基于農村電商的民營企業與貧困地區農村產業融合的模式分析目錄TOC\o"1-3"\h\u18759基于農村電商的民營企業與貧困地區農村產業融合的模式分析 1127861.1民營企業與農村一三產業融合模式 1306181.1.1“農產品上行”創新農業“超短鏈” 2130141.1.2“農產品生產+生態旅游”提高農業產業鏈附加值 2314771.2民營企業與農村二三產業融合模式 366121.2.1“工業品下行”滿足貧困農村工業生產需求 4269951.2.2“工業品下行”倒逼二三產業內外部條件優化 5171.3民營企業與農村全產業鏈的融合 6197701.3.1縱向融合重塑產業結構，延伸產業鏈 736861.3.2橫向融合拓展市場容量，形成產業集群 81.1民營企業與農村一三產業融合模式民營企業與貧困農村一三產業融合是指在產業融合形成的過程中，以農業生產為中心，民營生產企業為主體，以電商平臺為驅動，互聯網為媒介，打通農業從生產端到消費端的所有環節，形成線上線下產銷無縫對接的一體化和現代化的農業產業新業態[69]。這一模式也稱為“農產品上行”（如圖1.1），這種模式的關鍵在于電商平臺的驅動，利用電商平臺的“三流”，即信息流、物流、商流搭建完善的銷售體系，減少中間流通環節，以更高效的方式讓更多具有地域特色的農產品從田間直達全國普通百姓餐桌，實現生產和銷售的有機結合。合作社合作社農戶家庭農場龍頭企業產銷一體化電商平臺消費者信息流物流商流圖1.1“農產品上行”流程圖1.1.1“農產品上行”創新農業“超短鏈”貧困地區的生產和消費主體是小農戶、作坊、小微企業等，這一經濟格局形成了“內卷化”為特征的簡單的自我復制和自給自足的小農經濟體系[70]。這種經濟體系由分散的小農戶組成了冗長的農產品產業鏈。以傳統的農產品供應鏈為例，完整的供應鏈至少要經歷四個環節（如圖1.2所示），整個流通環節冗長而低效，而且供應鏈上的信息的不對稱造成各級中間商為獲取利潤層層倒手和加價，最終導致消費終端的農產品價格高昂。農產品經銷商農貿批發市場農產品經銷商農貿批發市場商超或零售門店消費者小農戶圖1.2貧困地區農產品供應鏈目前“農產品上行”可分為2種模式。第一種是C2B2C模式。這種模式下先由電商平臺統一將各類農產品采購入倉，然后在自建的倉庫內完成分揀、加工及品控，最后通過自有物流體系配送到消費者手中完成一對多的交易。這一模式是目前各大電商平臺的主流模式，包括京東生鮮、每日優鮮等均采用這種模式。第二種是農產品原產地直發模式。這一模式成功的關鍵在于建立“農貨中央處理系統”，這一系統成功地將原本分散于各地的農產品聚合在電商平臺內，農業生產企業只需要進駐平臺即可向數億用戶直接銷售農產品，完成點對點的網絡交易。這一模式減少了銷售的中間環節，極大地壓縮了傳統中間商的生存和利潤空間，生產企業只需要承擔包裝和運費成本，其余所得利潤均屬農戶自己。這樣，企業因銷售渠道增多而獲益、消費者因產品價格下降而獲益、電商平臺因提供平臺服務創造消費價值而獲益，這一模式創造了三贏的局面。“農產品上行”模式的意義在于打造了農業“超短鏈”，無論哪一種模式均無限縮短了農業生企業和消費者的購買距離和購買時間，使傳統農貨和更多生鮮農產品得以在更廣闊的市場流通。1.1.2“農產品生產+生態旅游”提高農業產業鏈附加值“農產品生產+生態旅游”模式是比較常見的農業一三產業融合的模式，也稱為“農旅一體化”模式[71]。這一模式的特點是以當地特色農業作為核心資源，利用電商平臺進行品牌化包裝和銷售，再通過區域產業特色和品牌效應帶動旅游觀光、田間采摘和農耕養殖體驗等業態進行產業鏈延伸，實現農業與旅游業的深度融合和對接。這一模式融合的契合點在于農村電商為民營企業提供了品牌建設和產品推廣的渠道，以及基于農產品和旅游服務的產銷一體化（如圖1.3所示）。產業鏈延伸電商平臺產業鏈延伸電商平臺消費者品牌建設品牌推廣電商銷售旅游觀光田間采摘農耕體驗農業生產圖1.3“農產品生產+生態旅游”與農村電商融合的流程浙江省麗水市遂昌縣的高山大米和油茶就是典型的模式應用案例。