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十大營銷案例欣賞

河北大學(xué)管理學(xué)院任國升前言：一、白加黑----治療感冒，黑白清楚“白加黑〞是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏〞放在黑片中，其他什么也沒做；實(shí)那么不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭品牌形成很大的差異，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，到達(dá)了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑〞確定了干脆簡練的廣告口號(hào)“治療感冒，黑白清楚〞，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼活煌砩戏谄孟悒暋．a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰地傳達(dá)產(chǎn)品概念。一、白加黑----治療感冒，黑白清楚二、舒膚佳----后來者居上稱雄香皂市場(chǎng)1992年3月，“舒膚佳〞進(jìn)入中國市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國市場(chǎng)的“力士〞已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)。后生“舒膚佳〞卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士〞從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌〞概念。二、舒膚佳----后來者居上稱雄香皂市場(chǎng)三、腦白金----吆喝起中國禮品市場(chǎng)在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮〞，隨便一個(gè)人都能跟你說“收禮只收腦白金〞。腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場(chǎng)的第一代表。睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠缺乏的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)至少有70%的婦女存在睡眠缺乏現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺。“睡眠〞市場(chǎng)如此之大，然而，在紅桃K攜“補(bǔ)血〞、三株口服液攜“調(diào)理腸胃〞概念創(chuàng)造中國保健品市場(chǎng)頂峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單靠一個(gè)“睡眠〞概念不可能迅速崛起。作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，并登上中國保健品行業(yè)“盟主〞的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮〞的軸心概念。中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮，年輕人對(duì)長輩送禮等種種送禮行為，禮品市場(chǎng)何其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)，而且先入為主地得益于“定位第一〞法那么，第一個(gè)把自己明確定位為“禮品〞??以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。三、腦白金----吆喝起中國禮品市場(chǎng)四、樂百氏-----27層凈化經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)〞，飲用水市場(chǎng)形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場(chǎng)。綜觀各水成敗，樂百氏純潔水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化〞的營銷傳播概念。樂百氏純潔水上市之初，就認(rèn)識(shí)到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化〞這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。當(dāng)年純潔水剛開始盛行時(shí)，所有純潔水品牌的廣告都說自己的純潔水純潔。消費(fèi)者不知道哪個(gè)品牌的水是真的純潔，或者更純潔的時(shí)候，樂百氏純潔水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純潔水經(jīng)過27層凈化，對(duì)其純潔水的純潔提出了一個(gè)有力的支持點(diǎn)。這個(gè)系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純潔水的純潔給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純潔水經(jīng)過27層凈化〞很快家喻戶曉。“27層凈化〞給消費(fèi)者一種“很純潔，可以信賴〞的印象。27層凈化是什么？是其他純潔水廠家達(dá)不到的工藝嗎？非也。USP，一說而已，營銷傳播概念而已。四、樂百氏-----27層凈化五、農(nóng)夫山泉-----甜并快樂著“農(nóng)夫山泉〞真的有點(diǎn)甜嗎？非也，營銷傳播概念而已。農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身〞，怎樣形成美好的“甘泉〞印象？這就需要一個(gè)簡單而形象的營銷傳播概念。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜〞并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉〞一詞，解釋就是甜美的水。“甜〞不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜〞。五、農(nóng)夫山泉-----甜并快樂著六、農(nóng)夫果園------一“搖〞三“鳥〞六、農(nóng)夫果園------一“搖〞三“鳥〞三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖。“搖一搖〞最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一；另外，更絕妙的是無聲勝有聲地傳達(dá)了果汁含量高??因?yàn)槲业墓扛撸瑩u一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個(gè)概念。“搖一搖〞的背后就是“我有貨〞的潛臺(tái)詞。在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會(huì)有這樣一排小字??“如有沉淀，為果肉〔有效成分〕沉淀，搖勻后請(qǐng)放心飲用〞。這排小字看似是要消除一種誤會(huì)??就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了。其實(shí)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)??它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨〞。農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星?一句絕妙的廣告語“喝前搖一搖〞，變成了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)。同時(shí)，在感性認(rèn)同上，“搖一搖〞使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨(dú)有的趣味性、娛樂性增添消費(fèi)者的記憶度。六、農(nóng)夫果園------一“搖〞三“鳥〞七、1∶1∶1------金龍魚比出新天地在中國，嘉里糧油〔隸屬馬來西亞華裔創(chuàng)辦的郭氏兄弟集團(tuán)香港分公司〕旗下的“金龍魚〞食用油，10年來一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。調(diào)和油這種產(chǎn)品是“金龍魚〞創(chuàng)造出來的。當(dāng)初，金龍魚在引進(jìn)國外已經(jīng)很普及的色拉油時(shí)，發(fā)現(xiàn)雖然有市場(chǎng)，但不完全被國人接受。原因是色拉油雖然精煉程度很高，但沒有太多的油香，不符合中國人的飲食習(xí)慣。后來，金龍魚研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品，使色拉油的純潔衛(wèi)生與中國人的需求相結(jié)合，使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于贏得中國市場(chǎng)。為了將“金龍魚〞打造成為強(qiáng)勢(shì)品牌，“金龍魚〞在品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情?金龍魚大家庭〞提升為“健康生活金龍魚〞，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊〞的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚〞這個(gè)品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油導(dǎo)師是什么，有什么好。2002年，“金龍魚〞又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念“1∶1∶1〞。看似簡單的“1∶1∶1〞概念，配合“1∶1∶1〞最正確營養(yǎng)配方〞的理性訴求，既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)，又讓消費(fèi)者“誤以為〞只有“1∶1∶1〞的金龍魚才是最好的食用油。十年磨一劍。金龍魚在2002年才讓中國的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡單的營銷傳播概念。七、1∶1∶1------金龍魚比出新天地在漫漫10年的時(shí)間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場(chǎng)的大局部份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所開展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難見天日。后來的“舒蕾〞、“風(fēng)影〞、“夏士蓮〞、“力士〞、“花香〞等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山〞之際，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已無縫隙可鉆。而西安楊森生產(chǎn)的“采樂〞去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場(chǎng)，銷售量節(jié)節(jié)上升，一枝獨(dú)秀。“采樂〞的突破口便是治病。它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時(shí)，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售〞也是功不可沒。八、采樂去屑-----挖掘藥品新賣點(diǎn)去頭屑特效藥，在藥品行業(yè)里找不到強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手，在洗發(fā)水的領(lǐng)域里更如入無人之境！采樂找到了一個(gè)極好的市場(chǎng)空白地帶，并以獨(dú)特產(chǎn)品品質(zhì)，成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)。“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起的，去除頭屑應(yīng)殺滅真菌；普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)

