小紅書小紅書內(nèi)容營銷書書熱點趨勢社區(qū)熱門話題品類相關(guān)熱詞熱門種草場景干貨合集經(jīng)驗教程√情緒價值真實故事走心/搞笑劇情封面封面形式單圖/拼圖封面比例封面關(guān)鍵字標(biāo)題√埋熱詞引流量√激好奇引點擊√切痛點找共鳴√聚焦細(xì)分場景詳情圖/視頻正文文案正/負(fù)面評論維護優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容奠定爆文基礎(chǔ)，為品牌轉(zhuǎn)化反哺流量Content|什么類型的內(nèi)容更易在小紅書產(chǎn)生爆文?Content|什么類型的內(nèi)容更易在小紅書產(chǎn)生爆文?十大高爆款內(nèi)容類型√√垂類專業(yè)性更強√對博主專業(yè)要求更高對成分黨用戶尤其見效清單√種草效果較好√存在競品風(fēng)險√見效快√見效快成本高√對跟風(fēng)黨用戶尤其見效√對博主專業(yè)要求更高√對成分黨用戶尤其見效季節(jié)初冬換季期…×季節(jié)初冬換季期…×價格定位白菜平價貴婦使用場景宿舍/學(xué)校約會/出行宅家居家X目標(biāo)人群學(xué)生黨打工人寶媽/辣媽鏟屎官…X節(jié)假日情人節(jié)七夕五/十一長假圣誕節(jié)…XX素。元素越多，內(nèi)容顆粒度越細(xì)。但過多又會導(dǎo)致內(nèi)容不聚焦。需求/功能√建議選擇2~4種象限XX例：早春學(xué)生黨平價保濕好物合集秋冬季打工人XX減脂瘦身….展示產(chǎn)品-促進交易展示產(chǎn)品-促進交易常見主題：粉絲互動-吸引用戶常見主題：√產(chǎn)品賣點「小紅書化」√種草內(nèi)容「多場景化」√建立品類&產(chǎn)品&競品「爆文庫」發(fā)掘爆款內(nèi)容場景如：氛圍感、少女心、干皮救星、寶藏國貨…如：氛圍感、少女心、干皮救星、寶藏國貨…小紅書1.2優(yōu)秀筆記特征介紹優(yōu)質(zhì)筆記是什么?促進更多轉(zhuǎn)化(互動高，關(guān)注/收藏/點贊/評論)如何找尋優(yōu)質(zhì)筆記?充分利用社區(qū)內(nèi)容做參考，好的調(diào)研是優(yōu)秀筆記生產(chǎn)的前提!例如：今天打算寫一篇口紅的筆記，如何找到相關(guān)優(yōu)質(zhì)筆記做參考?√方法1:看看“口紅”的相關(guān)熱搜詞和熱門話題一>指導(dǎo)選題√方法2:搜索熱搜詞，查看排名靠前的優(yōu)質(zhì)筆記一>參考筆記內(nèi)容√方法3:搜索同類品牌的企業(yè)號，查看高點贊量的優(yōu)質(zhì)筆記一>參考筆記內(nèi)容小紅書2.1筆記創(chuàng)作流程介紹如何準(zhǔn)備一篇筆記?筆記選題一個好的切入點，是優(yōu)筆記選題一個好的切入點，是優(yōu)質(zhì)筆記的前提條件內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)筆記的產(chǎn)生，離不開用心準(zhǔn)備的內(nèi)容要關(guān)注數(shù)據(jù)并調(diào)整如何策劃優(yōu)質(zhì)筆記?優(yōu)質(zhì)筆記更好的點擊率更多用戶在筆記中互動熱門的選題亮眼的頭圖熱門產(chǎn)品推薦高質(zhì)量美圖抓人眼球的標(biāo)題推送邏輯ces=點贊1分+收藏1分+評論4分+轉(zhuǎn)發(fā)4分+關(guān)注8分分?jǐn)?shù)越高排名越靠前賣點梳理產(chǎn)品賣點達人規(guī)劃選號出腳本小紅書玩法小紅書玩法先有投放規(guī)劃，再有內(nèi)容如何在小紅書獲取長期且低價的轉(zhuǎn)化?小紅書如何在小紅書獲取長期且低價的轉(zhuǎn)化?