低價銷售管理制度一、總則（一）目的為規范公司低價銷售行為，確保公司銷售活動的合法性、規范性和合理性，維護公司利益，保障市場秩序，特制定本管理制度。（二）適用范圍本制度適用于公司所有涉及低價銷售產品或服務的部門、崗位及相關人員。（三）基本原則1.合法合規原則：低價銷售行為必須符合國家法律法規及相關政策要求，不得損害國家利益和社會公共利益。2.誠實守信原則：在低價銷售過程中，應如實向客戶說明產品或服務的情況，不得進行虛假宣傳或欺詐行為。3.效益優先原則：低價銷售應在保證公司一定經濟效益的前提下進行，避免因過度低價導致公司利益受損。4.審批規范原則：所有低價銷售行為必須經過嚴格的審批流程，確保其必要性和合理性。二、低價銷售的定義及認定標準（一）定義低價銷售是指公司以低于正常市場價格銷售產品或服務的行為。（二）認定標準1.與公司近期同類產品或服務在正常市場銷售價格相比，本次銷售價格明顯降低。2.參考同行業競爭對手在類似市場環境下的產品或服務價格，本次銷售價格處于較低水平。3.考慮產品或服務的成本、市場需求、銷售季節等因素后，銷售價格低于合理區間。三、低價銷售的審批流程（一）申請1.業務部門如需進行低價銷售，應填寫《低價銷售申請表》，詳細說明低價銷售的產品或服務名稱、規格、數量、預計銷售價格、銷售對象、低價銷售原因、預計銷售時間等信息。2.附上相關市場調研報告、成本分析報告等資料，以證明低價銷售的必要性和合理性。（二）初審1.申請表及相關資料提交至銷售部門負責人，銷售部門負責人對申請內容進行初步審核，重點審核低價銷售的原因是否合理、銷售對象是否符合公司規定、預計銷售價格是否在可接受范圍內等。2.如初審通過，銷售部門負責人簽署意見后將申請表及資料提交至財務部門。（三）財務審核1.財務部門收到申請表及資料后，對產品或服務的成本進行核算，評估低價銷售對公司利潤的影響。2.審核銷售價格是否低于成本價，以及是否會對公司整體財務狀況造成重大不利影響。3.財務部門負責人簽署審核意見后將申請表及資料提交至分管銷售的副總經理。（四）終審1.分管銷售的副總經理對低價銷售申請進行全面審查，綜合考慮市場情況、公司戰略、客戶關系等因素。2.如認為申請符合公司利益和市場需求，具有必要性和合理性，則簽署終審意見批準申請；如認為申請存在問題或風險，則退回申請并說明理由。（五）特殊情況處理對于緊急情況下需要進行低價銷售的，可先由業務部門負責人口頭向分管銷售的副總經理匯報，經同意后先行實施，但需在[X]個工作日內補辦完整的審批手續。四、低價銷售的執行與監控（一）執行1.經審批通過的低價銷售申請，業務部門應嚴格按照審批內容組織實施。2.在銷售過程中，業務人員應向客戶明確說明產品或服務的低價銷售情況及相關條件，確保客戶清楚了解交易內容。3.按照公司銷售流程規范簽訂銷售合同或協議，明確雙方的權利和義務，特別是關于價格、付款方式、交貨時間等條款。（二）監控1.銷售部門應建立低價銷售臺賬，對每次低價銷售的產品或服務名稱、規格、數量、銷售價格、銷售對象、銷售時間等信息進行詳細記錄。2.定期對低價銷售情況進行統計分析，評估低價銷售對公司銷售業績、市場份額、利潤等方面的影響。3.財務部門應加強對低價銷售業務的財務核算和監督，確保銷售款項及時足額收回，成本費用準確核算。4.公司審計部門定期對低價銷售業務進行審計檢查，核實審批流程的執行情況、銷售行為的合規性以及財務數據的真實性等。五、低價銷售的風險防范（一）市場風險1.密切關注市場動態，及時了解競爭對手的價格策略和市場反應，避免因低價銷售引發市場惡性競爭，導致公司市場份額下降或利潤受損。2.在進行低價銷售前，充分評估市場需求和價格彈性，合理確定銷售價格和銷售數量，避免過度低價造成產品積壓或市場價格混亂。（二）客戶風險1.對低價銷售的客戶進行嚴格篩選和評估，確保客戶具有良好的信譽和支付能力，避免因客戶違約導致公司經濟損失。2.在銷售過程中，加強與客戶的溝通與合作，及時解決客戶提出的問題和投訴，維護良好的客戶關系，防止因低價銷售引發客戶不滿或流失。（三）法律風險1.確保低價銷售行為符合國家法律法規及相關政策要求，避免因違法違規行為導致公司面臨法律訴訟和行政處罰。2.加強對法律法規的學習和研究，及時調整公司低價銷售策略和制度，防范法律風險。六、違規處理（一）對于未經審批擅自進行低價銷售的行為1.責令立即停止違規銷售行為，追回已銷售產品或服務的差價損失。2.對相關責任人給予警告處分，并處以[X]元以上[X]元以下的罰款。3.如因違規低價銷售行為給公司造成重大經濟損失或不良影響的，視情節輕重給予降職、撤職、解除勞動合同等處理。（二）對于在低價銷售過程中存在虛假宣傳、欺詐客戶等違規行為1.按照國家法律法規及公司相關規定進行嚴肅處理，承擔相應的法律責任。2.對相關責任人給予記過以上處分，并處以[X]元以上[X]元以下的罰款。3.公司保留追究因違規行為給公司造成損失的賠償責任。（三）對于在低價銷售審批過程中提供虛假信息、隱瞞真實情況等違規行為1.取消本次低價銷售申請的審批結果，責令重新申請并按規定流程進行審批。2.對相關責任人給予警告處分，并處以[X]