上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，針對(duì)根本。〞以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑

根本時(shí)，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂〞。八、采樂去屑-----挖掘藥品新賣點(diǎn)九、海爾氧吧空調(diào)-----有氧運(yùn)動(dòng)有活力提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價(jià)格戰(zhàn)〞，正當(dāng)大家在猜測(cè)2003年誰將是第一個(gè)打響價(jià)格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長時(shí)間開槍的時(shí)候，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。在遭受“非典〞、“涼夏〞、原材料漲價(jià)等多重“壓迫〞的2003年，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品〔概念〕創(chuàng)新??氧吧空調(diào)。與其說是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對(duì)消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單。根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣缺乏〔雖然這種相對(duì)的氧氣缺乏對(duì)人并沒有多大影響〕，通過空調(diào)增加氧氣含量；而原理也很簡單。據(jù)設(shè)計(jì)這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這層膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又防止了空調(diào)病的發(fā)生。海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品〔概念〕的差異化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了又一次超越。在其他各空調(diào)品牌高舉價(jià)格屠刀腥風(fēng)血雨地殘殺時(shí)，海爾又一次通過一個(gè)簡單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品〔概念〕獨(dú)享高利潤。九、海爾氧吧空調(diào)-----有氧運(yùn)動(dòng)有活力十、匯源果汁-----“冷〞熱市場(chǎng)十、匯源果汁-----“冷〞熱市場(chǎng)啟示：營銷傳播概念而已匯源在2003年才找到了有價(jià)值的概念。消費(fèi)者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個(gè)好喝呢？否也。但消費(fèi)者都能很明顯地感覺到“冷〞的才好喝，“冷〞的才不會(huì)使?fàn)I養(yǎng)成分受損。我們沒必要去研究所謂的“熱灌裝〞到底對(duì)營養(yǎng)和口感有多大影響，但只要大家普遍認(rèn)為“冷〞的就比“熱〞的好就足夠了！營銷，把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，更要把價(jià)值概念鋪進(jìn)消費(fèi)者心里。啟示一：消費(fèi)者的品牌意識(shí)

