房地產策劃師三級模擬試題A(基礎知識)一單向選擇題1、（B）是指影響項目投資的各種社會政治、經濟、文化和科技條件。A、硬投資環境B、軟投資環境C、宏觀投資環境D、微觀投資環境2、自然要素是指項目所在地域的（C）和風景地理特征。A、人文條件B、地理位置C、自然條件D、氣溫氣候3、房地產投資分為投資前期、投資期和（B）。A、生產前期B、生產期C、投資中期D、投資后期4、等級尺度法將投資環境因素分為（D）個方面。A、5B、6C、7D、85、以下（C）不是房地產開發投資的最優投資區位特征。A、通達性強B、政府重大項目的啟動C、人口基數大D、可供開發的土地資源6、容積率的大小直接決定了（A）的大小。A、建筑面積B、使用面積C、住宅面積D、利用面積7、（A）是項目開發的大前提。A、區位B、場地C、開發潛力D、開發權8、（B）是政府干預和調控房地產區位的重要手段。A、城市改造B、城市規劃C、城市設計D、城市建設9、準數分析法由（C）提出。A、劉洪玉B、李鴻第C、林應桐D、斯托包夫10、法律責任是違反稅法的行為人應當承擔的法律后果，具體表現為國家采取的制裁措施，包括________和_________.答案：（A）A.行政責任、刑事責任B.行政責任、賠償責任C.刑事責任、賠償責任D.刑事責任、民事賠償責任11、中國現行的稅法規定的稅率有那三種稅率？答案：（A）A.比例稅率、累進稅率和定額稅率B.累進稅率、定額稅率和規定稅率C.比率稅率、累進稅率和規定稅率D.累進稅率、定額稅率和核定稅率12、納稅人應當自轉讓房地產合同簽訂之日起___日內向房地產所在地主管稅務機關辦理納稅申報，在稅務機關核定的期限內繳納土地增值稅。答案：（B）A.5B.7C.10D.1313、納稅人未繳納土地增值稅的，______________不得辦理有關的權屬變更手續。答案：（D）A.稅務機關、土地管理部門B.稅務機關、房產管理部門C.所在地政府、房產管理部門D.土地管理部門、房產管理部門14、銷售不動產、轉讓土地使用權的營業稅是行比例稅率，稅率為____。答案：（A）A.5%B.10%C.15%D.20%15、耕地占用稅，是指對占用耕地建房或者從事其他非農業建設的________和________，但外商投資企業除外。答案：（C）A.政府部門、個人B.農民和村集體C.單位和個人D.鄉政府和單位16、居住用地占有城市用地的較大比重，其主要組成部分包括四個方面：住宅用地、公共服務核設施用地、（C）、綠地。A市政設施用地B宅基地C道路用地D外事用地17、居住小區的規劃布局，必須體現以下幾個方面的特點：整體布局合理有機，住宅布局層次分明，（C）道路廣場便捷。A功能完善B領域感和歸屬感C公共設施布置得當D多樣化層次感18、人文環境策劃方法基本上有（A）。A模仿和抽象B延伸和分析C編碼和解讀D規劃和設計19、房地產項目市場分析一般從法律特性、經濟特性、自然條件和（C）等幾個方面入手。A房地產定位B房地產市場細分C項目的關聯性D競爭環境20、“親水住宅”的設計主體體現了房地產策劃原則中的（D）原則。A效益B獨創C定位D人文21、房地產市場定位的實質就是（A）。A差異化B個性化C個別化D品牌化22、三層次定位法，是依據影響基地的環境范圍大小所劃分的市級層次的一般因素，商圈的區域因素急極低層次的個別因素，那么三層次的定位思路是（A）。A由整體到局部、由表及里B由上及下C總分D有復雜到簡單23、評估產品的權重以相對性來確定，具有一定的主觀性，可以針對某個房地產產品，使用專家打分法和（B）進行權重確定。A蝴蝶效應B特爾非法C單位指標估算法D敏感性分析法51、利用公開發盤，營造旺銷的氣氛，同時加大宣傳力度，開發潛在顧客源體現項目銷售的哪個階段（D）A準備期B引導期C公開期D強銷期52、整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在于智能互補、利益共享、風險共擔是體現制訂銷售計劃中的哪項原則（B）A創新原則B資源整合原則C系統原則D可操作性原則53、綜合反應房屋各方面信息的圖片是（D）A主題畫面B區位示意圖C物業外觀D戶型圖54、通常布置在樓盤所在的工地周圍至附近熱門地段的道路兩側是哪種戶外媒體的形式（B）A看板B道旗C交通廣告D指示牌55、通過營銷手段可以引導和挖掘新的顧客群正是抓住了顧客群哪種心理（C）A需求質量不斷提升B構成不斷變化C心理的可誘導性56、由顧客自認為支付不起購買房子所需的款項而產生的異議屬于（D）A、價格異議B、利益異議C、權利異議D、財力異議57、夸大事實欺騙顧客屬于顧客產生異議的哪方面原因？