浙江省的遂昌縣是當地有名的貧困縣，主要依靠種植高山稻田和油茶林等農作物發展經濟。雖然相對缺乏工業，但是當地較好地保留了原始生態風貌，無污染的自然環境及傳統的種植方式使當地出產的高山大米和山油茶品質較高。但是由于缺乏銷售渠道及品牌推廣，產品的售價不高，當地農戶的收入一直無法提升。農村電商在企業的應用產很好地解決了這個問題。由當地村支書帶領農戶與民營企業展開合作，再利用電商平臺對產品進行品牌包裝和電商渠道運營，此舉不僅完善了產品的生產和銷售供應鏈，還進一步提升了產品的集約化和規模化生產，使產品在同一的品牌管理和包裝下成為了極具地域特色的名優產品。電商平臺的產供直銷功能，使這些名優產品以更加“短平快”的渠道直面廣闊的消費市場，并通過線上宣傳帶動線下銷售，讓這些原本寂寂無名的產品成為赫赫有名、供不應求的名牌產品，市場價格穩步提升。名優產品的品牌知名度還帶動了當地旅游業的發展，該地推出高山稻米體驗師、山茶油開榨節等活動，圍繞品牌農產品挖掘潛在的旅游資源，大力發展“特色農產品+旅游”、“特色農產品+民俗文化”等產業融合模式，使當地民營企業向多功能、多模式的產業方向延展。1.2民營企業與農村二三產業融合模式民營企業與農村第二三產業融合是指在產業體系建設過程中，利用電商平臺購入外地的各種原材料和半成品，協作在當地興辦加工廠的企業解決生產原料的問題，同時產成品又通過電商平臺銷往各地。這種模式也可稱為“工業品下行”模式（如圖1.4所示）。這一模式下，農村電商的核心作用在于為貧困地區的民營企業提供了工業品下鄉和銷售的雙向渠道。此舉不僅為當地的工業品市場提供豐富的生產物資，激發貧困農村加工市場的發展潛力，更倒逼當地優化物流體系，完善農村基礎設施服務體系，并以此促進實體經濟的發展，最終讓各類民營企業為農村三大產業的發展服務。農戶農戶加工企業銷售企業生產加工成品、半成品消費者農村電商消費品供應原材料供應工業品上線電商銷售物流運輸物流運輸物流運輸圖1.4農村第二三產業與電商結合模式1.2.1“工業品下行”滿足貧困農村工業生產需求在貧困地區，工業品下鄉依托的是傳統市場的批發和分銷模式，這種模式對于地理位置偏遠、信息閉塞、道路交通不暢并具有發展工業需求的貧困農村來講顯然是無法匹配的。而基于農村電商的“工業品下行”則依托互聯網構建了一條虛擬的產業鏈，并實現了對產業鏈內部信息的整合，以及解決了線下的物流配送的問題[72]。這一產業鏈突破了傳統工業品下鄉的地理邊界，延展了生產資料的市場供應范圍，形成了品類齊全的工業品集散市場，使貧困地區的工業品消費市場與廣大的城市工業品供應市場得以對接。“工業品下行”縮短了工業品下鄉的中間流通環節，克服了信息閉塞，突破了要素流動的時空限制，極大地滿足了貧困地區工業生產企業對生產資料的需求，對接了產業鏈前端的生產加工環節，實現了工業產業鏈的增值。臨安白牛村的山核桃加工產業致富的經驗值得推廣。在引入農村電商前，白牛村農業資源相對匱乏，企業不愿進入投資建廠，也沒有什么支柱產業，后來該村的一名大學生在該村開辦了第一家淘寶店，主要銷售炒制和包裝加工的山核桃系列堅果，并取得了良好的經濟效益，該店成功的經驗獲得了廣泛的關注和效仿。自2007年起，千家萬戶開始加入加工和銷售山核桃的大軍，短短的十年時間，該地的山核桃銷售額翻了350倍，從原來不足100萬元增長到超過3.5億元，巨大的成功使白牛村成為中國最具代表性的“淘寶村”之一。值得一提的是，白牛村本不種植山核桃，這些用于加工的原料更多是來自臨安周邊的昌北和龍崗等地。市場在城市，生產在農村，流通靠物流，銷售靠電商，按需生產、按照淡旺季靈活制定銷售策略，這就是白牛村新商業文明的新景象。寬闊的線上銷售渠道，再加上良好的口碑優勢，產品持續走俏，銷量直線上升，不少加工廠實行自產自銷的模式，直接拉動了原材料供應商、加工設備供應商、生產加工工場、加工廠的迅速增長，形成了山核桃加工產業的完整業態，有效促進了加工產業的規模化和工業化發展。1.2.2“工業品下行”倒逼二三產業內外部條件優化實現“工業門品下行”至少需要3個條件。第一，解決寬帶、電腦的硬件問題；第二，存在具有網購技能甚至懂電商運營的人才；第三，物流設施和服務網點的覆蓋。