華為市場營銷案例分析HuaweiEnterpriseICTSolutionsABetterWay〔華為企業ICT解決方案悉您所需為您所用〕PPT模板下載：

公司簡介6/19/20252華為營銷戰的戰略執行重點打擊對手價格封殺對手編織客戶關系網農村包圍城市華為的營銷戰6/19/20253農村包圍城市戰略編制客戶關系網在為客戶降低本錢方面，華為在創業早期就已經做得滾瓜爛熟。由于當時客戶對“高科技〞產品的普遍陌生和不自信，即使在小小的縣級城市，華為也會駐扎二三十名效勞人員，只要客戶一聲召喚，無論大事還是針頭線腦的小事，立馬就可以上門效勞。到今天，華為非凡的效勞能力和誠懇態度仍是贏得客戶信賴的重要砝碼。譬如在阿爾及利亞地震時，西門子的業務人員選擇了撤離，華為人那么選擇了堅守。這種“共患難〞式的堅守，理所當然地為華為贏得了商業時機。相反，如果在客戶最需要你的時候，你卻不在身邊，這必然讓客戶心存對“交易〞概念的警惕。重點打擊主要競爭對手在不同的開展階段，以及在不同的產品市場，華為都有明確的競爭對手，并在清醒認識自身所處競爭地位的根底上，制訂了相應的競爭策略。中興是華為的死對頭，兩個同處深圳的企業彼此虎視眈眈，心懷叵測。顯然，在劇烈而殘酷的競爭中，華為勝多負少，注定了要成為最后的勝利者。1995年，華為剛開始進人程控交換機市場時，非常弱小。那時的華為，不過是一個微缺乏道的市場跟隨者。但是，當C&C08機開始有力地驅逐NEC、富士通時，華為已經將自己定位成一個市場挑戰者，它緊盯著的最主要競爭對手就是上海貝爾。價格策略華為的品牌營銷華為始終以自主知識產權與超值效勞為坐標，真正做到了十幾年如一日，最終成就了華為的品牌國內：低調的品牌營銷6/19/20259華為的客戶關系營銷華為品牌力=技術+關系營銷華為的關系營銷綜合性營銷方法換位思考客戶參與建立信任華為客戶關系行銷操作方法“普通客戶〞原那么縱橫式營銷網絡客戶化營銷方案客戶培訓機制重點在華為和市場的關系華為的會展營銷對以生產電信設備為主的華為來說，會展無疑是向客戶推銷自己產品的大好時機。一、會展可以讓客戶對華為的產品有一個比較清晰的概念。二、會展也可以為華為在國內外建立良好是聲譽，提高品牌知名度。就像任正非所說的：正因為華為的產品在某些方面不如別人，華為才更要參加各種特別是國際大型會展，這樣就能讓更多的人知道華為，了解華為。會展效益回訪效應周密部署華為國際化營銷國際化是華為度過“冬天〞的唯一出路華為的國際化被業界歸結為“華為模式〞——以全球研發為特點——建立全球的研發網絡；同時構建自己的市場網絡和效勞網絡，實現全球化。營銷科學化、全球化，必須把營銷融入企業實際情況中去，以到達營銷外鄉話的目標。國際化營銷外鄉化拓展模式重塑國際化形象直面國際化競爭“價值戰〞方略與國際企業聯盟華為細分市場的策略細分市場策略“地理差異〞打入市場通過合理的市場細分，有效地了解和把握不同市場的競爭情況和滿足程度，挖掘那些尚待開發和有上升空間的細分市場，形成并確立一個適合自身開展的目標市場，迅速取得市場優勢，提高市場占有率用標準差異和需求差異穩固市場華為的啟示啟示一.開拓市場要善于發揮自己的優勢二