巴黎歐萊雅·你值得擁有！Contents4歐萊雅品牌介紹1235歐萊雅旗下產品及其金字塔品牌結構歐萊雅的營銷策略6歐萊雅集團在中國的成功科技對歐萊雅的重要性結語品牌介紹L‘OrealGroup歐萊雅集團是?財富?世界500強之一，世界著名化裝品生產廠家，創立于1907年。歷經近一個世紀的努力，歐萊雅已從一個小型家庭企業躍居世界化裝品行業的領頭羊。歐萊雅集團的事業普及150多個國家和地區，在全球擁有283家分公司及100多個代理商，歐萊雅集團在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個優質品牌。作為全球最大的化裝品集團，歐萊雅在近一個世紀的歷程里，不遺余力地為滿足世界各國人民對美的追求而奮斗；同樣肩負著這一崇高使命，歐萊雅于1997年正式來到中國。目前其各類化裝品行銷全世界，廣受歡送。除化裝品外，該集團還經營高檔消費品，并從事制藥和皮膚病研究。產品有化裝品，染發用品，護膚品，防曬用品，彩妝，淡香水，香水和高檔消費品。現在歐萊雅集團最大的兩大股東是歐萊雅品牌創始人的獨生女貝當古夫人和雀巢集團。L‘OrealGroup歐萊雅集團是?財富?世界500強之一，世界著名化裝品生產廠家，創立于1907年。歷經近一個世紀的努力，歐萊雅已從一個小型家庭企業躍居世界化裝品行業的領頭羊。歐萊雅集團的事業普及150多個國家和地區，在全球擁有283家分公司及100多個代理商，歐萊雅集團在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個優質品牌。產品包括護膚防曬，護法染發，彩妝，香水，衛浴，藥房專銷化裝品和皮膚科疾病輔療護膚品等。歐萊雅在中國市場上的成功歐萊雅中國

1996年，歐萊雅正式進軍中國市場，成立了合資企業并選址興建工廠。同年，歐萊雅集團收購了著名的美國群眾化裝品企業---美寶蓮公司，并為其蘇州工廠和歐萊雅在蘇州的工廠分別舉行了峻工投產儀式和奠基儀式。1997年2月，歐萊雅正式在上海設立中國總部。1999年，歐萊雅中國轉變為外商獨資公司。經過五年的開展，目前，歐萊雅集團在中國已擁有3000名員工，業務范圍遍布北京、上海、廣州、成都等400多個城市，旗下的巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、歐萊雅專業美發、卡詩、薇姿和理膚泉10種世界知名明星品牌，受到中國消費者青睞，其中蘭蔻、薇姿、美寶蓮三大品牌分別占據高檔化裝品市場、藥房護膚品和群眾彩妝市場的第一名。中國化裝品市場分析2000200520062007200820092010市場規模（億元）3504605596507008001000

年增產率（%）13.4%

24.0%24.2%6.5%9.8%13.3%28.4%歐萊雅在中國的銷售情況2007銷售額增長率市場地位2021202155億69.52億81.8億從2001年到2021年，歐萊雅在中國的銷售額增長近14倍200640億分類歸納歐萊雅集團旗下產品分類活性美容消費產品

專業產品

因為化裝品是一個以情感性利益和自我表現性利益為產品主要訴求的行業，品牌與品牌之間的最大區隔不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的審美風格。歐萊雅集團現任總裁歐文中認為：所謂好的品牌管理策略，就是針對適宜的顧客群體投放正確的產品。歐萊雅旗下產品部門大眾化妝品部高檔化妝品部專業美發品部活性健康化妝品部品牌巴黎歐萊雅美寶蓮卡尼爾小護士蘭蔻赫蓮娜碧歐泉植村秀羽西卡詩歐萊雅專業美發美奇絲薇姿理膚泉歐萊雅的“金字塔〞品牌結構赫蓮娜蘭蔻碧歐泉美發：卡詩歐萊雅藥妝：薇姿理膚泉歐萊雅美寶蓮羽西卡尼爾小護士營銷戰略分析：產品戰略包裝定價策略組織策略廣告策略公共溝通策略產品戰略：推崇多樣化產品，針對消費者不同將化裝品分為不同檔次。例如專業美發品，群眾化裝品，高檔化裝品，特殊化裝品。特色清楚，囊過多種檔次，產品覆蓋面廣，滿足消費者多種需求。廣告策略：同一產品，歐萊雅擁有多個廣告版本，這一策略的關鍵在于產品推廣市場的需求與廣告傳播概念的吻合。其中有美寶蓮和染發產品的典型例子。包裝定價策略：1.與蘇州醫學院聯合成立了化裝品研究中心。2.由當地的市場部門全面負責產品的包裝和標簽。3.由當地市場部決定產品的價格，盡管以盈利為目標,但是靈活的價格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷策略略。4.幾類產品的價差幅度由總部控制。銷售策略：擴大銷售區。以中心城市為核心向外輻散，翻開零碎市場。多種類型的銷售渠道。針對不同檔次產品的不同特色，選擇不同的銷售渠道。公共溝通策略1.利用文藝、選美、模特賽事、體育等活動，展現產品的特點，宣傳品牌。2.利用社會焦點，吸引消費者的注意。3.參與權威機構的評選，提高產品的知名度。4.從事慈善事業歐萊雅投入研發資金：超過銷售額的3%行業平均數：1.5%~2%PS:1993~2006年銷售額增長率高出