商業(yè)培訓(xùn)題目大全及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種定價(jià)策略旨在吸引大量顧客？A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.心理定價(jià)答案：B2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括？A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品質(zhì)量答案：C3.企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是？A.資金B(yǎng).人才C.技術(shù)答案：B4.以下屬于促銷手段的是？A.產(chǎn)品研發(fā)B.廣告C.生產(chǎn)管理答案：B5.品牌的基礎(chǔ)是？A.知名度B.美譽(yù)度C.忠誠(chéng)度答案：A6.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式不包括？A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場(chǎng)全面化C.成本領(lǐng)先答案：C7.市場(chǎng)營(yíng)銷的中心是？A.企業(yè)B.產(chǎn)品C.顧客答案：C8.以下哪種不屬于市場(chǎng)調(diào)研方法？A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.頭腦風(fēng)暴法答案：C9.新產(chǎn)品開發(fā)的第一步是？A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)C.市場(chǎng)試銷答案：A10.定價(jià)時(shí)考慮的最重要因素是？A.成本B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格C.市場(chǎng)需求答案：C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)定位的步驟包括？A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.傳播獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)答案：ABC2.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素有？A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素答案：ABCD3.以下屬于營(yíng)銷組合4P的是？A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷答案：ABCD4.品牌的作用有？A.便于識(shí)別B.維護(hù)權(quán)益C.增加附加值D.促進(jìn)銷售答案：ABCD5.市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括？A.市場(chǎng)需求調(diào)研B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研C.消費(fèi)者行為調(diào)研D.宏觀環(huán)境調(diào)研答案：ABCD6.目標(biāo)市場(chǎng)策略有？A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略答案：ABC7.促銷組合包括？A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系答案：ABCD8.新產(chǎn)品的類型有？A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進(jìn)新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品答案：ABCD9.渠道成員包括？A.批發(fā)商B.零售商C.代理商D.制造商答案：ABCD10.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)有？A.利潤(rùn)最大化B.市場(chǎng)占有率最大化C.維持生存D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷產(chǎn)品。（）答案：×2.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）答案：×3.品牌一旦建立就不會(huì)失去價(jià)值。（）答案：×4.產(chǎn)品生命周期只包括四個(gè)階段。（）答案：√5.價(jià)格越低，產(chǎn)品銷量一定越高。（）答案：×6.廣告是促銷的唯一手段。（）答案：×7.企業(yè)只需要關(guān)注內(nèi)部生產(chǎn)，無(wú)需關(guān)注市場(chǎng)需求。（）答案：×8.市場(chǎng)定位就是給產(chǎn)品找個(gè)位置。（）答案：×9.新產(chǎn)品開發(fā)不需要考慮成本。（）答案：×10.渠道越長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)越有利。（）答案：×四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，集中資源滿足特定需求，提高競(jìng)爭(zhēng)力；能更好地了解消費(fèi)者，制定針對(duì)性營(yíng)銷策略，提升營(yíng)銷效果，增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化能力。2.簡(jiǎn)述品牌建設(shè)的要點(diǎn)。答案：明確品牌定位，突出獨(dú)特價(jià)值；保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升美譽(yù)度；通過(guò)多種渠道傳播品牌形象，提高知名度；注重與消費(fèi)者互動(dòng)，培養(yǎng)忠誠(chéng)度。3.簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略需考慮的因素。答案：要考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等因素，綜合權(quán)衡后選擇合適策略，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。4.簡(jiǎn)述促銷的作用。答案：傳遞產(chǎn)品信息，吸引消費(fèi)者注意；刺激購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；突出產(chǎn)品特色，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；鞏固市場(chǎng)地位，穩(wěn)定產(chǎn)品銷量。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)如何打造差異化產(chǎn)品。答案：可從產(chǎn)品功能創(chuàng)新、獨(dú)特設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面入手。分析消費(fèi)者未被滿足的需求，研發(fā)新功能；設(shè)計(jì)獨(dú)特外觀包裝；提供個(gè)性化、貼心服務(wù)，塑造區(qū)別于對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。2.討論線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷各自的優(yōu)勢(shì)與不足。答案：線上營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)是傳播快、范圍廣、成本低，不足是缺乏真實(shí)體驗(yàn)、信任度建立難。線下營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)是體驗(yàn)直觀、信任度高，不足是范圍有限、成本較高，企業(yè)可結(jié)合兩者優(yōu)勢(shì)開展?fàn)I銷。3.討論新產(chǎn)品上市時(shí)，怎樣制定合理價(jià)格。答案：需考慮成本，保證盈利；分析市場(chǎng)需求強(qiáng)度，需求旺可適當(dāng)高價(jià)；關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格。還可結(jié)合產(chǎn)品定位，高端產(chǎn)品定價(jià)高些，大眾產(chǎn)品注重性價(jià)