如今的市場(chǎng)，不在乎你的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)怎樣〔科技的進(jìn)步使得大家在產(chǎn)品上很容易高度同質(zhì)化〕，關(guān)鍵是消費(fèi)者認(rèn)為你的品牌怎樣。上個(gè)世紀(jì)90年代，美國西北大學(xué)著名教授D.E.舒爾茨在其全球第一部?整合行銷傳播?〔IMC〕專著中指出：在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，惟有傳播能創(chuàng)造出差異化的品牌競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。而有效的傳播必需要一個(gè)以消費(fèi)者欲求為出發(fā)點(diǎn)的“軸心〞概念。現(xiàn)代營銷比任何時(shí)候都需要想像力，抓住想像力，是成功的關(guān)鍵。通過科學(xué)的方法尋出有價(jià)值的產(chǎn)品概念，還需要偉大的創(chuàng)意來表現(xiàn)。通過簡單而深刻的概念讓消費(fèi)者最直觀地認(rèn)識(shí)。“樂百氏27層凈化〞、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜〞、“金龍魚1∶1∶1〞、“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖〞等，都通過一個(gè)具體的概念讓人們對(duì)品牌產(chǎn)生了一連串的美好聯(lián)想。什么都不用多說，一句話，一個(gè)意境。啟示二：最好的營銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品〔概念〕啟示三：USP過時(shí)了嗎

USP是英文Uniquesellingproposition的縮寫，意思是獨(dú)特的銷售主張，通俗的說法叫賣點(diǎn)。美國達(dá)彼思廣告公司在20世紀(jì)60年代作為自己的經(jīng)營理念率先提出，后泛濫于廣告界。根據(jù)達(dá)彼思董事長羅瑟先生的闡述，USP具有如下特點(diǎn)：每個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者陳述一個(gè)主張：“購置此產(chǎn)品你會(huì)得到這種具體好處。〞這種主張必須是獨(dú)特的，是競(jìng)爭者不會(huì)或者不能提出的，既可以是品牌的獨(dú)特性，也可以是在這一特定的廣告領(lǐng)域一般不會(huì)有的主張。這一主張一定要強(qiáng)有力地打動(dòng)千百萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。事實(shí)證明，USP是營銷概念創(chuàng)意的一個(gè)有效思考工具，許多營銷人由此而創(chuàng)造了不可一世的輝煌。雖然，20世紀(jì)60年代的主張，在現(xiàn)代營銷中畢竟顯示了它的局限性。然而，在相比較興旺國家競(jìng)爭還不算十分劇烈的中國市場(chǎng)上，該理論還是顯示了其強(qiáng)大的威力，上面所列十大營銷概念，幾乎都來源于USP，充分證明該理論的威力強(qiáng)大。啟示三：USP過時(shí)了嗎

啟示四：概念提煉小技巧-----具體標(biāo)準(zhǔn)的說明

具體標(biāo)準(zhǔn)的說明是賣點(diǎn)提煉和文案寫作的重要方法之一，可以給消費(fèi)者以信任感，上述十大案例中的樂百氏27層凈化、金龍魚1∶1∶1都采用了該策略，另外，還有很多成功的品牌在營銷傳播中采用該策略，屢試不爽：總督牌香煙：有20000個(gè)濾嘴顆粒過濾；小天鵝洗衣機(jī)：7500次運(yùn)行無故障；富康轎車：座椅30萬次耐久性實(shí)驗(yàn)、288小時(shí)整車暴曬考驗(yàn)、50000次車門開啟耐久性實(shí)驗(yàn)、4000公里輪側(cè)沖擊實(shí)驗(yàn)、3800多個(gè)焊點(diǎn)逐一撕裂實(shí)驗(yàn)；九牧王西褲：5600人的共同努力，造就了一條。九牧王西褲的件用針分別為：鎖邊10462針，縫制針、鳳眼330針，打棗500針，拉棗500針，拉耳800針，針鈕160針，總計(jì)23000針。輕松一下：“叫花李〞的籌劃宣忠的創(chuàng)意工作室開辦了已有半年，正經(jīng)的生意沒幾個(gè)，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業(yè)務(wù)。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。「您有什么事嗎？」「您是宣經(jīng)理吧，我想請(qǐng)您幫我籌劃籌劃。」「您是做什么的呢？」「說來慚愧，我以前也是個(gè)老板，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有點(diǎn)脾氣，什么本領(lǐng)也沒有，現(xiàn)在只好乞討為生，不過現(xiàn)在乞討這個(gè)行業(yè)，門坎太低，競(jìng)爭太劇烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業(yè)績。」「你都混成叫花子了，還講究什么業(yè)績。」「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」

「那好吧，就沖你這精神，我也接你這活了。」

那人很快樂「我現(xiàn)在沒錢付給您咨詢費(fèi)，等我掙了錢，我再給你，您看我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？」

宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業(yè)有所建樹。就得先有個(gè)品牌。您貴姓？」

「姓李。」

「叫花李，你看這個(gè)名字還可以吧？」

「不錯(cuò)不錯(cuò)，挺好聽。」「你有沒有固定經(jīng)營場(chǎng)所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」

