迪迪星兒童世界〔〕

商業方案書DDS1聲明2迪迪星兒童世界摘要創意新——七種智力、兒童“Mall”網絡大——以全國2600個婦幼院為平臺進行連鎖復制模式新——政府+專家+國際+商業四位一體的運作模式資源多——整合經營團隊和專家資源3目錄4公司概況法人代表：李竹公司注冊地：北京市海淀區祁家豁子甲2號注冊資金：1000萬元人民幣主要從事醫藥產品和生物信息產品的研發是由北京大學醫學部的高級專家共同組建是一家民營科研機構5DDS定位全方位的兒童效勞平臺——以兒童早期教育為核心——無所不包的兒童MALL目的：為了兒童的健康和聰明6DDS的宗旨發現〔Discovery〕：開展〔Development〕：聰明〔Smart〕：讓孩子——用自己的眼睛發現世界的奇妙用自己的手去感觸世界在游戲中開展多種智力不讓孩子輸在起跑線上兒童的潛能兒童的智力和能力發現和塑造聰明的孩子7DDS是一個生態系統共同的客戶群——兒童及其相關者構成了這一系統的給養，而系統中的每一環在分享客戶流時，又強化了整個系統的人群聚合能力……DDS內七種智力開發游戲家長培訓DDS外自研產品衍生產品的特許銷售8DDS的業務內容……孩子將從我們這里得到：“許看又許碰〞的互動式展覽“鞋子是怎麼跳舞的？——揭示神話故事背后的秘密〞“過家家〞：扮醫生、扮商店主，在交流中感知世界自由的創意空間：自己動手做卡通、創作音樂、講述“我的童話故事〞，參與互動兒童劇表演，在游戲中開發人類的七種智力嬰幼兒自由攀爬玩耍，群體游戲交流生日聚會講故事、繪畫、兒童劇表演比賽各種夏令營活動

9DDS的業務內容……家長將從我們這里得到……

胎教嬰幼兒教育、心理健康咨詢培訓嬰幼兒保健指導嬰幼兒保健食品、用品，益智玩具推薦銷售嬰幼兒早期教育及保健指導書籍10DDS的業務內容……幼教機構將從我們這里得到……正式教育之外的補充教育基地，幼兒園的第二課堂幼兒園老師及其他嬰幼兒效勞人員接受專家培訓廠商將從我們這里得到……集中面向大量目標客戶的銷售渠道品牌宣傳窗口11DDS的業務規劃DDS的模擬布局科技館鞋子是怎麼跳舞的？——揭示童話背后的故事聲區光區磁區親子園幼兒園第二課堂區主題公園A主題公園B主題公園C保健咨詢區教育咨詢區少年宮成果匯展區強生嬰兒城堡迪斯尼自己動手做卡通區雅馬哈小音樂家區戴爾電腦漫畫區耐克跟我做運動區七種智力開發區好孩子故事區三元互動小劇場商業區保健食品柜臺保健用品柜臺兒童讀物區教育書籍區玩具區童裝區動畫光盤區門廳12DDS的特點保健與教育相結合教育與娛樂相結合專業教育與社會教育相結合橫斷面教育與連續性教育相結合高科技與世界文明相結合科技與商業運作相結合13DDS的理論依據七種智力理論:語言能力邏輯數學能力視覺能力運動能力內省能力人際能力音樂能力14DDS是美國模式的引進和創新DDS模式在美國的表現形式:“兒童博物館〞(CHILDREN’SMUSEUM)早期教育體系

1899年世界上第一家兒童博物館在紐約布魯克林區落成以哈佛心理學派為代表的多元智力開發理論得到廣泛認可，并成功運用在兒童博物館上目前，美國各州均建有兒童博物館，全國共有二百多家DDS模式已成為美國家庭生活的重要組成在緬因州的25萬人口的小城市，年參觀人次到達11.8萬15DDS的市場時機日漸成熟美國用了100年的時間,完善了DDS的模式我們籌劃了八年終于迎來了中國市場的成熟16這八年的主要工作1994年:赴美參觀考察兒童博物館工程1995年:聘請美國專家來華籌劃該工程一年1997年:派專人赴美學習兩年2001年:組團赴美參觀學習2002年:組團赴美參觀考察17市場需求的迫切性意識增強：家長已充分意識到孩子早期智力開發的重要性 由被動教育到主動教育社會重視：社會對兒童教育事業的關心重視程度提高收入增加：家長更有能力承擔孩子的教育費用時間有閑：雙休日使家長有更多的時間與孩子在一起供給太少：科技館所人均占有面積太小18幼兒教育市場更大我國0-6歲兒童1.3億

全國平均每個幼兒園孩子每年1516元學費北京幼兒園年收費9600元，超過北大、清華揚州市多數家長能接受的幼兒園收費為每年8000~10000元北京學前預備班，每節課收費40元深圳市，幼兒英語班，20元/小時；19“競爭對手〞的定位