而相關研究發現，企業對工業品的消費需求和農村工業發展的內在需要共同推動“工業品下行”積極與農村電商對接，從而實現實體經濟與虛擬經濟相互融合。通過這一進程，農村電商拓展了產業信息服務的覆蓋范圍，嫁接了服務于農村產業發展的各種資源，提供人才培訓和物流服務等搭建和完善“工業品下行”渠道，為實現“工業品下行”提供必要條件。其次，企業和政府為解決人才培訓的問題提供平臺搭建、電商培訓和產業孵化等合作項目，進一步提高“工業品下行”的質量。大量的工業品下行為當地的民營企業送去了工業生產所需的各種資源，讓貧困農村有了發展各種工業的可能。然而當“工業品下行”發展到一定程度，達到一定市場規模或體量后就會不斷吸引更多與之相關和配套的服務業下沉，進一步滿足貧困農村的工業品需求，為電商創業和更多產業的發展帶來便利，從而拉動實體經濟的發展。浙江麗水打造了一條“農村電商—公共服務—綜合服務”的“工業品下行”新模式，走出了聯動產業鏈發展和升級的新路徑（如圖1.5）。2010年，麗水政府看到了農村電商對地區產業發展的促進作用，開始組建工作小組開展農村電商基礎設施的建設工作。隨著政策的宣傳和各項工作的落實，當地市場完成了初級電商設施的建設，并逐漸形成了“培訓+創業孵化”的體系，“農產品上行”首次完成與農村電商的對接，但是農村電商的“雙向消費通道”卻逐步打開了當地的工業品消費市場，形成了麗水的“工業品上行1.0模式”。隨著農村電商氛圍的日漸厚，企業資金不斷投入，麗水逐步完善“市-縣-鄉-村”的公共服務體系，并具備“最后一公里”的配送能力，進一步解決了物流條件不足的問題。隨著工業品消費市場的持續擴大，再加上移動互聯網、智能手機和各類通訊媒體的滲透發展，消費市場對工業品信息的獲取途徑更趨多元化，購買方式更靈活。如通過代買代賣、線上支付、代收等服務完成工業品的消費，形成了“工業品上行2.0模式”，使工業品消費市場進一步擴容。此后，農村工業品需求向多樣化、品質化升級，讓“工業品上行”更好地滿足當地的產業發展。因此，除了利用電商平臺購買農業生產工具、化肥等生產資料滿足日常農業生產需要外，以“電商+店商”的形式幫助農戶打造“虛擬+實體”的雙店全渠道經營，并進一步拓展金融服務、交通服務、信息服務、農產品加工服務和電商創業培訓等領域，成功促使工業品消費市場擴容升級，推動線上線下市場融合，拉動虛擬經濟和實體經濟雙增長。政策引導電商行業協會政策引導電商行業協會農村電商基礎設施工業品下行1.0工業品消費市場擴大農村基本需求農村消費增加消費市場擴大市級服務中心縣級運營中心鄉鎮物流中心村級服務站點公共服務體系鄉村振興政策移動互聯網工業品消費升級農村電商成熟工業品下行2.0信息整合電商售后服務農村生活服務創業與扶貧農村綜合服務農業產業鏈金融服務鏈交通服務鏈電商+店商全產業鏈發展圖1.5麗水模式的“工業品下行”升級路徑1.3民營企業與農村全產業鏈的融合民營企業與農村全產業鏈融合是在前面兩種模式的基礎上發展而來的，是更加成熟和健全的產業鏈融合體系。這一體系首先以當地豐富的農業、工業資源為基礎，利用現代信息技術使產業鏈上的各種經營主體從原來低效、單一的農業養殖模式向現代化的科學生產轉變，并協助更多經營主體興辦精深加工工廠，提升農產品附加值，同時開拓智能倉儲、貿易流通、休閑農業、鄉村旅游、金融服務等服務領域，形成“農、工、貿”一體化，“產加銷”一體龍的全產業鏈模式（如圖1.6所示）。從融合的方向來看，這種融合模式又可從縱向和橫向兩個方向開展。線上銷售種植、養殖、林業、漁業線上銷售種植、養殖、林業、漁業生產分揀、清洗、包裝、農副產品生產和加工加工旅游、購物、康養、文娛、餐飲、服務第一產業第二產業第三產業農村電商農產品上行工業品下行服務產品線上銷售消費市場圖1.6民營企業與農村全產業鏈的融合模式1.3.1縱向融合重塑產業結構，延伸產業鏈縱向融合的代表性行為就是民營企業沿著產業鏈進行縱向一體化，而這一行為發生的條件是產業間形成以共同的技術以及以技術革新為基礎的“產業公地”[73]。