壹、前言必須構思很多策略方案（alternative來讓你的企業從現在這樣，變成未來理想的樣子。actiondesignedtoachieveaparticula良率？就要先分析INPUT的哪些項目是造成PROCESS與OUTPUT不良之主因？哪些進料須提高抽檢率或全檢？哪些進料供應商要做以TTQS的明確性先談愿景、使命，再談策略；策略是達成愿景、使命與短、中、長程目標的執行方針與行動方案。二、策略如何產生？（例如政治、社會、人文、律法、科技的變化與影響對市場與客我們先從簡單的波士頓（BCG）矩陣分析做介紹，再進入到較復雜的麥可?波特的五力分析，當矩陣分析與五力分析都能理解后，再談到更周延、復雜的SWOT分析。（一）波士頓（BCG）矩陣分析級產品，不應該投入新的資源；如果是賠錢的產品，應盡早結束。護戰略；或采取抽資轉向戰略，獲得更多的現金收入。常常成為資金的陷阱。一般采用的戰略是清算戰略或放棄戰略。那就應當采取放棄戰略。進其有利的競爭地位。.是達成良好績效，而經營效能和競爭策略是達成優良績效的要件。有較好的計算機系統、機器設備或管理能力。充分利用投入要素（input）的實務做法，例如減少產快速地開發更好的產品。1980年代時質量和較低的價格。有效率的生產方式前進。就沒有所謂的贏家。服務都沒什么差別，消費者被迫從價格上做選擇，最后通盤皆輸。己競爭。」執行與競爭者類似的活動。非靠策略不可。「沒有任何競爭者！」因為你在同業中是獨一無二。這樣簡單明了的產業結構，對我們從事分析十分有幫助。供應商力量的強弱主要取決于他們所提供給買主當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：料供應）或一體化。購買者主要通過其壓低價格與要求提供較高的產品購買者可能具有較強的討價還價力量：的很大比例。●賣方行業由大量相對來說規模較小的企業所組成。品在經濟上也完全可行。對于進入者的反應情況。有些障礙是很難藉助復制或仿造的方式來突破的。風險這三者的相對大小情況。的競爭壓力越高。告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。其中的整合。SWOT分析，依字拆開來各自所代表的意義如下：的優勢（S化解威脅（T）、并矯正劣勢（W以達成企業組織的改進與補強，以強化企業之競爭優勢。（圖片來源：維基百科）并成為各光電大廠的最佳選擇。迅速良好的支援服務。●提供符合客戶多樣化之需求及高質量之產品。●價格的優勢。機械本體關聯性強的LED設備產業極具投入此豐富的工程實績已成為本公司業務發展的重要助力。●高素質的專業團隊：服務。●高效率的工程管理：公司文化的內涵。●優良的質量形象與信譽：項無形資產，也是開拓客源與爭取業務的一項保證。導體及光電廠商肯定與信任。●本公司針對整體解決方案(Totalsolution)提供設海成立○○系統科技(上海)有限公司，增加各地域業務拓展，并全球化。氣影響。●經營團隊經驗豐富：使公司無論在管理、生產、研發及銷售方面均能有完善的行。●產品線齊全，生產基地分布各地，提供不同戶需求，更延長產品壽命。●營銷網絡強：球，且往來客戶均為市場之大廠。●研發能力強，新產品開發快速：產至交貨，平均僅需三個月時間，能適應目前快速變化之市場。●多國生產：低，選擇生產基地，多國化生產，因應客戶需求并有效降低成本。●產品種類齊全，質量獲認可：產品質量于市場均有極佳之口碑。●客戶掌握度高：品質量穩定與汽車用品通路業者進口商等維持長期之合作關系。度。●生產交期具彈性，迅速機動性調整生產線，以符合客戶需求。發新產品。●與客戶互動關系良好：立良好溝通模式，維持穩定合作關系。●多元化的產品種類：求，本公司多樣化的產品組合，足以提供下游客戶多樣化的選擇。●累積二十余年之制造、銷售經驗與口碑。●與上游供應商建立長期合作關系。●原材料調度能力優于同業。●有優于同業的大設備，可搶攻大尺寸市場。●資金、場地較充裕，具有擴展實力。●與日系顧客關系良好。●現場生產機動力優于同業。