房地產銷售團隊管理(終極版)_第1頁
房地產銷售團隊管理(終極版)_第2頁
房地產銷售團隊管理(終極版)_第3頁
房地產銷售團隊管理(終極版)_第4頁
房地產銷售團隊管理(終極版)_第5頁
已閱讀5頁，還剩1頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

房地產銷售團隊管理前言新政下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業務員銷售水平存在極大的要求，對于業務水平的考驗也越大；鑒于此情況，特此進行下述銷售組織、管理培訓，用于參考借鑒。一、房產銷售中什么最重要？1、人2、價格3、產品人的因素：1、目標達成2、創新3、調動員工心態4、產品競品了解5、客戶6、銷售節奏調整7、銷售節奏調整8、巡場9、團隊互動二、房地產銷售經理的職責與權限銷售經理的職能：1、參與銷售計劃的制定。2、銷售隊伍的組織管理3、銷售人員的招聘、培訓4、客戶需求分析，銷售預測5、銷售案場組織管理6、確定銷售人員的酬勞7、銷售業績的評估銷售經理的責任：1、參與銷售部工作目標完成負責2、對銷售部房款及時回款負責3、對銷售指標制定和分解合理性負責4、對銷售部給企業造成的影響負責5、對所屬下級紀律行為、工作次序負責6、對銷售部預算開支的合理支配負責7、對銷售部工作流程正確執行負責8、對銷售部所銷售的企業秘密負責。銷售經理的權限：1、對于銷售部所屬員工寄各項業務工作的管理權。2、對于上級項目經理或營銷總監的報告權。3、對于開盤式促銷活動有現場指揮權。4、對于直接下級崗位調配有建議權。5、對于所屬下級的工作有監督權及工作爭議有裁決權6、對下級的管理水平、業務水平和績效有考核權。7、對限額資金有支配權。8、代表企業與政府相關部門和社會有關團體聯絡的權力。9、有退定換房的處理權。房地產銷售經理充當的三大角色：人際關系方面對的角色①“帶頭人”領導的角色。②聯絡者的角色。信息交流方便的角色①信息接受者的角色。②信息傳播者的角色。③發言人的角色。變革者角色①故障排除者角色②談判者角色③資源分配角色④決策方面的角色房地產銷售經理必備的三大核心素質：良好的工作信念：勇于承擔工作責任，有進取意識，思維嚴謹，工作計劃性強，始終以公司利益為上，具有良好的大局觀，以積極樂觀的態度面對各類困難。接納差異，用人所長，把客戶當親人。尊重企業規范，不斷改進，善用整合資源，善于創新突破，有能力找到解決問題的辦法。不回避矛盾，和諧管理出色的管理技能：善于激勵，有號召力，能營造有效溝通的氛圍，讓溝通成為習慣。能培養指導下屬，能科學決策，對壓力控制得當，做好會議管理。掌握相當的專業技能精通房地產行業的專業技能并能加以實踐，知道如何應用，有系統得、的理解能力，專業的創造力三、如何組建成功的銷售團隊1、相對等的案場規范2、明確各階段的目標3、系統的培訓4、發現、培養、利用業務員的銷售特長5、培養明星銷售人員6、保護受排擠的銷售人員7、鼓勵能力差的業務員8、在銷售團隊內部培養合作競爭模式9、共同承擔壓力（末尾淘汰制）10、開好二會四、新政下，案場管理五大原則1、嚴：嚴格執行，把關案場日常行為規范，新政下把持案場嚴格的銷售

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論