「有啊，我一般上午在人民廣場(chǎng)，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。我干乞討這個(gè)職業(yè)，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè)者。」

「叫花李，我給你一個(gè)建議，你一定要走專業(yè)化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)之后，才能多元化經(jīng)營。況且，又干這個(gè)，又干那個(gè)，品牌不夠集中。」

「是，是，我以前就是這樣搞死的。」

「你呢，以后每天就在人民廣場(chǎng)守著，手里拿個(gè)碗，碗里先放上個(gè)塊八毛的，在你面前立個(gè)牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其它乞討人員不一樣了，你已經(jīng)有了自己的品牌。」

宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競(jìng)爭者區(qū)別開來，你必須差異化經(jīng)營。讓別人覺得你有個(gè)性，有特色，就是和別人不同。

「以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對(duì)熙熙攘攘的人流，拿個(gè)碗，伸向人群，嘴里做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計(jì)大多數(shù)人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別泄氣，這是正常現(xiàn)象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一局部人效勞，要找到我們的目標(biāo)客戶群。我相信，肯定會(huì)有些人朝你碗里扔個(gè)塊八毛的，這時(shí)候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對(duì)人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對(duì)人家說：「謝謝，我這里只收五毛」然后，你再找給人家五毛錢。「如果人家給的缺乏五毛，比方兩毛，你也把人家叫住，對(duì)人家說：謝謝您的好意，我這里最低消費(fèi)就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」

叫花李有點(diǎn)不明白。「啊?!照你這個(gè)籌劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」

「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業(yè)有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點(diǎn)損失，但你和其它乞討的不同了。你想想，當(dāng)你找五毛錢給人的時(shí)候，那人是什么感覺，估計(jì)那人手里拿著那五毛錢，站在那得愣一會(huì)，「怎么回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚(yáng)出去，他會(huì)跟親戚朋友說：「人民廣場(chǎng)有個(gè)叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」百度新聞源禮業(yè)門戶禮多多網(wǎng)

那個(gè)給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計(jì)當(dāng)時(shí)他就得跟你翻臉「什么，你有沒有搞錯(cuò)，你這還有最低消費(fèi)？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個(gè)我可遇見一件怪事，人民廣場(chǎng)有個(gè)要錢的，有個(gè)性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」

這些人都免費(fèi)為你宣傳，免費(fèi)為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產(chǎn)就增加了，現(xiàn)在這個(gè)年代，是注意力經(jīng)濟(jì)年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。

「真的？那我就試試」

過了兩個(gè)星期，叫花李也沒有再來，宣忠心里一直想知道籌劃的效果，于是便來到人民廣場(chǎng)找叫花李。一進(jìn)廣場(chǎng)，老遠(yuǎn)就看到在廣場(chǎng)一角圍了一群人，擠進(jìn)去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個(gè)牌子，上書：著名職業(yè)乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個(gè)乞討，還真夠職業(yè)。」中國第一禮品資訊門戶禮多多網(wǎng)

旁邊一個(gè)小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會(huì)見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數(shù)出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡送您下次再來。」圍觀的人看到這場(chǎng)景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這里，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來。過了兩三天，一個(gè)雨天，叫花李來了。「宣經(jīng)理，多謝您的籌劃，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」「老李，別客氣，主要還是你自身的素質(zhì)好，你本身就長了一個(gè)適合乞討的臉，再加上經(jīng)歷了這么多風(fēng)雨，滿臉都是滄桑，稍微有點(diǎn)同情心的人就想給你點(diǎn)施舍。」「宣經(jīng)理，你說也怪了，那幾個(gè)和我一同在人民廣場(chǎng)乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個(gè)錢。」「這你就不懂了，麥當(dāng)勞的老板曾經(jīng)說過，不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營快餐的，其實(shí)麥當(dāng)勞是經(jīng)營房地產(chǎn)的，通過做餐飲，把一個(gè)個(gè)好地方，都給占了。你也一樣，不要以為，你是經(jīng)營乞討業(yè)的，你是經(jīng)營娛樂業(yè)的。你在乞討的同時(shí)，給大家?guī)硇缕妫瑤砜鞓贰！埂刚娴模繘]想到我的工作這么崇高。」「你是趕上好時(shí)候了，要是二十年前，物質(zhì)還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現(xiàn)在不同了，物質(zhì)是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪里有個(gè)三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因?yàn)槟阒档猛椋且驗(yàn)槟氵@個(gè)行為必較有趣。」

叫花李聽得直點(diǎn)頭，「我有點(diǎn)明白了，您是說?人吃飽了沒事，總想看個(gè)新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了。」禮品采購商采購信息