第1篇一、方案背景隨著我國經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高，童裝市場呈現出旺盛的生命力。為了進一步激發銷售人員的積極性，提高銷售業績，特制定本童裝銷售返利方案。二、方案目標1.提高銷售人員的銷售積極性，擴大銷售規模；2.提升品牌知名度，增強市場競爭力；3.增加公司收入，實現業績持續增長。三、方案內容1.返利對象本方案適用于公司所有銷售人員和各級經銷商。2.返利條件（1）銷售員需在規定時間內完成銷售任務，達到公司設定的銷售目標；（2）銷售員需保證銷售質量，不得出現質量問題投訴；（3）銷售員需遵守公司各項規章制度，不得有違規行為。3.返利比例（1）銷售員返利比例：根據銷售業績的不同，分為四個等級，具體如下：一級：銷售額達到公司設定目標的120%以上，返利比例為銷售額的5%；二級：銷售額達到公司設定目標的100%以上，返利比例為銷售額的3%；三級：銷售額達到公司設定目標的80%以上，返利比例為銷售額的2%；四級：銷售額達到公司設定目標的60%以上，返利比例為銷售額的1%。（2）經銷商返利比例：根據銷售業績的不同，分為三個等級，具體如下：一級：銷售額達到公司設定目標的150%以上，返利比例為銷售額的2%；二級：銷售額達到公司設定目標的100%以上，返利比例為銷售額的1%；三級：銷售額達到公司設定目標的80%以上，返利比例為銷售額的0.5%。4.返利方式（1）銷售員返利：每月底根據銷售業績計算返利金額，次月發放；（2）經銷商返利：每季度底根據銷售業績計算返利金額，次季度發放。5.返利發放（1）銷售員返利發放：公司財務部門在次月將返利金額直接打入銷售員個人銀行賬戶；（2）經銷商返利發放：公司財務部門在次季度將返利金額直接打入經銷商指定銀行賬戶。6.返利調整（1）公司可根據市場情況、銷售業績等因素，對返利比例進行適當調整；（2）返利調整需提前一個月通知相關人員。四、方案實施1.公司人力資源部門負責制定銷售返利方案，并報公司領導審批；2.銷售部門負責宣傳、解釋和實施銷售返利方案；3.財務部門負責計算、審核和發放返利；4.各級經銷商和銷售員需積極配合公司實施銷售返利方案。五、方案監督1.公司領導層對銷售返利方案的實施情況進行監督；2.銷售部門定期對銷售返利方案的實施情況進行檢查；3.財務部門對返利發放情況進行審計。六、方案總結本童裝銷售返利方案旨在激發銷售人員的積極性，提高銷售業績，實現公司業績持續增長。通過本方案的實施，有望提高公司市場競爭力，為公司創造更多價值。七、注意事項1.銷售員和經銷商需嚴格遵守銷售返利方案，不得有違規行為；2.銷售員和經銷商如有疑問，可向銷售部門或財務部門咨詢；3.公司有權對違反銷售返利方案的行為進行處罰。本方案自發布之日起實施，具體解釋權歸公司所有。第2篇一、方案背景隨著我國經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高，童裝市場呈現出蓬勃發展的態勢。為了進一步激發銷售人員的積極性，提高銷售業績，擴大市場份額，特制定本童裝銷售返利方案。二、方案目標1.提高銷售人員的銷售積極性，增強團隊凝聚力；2.提升童裝品牌的市場占有率，擴大品牌影響力；3.通過返利政策，降低銷售成本，提高利潤空間；4.增強客戶滿意度，提升品牌忠誠度。三、方案內容1.返利對象方案適用于公司所有銷售人員，包括銷售代表、銷售經理、區域經理等。2.返利方式（1）銷售額返利根據銷售人員實際完成的銷售額，按比例給予返利。具體返利比例如下：銷售額區間返利比例---------------------0-100萬元2%100-200萬元3%200-500萬元4%500萬元以上5%（2）超額銷售返利對于銷售額達到或超過上一季度銷售額的銷售人員，給予額外返利。