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文檔簡介

外拓方案外拓整體作業流程：人員招募客戶地圖確定范圍人員招募客戶地圖確定范圍優化調整效果評估考核獎罰應急處理督導巡查執行物料到位人員分工人員培訓物料需求人員需求資源落實，確定陣地及對應外拓形式踩點市調選擇陣地策略優化調整效果評估考核獎罰應急處理督導巡查執行物料到位人員分工人員培訓物料需求人員需求資源落實，確定陣地及對應外拓形式踩點市調選擇陣地策略拓客地圖：市調陣地：外拓方式：依據集團十大營銷方法：CALL客、派單、巡展、團購、線下經紀人、異業聯盟、老業主、中介營銷、活動營銷、體驗營銷，有側重點的選擇方法，進行精準營銷。依據產品價格為核心要素，結合租金倒推房價的方法:初步鎖定本項目的客戶群體，并結合項目本身主要分兩步：首先，圈層營銷，有針對性的對目標客戶辦公、居住、消費地點進行一對一的上門服務，依托洽談大客戶為主。其次，階段性針對富人區級專業市場進行鋪面，以帶客及口碑廣告為主。注：紅色標示重點突擊；綠色標示為側重點；組織架構：渠道經理渠道經理財源項目錦城項目財源項目錦城項目主管（1名）主管（1名）主管（1名）主管（1名）主管（1名）主管（1名）F組（2-3人）E組（2-3人）D組（2-3人）C組（2-3人）B組（2-3人）A組（2-3人）F組（2-3人）E組（2-3人）D組（2-3人）C組（2-3人）B組（2-3人）A組（2-3人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）外編人員（

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