小紅書優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及運用套路大大提升投放效果效率搜索頁關(guān)鍵詞是影響品牌口碑關(guān)鍵節(jié)點產(chǎn)品特性是引爆小優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及運用套路大大提升投放效果效率搜索頁關(guān)鍵詞是影響品牌口碑關(guān)鍵節(jié)點產(chǎn)品特性是引爆小紅書的底層因素選對達人能讓投放事半功倍Product|什么特征的產(chǎn)品更容易在小紅書引爆?從上至下從左至右引爆的可能性逐漸減小需求剛需非剛需品牌特質(zhì)需求剛需非剛需品牌特質(zhì)喜愛價格100元以內(nèi)100-500元新奇特500元以上備注：DSR指的是店鋪的動態(tài)評分。消費者在淘寶、天貓、京東等交易成功后，買家選品層層遞進從大到小趨勢深挖選品層層遞進從大到小趨勢深挖品牌/集團所有產(chǎn)品類目歸類品牌心智表現(xiàn)產(chǎn)品影響力和類目卡位擴大SOV和SOC的影響內(nèi)容定調(diào)提高心智產(chǎn)品的內(nèi)容&視覺去打造品牌調(diào)性爆文打造爆文打造(考慮季節(jié)性/色彩/膚質(zhì)趨勢)匹配興理用戶第一輪推薦收錄匹配興理用戶第一輪推薦收錄剔除剔除低得分筆記在推送給一些用戶后，平臺會根據(jù)筆記的互動量來給筆記打分，決定是否要繼續(xù)推薦給其他用戶，這個評分體系在小紅書內(nèi)部稱為ces1.ces=點贊1分+收藏1分+評論4分+轉(zhuǎn)發(fā)4分+關(guān)注8分分?jǐn)?shù)2.搜索的關(guān)鍵詞在標(biāo)題里體現(xiàn)相關(guān)度越高靠前概率越大(埋優(yōu)先級是標(biāo)題埋其次是內(nèi)容埋Content|小紅書的六大爆文套路小紅書廣告主應(yīng)在尊重達人創(chuàng)作風(fēng)格和調(diào)性基礎(chǔ)上，要求達人內(nèi)容盡量滿足以下條件，不同達人多場景多角度創(chuàng)作，忌干篇一律注重首圖注重首圖√拋某個問題的看法或者困擾√設(shè)置產(chǎn)品無關(guān)痛癢的爭論點√評論區(qū)設(shè)置爭議性評論并置頂√√高清精致封面√真人生活場景真實不造作的后背，顯而易見的防曬效果對比√熱點與產(chǎn)品賣點的結(jié)合點清晰表達個人態(tài)度視頻+文字結(jié)合√視頻化是平臺的趨勢，視頻+文字結(jié)合√視頻化是平臺的趨勢，√視頻+文字滿足不同閱讀√提升被各大平臺收錄率√視頻風(fēng)格忌抖音風(fēng)有視頻的同時，有完整的文字內(nèi)容√多用總結(jié)性金句√忌抄襲、夸大√真誠分享，易于閱讀符合運用得當(dāng)，切入口獨特，態(tài)度真誠√√多用總結(jié)性金句√忌抄襲、夸大√真誠分享，易于閱讀符合運用得當(dāng)，切入口獨特，態(tài)度真誠黨”聚焦細(xì)分場景需求小紅書泛推√快速打造熱度√1045萬粉絲1045萬粉絲346萬粉絲@Pony樸慧敏√垂直圈層影響30萬粉絲①飯小慣30萬粉絲真實擔(dān)當(dāng)真實擔(dān)當(dāng)√真實曬單反饋√買家秀，輔助決策@大甘甘5萬粉絲@大甘甘5萬粉絲備注：叁柒無限對于小紅書創(chuàng)作者的層級劃分：頭部KOL粉絲主≥50萬，5萬≤腰部KOL<50萬，1萬≤KOC<5,數(shù)據(jù)為小紅書各tier創(chuàng)作者占比小紅書基礎(chǔ)數(shù)據(jù)粉絲互動效果5000粉絲以下，近期筆記平均點贊不能低于10;5000粉絲以上，近期筆記平均點贊不能低于20;1w粉絲以上，近期筆記平均點贊不能低于50;5w粉絲以上，近期筆記平均點贊不能低于200;10w粉絲以上，近期筆記平均點贊不能低于500程度KOL粉絲的年齡、性別、地域分布：與品牌目標(biāo)TA重合度內(nèi)容①數(shù)據(jù)浮動太穩(wěn)定≈刷量，太穩(wěn)定的判斷標(biāo)準(zhǔn)：浮動值<20②數(shù)據(jù)浮動太夸張≈賭博，夸張的判斷標(biāo)準(zhǔn)：浮動值>100,甚至更高；這代表至少周更，即近30天筆記更新至少5篇，日更最多3篇，即近30天筆記更新最多90篇。