幼兒園：正式教育機構，家長無法參與主題公園：單純娛樂目的親子園：貴族化消費定位社區活動站：非專業化兒童活動場所科技館：針對學齡兒童，以科教為主20DDS是一個更廣闊的群眾化平臺群眾化定位專家指導，家長參與孩童間群體交流游園形式游覽時間可隨意安排會員制成為幼兒園的第二課堂，從而開展大量團體會員主題公園、幼兒園、甚至親子園本身都可嫁接此平臺，具有更強的人群聚合能力21兒童、家長及其他相關人群的聚合幼兒園第二課堂潛能發現和成果展示許看又許碰的科技展區親子園區，嬰兒保健指導主題公園展區競爭對手轉化為“驅動輪〞親子園主題公園科技館幼兒園22如何建立這一開放性的平臺？我們有以下“材料〞：科學的理論依據中國婦幼保健系統的大網絡國際化跨學科的專家資源中外戰略同盟婦嬰產品的知名廠商贊助聚集中外精英的管理團隊23科學的理論依據七種智力理論早期教育理論游戲理論

24中國婦嬰保健系統的大網絡25國際化跨學科的專家資源國內：全國范圍內頂尖級的婦嬰保健專家：工程籌劃保健、益智產品設計員工培訓家長教育、心理、保健咨詢社會培訓〔幼兒園等幼教機構培訓〕國際：特聘國外專家教員來華工作：協助設計工程培訓工作人員專家講座26中外戰略同盟國內：中國婦嬰保健中心北大生育健康研究所各地衛生部門各地婦幼保健院國外：美國波士頓兒童博物館美國疾病預防控制中心〔CDC〕27知名廠商加盟工程贊助：提供工程設施、展品，借DDS平臺宣傳自己公司的產品提供資金支持，宣傳品牌形象產品代銷：利用DDS聚合人群的效用，廠商可獲得一個極為有效的銷售渠道自研產品的特許生產銷售：DDS會產生多種科學設計的產品，通過與相關廠商建立特許生產和銷售關系，實現雙贏28中外管理資源薈萃公關籌劃公司：幫助進行DDSVI系統設計和宣傳活動籌劃咨詢機構：幫助制定和實施開展規劃和內部管理流程國際化的職業經理人：負責DDS日常的經營管理工作使DDS成為一家具有國際視野、國際水平、國際市場的兒童世界29DDS商業模型特點開放性主動性連續性綜合性連鎖性國際性30DDS功能表達智力開發的課堂娛樂場所高新科技窗口兒童用品的采購中心31全國擴張的規劃蘇州市無錫南京上海杭州長江三角洲全國32網絡擴張和全國布局長江三角洲珠江三角洲華中地區華北地區33從蘇州到江浙再到全國，我們由區域第一到全國第一蘇州試點：蘇州及其他中等興旺城市：一個大型七藝館，5-6個小型七藝館。縣市一級：一個中型七藝館，1個小型七藝館社區及其他較興旺的鄉鎮：一個中型或小型七藝館北京、上海等大型城市：全市一個特大型七藝館，每個區一個大型七藝館，5-6個中小型館。以蘇州為試點，做成江浙早期教育系統的第一，然后進行全國連鎖復制。34DDS的利潤構成本錢與費用收入凈經營現金流本錢與費用構成雇員工資房屋租賃費用展館費用人員培訓公關費用管理費用特別活動費用收入構成門票收入工程、活動收入特別活動〔培訓、兒童節日等〕收入館內特殊工程收入商品銷售收入代銷產品的銷售提成自行開發產品的特許銷售收入廠商冠名贊助收入其他衍生業務收入35DDS的階段目標確立公司資本結構聘請咨詢機構組建良好的管理團隊完成一期人員培訓完善DDS模式在中國的探索啟動2002-2003年完善2004年—2005年擴展2005年以后…36DDS的階段目標完成DDS模式在長江三角洲一帶的連鎖復制整合婦幼效勞體系，進一步擴充業務內容吸引強勢嬰幼兒品牌廠商加盟把DDS開展為國際嬰幼兒活動的中國基地初步建立自行研發產品的特許銷售模式啟動2002-2003年完善2004年—2005年擴展2005年以后…37DDS的階段目標進行全國范圍的連鎖復制完成自行研發產品的特許銷售模式向其他衍生業務擴展啟動2002-2003年完善2004年—2005年擴展2005年以后…38大型DDS39中型DDS40小型DDS41中國婦嬰保健中心DDS集團早期教育研究中心婦嬰保健研究中心DDSDDSDDS地方合作伙伴地方合作伙伴42管理團隊4344我們的資金需求與回報……三年后，年度總收入到達1億元，五年后，年度總收入到達5億元，到2021年，年度總收入接近10億元45資金用途單位：人民幣萬元46DDS數量增長假設47門票、會費假設48游覽人數假設49會員人數假設團體會員假設：家庭會員假設：50收入預測〔一〕——門票及會費收入51收入預測〔二〕——特別活動及商業收入注：設商業活動的利潤分成占總銷售收入的5%52收入預測〔三〕——總收入預測53收入預測54風險與對策市場競爭：國內同類機構的競爭國際大型兒童益智和教育機構進入中國