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海門市“十戶聯防”案例一、營銷試點案例根本信息簡表客戶名稱海門市公安局客戶所屬行業黨政軍客戶主要價值訴求點改善農村的治安環境，并及時、有效地為農戶提供便利，同時也為公安部門處理突發事件提供了快速反應通道。解決方案包括的業務組合固定電話,天翼手機,寬帶LAN,、平臺建設等主要創新點基于政府安民、惠民的想法，我方借助政府、公安的力量對農村進行擴展業務的營銷。二、營銷試點案例基本情況商機挖掘商機把握商機評價〔一〕商機挖掘1、商機背景與商機發現過程中國電信海門分公司電信通信網網絡實現安防聯動報警功能2、客戶價值訴求點通過"十戶聯防"系統報警系統，加強了城市平安和社會主義新農村建設、為創造和諧穩定的社會環境而設計的。3、市場競爭形勢主要競爭對手:市場上有許多廠家生產這樣的產品,有的產品比較成熟,而且有成功案例。〔二〕商機把握1、營銷方案2、競爭制勝關鍵因素3、解決方案報警觸發警情一按話機或遙控器上的緊急按鈕發出報警〔三〕商機評價1、客戶端效果評價通過該工程，運用了鄰里之間互幫互助的思想，結合農村根本上戶戶有的現實，安裝農戶報警器，并以十戶為一個小組，形成一個“一戶按警，九戶救助，鄰里守望，群防群治〞的全天候農村技防網絡。2、公司效益評價三、營銷試點案例經驗總結1、案例成功的關鍵因素〔1〕新業務的轉型軟件開發和系統集成需要專業的人才相應的業務知識、細致周到的分析、創新思考〔2〕良好的客戶關系2、案例在行業內規模推廣的價值

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