直觀了解粉絲對于KOL口碑及態(tài)度，討論關(guān)鍵詞，正向輿情是贏得粉絲信任的重要保證性價比博主合作報價一般是在博主粉絲量的10左右%點贊的1.5倍≈互動量，而互動量的10倍≈閱讀量能力KOL過往所服務(wù)的品牌/行業(yè)：與品牌是否相關(guān)種草轉(zhuǎn)化力小紅書電商轉(zhuǎn)化數(shù)評論區(qū)是否有真實詢問鏈接、問尺碼、問地方、問感受等Schedule|品牌成熟度不同在小紅書投放節(jié)奏策略不同穩(wěn)提線穩(wěn)提線保聲量+點重投關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞測試集中關(guān)鍵詞功效詞類目詞類目詞關(guān)鍵詞競品詞競品品牌詞競品詞場景詞人群詞場景詞人群詞小紅書|讓好產(chǎn)品長出來基于數(shù)據(jù)產(chǎn)品「靈犀」基于洞察與內(nèi)容測試精細(xì)化人群策略、內(nèi)容策略沉淀內(nèi)容資產(chǎn)、人群資產(chǎn)、洞察產(chǎn)品機會賽道、目標(biāo)人群、鎖定核心產(chǎn)品運營，通過商業(yè)產(chǎn)品組合消費意向，基于產(chǎn)品口碑管理人群需求、內(nèi)容趨勢、產(chǎn)品口碑與營銷策略高效投放，搶占賽道實現(xiàn)從好產(chǎn)品到好品牌「KFS模型」助力內(nèi)容全方位提效及營銷價值放大KOL:高效篩選博主，搭建內(nèi)容體系結(jié)合產(chǎn)品機會洞察，定義產(chǎn)品策略，高效KOL:高效篩選博主，搭建內(nèi)容體系豐富內(nèi)容多樣性，及時洞悉用戶偏好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可通過流量進一步擴大曝光加□科學(xué)測試放大曝光□科學(xué)測試放大曝光XIAOHCNGSHUALLRJGHT5RES精準(zhǔn)卡位高效鎖定精準(zhǔn)鎖定意向用戶，提高營銷轉(zhuǎn)化效率瀏覽場搜索場消費場用戶的心智影響衡量數(shù)據(jù)用戶的種草行動衡量數(shù)據(jù)用戶的購買行為衡量數(shù)據(jù)聚光平臺聚光平臺信息流廣告定向投放信息流廣告定向投放精準(zhǔn)觸達全面通投拓展破圈鎖定高消費意向用戶關(guān)鍵詞卡位與攔截定制合作精準(zhǔn)定制內(nèi)容定制合作精準(zhǔn)定制內(nèi)容定位品牌價值理素彩理素彩智能匹配》招募合作博主自薦報名智能匹配》探索內(nèi)容陣地共創(chuàng)合作銷量真實反饋打造內(nèi)容規(guī)模優(yōu)效模式評論區(qū)組件筆記營銷培件全鏈數(shù)據(jù)支持賽道切入受眾分析需求洞察產(chǎn)品好感度營銷診斷特色人群體系靈活組合拓展用戶畫像深度洞察多維數(shù)據(jù)組合心動意向41人群資產(chǎn)內(nèi)容資產(chǎn)XIAOHCNGSHUALLRJGHT5RE筆記上線后第一波(48小時內(nèi))達到小高峰隨者發(fā)布時間越來越久，筆記光機會越來越少上線7天后流量開始明顯下隧能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期廣告投放，小流量試，調(diào)整生面/標(biāo)題/內(nèi)容…個平A加大投放，大流塑性廣，快違打造取文筆記筆記上線后第一波(48小時內(nèi))靠白然流量達到小高峰XIAOHCNGSHUALLRJGHT5RE數(shù)據(jù)來E:小虹書商業(yè)繳招音臺KFS之F|科學(xué)優(yōu)選內(nèi)容，加速爆文打造5種+5種+注重素材類型的豐富性(建議5種以上)判斷潛力筆記同步，總結(jié)優(yōu)質(zhì)筆記&賣點類型，繼續(xù)擴充類似筆記作為后備軍XIAOHCNGSHUALLRJGHT5RE小紅書小紅書KFS之S|攻守兼守，差異化溝通占領(lǐng)各決策階段用戶心智