公司產品定價管理制度總則1.目的本制度旨在規范公司產品定價行為，確保產品價格既能反映產品價值、市場需求和競爭狀況，又能保障公司的合理利潤，促進公司業務持續健康發展。2.適用范圍本制度適用于公司所有產品的定價管理，包括新產品定價、現有產品價格調整以及特殊訂單產品定價等。3.定價原則成本導向原則：產品價格應覆蓋產品的直接成本、間接成本以及合理的利潤空間，確保公司在銷售產品后能夠實現盈利。市場導向原則：充分考慮市場需求、競爭態勢和客戶價格敏感度，使產品價格具有市場競爭力，以滿足市場需求并提高產品市場占有率。差異化原則：根據產品的性能、質量、功能、服務等方面的差異，制定不同的價格策略，體現產品的價值差異。動態調整原則：根據市場變化、成本變動、公司戰略調整等因素，適時對產品價格進行調整，保持價格的合理性和適應性。定價組織與職責1.定價決策機構公司設立定價委員會，作為公司產品定價的決策機構。定價委員會由公司高層管理人員、市場部門負責人、銷售部門負責人、財務部門負責人等組成，總經理擔任定價委員會主任。2.定價委員會職責審議并批準公司產品定價策略和定價方案。研究分析市場動態、成本變化等因素，對產品價格調整提出決策意見。協調解決產品定價過程中出現的重大問題。監督產品定價制度的執行情況。3.各部門職責市場部門負責收集、整理和分析市場信息，包括市場需求、競爭對手價格、行業動態等，為產品定價提供市場依據。定期開展市場調研，了解客戶對產品價格的接受程度和價格敏感度，為定價策略制定提供參考。根據市場變化和公司產品定位，提出產品定價建議和價格調整方案。銷售部門反饋客戶對產品價格的意見和建議，協助市場部門進行價格調研。根據銷售實際情況，分析不同價格水平下的銷售業績和市場反應，為定價決策提供銷售數據支持。執行公司制定的產品價格政策，確保銷售價格的準確執行。財務部門負責核算產品成本，提供產品成本數據和成本分析報告，為產品定價提供成本依據。對定價方案進行財務評估，分析價格變動對公司利潤、現金流等財務指標的影響。監控產品銷售價格執行情況，確保銷售收入及時準確入賬，并對價格執行中的財務問題進行處理。研發部門提供產品技術參數、性能特點等信息，協助市場部門分析產品差異化價值，為定價提供技術支持。根據公司戰略和市場需求，參與新產品研發過程中的成本控制和價值分析，為合理定價提供建議。定價流程1.新產品定價流程市場調研階段市場部門在新產品研發立項后，開展全面的市場調研工作。調研內容包括目標市場規模、增長趨勢、客戶需求特點、競爭對手產品價格及性能等。通過問卷調查、客戶訪談、行業報告分析等方式，收集市場信息，并形成詳細的市場調研報告。成本核算階段研發部門與財務部門共同對新產品進行成本核算。成本核算范圍包括原材料采購成本、生產制造成本、研發費用分攤、管理費用分攤、銷售費用分攤等。財務部門根據成本核算結果，編制新產品成本預算表，明確產品的直接成本和間接成本構成。定價建議階段市場部門結合市場調研結果和產品成本預算，分析新產品的市場定位和競爭優勢，提出新產品定價建議。定價建議應包括不同價格方案及其對應的市場份額預測、銷售收入預測、利潤預測等內容，并闡述各價格方案的優缺點。定價審批階段市場部門將定價建議提交至定價委員會。定價委員會成員對定價建議進行審議，綜合考慮市場情況、成本因素、公司戰略等因素，做出定價決策。定價委員會批準的定價方案作為新產品的正式銷售價格，由銷售部門負責執行。2.現有產品價格調整流程價格調整申請市場部門或銷售部門根據市場變化、成本變動、競爭對手價格調整等因素，認為需要對現有產品價格進行調整時，應填寫《產品價格調整申請表》。《產品價格調整申請表》應詳細說明價格調整的原因、調整幅度、調整時間、預計對銷售業績和利潤的影響等內容，并附上相關市場數據和成本分析報告。價格調整評估定價委員會收到《產品價格調整申請表》后，組織市場部門、銷售部門、財務部門等相關人員進行價格調整評估。評估內容包括市場需求彈性、競爭對手可能的反應、客戶接受程度、價格調整對公司銷售業績、利潤、市場份額等方面的影響等。財務部門對價格調整方案進行詳細的財務分析，預測價格調整后的銷售收入、成本、利潤等財務指標變化情況。價格調整決策定價委員會根據價格調整評估結果，做出價格調整決策。如批準價格調整申請，則明確價格調整的具體方案；如不批準，則說明理由并反饋給申請部門。價格調整決策應及時通知相關部門，確保各部門做好價格調整的準備工作。價格調整執行銷售部門負責按照定價委員會批準的價格調整方案執行價格調整工作。在價格調整前，應及時通知客戶，并做好相關解釋工作。財務部門負責監控價格調整后的銷售數據和財務指標變化情況，及時向定價委員會反饋價格調整后的執行效果。價格監控與評估1.價格監控銷售部門定期收集產品銷售價格信息，包括實際銷售價格、不同客戶群體的采購價格、價格執行過程中的異常情況等，并及時反饋給市場部門和財務部門。市場部門持續關注競爭對手產品價格動態，收集競爭對手價格調整信息，分析其價格調整對本公司產品銷售的影響，并及時向定價委員會匯報。財務部門定期對產品銷售價格進行數據分析，監控產品價格執行情況與定價方案的差異，及時發現價格執行過程中的問題并提出改進建議。2.價格評估定期（每季度或半年）對產品定價策略和價格執行效果進行評估。評估指標包括產品銷售數量、銷售收入、市場份額、利潤水平、客戶滿意度等。通過與市場目標、銷售目標、利潤目標等進行對比分析，評估產品定價是否合理，是否達到預期效果。根據價格評估結果，總結經驗教訓，為后續產品定價決策提供參考依據。如發現定價策略存在問題，應及時調整定價策略和價格方案。價格保密管理1.公司所有涉及產品價格的信息均屬于公司機密信息，相關人員應嚴格遵守公司保密制度，不得泄露產品價格信息給任何無關人員。2.參與產品定價工作的人員在定價過程中接觸到的市場調研數據、成本數據、定價方案等信息，必須妥善保管，不得私自復制、傳播或用于其他非工作目的。3.對于因工作需要知悉產品價格信息的人員，應與公司簽訂保密協議，明確保密責任和義務。如因違反保密協議導致公司產品價格信息泄露，公司將依法追究相關人