●海外○○廠優惠關稅對顧客具吸引力。○○醫療產業●主要產品在市場上均已占有一定的地位。●全方位的客戶服務：方位的服務。場營銷通路之價值。品之推廣。●一流質量及聲譽之代理產品：牌，配合公司專業的營銷能力，創造競爭的利基。處及倉庫間之進銷貨及存貨進行動態管理提升客戶密關系。力。●語言與文化優勢有力拓展大陸○○市場商機。●能提供品項設計供客戶選擇生產的優勢。●產品生命周期縮短，創新能力不足，導致競爭優勢逐漸喪失。●企業內部人才培訓機制缺乏。●環保標準日益嚴格，經營成本提高。●整體產業近年來成長趨緩，惡性競爭下，產品降價要求壓力大。●計算機化（ERP）落后，管控困難、易出錯。●無法獲得高附加價值產品顧客層之青睞。●人才養成與培訓不易有礙經營能力提升。●公司知名度較低，優秀人才招聘不易。●薪資績效考核制度不健全，無法提升員工士氣與動力。力。●人才流動性高：上較為辛苦。●通訊、車用等應用技術研發人才不足，且召聘不易。●國內外廠商競爭者多，產品同質性高，價格競爭激烈。●產品價格較國內主要競爭對手為高。手。●機臺設備老舊，無法滿足較嚴謹公差要求。●受限于資金，無法大幅拓增產線。●關鍵材料、設備開發之主導性不足。●歐韓市場有待開發，美洲通路不足。才方面之招募與購置。內廠商在國際之競爭力不足之窘境。使得中小企業之生存發展更趨不易。發提升附加價值，或是藉由自創品牌開拓市場。是找尋新的生存利基。事產品技術創新研發，或是進行經營升級轉型發展。全財務結構，或是利用資本市場取得經營資金。拓展大陸連鎖加盟店的弱勢：加盟金、權利金等來平衡收益，卻可能是導致失敗的開始。兩、三家連鎖，便匆匆想將經驗移植至大陸；有人的品牌在臺灣還屬創業摸索階段，也迫不及待地到大陸爭取加盟者；有人雖然在臺灣創賣起連鎖。他們共同的想法為︰如此廣大的市場中必有知音，未來發展不可限量。試新的品牌、新的店，忠誠度低。也留不住，徒增企業的教育訓練成本。相爭奪的場地。●缺少強勢品牌。萬—100萬元左右。盟的優勢也無從體現。機會：之下，業者合作意愿增加，令業者間策略合作關系亦日趨熱絡。投資持續成長。車用外圍產品市場成長可期。●美國三大車廠倒閉風波，促使全球汽車零組件供應鏈洗牌。●產品范圍廣泛，市場空間大，有利市場的開拓。會。訂單流向中國大陸與臺灣。期。●配合海外廠生產啟動，未來成長可期。●同業或異業策略聯盟之成功案例增加。●成熟產品幾無利潤，強迫轉型是時機。●政府協助引導建構臺灣成為亞太汽車零組件供應中心。陸續計劃將生產基地移轉海外，界面活性劑廠商承接機會高。起的中國大陸紡織人纖市場，搶得商機。●EG等原料成本的上揚，加工絲業者獲利可期。●中國大陸市場成長帶動國內設備產業發展之機會。件代工合作商機。●藉由設備供需間合作或聯盟發展高階設備及零組件。業帶來很大發展機會。陸、日本、東南亞等地，營業范疇相對于代理而言更為廣闊。億元之產值，文字/多媒體簡訊服務、圖形及鈴聲下載為目前手樂最主要應用，個人消費者市場中以行動游戲最具成長潛力，JAVA游戲產業業者亦有極大機會。契機。威脅：●成熟型產品生產要素成本高，低價位產品已逐漸被其他國家取代（大陸、越南…等等）●臺灣環保意識高漲，增加生產成本。●招才、培才不易，阻礙經營開發能力。●顧客對產品質量要求高。●市場價格競爭劇烈，產品價格單價逐年降低。●中低價位產品已逐漸被其他國家取代。●國內人工成本高。●勞動力投入缺乏。●封裝材料主要為日本供應商所掌控。●3C產品日新月異，對○○元件規格要求變化快速。●○○元件廠大者恒大的競爭態勢逐漸形成。●刻板印象及消費者用藥偏好，使國產藥品處于不利之競爭地位。低的價格攻占臺灣市場，不利于國內制藥廠商的發展。威脅。球市場。至2000年以后，才開始略有規劃，以致動畫人才培養不足。很難在動畫領域上出頭。位學習產業上。長期投資規劃。圍，提高臺灣中小企業進入跨國企業供應體系門檻。規劃。壓縮臺灣中小企業生存空間。力較不足的中小企業參與跨國企業供應體系。上橫向整合有待加強，降低臺灣中小企業經營活力。伍、SWOT分析之后，如何擬定「策略或方針」？