（B）A、顧客方面的原因B、售樓人員方面的原因C、開發商方面的原因D、樓盤方面的原因58、以下哪項屬于處理意見異議的策略？（C）A、爭論不休B、不予理睬C、表示歡迎D、拳腳相加59、物業管理的基本屬性是（D）A、管人B、管物C、盈利D、服務60、物業管理企業在接管物業之前就參與物業的計劃、設計、建設，屬于物業管理的（A）A、早期介入B、前期物業管理C、顧客入住D、日常管理二、多項選擇題1、軟投資環境主要包括（ABCDE）。A、政治環境B、經濟環境C、社會環境D、文化環境E、法律環境2、房地產項目投資環境評價的標準有（ABD）。A、適應性標準B、穩定性標準C、系統性標準D、競爭性標準E、實效性標準3、房地產項目投資區位選擇的規律（CE）。A、中心區位規律B、重點方位規律C、距離遞減規律D、可改造性規律E、區位分離規律4、開發費用是指與房地產開發項目有關的（ACE）。A、管理費用B、開發費用C、銷售費用D、整合費用E、財務費用5、運用單位生產能力估算法時應注意（BDE）。A、空間性B、地方性C、差異性D、配套性E、時間性6、房地產市場細分的營銷方法（BCD）。ASWOT分析法B變量組合法C三位因素列表法D主導因素排列法7、房地產市場異質性的營銷模式包括（ACD）。A細分化營銷B目標型營銷C集中化營銷D個人化營銷8、以下哪些是稅收的特點：（ABC）A．強制性。B．無償性。C．固定性。D．持久性。E．公平性。9、房地產形象策劃的主要內容有（ABCDE）。A房地產文化定位B樓盤命名策劃C樓盤形象設計D樓盤形象包裝E房地產品牌定位10、影響房地產顧客購買行為的因素（ABCD）A文化因素B社會因素C個人因素D心理因素E價格因素11、在確定調查主題時可以采用（ABCD）A探測性調查B描述性調查C因果性調查D預測性調查E地域性調查12、房地產市場調查按照調查對象可以分為（BCE）A觀察法B普查C重點調查D訪問法E抽樣調查13、房地產市場營銷的特征是？（ABCDE）A復雜性B風險性C差異性D協同性E區位性14、商品價格的基本職能（AB）A表價職能B調節職能C核算職能D分配職能E預算職能15、房地產營銷控制一般方法主要有（ABCDE）A計劃控制B戰略控制C盈利能力控制D效率控制E房地產營銷審計16、一般而言，銷售工作計劃的控制內容主要有（ABCDE）四個方面。A銷售控制B成本控制C顧客反饋控制D盈利控制E價格控制17、房地產企業面對市場威脅可采取的措施主要有（ABCD）。A回避風險B迎接風險C減輕風險D轉移風險E解決風險18、從銷售工作組織的角度看，房地產項目銷售階段可分為哪幾個階段。（ABC）A.銷售準備階段B、銷售實施階段、C銷售服務階段19、制定銷售工作計劃的原則是(ABCD)A創新原則B資源整合原則C系統原則D可操作性原則E針對性原則F時效性原則20、處理顧客異議意見的時機有（ABCD）A、立即處理B、先發制人C、推遲處理D、不予處理E、等待處理三、判斷題1、投資環境對單個的投資者而言是可以改變和控制的。（W）2、同一區位會因經濟活動類型的差異而產生相同的區位效益，同時，區位質量的優勢是相對的。（W）3、房地產市場將主要向上風口發展，上風口的位置是好的投資地段。（R）4、銷售和經營模式方面主要考慮銷售方式和銷售的周期，不同的銷售和經營模式會造成產品的定位空間的不同。（R）5、國家金融政策會影響財務方案的評估，在金融政策緊縮時，開發商會重視投資報酬率和凈現值等。（w）6、房地產經紀費由房管局直接向委托人收取。答案：（W）7、無障礙空間設計是指消除室內高差等物理性障礙的設計理念，在建筑設計中體現所有人平等的理念。