù)庫存情況，及時調(diào)整商品的補貨計劃和后續(xù)銷售策略。2.顧客反饋收集通過問卷調(diào)查、電話回訪、在線留言等方式，收集顧客對活動的反饋意見和建議。認真分析顧客反饋，總結(jié)活動中的優(yōu)點和不足之處，為今后的活動策劃和執(zhí)行提供參考。3.活動總結(jié)組織相關(guān)人員對本次活動進行全面總結(jié)，分析活動目標的達成情況、銷售業(yè)績、宣傳效果、顧客滿意度等方面的情況。撰寫活動總結(jié)報告，提出改進措施和建議，為今后舉辦類似活動積累經(jīng)驗。十、活動預(yù)算宣傳費用1.線上廣告投放費用：[X]元2.海報制作及張貼費用：[X]元3.宣傳單頁印刷及發(fā)放費用：[X]元4.與異業(yè)合作宣傳費用：[X]元5.社交媒體平臺推廣費用：[X]元宣傳費用總計：[X]元物料費用1.活動展架制作費用：[X]元2.抽獎箱及獎品費用：[X]元3.贈品費用：[X]元物料費用總計：[X]元人員費用1.員工培訓費用：[X]元2.活動期間員工加班費用：[X]元人員費用總計：[X]元其他費用1.活動現(xiàn)場布置費用：[X]元2.水電費等雜費：[X]元其他費用總計：[X]元活動預(yù)算總計：[X]元十一、活動效果評估銷售業(yè)績評估1.對比活動前后的銷售額統(tǒng)計活動期間的總銷售額，并與活動前一段時間的銷售額進行對比，計算銷售額的增長幅度或下降幅度。分析不同品類、款式的童裝銷售情況，找出銷售熱點和滯銷商品。2.評估客單價計算活動期間的客單價，即平均每位顧客的購買金額。與活動前的客單價進行對比，評估活動對顧客購買金額的影響。宣傳效果評估1.線上宣傳效果統(tǒng)計微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺的活動曝光量、點擊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、評論量等數(shù)據(jù)。分析電商平臺店鋪的活動流量、轉(zhuǎn)化率等指標，評估線上宣傳對店鋪流量和銷售的帶動作用。2.線下宣傳效果通過活動門店周邊社區(qū)、學校、幼兒園等地的傳單發(fā)放數(shù)量、海報張貼位置及觀看人數(shù)等數(shù)據(jù)，評估線下宣傳的覆蓋范圍和效果。統(tǒng)計活動期間進店顧客的來源渠道，分析不同宣傳渠道對顧客進店量的貢獻。顧客滿意度評估1.問卷調(diào)查在活動結(jié)束后，通過線上或線下的方式向參與活動的顧客發(fā)放調(diào)查問卷。問卷內(nèi)容包括顧客對活動內(nèi)容、商品質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面的滿意度評價，以及對活動的改進建議等。2.電話回訪抽取部分參與活動的顧客進行電話回訪，了解他