具體返利比例如下：超額銷售額區間返利比例---------------------0-10萬元1%10-20萬元2%20-50萬元3%50萬元以上4%（3）銷售獎勵對于完成銷售目標、業績突出的銷售人員，公司將給予額外獎勵。具體獎勵標準如下：銷售目標達成情況獎勵金額---------------------100%達成1000元110%-120%達成2000元120%以上達成3000元3.返利發放時間（1）季度返利：每個季度結束后10個工作日內，公司將根據銷售人員的銷售業績進行返利發放；（2）超額銷售返利：每個季度結束后15個工作日內，公司將根據銷售人員的超額銷售業績進行返利發放；（3）銷售獎勵：每個季度結束后20個工作日內，公司將根據銷售人員的銷售目標達成情況進行獎勵發放。4.返利結算方式返利將以現金形式發放，具體發放方式如下：（1）銀行轉賬：公司將返利直接轉入銷售人員指定的銀行賬戶；（2）現金發放：銷售人員可到公司財務部門領取現金返利。5.返利條件（1）銷售人員需遵守公司各項規章制度，確保銷售行為的合規性；（2）銷售人員需積極拓展市場，提高客戶滿意度；（3）銷售人員需完成公司規定的銷售任務，確保銷售業績達標。四、方案實施與監督1.實施部門：公司銷售部負責本方案的制定、實施與監督；2.監督機制：公司設立專門的監督小組，負責對返利方案的執行情況進行監督，確保返利政策的公平、公正、公開；3.考核與評估：公司定期對銷售人員的銷售業績進行考核，評估返利方案的執行效果，并根據實際情況對方案進行調整。五、附則1.本方案自發布之日起實施，如有未盡事宜，由公司銷售部負責解釋；2.本方案解釋權歸公司所有。通過本方案的制定與實施，我們相信公司童裝銷售業績將得到顯著提升，為我國童裝市場的發展貢獻力量。第3篇一、方案背景隨著我國經濟的快速發展和消費水平的不斷提高，童裝市場逐漸成為服裝行業的一大亮點。為了進一步激發銷售人員的積極性，提高童裝產品的市場占有率，特制定本銷售返利方案。二、方案目標1.提高銷售人員對童裝產品的銷售熱情，增加銷售業績；2.提升品牌形象，擴大市場份額；3.增強客戶滿意度，提高客戶忠誠度；4.促進童裝產品銷售渠道的拓展。三、方案內容1.返利對象本方案適用于公司所有銷售童裝產品的銷售人員，包括直銷人員、代理商、經銷商等。2.返利比例根據不同銷售渠道和銷售業績，設定不同的返利比例：（1）直銷人員：銷售額在10萬元以下，返利比例為2%；銷售額在10-30萬元，返利比例為3%；銷售額在30-50萬元，返利比例為4%；銷售額在50萬元以上，返利比例為5%。（2）代理商：銷售額在50萬元以下，返利比例為1%；銷售額在50-100萬元，返利比例為2%；銷售額在100萬元以上，返利比例為3%。（3）經銷商：銷售額在100萬元以下，返利比例為0.5%；銷售額在100-200萬元，返利比例為1%；銷售額在200萬元以上，返利比例為1.5%。3.返利方式（1）現金返利：銷售人員達到返利條件后，公司將按照返利比例將返利金額以現金形式發放給銷售人員。（2）積分兌換：銷售人員達到返利條件后，公司將按照返利比例將返利金額轉換為積分，銷售人員可使用積分兌換公司提供的禮品或商品。4.返利周期返利周期為每月結算一次，次月5日前發放上月返利。5.返利條件（1）銷售人員需在規定時間內完成銷售任務，且銷售的產品需符合公司質量標準。（2）銷售人員需按照公司要求進行銷售推廣，包括但不限于參加各類展會、舉辦促銷活動等。（3）銷售人員需積極配合公司進行市場調研，為產品研發和銷售策略提供參考。6.返利限制（1）返利金額不得用于抵扣稅費。（2）返利金額不得用于償還債務。（3）返利金額不得用于非法用途。四、方案實施與監督1.實施部門公司市場部負責本方案的制定、實施和監督。2.監督機制（1）公司市場部對銷售人員的銷售業績進行定期審核，確保返利政策的公平、公正。（2）銷售人員對返利政策有疑問時，可向公司市場部提出，市場部將在3個工作日內給予答復。（3）公司設立投訴電話，銷售人員對返利政策有異議，可撥打投訴電話進