組織上，“產業公地”由產業鏈上的各方參與者、地方機構等共同形成，他們共享技術、組織、知識、勞動力等要素，并在各自創造價值的過程中產生新的技術融合和業務融合，而技術和業務的融合必然會帶來產業內外部環境的改變，進而引發生產、經營、管理、服務等領域的革新與之適應。在這一過程中，新的產業將會產生，特別是服務部門將會不斷出現。最終，橫亙于不同產業間的無形界限將會被逐漸消除，新技術、新業態乃至新的商業模式將會誕生，由此，產業鏈以“產業公地”為基礎，以新技術為驅動實現產業的融合和產業結構的重塑。農村電商在形成“產業公地”中扮演著重要的角色。第一，農村電商吸引工商資本進入農業，通過創辦農業產業園區、開設訂單式生產的合作項目、與鄉鎮政府合辦合作社等形式形成“產業公地”。第二，通過“互聯網+農業”技術，推動農、林、漁等生產領域的技術革新，促進現代化信息技術在農業生產、經營、管理和服務等領域的應用，改變了企業原有的生產經營模式，提升了服務質量，并催生了新業態和新商業模式。第三，完善配送及綜合服務網絡，通過互聯網實現生產市場與消費端的連接，縮短供需雙方的距離，并最終從技術融合、業務融合和產業融合三個維度實現全產業鏈的深度融合（如圖1.7所示）。產業公地條件產業公地條件雛形完成深化發展產業園訂單生產合作社生產基地信息流物流資金流流技術融合、業務融合產業融合新技術新業態新商業模式生產革新經營革新管理革新服務革新圖1.7民營企業與農村全產業鏈縱向融合的演進過程湖北施恩州來鳳縣曾經是國家級貧困縣。長期以來，傳統的生產經營方式并未讓該地改善經濟環境，后來新一屆村委領導班子成立后開展了深入的考察和調研，發現“農村電商+產業”的發展思路大有可為，于是大膽招商引資，并啟動以“公司+基地+合作社+農戶”為特色的分散合作模式。2016年，京東集團與來鳳縣簽訂了《電子商務進農村戰略合作協議》。合作期間，京東引入自身資源，設立京東服務中心和線下的地方品牌特色館。首先，京東服務中心提供電商人才培訓服務，給予當地企業平臺、技術、物流甚至運營等方面的支持，一方面，京東憑借其資源和技術幫助小微企業、初創型企業等中小民營企業做大做強。另一方面，以先進的信息技術力量扶持當地規模較大的民營企業轉型升級。其次，京東還采購來鳳特色農產品，不但為特產基地授牌，也為企業指導農特產品的包裝和營銷。有了京東的“背書”，大大提高了來鳳縣農特產品的知名度和附加值，使產品大受市場歡迎。此后，這一成功的模式被進一步推廣，例如先后建成了多家合作社，組建了藤茶、土雞、溫室培養等大型的產業基地，同時還挖掘瓜果采摘、生態旅游等服務產品，充分利用閑置資源和優勢產業，完善了產業鏈，使當地的基礎設施、人居環境得到明顯改善，經濟效益和社會效益顯著提高。1.3.2橫向融合拓展市場容量，形成產業集群橫向融合的代表性行為就是促進產業集聚，通過深化企業的專業化分工形成新的產業和產業集群，拓展線上線下的交易空間和市場容量，并最終以虛擬網絡和物流網絡締結新型產業結構組織（如圖1.8所示）。農村電商市場1市場2市場3農村電商市場1市場2市場3市場容量擴大線上專業市場線下專業市場線上虛擬網絡線下物流網絡企業專業化分工區域內分工空間集聚集群化發展產業集群產生互補型共生型多功能拓展生產商網商交易服務中間商新型產業集群新型專業市場1網絡批發1網絡零售1新型專業市場2網絡批發2網絡零售2市場空間拓展線上市場空間線下市場空間圖1.8民營企業與農村全產業鏈橫向融合的演進過程農村電商大大地改變了傳統企業的交易模式，使各類民營企業在產業內部產生空間組織形式的變革，以分工的方法提升了產業鏈的運作效率。首先，農村電商分離了產業鏈中的物流和銷售環節，促使專業的物流部門產生。其次，利用開放的互聯網絡將原本地理空間上零碎、分散、分割的市場組成了網絡化、扁平化的聯通大市場，以此進一步拓展線上和線下的市場容量。而市場容量的巨變又引發了全新的專業化分工和空間組織結構的轉變，更大的產業集群在這一循環中逐漸產生并不斷擴大[74]。在這一過程中，專業化分工使中間市場和中間產品不斷豐富，并逐步形成互補型產業集群和共生型產業集群。互補型產業集群降低了企業間的交易費用，