（R）8、任何事物的發展都具有其內在聯系及規律性，市場預測正是基于有關于原理進行的。（R）9、對任何市場的供給分析都必須包括供給量和供給地區兩大項內容。（W）10、房地產市場預測具有系統性和連續性的特點。（W）11、市場定位是一項復雜而細致的工作過程，對于房地產項目定位、投資策劃和營銷策劃等具有重要的基礎性的作用。（W）12、定位原則是房地產策劃最重要的原則。（W）13、房地產市場供給與房地產價格關系十分密切，呈負相關關系。（R）14、認籌流程的順序是：填寫顧客認籌表交納誠意金領取收據按先后次序排號領取VIP卡。（R）15、一般而言，營銷工作的內容越是復雜，分工越細致，決策權越應該集中。（W）16、商品價格的基本職能有核算職能和調節職能。（W）17、房地產促銷組合是一個動態組合。（R）18、嚴格意義上說房地產開發企業是營銷環境而不是營銷方案的制定者和執行者。（W）19、開發商的資金實力是開展主題廣告攻勢的先決條件。（R）20、在進行產品預選方案評估時，因考慮的因素為財務可行性，期財務因為僅包括項目凈現值和投資回收期。（W）房地產策劃師三級模擬試題A(理論技能)一、簡答題1、投資決策程序主要包括幾個方面？答：（1）立題、界定和籌劃（2）調查研究（3）投資方案的分析與比較（4）預測方案的預期收益及其把握程度（5）編制可行性研究報告書（6）實施房地產投資決策方案2、房地產業周期性發展蕭條階段的主要特征是？答：這一階段的時間較長，其主要特征有：1）房地產價格繼續自衰退期以來的跌勢，樓花加速下降而大大低于現樓價格。2）隨著房地產價格大幅下跌，房地產交易銳減，其中樓花交易量降幅更大。3）房地產企業破產現象更為普遍，甚至涉及一些有實力的大型企業。4）顧客異議意見的類型是什么？(P325)5）顧客異議意見的處理方法和技巧？（P332）6）物業管理的特性和內容有哪些？(P343、345)7）物業管理前期介入的方式和作用？（P384、389）8）物業管理服務合同的特征有哪些？（P395）9）房地產市場細分參數選擇應注意的問題有哪些，請闡述！答：區分住宅市場和生產經營用房地產市場細分參數；房地產市場細分應充分先是顧客對房地產周圍環境的評價和偏好；注重顧客對房地產管理和服務的需求；市場細分參數是動態變化的；房地產細分應把多種細分參數結合起來。3、城市規劃的任務主要體現在那些方面？答：（1）從城市的整體和長遠利益出發，合理有序的配置成是空間資源；（2）通過空間資源配置，提高城市的運作效率，促進經濟和社會發展；（3）確保城市發展和生態環境和這社會經濟相協調，增強城市發展的可持續性；（4）建立個中吟道機制和控制規則，確保各項見者活動與城市發展目標相一致；（5）通過信息提供和控制規則，促進城市房地產市場有序和健康運作。4、簡要說明房地產市場調查原則，并舉例說明其中一個的應用。答：市場調查是一項復雜而細致的工作過程，對于房地產項目定位、投資策劃和營銷策劃等具有重要的基礎性作用。應遵循以下基本原則：1.準確性原則房地產市場調查的準確性取決于3個方面：（1）市場調查人員的技術水平（2）市場調查人員的敬業精神（3）被調查對象的態度2.時效性原則3.全面性原則4.針對性原則5.創造性原則創造性原則是根據調查中發現的有價值的信息，提出一個很有創意的假設，然后采用準確、直接的調查新手段、新方法進一步去證明這種假設是否確實可行。創造性原則實際上是市場調查的諸多性質中最有價值的特性，是調查人員營銷知識、調查技術、思維能力的綜合體現，當然也是有效市場調查最有力的保障。有創意的調查總是來自于調查人員對市場的把握，對營銷的理解，以及對調查技法的精通。5、簡要分析房地產項目與競爭對手的特征。答：評價競爭對手是市場調查分析的重要內容，只有知己知彼才能在有限的市場容量空間中占有一席之地。1.法律特征點分析通過分析房地產項目與競爭對手的法律特征，可以知道對手擁有的物業產權情況。例如：獲得土地的渠道、項目的規劃條件等。只有弄清法律特征后。才能準確評價房地產項目的價值。2.經濟特征的分析3.自然條件分析（1）地點物理條件（2）地表自然狀況（3）