下列四個方向的重點縮寫，分別是：（S＋O）（S＋T）進這些（W＋O）監視這些（W＋T）消除這些（利用這些）市場，并取得其他顧客信任之優勢。增強開發及生產技術。●突破后段制程瓶頸以有效擴大產能。行方案之編定與落實，上下一心來達成公司的愿景及目標。衡計分卡體系相連法來衡量績效目標的實際達成狀況。●強化提升小型化開發技術。●強化提升切割技術。導入微影蝕刻技術。統（PLM）等管理工具，以強化基礎核心能力。●強化提升客戶一次購足需求之滿足。●強化提升車載用產品開發能力。●強化提升高階模塊產品的開發能力。●強化提升可靠度測試技術及設備之研發能力。●提升產品頻率偏離量、阻抗性等規格嚴謹度。●縮短量產時程。（改進這些）創造利潤。的值與量。并與國際著名大廠策略合作。延攬專業人才、提升研發競爭力及改善產品制程，以爭取國際大廠的際標準。●加產品多元化及獲利。的產品組合來滿足國人生活所需。產生利潤，另可使各關系人(stockholders)形成一司獨特的商品策略，從而獲得競爭上的利益。開拓，擴大本公司市場規模。商品組合，以提高市場占有率。●強化與開拓歐、韓與美洲市場。●提升海外廠生產能力與降低成本能力。●掌握原料供應商。產成本。（監視這些）額。●改善設備，建置快速換模機制，降低生產成本，提升競爭能力。程的電子作業系統，以縮短研發/制造時間、提升服務存加速生產周轉率。庫存壓力；并提高獲利產品的銷售比重。本。●強化與同業策略聯盟合作關系。●提升海外廠生產能力與降低成本能力。●擴充高階化產品產能。●提升快速回應市場價格競爭的能力。●提升制程效率及良率。（消除這些）值的產品，因應市場發展。才、留才，提升整體戰斗力。●加強機臺整修及保養。●強化提升歐、韓與美洲市場之開拓能力。●強化提升通訊、車用等技術研發能力。●強化提升關鍵材料、設備開發之主導性。●有效運用集團資源，降低生產成本。●強化存貨與應收帳款之管理。的收回，以增加資金的周轉率。●進行技術合作或轉移，節省新產品的開發成本。網際網絡通路等，確保營業額及營業利益之不斷益。老舊機器則及時換新，以提高整廠之生產效率。交貨期，以達市場業務需求，并合理降低公司存貨周轉天數。本、穩定貨源之目標。陸、如何從「策略、方針」具體化為「行動方案」？層次，而無法展開到具體的行動面向，例如：格競爭激烈，壓縮獲利空間。2.持續不斷之開源與節流，并嚴格掌控原物料價格，以期降低成本。動化之效益如何評估？制程的哪些階段應優先實施自動化產基地。爭的手段，以求擴大市場占有率。1.提升各式行動電話的制造經驗與量產實力如何提升量產實力？提升多少%?)2.強化原物料采購能力，提高生產效能如何強化原物料采購能有無評估統籌采購與分散采購的風險？）間縮短，以形成本公司的競爭優勢。造技術領先，●縮短研發時程，加速新產品開發。此間的工作內容與相互關系。4.導入同步工程，整合設計與制造相關問題。楚了解時程進度。難。1.降低成本、提升獲利，朝向更精密更復雜之利體獲利。下列制程：A.提升二十層板以上量產技術●環保標準日益嚴格，經營成本提高。1.廢水派合格之專職人員處理。2.委托政府認可機構，定期進行監測。3.與合格廠商簽定合約，清運污泥及廢印刷電路板。（1）加強酸、鹼液之控管：排水管是否有堵塞現象。符合標準。（3）加強現場當槽管理之預警系統：低當槽之相關比值。（4）推動節能減廢項目：成立節能減廢小組推行及執行并定期檢討各項減廢措施施行成效。●外銷依存度高，匯率變動潛在風險較大。有直接影響。3.業務及采購部門相關負責人員于報價時應隨時參考匯率走勢。4.增加強勢貨幣之資產部位(應收帳款、銀行存款)及增加弱勢貨幣之5.隨時保持與外商銀行外匯避險策略之咨詢。6.重要原物料采購以外幣計價，以分擔匯率風險。●原物料上漲、物價通膨提高營運成本。2.充分收集及掌握情報，以利先期因應。1.提升制程技術之能力，開發高附加價值之產品。運作下交期縮短，少量多樣訂單型態之需求。之競爭。市場。●人才流動性高：上較為辛苦。1.掌握外部薪資福利動態以提供具競爭力的薪資福利2.重視經驗之傳承，以”師徒制”培